"La ciencia de la persuasión. Una guía práctica"

Desarollado por Heurística Lab 0:00 ¿Cómo usar esta guía de manera ética? 02:01 Las ciencias del comportamiento: una pequeña introducción 03:32 Estructura y organización de los principios psicológicos 04:58 Capítulo 1: Percepción selectiva 05:01 Saliencia 09:18 Efecto de enmarcado 13:14 Regla de los hitos y finales 17:15 Anclaje 21:15 Capítulo 2: Interacción e influencia social 21:19 Escasez 25:07 Validación social 28:54 Dispositivos de compromiso 32:31 Un pie en la puerta 35:57 Efecto del mensajero 39:41 Reciprocidad 43:25 Capítulo 3: Reducción de incertidumbre 43:28 Transparencia operacional 47:02 Opción predeterminada 50:40 Control percibido