EP15.「行业杂谈」上游导管原材料视角，医疗器械的“寒气”是否已经溯流而上？

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我们是：

-八年纯血研发工程师：不吃萝卜

-深耕医疗器械产品经理：怼怼

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EP15.「行业杂谈」上游导管原材料视角，医疗器械的“寒气”是否已经溯流而上？

本期嘉宾是前耗材研发，现在正在上游原材料领域创业的小创，让我们从他的视角观察医疗器械这十多年的繁荣与凋敝，看看医疗目前的大环境是否已经影响到了上游供应商的处境吧！

本期您将会听到：

00:00:20 嘉宾自我介绍

00:01:10 从以前的“东市买骏马，西市买长鞍”到“一站式供应商”

00:02:37 从医疗器械到上游原材料的创业逻辑是什么？

• 上游原材料玩家与临床距离较远，不能满足甲方需求
• 目前技术壁垒尚未推平，竞争较少，适合入局

00:05:04 国产上游原材料的“发家史”

• 国产技术是如何一步一步复制与进步的
• 海外技术是怎么逐渐失去竞争力的？是国产化引导、价格战、还是订单交期的压力？
• 大浪淘沙！如何利用天时、地利、人和走出技术革新和自动化的道路？

00:09:45 湖南艾普特为什么海外做的口碑很好？——质控稳定性优势

00:10:26 APT模式是什么？从供应商转型为终端制造商的路径是否可以复制？

00:13:03 上游原材料细分领域有哪些？金属类、涂层类、高分子加工类etc

00:13:53 “挤出”是什么？有哪些技术壁垒和因素？

00:15:50 挤出技术的突破与国产编制技术的跟进推动了介入导管国产化

00:18:43 “国内挤出技术与国外拉平了吗？”

00:20:27 “国外这些老爷爷退休之后，后面能不能挤出来还两说呢。。。”

00:20:58 为什么挤出参数很难标准化？材料粒子均一性难以突破

00:22:19 微创脉通产品、优势、劣势 “国产技术的标杆”“4～6个亿年销售”内外订单的占比

00:24:36 宁波琳盛 PEEK管加工的行家

00:26:11 上海翊科 碧迪医疗研发陪跑，依赖外企订单

00:29:34 大而全vs专业偏科

00:30:09 Zeus的公差控制让国内外竞争者望尘莫及！

00:32:04 寒气溯流而上，降本导致前道供应商的原料无法稳定

00:33:25 “以小搏大”，小供应商如何生存下去？

00:35:44 国产供应商乱象1：国内供应商不做出厂检验？“南方有家企业默认100%合格”

00:37:44 国产供应商乱象2：国内供应商只有空壳质量体系的？

00:39:44 PPAP？国外供应商如何做3Q验证，如何保证批次稳定性，稳定性参数是怎么来的？“国产能给你单值已经不错了！”

00:41:41 国内供应商在质量控制中的两难境地

00:43:52 “第一批做出来非常好，甚至是国外供应商都做不到的水平，但第一批做完了以后再也做不出来了，甚至低于同行的水平！“

00:45:30 国产供应商乱象3：测试方法无法统一？需要甲方教育供应商如何测量？没有测试方法验证？

00:50:07 集采之后，对于上游供应商成本的挤压是怎么样的？从3300/根到200/根！价格乱象，报多低的都有！

00:51:56 集采之后，功能性导管加工无人问津，有需求但没钱！劣币驱逐良币，做的再好也是和低端导管一起竞争投标！

00:54:20 集采之后，订单量有所上升，但放量速度慢，集中在头部企业，促进行业整合

00:54:20 集采之后，国内价格太卷了，上游供应商出海是一个必选项 ，但是出海价格竞争不过🇮🇳印度，质量竞争不过🇹🇷土耳其和🇮🇪爱尔兰

00:57:47 如何才能获得外企医疗器械厂商的青睐？销售额？体量？人数？成立时间？

00:58:57 质量体系不合规？没关系外企甲方帮你建立？ 不🧑‍🏫：“对不起，今非昔比了，现在外企也揭不开锅了！”

01:01:40 和外企签了订单以后该怎么服务外企？

本期嘉宾联系方式，欢迎交流打call！

邮箱：lyf@plunkett.com.cn

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