Revenue Aligned

InnerPoint
  • 0.0 (0)
  • MARKETING
  • UPDATED WEEKLY
Revenue Aligned

Velkommen til Revenue Aligned podcasten. En centralisering af GTM information for B2B SaaS & tech virksomheder om moderne demand gen, ABM og RevOps. Podcasten er skabt og produceret af InnerPoint, og din hosts er Casper Hornstrup & Simon Hemph. Besøg os: ⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠ Casper på Linkedin: ⁠⁠⁠www.linkedin.com/in/casper-hornstrup-12aa8919b/⁠⁠⁠ Simon på Linkedin: https://www.linkedin.com/in/simonhemph/ innerpoint.dk

  1. NOV 11

    MUST LISTEN: Hvorfor Leadgenerering & Whitepapers er en VIRUS i B2B Virksomheder

    B2B marketing er blevet døbt i vandet som de store enterprise tech vendors har pisset i. Før moderne digitale content- og social media platforms, var det en common practice at få e-mail adresser og kontaktinfo på sin målgruppe, så salgsteamet kunne do business. Tech vendors og ad platforms blev efterfølgende bygget på denne filosofi, og det blev the birth af multi-touch attribution tools, leadgen objectives i ad platforms, og CRM systemer konstrueret efter MQLs og SQLs. Resultatet blev en B2B Marketing Playbook bestående af low intent leadgenerering, gated content & direct performance marketing. Her er hvad du kan forvente af denne episode: De kritiske problemer og konsekvenser med leadgenerering og gated content Hvordan store tech vendors har uddannet en hel generation af B2B marketers B2B virksomheder har misforstået hvad marketing handler om ----- Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠

    55 min

  2. NOV 5

    #31 | De 5 kriterier inden I Investerer i ABM & Paid Social Ads

    I denne episode diskuterer Simon & Casper de mest afgørende kriterier, som B2B virksomheder bør overveje, inden de investerer og igangsætter en Account Based Marketing strategi. Her er, hvad du kan forvente: Breakdown af de 5 kriterier De forskellige typer af ABM Problemerne ved hvordan de fleste B2B virksomheder eksekverer ABM i dag Optimér din outbound ved at analysere signaler En must listen episode for B2B marketing- og sales teams indenfor SaaS & tech. ----- Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠

    38 min

  3. OCT 28

    #30 | Marketing Advice fra en CMO: ABM & Events | Hvordan Pixelz Closer $50K ACV Deals med ABM | Gæst: Katrine Rasmussen

    Katrine Rasmussen, CMO hos Pixelz, er med som gæst i denne episode, og deler hendes erfaringer, learnings og viden fra 4 år som Chief Marketing Officer Her er, hvad du kan forvente: Hvordan Pixelz closer $50.000 ACV deals med account based marketing Hvodan de bruger real life events til at drive pipeline og bygge autentiske kunderelationer En CMO's tilgang til marketing attribution Vigtigheden af tæt alignment mellem marketing & salg omaksimal pipeline-impact. En must listen episode for CMO'er og marketingledere i B2B-tech og SaaS-sektoren! ----- Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠

    43 min

  4. OCT 23

    #29 | Fra Google Search til Pipeline & Revenue

    Hvordan skifter B2B virksomheder fra en traditionel SEO strategi, til at bruge SEO som en moderne demand capture engine som producerer kvalificeret pipeline og revenue? Hovedpunkter: SEO er en demand capture kanal: Brug Google til at fange high-intent søgninger og konvertér eksisterende efterspørgsel til revenue. Hvordan du bruger dit website som en expansion af dit social content Hvorfor brand searches er en top faktor i SEO Caspers learnings fra at have hjulpet B2B kunder med SEO i 4 år som en del af deres GTM Fra funnel-tænkning til in-market & out-of-market: Skift fokus fra traditionel funnel-strategi til en mere effektiv vurdering af, hvornår potentielle kunder er klar til køb. ------ Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠

    30 min

  5. OCT 21

    #28 | Part 2: Fra Attribution til GTM Effektivitet | Hvordan B2B Virksomheder Misforstår Marketing Attribution

    I denne episode diskuterer Casper og Simon problemerne bag digital attribution, og at B2B virksomheder stoler for meget på marketing attribution, imens deres GTM- og revenue metrics er ineffektive. Hovedpunkter: Hvordan du udregner GTM Effektivitet Metric: Hvorfor GTM Effektivitet er en kritisk metric, og dens direkte korrelation på company valuation. Problemerne med multi-touch attribution og influenced reports: De fleste modeller fokuserer kun på digitale touchpoints og ignorerer kritiske offline og “dark social” interaktioner. Hvorfor isoleret digital attribution er farligt: Når man baserer beslutninger på misvisende data, risikerer man at investere i aktiviteter, der ikke driver reel vækst. Vigtigheden af en holistisk tilgang til GTM-metrics: Inkludér metrics som pipeline velocity, win rates, og CAC payback for at få et komplet billede af GTM-effektiviteten. Hvordan du optimerer ROI af dine marketinginvesteringer: Anvend en top-down measurement, som kan hjælpe dig med at identificere ineffektivitet. ------ Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠⁠⁠ Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn

    34 min

  6. OCT 2

    #27 | Part 1: Hvordan du Analyserer dine GTM Investeringer i Revenue Metrics | De 3 Levels af GTM Metrics

    Marketingchefer har ingen idé om hvilke af deres marketing programmer der driver omsætning og kvalificeret pipeline. Let alone, både holistisk og på program niveau, analysere revenue metrics som Net New ARR per 1 DKK spend på S&M, ROI, CAC Payback, win rates, deal sizes, salgscirkler osv. De fleste B2B SaaS- og fintech virksomheder er stadig stuck i level 1 vanity metrics som MQLs, SQLs, free trials og møder. Der er brug for en fundamental ændring i hvordan B2B virksomheder evaluerer og analyserer deres GTM. I denne episode præsenterer vi de 3 levels af metrics, og hvordan du anvender dem til at identificere ineffektiviteter i GTM, samt double down på eksisterende programmer til højere effektivitet. Lyt med for at få unikke insights om: Problemet med bottom-up marketing reporting Breakdown af de 3 levels af metrics: Top level, GTM Performance- og Vanity metrics Hvorfor attribution tools er ubrugelige til at evaluere GTM investeringer. Hvorfor en holistisk tilgang til metrics er afgørende for at identificere ineffektiviter i din GTM-strategi. Pipeline metrics to look out for som indikerer effektive marketing programmer ------ Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠⁠⁠ Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn

    45 min

  7. SEP 26

    #26 - GTM Strategier: Hvordan du Bruger Customer Insights til at Udvikle din Marketing

    I denne episode går Casper og Simon dybt ned i, hvorfor kundedata og -indsigter er den afgørende faktor for en effektiv go-to-market (GTM) strategi. De deler hvorfor manglende proces til at indsamle og apply kundeindsigter har slemme konsekvenser på tværs af hele din GTM funktion. De fundamentale komponenter af din GTM strategi Hvordan du sikrer, at din GTM-strategi er bygget på reel kundeindsigt og ikke antagelser. Feedback loops: Gør kundeindsigter til en integreret del af din marketing og salg. Praktiske metoder til at indsamle kundeindsigt Casper og Simon deler praktiske råd og taktikker, der hjælper dig med at bygge en stærkere GTM-strategi ved at lytte til dine kunder, og bruge kundeindsigt som din GTM strategi's innovationscenter. ------ Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠⁠ Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn

    36 min

  8. SEP 12

    #25 - B2B Marketing: Old vs New Way | Fra Leadgenerering til Demand Creation

    I denne episode af Revenue Aligned går Casper og Simon direkte til kernen af, hvordan B2B marketing har ændret sig, og hvorfor mange B2B SaaS/tech virksomheder kæmper med at følge med. Med udgangspunkt i deres erfaringer diskuterer de kritiske problemer i moderne go-to-market strategier. Fra leadgenerering til moderne demand creation. De kritiske problemer og downstream effects af leadgenerering og ineffektive sales teams. B2B købsadfærd sker hvor intet kan måles: Dark Social. Hvorfor Dark Social er den største opportunity til en effektiv GTM engine & ARR vækst. Casper og Simon deler skarpe indsigter og hands-on råd til, hvordan virksomheder kan løse disse problemer. ------ Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠ Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn

    45 min
See All (32)

About

Velkommen til Revenue Aligned podcasten. En centralisering af GTM information for B2B SaaS & tech virksomheder om moderne demand gen, ABM og RevOps. Podcasten er skabt og produceret af InnerPoint, og din hosts er Casper Hornstrup & Simon Hemph. Besøg os: ⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠ Casper på Linkedin: ⁠⁠⁠www.linkedin.com/in/casper-hornstrup-12aa8919b/⁠⁠⁠ Simon på Linkedin: https://www.linkedin.com/in/simonhemph/ innerpoint.dk

Information

  • Creator
    InnerPoint
  • Years Active
    2022 - 2024
  • Episodes
    32
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © InnerPoint
  • Show Website
    Revenue Aligned

You Might Also Like

To listen to explicit episodes, sign in.

Stay up to date with this show

Sign in or sign up to follow shows, save episodes, and get the latest updates.
Select a country or region

Africa, Middle East, and India

Asia Pacific

Europe

Latin America and the Caribbean

The United States and Canada