Revenue Aligned InnerPoint

B2B SaaS & Fintech virksomheder er stadig stuck i cold outbound, performance marketing, "book en demo" ads, leadgenerering, gated content og en measuring model som måler ubrugelige metrics som MQLs, SQLs, pipeline & møder.Hvilket er årsagen til de største GTM problemer:1. Outbound kan ikke skalere, og virksomheder prøver at lave en lappeløsning ved at drive ukvalificeret pipeline uden købsintention.2. Lav sales performance: Lav % af leads bliver til revenue, høj rate af lost deals, og lange salgscirkler, som resulterer i CAC Payback på mange år.3. Ingen konsekvent vækst i inbound declared intent website conversions som ""book en demo", "contact us" og "talk to sales".I denne episode går Casper i dybden med de 10 praktiske komponenter du kan bruge til at ændre jeres GTM strategi


-----

Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn

En af de største GTM problemer for B2B SaaS virksomheder er Multi-Touch Point Revenue Attribution

I alt for mange GTM strategier bliver en stor % af marketing budgetter på Linkedin, Meta & Google bliver spildt, og ingen er klar over det.

Derudover får salg får leads uden købsintention, hvilket er the core reason bag lave win rates igennem pipeline stages, toxic pipeline (overkvalificering af hvor meget pipeline der er skabt) lange salgscirkler, uforsvarlig høj CAC Payback og for mange SDR's.


I denne episode går Casper i dybden med de farlige problemer som opstår med kun at bruge digital multi-touch attribution.


-----

Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn

Et stort GTM problem for B2B SaaS virksomheder er hvilke metrics virksomheden måler på. Problemet opstår i at marketing og salg bliver målt i metrics som leads, MQL's, SQL's, trafik, møder, pipeline osv. Men det er ubrugelige metrics, for de har ingen korrelation til revenue, købsintention, salgsperformance eller GTM effektivitet.

I denne episode går Casper i dybden med det ægte formål med GTM metrics.


-----

Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠

I mange år har B2B SaaS & Tech virksomheders GTM strategi været baseret på low intent leadgenerering. Men det er misaligned med hvor og hvordan beslutninger bliver taget i B2B, og har forfærdelige downstream konsekvenser.


-----

Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠

B2B virksomheder lider i stor graf af attribution bias mod software attribution & demand capture. Men 97% af B2B købsadfærd bliver taget på Dark Social kanaler.

I denne episode går Casper:


Hvad er Attribution Bias?
Downstream Konsekvenser
CRM Funnel Arkitektur
Self-Reported Attribution
Secondary Attribution Insights


-----

Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn

B2B SaaS virksomheder som stadig laver leadgenerering, cold outbound, gated content, whitepapers/e-bøger, direct response ads, HubSpot- og 3rd part tools til multi-touch attribution, måler marketing i MQL's, eksterne markerting bureauer til at køre leadgen, og holdninger over objektiv data vil blive left in the dust.

Men virksomheder som forstår at B2B købsadfærd er ændret, vil aligne deres GTM efter Dark Social, Demand og objektiv data til at tage beslutninger.



I denne episoder deler Casper fase 1 og 2 (ud af 5) af skiftet til Demand.

Fase 1: Se sandheden i øjenen med en Revenue Performance Analyse baseret på historisk objektiv CRM data. Derefter budgetallokeringer og finansielle planer.



Fase 2: Demand Capture optimering og bygge den nødvendige data infrastruktur.
Bl.a. CRM funnel arkitektur for full-Funnel metrics measuring, analytics & rapportering direkte i CRM, Self-Reported Attribution og andre CRM optimeringer som pipeline stages, automatiseringer & workflows. Fase 2 kræver RevOps.



Fase 3 er Insights Generation: Voice of Customer (customer insights), Voice of Company og installering af Secondary Attribution Insights.

Fase 4 er påbegyndelse af SME/Founder-Led demand program, list creation & content production.



Fase 5 er launch & enter Demand R&D.


-----

Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn