185 episodes

Вместе с гостями подкаста make sense мы говорим о том, что важно при создании продуктов: люди, идеи, деньги, инструменты и практики

make sense podcast ProductSense

    • Technology
    • 5.0 • 8 Ratings

Вместе с гостями подкаста make sense мы говорим о том, что важно при создании продуктов: люди, идеи, деньги, инструменты и практики

    О выборе модели монетизации, отличии цены и ценности и определении оптимальной стоимости продукта

    О выборе модели монетизации, отличии цены и ценности и определении оптимальной стоимости продукта

    «Граница между бесплатностью и одним центом — ее так же сложно преодолеть, как потом стоимость с одного цента до десяти долларов».

    «Если твой продукт зависит от количества людей, которые в нем будут — например коллаборативные сервисы вроде Miro, Notion, Slack, то у тебя нет особого выбора и ты обязан делать freemium-модель. И тут есть важный момент — переход от freemium к платной модели. Если в продукте не одна ключевая функция, а несколько, ты можешь выделить внутри продукта несколько больших ценностей. Тогда одну из них стоит запаковать во freemium, а другие дать за отдельную плату».

    Подкаст выходит при поддержке ProductSense Academy: https://bit.ly/3u0P7DD

    Собеседник: Евгений Некрасов
    Product lead, Kodland
    fb.com/mynicknameisbusy

    Ведущий подкаста: Юра Агеев
    ФБ: fb.com/ageev.yuri

    Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.

    О чем говорим:
    2:15 Что такое монетизация и модель монетизации
    5:33 При каких условиях работает подписочная модель
    9:17 При каких условиях работают микротранзакции. Копирование механик монетизации из геймдева
    12:40 Смешанные модели монетизации
    14:08 Смена моделей монетизации. Домонетизация сегментов
    15:50 При каких условиях работают триальная и freemium-модели привлечения
    18:40 Как определить величину барьера для входа в продукт
    19:27 Цена и ценность продукта. Кривая эластичности цены
    23:06 Выбор цены в разных моделях. Ценообразование
    29:43 Покупки и подписки средней стоимости
    32:22 Анализ работы с барьером приложения для подсчета калорий
    35:04 Как выбирать модель монетизации продукта и на какие вопросы отвечать
    41:26 Почему edTech работает в покупке целиком и без триала
    43:42 Как челленджить свою модель монетизации
    45:40 Насколько знания экономики необходимы для работы с моделями монетизации
    47:48 Этика в работе с монетизацией

    Мы упоминаем:
    История перехода продуктов Adobe на подписочную модель: тут нашел несколько статей
    — https://bit.ly/3r1jEzi
    — https://bit.ly/32C2iQm (linkedIn)

    • 52 min
    О рынке кикшэринга, основных метриках, бэк-офисе, сложной операционке и зимовке

    О рынке кикшэринга, основных метриках, бэк-офисе, сложной операционке и зимовке

    181-й выпуск подкаста make sense: О рынке кикшэринга, основных метриках, бэк-офисе, сложной операционке и зимовке

    «Если говорить по долям, то Urent, WHOOSH и Яндекс занимают 80% рынка. Остальные 20% приходится на 47 локальных игроков. Они постоянно выходят на рынок, потому что капитальные затраты значительно ниже, чем в том же каршеринге: купить одну машину за миллион рублей или купить самокат? Я бы также не сравнивал их флот и флот крупных федеральных игроков. У крупняков это все-таки не консьюмерская модель, а полноценный вид транспорта, на котором все узловые агрегаты заточены под ежедневное использование, безопасное и комфортное перемещение. Ведь кто-то может сэкономить и выставить обычную модель. При этом сколько она проработает — вопрос второй».

    «Есть представление о том, что самокат — это что-то такое, на чем можно весело и задорно прокатиться в ясный летний день с друзьями. Да, так почему-то все думают. Но на самом деле у нас более 80% поездок выполняется по траснпортному сценарию. Транспортный сценарий — это поездка не round trip, а из точки А в точку Б по максимально короткому маршруту со средней дистанцией до 7-8 километров. Поэтому мы не предлагаем самокат как таковой — как средство изучения города или еще что-то такое. Для нас это именно транспорт».

    Подкаст выходит при поддержке ProductSense Academy: https://bit.ly/3Ko8zQG

    Собеседник: Илья Груздев
    Product Manager, WHOOSH
    linkedin.com/in/ilya-gruzdev-1152a9121

    Ведущий подкаста: Юра Агеев
    ФБ: fb.com/ageev.yuri

    Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.

    О чем говорим:
    1:44 Какую проблему решает шэринг самокатов и на чем он зарабатывает
    4:21 Бизнес-модель в шэринге самокатов, вопросы парковки и выдачи
    9:17 Насколько развит рынок самокатов в России
    14:38 Конкуренция на международном рынке, основные сценарии, которые закрывают самокаты, и проблема последней мили
    19:19 На чем шэринг самокатов выигрывает у пешего перемещения. Рекреационный сценарий
    24:06 Как компании борются за клиентов. Техобслуживание
    26:50 Из чего складывается юнит-экономика WHOOSH, Метрики
    30:08 Бэк-офис: как увеличивается срок жизни самоката. Что под капотом у самокатов
    36:05 IoT в самокатах, замена батарей, зарядка, балансировка количества самокатов, сервис и предотвращение краж
    41:33 Рост WHOOSH, разработка интеллек

    • 56 min
    О продуктовом маркетинге, сломанных коммуникациях, взаимодествии с продактами, скилах и метриках

    О продуктовом маркетинге, сломанных коммуникациях, взаимодествии с продактами, скилах и метриках

    «Многие компании, у которых есть продукт — приложение, веб или платформа — исповедуют то, что называется product-led-подход: они сконцентрированы на своей ценности, на разработке, на том, чтобы сделать и выпустить какую-то фичу. В этом случае продакт рулит всем процессом, а директору по маркетингу просто не хватает власти запустить или делать хоть что-нибудь. И тут не надо тянуть на себя одеяло — надо работать совместно. Потому что от совместной работы зависит успех и запуска, и продукта, и общих метрик».

    «Продактам было бы классно делать zoom-out от своего продукта и конкретных фичей, над которыми они бьются и понимать чуть-чуть больше общую картину: что мир вообще не крутится вокруг их продукта и ему все равно, будет он работать или нет — а тем более какая-то конкретная кнопочка. И нужно понять, как функционируется и встраивается эта более широкая адженда продукта в мир».

    Подкаст выходит при поддержке ProductSense Academy: https://bit.ly/33tHCd9

    Собеседник: Анна Маикова
    Product Marketing Lead, Picsart
    fb.com/maikovka

    Ведущий подкаста: Юра Агеев
    ФБ: fb.com/ageev.yuri

    Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.

    О чем говорим:
    1:20 Структура команд Picsart, product marketing в Picsart
    4:24 Зачем нужен продуктовый маркетинг и кто такой Product Marketing Manager
    8:06 Отличия Product Marketing Manager и классического маркетолога
    11:03 Что такое запуск продукта или фичи
    12:45 Как Product Marketing Manager помогает донести ценность продукта, работать с сегментами аудитории и каналами
    16:27 Почему возникает разрыв между продуктом и продуктовым маркетингом
    18:40 Продуктовый и маркетинговый подходы в работе PMM
    21:59 Насколько пересекаются гипотезы и метрики PMM и менеджера продуктов. Как им вместе работать над задачами
    30:10 Правильное взаимодействие продуктового маркетолога и менеджера продуктов: работа с роадмапом
    34:56 Правильное взаимодействие продуктового маркетолога и менеджера продуктов: коммуникация главных фишек продукта
    37:08 Почему менеджеры продуктов невовремя обращаются к маркетологам со своими задачами
    42:48 Правильное взаимодействие продуктового маркетолога и менеджера продуктов: обмен знаниями о пользователях,трендах, конкурентах, CJM, USM
    48:42 За какие метрики отвечает продуктовый маркетолог
    54:50 Какие скилы и компетенции важны для продуктового маркетолога
    59:4

    • 1 hr 3 min
    О познании себя и команды, принятии полезных паттернов поведения, кино и адекватности с Тиммом Шраго

    О познании себя и команды, принятии полезных паттернов поведения, кино и адекватности с Тиммом Шраго

    «Другой человек видит тебя так, как он тебя видит. У него есть другой образ тебя в голове, который он всячески на тебя натягивает, когда ты находишься рядом. Тебе он может не подходить, он, может быть, подходит какому-то другому человеку — и ты им даже становишься на время, когда пытаешься соответствовать. Но на это уходит очень много энергии, и в результате ты можешь даже в общении с близким человеком чувствовать себя очень сильно разряженным».

    «Знание себя помогает не становиться средним арифметическим других людей. Потому что все-таки ты — отдельный уникальный человек со своим эмоциональным зарядом, интеллектуальными возможностями, способностями и их конфигурацией. А потому умение разделить, где ты, а где какие-то другие люди и их влияние, позволяет раскрываться тебе как индивидууму».

    Подкаст выходит при поддержке ProductSense Academy: https://bit.ly/3zrlqMI

    Собеседник: Тимм Шраго
    Product Lead, Miro
    fb.com/tshrago

    Ведущий подкаста: Юра Агеев
    ФБ: fb.com/ageev.yuri

    Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.

    О чем говорим:
    2:20 Логика и адекватность — синонимы или разные понятия. Как определить адекватность
    9:25 Как адекватность проявляется и помогает в работе. Самопроверка на адекватность
    12:09 Как пробудить внутреннего наблюдателя. Локус контроля
    15:51 Процесс познания самого себя и разочарование
    18:45 Восприятие нас другими и попытка соответствовать чужим представлениям о нас
    21:44 Синхронистичность, самоубеждление, мотивация, влияние внутреннего на внешнее
    23:29 Как выстроить или найти личные границы. Хоспиталити. Удовольсвтие и конформизм
    28:00 Агрессия и конфликты — нормально ли быть злым
    29:45 Обучение через наблюдение за другими людьми. Как работать с влиянием окружающей среды
    32:26 Проживание ситуаций и обучение с помощью фильмов
    38:29 Как осваивать сложные модели поведения и почему нормально идти против течения. Личные возможности
    42:30 Понимание команды и окружающих людей. Стили общения в зависимости от сильных и слабых сторон
    44:10 Насилие над собой и адекватные трудности. Как признаться себе, что занимаешься не тем
    48:48 Первый шаг на пути к знакомству с собой и здоровый сон


    Мы упоминаем:
    Подкаст The Art of Accomplishment (Joe Hudson и Brett Kistler) https://apple.co/3FTh5V7
    Книгу Даниэля Канемана «Думай медленно... решай

    • 52 min
    О лучших книгах и подкастах, планах ProductSense, трех категориях страхов и детстве с Юрием Агеевым

    О лучших книгах и подкастах, планах ProductSense, трех категориях страхов и детстве с Юрием Агеевым

    «В разговорах с разными продуктовыми компаниями мы слышим боль руководителей о том, что продакты почему-то забыли, что они еще и менеджеры».

    «По одной из классификаций, у каждого из нас есть три вида страхов. Это страхи врожденные — страх умереть, например. Вообще все, что связано со смертью конкретно от внешних причин. Плюс у кого-то врожденный страх змей, у кого-то врожденный страх высоты, темноты, пауков и так далее. Есть страхи приобретенные и они же социальные обычно — это то, что мы со своим опытом получаем. И экзистенциальные — а смысл жизни вообще есть? Если нет — вы держитесь».

    Подкаст выходит при поддержке ProductSense Academy: https://bit.ly/3ezC57a

    Собеседник: Юра Агеев
    Основатель ProductSense
    fb.com/ageev.yuri

    Ведущая подкаста: Ольга Стратанович
    Программный директор ProductSense
    fb.com/ostratanovich

    Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.

    О чем говорим:
    1:00 Как прошел 2021 год в ProductSense и чем он отличается от 2020
    3:28 Откуда Юра черпает инстайты и новые идеи. Какие важные книги прочитал и какие выводы сделал
    10:05 Гиперион, будущее искусственного интеллекта
    11:38 Страхи: как правильно бояться и как не бояться. Эффективность. Терапия
    15:15 Доклад про страхи и три категории страхов: врожденные, приобретенные и экзистенциальные
    20:00 Какие ресурсы оказали самое большое влияние на Юру в 2021 году. Базовые установки. Детство
    26:00 Топ-5 выпусков подкаста make sense в 2021 году. Дмитрий Мацкевич: эмоции
    29:40 Иван Ямщиков: критическое мышление и фальсифицируемость
    31:16 Дмитрий Рязанов: каршеринг
    32:50 Павел Мочалкин: ответственность и общение со стейкхолдерами
    36:37 Конференция ProductSense в 2021 году и главные события в компании
    40:10 Перезапуск ProductSense Academy, микрокурсы по конкретным навыкам и миллион прослушиваний подкаста
    42:13 Планы на 2022 год: ProductSense'22 Moscow, академия и Slack-бот
    44:50 «О потеряном менеджменте у продактов» — почему выбрали такую тему для новой конференции


    Мы упоминаем:
    Книгу Дэна Симмонса «Гиперион» https://bit.ly/3z8LWu7
    Книгу Айзека Азимова «Основание» https://bit.ly/3sX37y3
    Станислава Лема https://bit.ly/3sX3fO3
    Книгу Смила Вацлава «Энергия и цивилизация» https://bit.ly/3eAnw3e
    Книгу Technological Revolutions and Financial Capital: The Dynamics of Bubbles and Golden Ages https://amzn.to/3qsFF8O
    Книгу Макса Тегмарка «Жизнь 3.0» https://bit.ly/3ECvpjp
    Метод приоритизации RICE https://bit.ly/3EE89BF
    Подкаст Тима Ферреса

    • 50 min
    О миссии аналитиков в продуктовых командах, внутреннем Сократе и неудобных вопросах руководителю

    О миссии аналитиков в продуктовых командах, внутреннем Сократе и неудобных вопросах руководителю

    «Очень много людей на рынке аналитиков, которые выходят с различных образовательных курсов, университетов и из других компаний даже, которые считают себя просто калькуляторами».

    «Как только ты растишь внутреннего Сократа в своих сотрудниках — они что начинают делать? Они начинают подвергать сомнению твои решения. И тут возникает очень сложная штука. Я помню, когда первый раз столкнулся с этим, я подумал: «Вы офигели, что ли? Не в меня, не в меня эти вопросы — вот туда, к другим идите. Не стреляйте себе же в ногу, я вашими бонусами руковожу». А потом я познакомился с крутым чуваком, который сказал, что это очень важное состояние руководителя — способность принимать мышление ребят, которые находятся под ним, и мало того — способность к ним прислушиваться».

    Подкаст выходит при поддержке ProductSense Academy: https://bit.ly/3FjQLmU

    Собеседник: Александр Конрад
    Head of product analytics, Тинькофф
    fb.com/xeldarnok

    Ведущий подкаста: Юра Агеев
    ФБ: fb.com/ageev.yuri

    Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.

    О чем говорим:
    2:05 Два типа отношения к аналитикам: сервисная и продуктовая команда
    5:24 Качества и роль аналитика в компании
    11:42 Чем занимается аналитик и какие типы задач выполняет. Продуктовое мышление и миссия аналитики
    18:49 Аналитика и приоритизация. Влияние аналитика на принятие решений
    22:27 Что такое корректность в аналитических решениях
    25:40 Аналитический паралич и чрезмерная вера в данные
    28:55 Давление данных на аналитика и умение видеть за данными людей
    32:35 Культура открытого диалога в команде
    34:31 Внутренний Сократ. Умение задавать вопросы и вести диалоги
    37:04 Как школа убивает способность задавать вопросы
    41:23 Как сотрудники подвергают сомнению решения руководителя и почему руководитель должен научиться с этим жить
    46:50 Библия руководителя и отношение к продактам как партнерам

    Мы упоминаем:
    Книгу Роба Фитцпатрика «Спроси маму» https://bit.ly/3En0ibr
    «Диалоги» Платона https://bit.ly/3ElWDuD
    Сократа https://bit.ly/3EmZXWd
    Сайт «Дао лидера. Как стать крутым пипл-менеджером» https://bit.ly/3FoIPAA

    • 50 min

Customer Reviews

5.0 out of 5
8 Ratings

8 Ratings

Top Podcasts In Technology

Lex Fridman
WBUR
Jack Rhysider
Jason Calacanis
NPR
Matt Binder

You Might Also Like

libo/libo
Егор Толстой, Стас Цыганов, Екатерина Петрова и Евгений Кателла
Никита Лакеев, Роман Нургалиев
Альфа-Банк
libo/libo
Маклахов Никита