נולדנו להשפיע. הפודקאסט של רוזין רוזנבלום על תוכן, שיווק יצירתי והש‪פ‬ רוזין רוזנבלום

האם האנשים שמכירים אתכם, בכלל יודעים מה אתם עושים בעסק שלכם?

יש סיכוי גדול שכמו הרבה בעלי ובעלות עסקים קטנים, אתם מוקפים באנשים שמכירים אתכם, בעולם האמיתי וברשתות החברתיות

אבל הם לא ממש יודעים או מבינים, מה אתם עושים תכל'ס בעסק שלכם, ולאיזה לקוחות אתם פונים

וזה מבאס כי זה אומר שבקרב האנשים שמקיפים אתכם, יש כנראה הרבה לקוחות פוטנציאליים שבכלל לא ישקלו לפנות אליכם כי הם לא מבינים שאתם הכתובת עבורם

זה גם אומר שהם לא יפנו אליכם חברים שלהם, בדיוק מאותה סיבה - הם לא יודעים שאתם המענה לבעיה/צורך של החברים שלהם

אז מה עושים?

אם גם אתם מסתבכים בלהסביר את מה שאתם עושים, תקשיבו לפרק, ותיישמו את התהליך המובנה (כולל שאלות המפתח) שעשיתי עם דאסי נוי שהגיעה להתייעץ איתי בדיוק על הדילמה הזו


סיבוב על המטאטא. שעת ייעוץ שיווקי עם בעל/ת עסק במסגרת הפודקאסט "נולדנו להשפיע". ובפרק הזה אני מייעצת לדאסי נוי, בעלת העסק "להפוך ידע לכסף

לכל בעל/ת עסק יש לפחות 2 כובעים בעסק: הכובע המקצועי שקשור לתחום המקצועי שבו אתם עוסקים, והכובע העסקי שקשור לניהול ולשיווק של העסק.

הרבה פעמים הכובעים הללו מתנגשים ביניהם, כי לכל כובע יש אינטרס שונה

נניח שאתם עוסקים בתחום טיפולי - אז בכובע שלכם כמטפלים, אתם רוצים למשוך לכיוון מסוים

אבל בכובע הניהולי שלכם, אתם מבינים שאתם צריכים למשוך לכיוון אחר

מה אתם עושים?  איזה כובע מנצח ומכתיב את הטון?

והאם יש דרך למנוע את ההתנגשות הזו ולתת מענה לשני הכובעים בו זמנית?

זו בדיוק הדילמה איתה הגיע יניב שמעוני, מטפל מבוקש ובעל מוניטין מעולה

מטופלים רבים מאוד מגיעים לקליניקה שלו בזכות השם שלו, הוא יודע את זה ומשתמש בזה ובצדק

אבל בכובע הניהולי שלו, הוא רוצה להעביר חלק מהטיפולים למטפלים אחרים בקליניקה שלו…מבלי לאבד לקוחות

איך עושים את זה? 

תאמינו לי שאתם מאוד רוצים לשמוע את הפתרון המבריק שנתתי לו.

האזינו לפרק החדש. "סיבוב על המטאטא", שעת ייעוץ שיווקי לבעל/ת עסק, במסגרת הפודקאסט - נולדנו להשפיע

השקעתם בהכנת קורס דיגיטלי - בפיתוח התוכן, בכתיבה, בצילום של הקורס, בעריכה… אז הגיוני שתרצו ליהנות מהפירות במשך תקופה ארוכה

אבל מה הבעיה?  אחרי מספר חודשים או שנה, אתם מבינים שאתם צריכים לעדכן את הקורס, להוסיף תכנים נוספים עדכניים, להוריד תכנים שהם כבר פחות רלוונטיים

הבעיה גדולה יותר, אם בקורס הדיגיטלי שלכם אתם מלמדים תוכן שקשור בפלטפורמה/תוכנה/אפליקציה, שעוברת כל הזמן שינויים, ואתם צריכים לעדכן את הקורס שלכם בהתאם לשינויים הללו

אז מה עושים? 

זו בדיוק הדילמה של אירה חרקובסקי דותן (אירה הוק), המוכרת לרבים כאושיות אינסטגרם מצליחה

מייסדת ובעלים של סוכנות הסושיאל ספארקלס, ומייסדת ומנהלת את קהילת "אינסטגרם ישראל", המונה מעל 41,000 חברים

הקורס החדש שלה "אינסטהגולד", הוא כנראה התנ"ך של האינסטגרם, אבל כידוע אינסטגרם היא פלטפורמה שמשתנה בקצב מהיר

אז מה הצעתי לאירה לעשות כדי שהקורס הדיגיטלי שלה, ייהנה מחיי מדף ארוכים, ובו זמנית יהיה מעודכן ורלוונטי עם כל השינויים הנדרשים?

תקשיבו לפרק, תדעו, ואולי תיישמו גם חלק מהרעיונות לתחום שלכם

זו מלכודת שהרבה בעלי עסקים נופלים אליה - סטייה קלה מקהל היעד האידיאלי של המוצר

סטייה שיוצרת את ההבדל בין שיווק שמביא בקלות לקוחות מדויקים שרוצים לקנות ממך, לבין שיווק מתיש שכרוך במאמצים של שכנוע

הרבה בעלי עסקים נופלים בזה, כי זו סטייה כמעט בלתי מורגשת, אבל ההשפעה שלה על השיווק שלכם היא קריטית

וזה בדיוק מה שקרה לעדי שביט שהגיעה לסיבוב על המטאטא

עדי אמרה לי - "אני יודעת בדיוק מי הקהל שלי, מה המסר שלי, אבל יש לי קושי איך לקחת את זה ולהעביר את זה בצורה פשוטה ומובנת לקהל שלי

האמנם? האם היא באמת זיהתה נכון את קהל היעד? מסתבר שלא

אז אחרי שהגדרנו במדויק את קהל היעד של עדי, נולד בקלות גם מסר שיווקי מנצח למוצר

וגם הדגמתי לה איך מהמסר השיווקי הזה אפשר ליצור קמפיין שיווקי מלהיב במיוחד

סיבוב על המטאטא, שעת ייעוץ שיווקי עם בעל/ת עסק. והפעם אני מייעצת לעדי שביט, מלווה ומאמנת אנשים לפרוץ את הגבולות של עצמם מול המצלמה, ולשווק בווידאו

שושי שטיינוביץ הגיעה ל"סיבוב על המטאטא", עם תהיה ובלבול: אני הרבה זמן בתחום שלי

אבל מה אני בעצם עושה? מי אני בכלל ומה הזהות העסקית שלי? ואיך לגרום לקהל להבין שמה שאני עושה זה שונה ואחר

השיחה עם שושי הייתה סוערת. רוב ההצעות שהצעתי לה נתקלו בהתנגדות ובתסכול, שאני מאוד יכולה להבין

כשסיימתי את השיחה עם שושי, חשבתי שאולי כדאי לגנוז את הפרק, חששתי שאולי פספסתי אותה לגמרי

אבל כמה ימים אחרי השיחה, קיבלתי ממנה הודעה מרגשת במיוחד:

"רוזין אהובה, לקח לי כמה ימים לנשום אחרי ההקלטה שלנו. תודה לך שהכנסת יד לתוך הקישקע וסובבת כל כך חזק עד שצעקתי איי"

שושי הבינה את מה שעשיתי איתה בשיחה

התעקשתי לחזור איתה לבסיס כדי להבין ולפצח את הדבר ההוא שהוציא אותה לדרך

כן, לחזור לבסיס. שם מצוי קצה החוט/הרמז שמוביל להבנה העמוקה של מה שאתם עושים

זה לא מקרי שהתחלתם מנקודה מסוימת, יש שם משהו שאולי היה בוסרי בזמנו, אבל היה בו גם דיוק והבנה אינטואיטיבית מבחינת חיבור וידיעת השליחות/מתנה שלכם לעולם

האתגר הגדול בצמיחה עסקית הוא - איך מתפתחים בצורה נכונה מהמקום הראשוני הזה

איך גדלים ומתרחבים בעשייה העסקית למוצרים וכיוונים נוספים, אבל שומרים על הציר של הזהות הראשונית והאינטואיטיבית שלכם

סיבוב על המטאטא, שעת ייעוץ שיווקי על בעל/ת עסק. והפעם עם שושי שטיינוביץ, בעלת העסק - שושי גורמה לייט

דניאל שחר הוא חונך למסוגלות וחוויות הצלחה במתבגרים צעירים

כשהוא הגיע ל"סיבוב על המטאטא", הוא טען שמגיעים אליו הלקוחות הלא רלוונטיים, והוא מנסה להבין למה

במהלך השיחה הראיתי לו שהם כן הלקוחות הרלוונטיים

אבל אופן השיווק שלו אליהם, גורם להם לפנות אליו בעיתוי הלא נכון: 

או בשלב מוקדם מדי, כשהם עדיין לא בשלים לקנות את הפתרון שלו

או בשלב מאוחר מדי, שבו הם כבר עברו את נקודת הבשלות לקנות ממנו, והם צריכים כבר פתרון אחר ושונה

ולכן בשני המקרים, הוא מוצא את עצמו בלופ של שיחות מכירה מתישות

רוצים לשמוע איך פתרנו את הדילמה הזו, ואיך זה יכול להיות רלוונטי גם עבורכם?

קבלו את הפרק החדש.  דניאל שחר. "סיבוב על המטאטא", שעת ייעוץ שיווקי לבעלי עסקים במסגרת הפודקאסט - נולדנו להשפיע