EP21（粤语）“种草”——品牌如何让消费者主动买单

🎧 本期内容简介：
大家好啊，今期我们来说一本种草了我们一段时间的书《种草》。这本书完整呈现了现代营销第三类范式“种草营销”，由“现代营销学之父”菲利普·科特勒提供理论支持，是由小红书营销实验室和资深商业研究者于冬琪联合著作的。

你有没有试过刷着社交媒体，突然对某样产品心动不已，然后忍不住下单？为什么有些产品能轻松打动你，而有些却毫无吸引力？今天，我们用 #便利店调酒# 这个真实案例，带你揭秘品牌如何用“种草”让消费者主动买单！

⏳ 02:04 种草的心理学 —— 激发态、从众心理，让你不知不觉下单！
⏳ 15:00 真实案例 —— 便利店调酒如何从社交媒体走进线下，带火一整条产业链？
⏳ 22:33 种草 vs. 虚假需求 —— 你的购物冲动是真的需要，还是被营销套路了？
⏳ 30:54 未来趋势 —— 消费者越来越聪明，品牌要怎么玩才不会翻车？

💬 你被种草过最成功的一次是什么？有没有踩过坑？ 欢迎留言分享！

本书部分目录：

序言

• 关于消费最重要的一场叙事
• 为什么想写《种草》？
• 《种草》的诞生过程

CHAPTER 1 重新理解种草

引言：“种草”的前世今生

1. 种草的真正含义：真诚地帮助人，为向往的生活找到解决方案
2. 逆势增长的秘诀：回归“以人为本”
3. 种草背后，不可逆的趋势正在发生

CHAPTER 2 种草的底层心法

引言：看见每个人向往的生活

1. 让激发态成为行动的信号
2. 捕捉：找到消费趋势的起点
3. 理解：拆解激发态背后的根因
4. 放大：大范围的复现，实现激发态的传递
5. 激发：找到参与动机，借助用户的力量形成自传播

CHAPTER 3 让种草在企业内发生

引言：种草对企业管理提出了新要求

1. 建成体验管理循环，让正反馈持续发生
2. 选对人，找到传递体验的神经元
3. 打破部门墙，让体验驱动协同
4. 算对账：不只看一次成交，也要看长期价值
5. 打破惯性，推动组织变革

CHAPTER 4 那些种草型企业的完整面貌

引言：探寻种草型企业

1. Babycare：持续孕育爆品的种草型组织
2. 方仔照相馆：技术结合体验的新品类开创者
3. 羊织道：为“像自己”的她们创立的品牌
4. 亚朵星球：靠爆款突破老行业的新玩家