MinDesign תום אבן ורועי בן-דור כהן

הפודקאסט שלנו חוגג שלוש שנים וכמתנת יום הולדת קיבלנו שיחה מרתקת עם פרופ׳ דן אריאלי שהוא מהחוקרים המובילים ואחד האנשים המשפיעים ביותר בהנגשה של הכלכלה ההתנהגותית לקהל הרחב.

דן אריאלי הוא פרופסור לפסיכולוגיה וכלכלה התנהגותית בבית הספר למנהל עסקים של אוניברסיטת דיוק. עומד בראש חברת "קיימא", המתמחה בפתרון בעיות על ידי עיצוב התנהגות, ומייסד של המרכז למחשבה מתקדמת בדיעבד.
הרצאות ה-TED של אריאלי זכו ללמעלה מ-15 מיליון צפיות, ספריו, בהם "לא רציונלי ולא במקרה" (2009), "לא רציונלי אבל לא נורא" (2010) ו"האמת על באמת" (2012) הפכו לרבי-מכר ותורגמו לעשרות שפות.

הקדשו את הפרק לספרו החדש ״אמונות שווא״, בו דן מתעד את מסעו האישי והמקצועי להבנת עולמם של המאמינים בתיאוריות קונספירציה.

בנוסף דיברנו גם על:
✅ מה הקשר בין גשרים מתנדנדים למערכות יחסים?
✅ איך רכילות היא מנגנון אכיפה להתנהגות טובה?
✅ מה דן למד על החיים מדולות מוות?

האזנה נעימה :)

״הטיית האישוש״ היא הנטייה שלנו לחפש, לזכור ולפרש מידע שמאשש את האמונות שלנו, תוך התעלמות ממידע סותר או כזה שתומך באפשרויות חלופיות.

הטיית האישוש רלוונטית יותר מתמיד בתקופה הכל-כך מורכבת שבה אנו חיים היום. זוהי אחת הסיבות לקיטוב החברתי שאנחנו עדים לו.

שלושה נושאים מסקרנים שדיברנו עליהם במהלך הפרק:
✅ למה אתם משוכנעים שכל מה שאתם חושבים שהוא נכון?
✅ האם יש דרך להתגבר על הטיית האישוש?
✅ ואיך כל זה קשור לפילוסוף של המדע בשם קארל פופר?

פרק זה מוקדש לתובנות שלנו מהספר ״מוטיבציה - האמת המפתיעה למה שמניע אותנו״ מאת דניאל פינק.
הרבה מאמינים שהדרך הטובה ביותר לעודד מוטיבציה בעצמנו ובאחרים היא באמצעות תגמולים חיצוניים כגון כסף, כלומר שיטת ״המקל והגזר״. זאת טעות ענקית, טוען דניאל פינק בספרו המשכנע ומעורר המחשבה.
פינק מסתמך על ארבעה עשורים של מחקר מדעי בתחום המוטיבציה האנושית וחושף את חוסר ההתאמה בין הממצאים המדעיים ובין המתרחש בעולם העסקים - וכיצד הדבר משפיע על כל תחום בחיינו.

ארבעה נושאים מסקרנים שדיברנו עליהם במהלך הפרק:
✅ מה זו מוטיבציה 3.0?
✅ מהם שבעת הפגמים הקטלניים של המקלות והגזרים?
✅ איזה מרכיב חסר במודל לדעתנו?
✅ מה זה תרגיל הפתק של אלן וובר?

מדען קוגניטיבי, חוקר חוויית משתמש, סטטיסטיקאי ומדען נתונים נכנסים לבר.

״מקום לאחד?״, שואלת המארחת.

—

הפרק רועי שוחח עם ד״ר איתי סיסו שעונה לכל ההגדרות לעיל (ועוד!).

איתי הוא מדען נתונים בכיר בחברת Loops. בעברו למד תואר ראשון ושני באווירונאוטיקה וחלל, שירת כעתודאי בתחום חקר ביצועים בחיל האוויר, השלים דוקטורט במדעי הקוגניציה במרכז לחקר הרציונליות באוניברסיטה העברית, עבד עם דן אריאלי כסטטיסטיקאי הראשי של מעבדות קיימא, ועבד כחוקר חוויית משתמש במטא (פייסבוק).

רועי דיבר עם איתי על הדוקטורט שלו על עודף בחירה (פרדוקס הבחירה), על הקריירה המגוונת שלו (המאופיינת בעודף בחירה), על היתרונות והחסרונות שיש

בתחילת אפריל 2024 תום התארח באירוע ״פופקורן״ לייב של ליאור פרנקל כדי להגשים חלום ולשוחח על עיצוב התנהגות וחשיבה יצירתית.

שלושה נושאים שעלו במהלך השיחה:
✅ מהם החסמים שמונעים מאיתנו לעשות שינוי?
✅ איך נהפוך רעיון יצירתי לאטרקטיבי יותר?
✅ איך לעודד מדיניות של שנ״צ?

בשנת 1999 התפרסם מאמר פורץ דרך שחתומים עליו שלושה חוקרים ישראליים וחשף סוד מפתיע מאחורי פרסומות מצליחות. החוקרים בחנו 200 פרסומות שזכו בפרסים וגילו תגלית מרתקת: 89% מהן מוסברות על ידי 6 תבניות פשוטות.

בניסוי נוסף, הם השוו בין 200 פרסומות זוכות לבין כאלה שלא, וגילו תוצאה מפתיעה: 50% מהפרסומות הזוכות השתמשו באחת משש התבניות הללו, לעומת 2.5% בלבד מהפרסומות שלא זכו. הניסוי השלישי שלהם הראה שכאשר מאמנים אנשים להשתמש בתבניות הללו, התוצאות מדהימות – הפרסומות שלהם מקבלות ניקוד גבוה יותר ביצירתיות, שיפוט מותג וזכירה.

—

הפרק, נצלול לתוך אחת מהתבניות המסקרנות האלה: "הקצנת תוצאה". נסביר את הרציונל שמאחוריה דרך דוגמאות מרתקות של פרסומות שממחישות איך זה עובד.
האזנה נעימה! :)