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Como aumentar a performance em vendas com a metodologia Sandler.

15/03/2024

Como fazer vendas B2B de ticket médio alto? | Maurício Bernardi (Wenger)

Nesse bate papo com o Maurício Bernardi, diretor comercial da Wenger, vamos falar sobre vendas complexas dentro do mercado B2B e alguns aprendizados colhidos durante os mais de 20 anos de experiência no segmento de vendas. 👋 Se conecte comigo: https://www.linkedin.com/in/carlohauschild/ 👋 Se conecte com o Maurício Bernardi: https://www.linkedin.com/in/mauricio-bernardi-5953202a/

48 min
01/03/2024

Os desafios na transição de carreira para vendas B2B | Matheus Borges (Zendesk)

Nessa conversa com Matheus Borges, gerente comercial da Zendesk, falamos sobre os desafios da transição de carreia de para vendas B2B. 👋 Se conecte comigo: https://www.linkedin.com/in/carlohauschild/ 👋 Se conecte com o Matheus Borges: https://www.linkedin.com/in/matheusborges/

55 min
16/02/2024

Principais desafios das vendas técnicas | Leandro Aires (Camfil)

Nessa conversa com Leandro Aires, Diretor Comercial e Geral da Camfil, nós abordamos os principais desafios de se realizar vendas técnicas no mercado B2B e quais estratégias vão te ajudar a fazer o seu cliente enxergar o verdadeiro valor do seu produto ou serviço! 👋 Se conecte comigo: https://www.linkedin.com/in/carlohauschild/ 👋 Se conecte com o Leandro Aires: https://www.linkedin.com/in/leandro-aires-7083a63b/

1 h 5 min
02/02/2024

Anatomia de uma venda complexa B2B | Renato Chaves (Extreme Networks)

Nesse episódio conversei com o Renato Chaves, Regional Director South America da Extreme Networks. Com uma longa carreira em vendas, o Renato compartilhou com a gente qual a realidade de trabalhar com vendas complexas e vendas consultivas. ◦ Se conecte comigo: https://www.linkedin.com/in/carlohauschild/ ◦ Se conecte com o Renato Chaves: https://www.linkedin.com/in/chavesrenato/

1 h 9 min
19/01/2024

O que é Sales Enablement | Fadi Hanna (Salesforce Latin America)

Nesse episódio eu conversei com o Fadi Hanna, Sales Enablement Latin America pela Salesforce. Falamos sobre a sua trajetória profissional e o desafio de tocar uma área dessas dentro de uma empresa do porte da Salesforce, além de refletir sobre a evolução que essa área passou, a importância de treinamentos regionalizados e tendências de vendas para os próximos anos. ◦ Se conecte comigo: https://www.linkedin.com/in/carlohauschild/ ◦ Se conecte com o Fadi: https://www.linkedin.com/in/fadihanna/ 02:20 A jornada profissional do Fadi 08:18 Como foi a mudança de vendas para sales enablement 14:00 O que é sales enablement 21:23 Como o Fadi conheceu a Sandler 25:00 Importância de um treinamento regional 32:29 O problema de líderes que acham que não precisam participar do treinamento 36:24 Quais são as prioridades de skill para sales enablement

45 min
30/06/2022

EP. 8 - Tudo muda

Quantas pessoas você conhece que sofrem a "Síndrome de Gabriela?" afirmam que nunca irão mudam, que são assim e ponto. Se você conhece alguém ou talvez até mesmo passe por isso, esse novo episódio do Sandler Briefing é para você.

2 min
13/06/2022

Vendas e processos comerciais | Bruno Beneduzzi (CIAL Dun & Bradstreet)

Uma conversa sobre vendas e processos comerciais com Bruno Beneduzzi, nosso ex-aluno, hoje Diretor Comercial na Cial Dun & Bradstreet, 👋 Se conecte comigo: https://www.linkedin.com/in/carlohauschild/ 👋 Se conecte com o Bruno Beneduzzi: https://www.linkedin.com/in/brunobeneduzzi/

38 min
03/03/2022

How to Succeed com Vivian Vischi

Nossa convidada é a ex aluna Sandler e Gerente Comercial Vivian Vischi. Venha saber mais sobre vendas e como a metodologia sandler funciona na prática.

25 min

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