B2B Revenue Automators

Marc Gasser, Valentin Binnendijk
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Die Transformation von Marketing und Sales – weg von MQLs und Deal-Huntern hin zur gemeinsamen, qualifizierten Pipeline. KI ist der Schlüssel, birgt aber auch das Risiko von mehr Masse statt Qualität. Wenn beide Teams zusammenarbeiten und sich auf qualifizierte Kontakte fokussieren, entsteht Grosses: Revenue Automation + Connections. Die Zukunft gehört denen, die echte Beziehungen aufbauen. Hol dir Insights, Fails und Erfolgsgeschichten aus der Softwarebranche! Abonniere uns auf Apple Podcast, Spotify oder YouTube.

  1. 10/10/2024

    100 Founders, 1 LinkedIn-Formel – die geheime Content Engine für Personal Branding

    In dieser Episode enthüllt Marvin Sanginés seine geheime Formel, die bereits über 100 B2B-Unternehmern geholfen hat, ihre Personal-Brands über LinkedIn aufzubauen. Du erfährst, wie du mit Marvins bewährter Content Engine Vertrauen aufbaust, gezielt Vernetzungsanfragen nutzt und LinkedIn zur Conversion-Maschine machst. Was du lernen wirst: Wie du Vertrauen aufbaust, bevor du Nachrichten versendest. Schritt-für-Schritt-Anleitung für deine LinkedIn-Content-Strategie. Die Hacks und Tricks für Conversions. Der Prozess: Optimized LinkedIn Profile Content Archetype Organic people-led content engine Thought Leadership Ads boosting best organic content against ICP Signal-based outreach routine Let it compound over time Finde heraus, wie Marvin LinkedIn zu einer echten Content Engine macht und wie auch du das Vertrauen und die Conversions deiner Zielgruppe maximieren kannst.

    37 phút

  2. 26/09/2024

    MQLs funktionieren nicht. So bringt eine qualifizierte Pipeline Marketing und Sales zusammen.

    Wir werfen die altbekannten Marketing Qualified Leads (MQLs) über Bord. MQLs als KPI für Marketing funktionieren nicht und sind überbewertet, sorgen für Frust und treiben einen Keil zwischen Marketing und Sales. Während das Marketing auf Masse setzt, verzweifelt der Vertrieb an der mangelnden Qualität – das Ergebnis: null Deals und keine Zusammenarbeit. Doch die Lösung ist greifbar! Marc erzählt, warum es Zeit ist, sich von MQLs zu verabschieden und auf Qualified Connections zu setzen. Der Schlüssel? Eine Weighted Qualified Pipeline, die klare KPIs schafft und das perfekte Alignment zwischen Marketing und Vertrieb ermöglicht. Weniger Leads, mehr qualifizierte Deals. Hier als YouTube-Videopodcast: https://youtu.be/v8kxDnXsrcs

    13 phút

  3. 12/09/2024

    9 Hacks fürs B2B SaaS Produktmanagement

    Bist du bereit, dein Produktmanagement im B2B SaaS auf die nächste Stufe zu heben? In dieser Episode teilen wir 9 handverlesene Tipps, die deinen Arbeitsalltag verändern und dein Produkt erfolgreich skalieren lassen. Hör dir an, wie du den Spagat zwischen Kundenbedürfnissen, Produktstrategie und Wachstum meisterst. Watch on YouTube: https://youtu.be/hNJRuh8G4KE

    18 phút

  4. 29/08/2024

    KI wird Outbound zerstören – was kann LinkedIn noch retten?

    Ich kann den disruptiven Einfluss von KI und die Notwendigkeit, sich auf Vertrauen und Beziehungen zu fokussieren, kaum genug betonen. Helfen dabei Tools für LinkedIn Automation? Das traditionelle Outbound-E-Mailing ist tot. KI hat die Art und Weise, wie wir E-Mails versenden, grundlegend verändert, und die Ergebnisse sind ernüchternd. Automatisierte E-Mails sind leicht erkennbar und werden oft ignoriert. Es wird mithilfe von KI immer einfacher, aber auch immer schwieriger, die relevante Zielgruppe zu erreichen. Andererseits wird aktuell LinkedIn mit neuen Automation-Tools die ideale Ergänzung. LinkedIn funktioniert, da Vertrauen und Beziehungen im B2B immer zentraler werden. Dein Netzwerk wird zunehmend zum Schlüssel für erfolgreiche Geschäfte.  Wie helfen Tools wie HeyReach, Expandi, LaGrowthMachine oder Lemlist beim Aufbau von Beziehungen, Vertrauen und sogar für das Personal Branding? Und wie nutzt du diese systematisch mit deinem gesamten Management-Team?  In dieser Episode diskutieren wir, warum das eigene Netzwerk und LinkedIn immer wichtiger werden, um neue Kontakte zu knüpfen und Vertrauen aufzubauen. Wir haben verschiedene LinkedIn-Workflows getestet, um neue Kontakte zu erreichen und das Netzwerk zu erweitern. Es gibt zwei Hauptansätze: Nachrichten an Kontakte, mit denen man bisher nicht direkt verbunden ist (2nd Connections), und Nachrichten an direkte Verbindungen (1st Connections). Die Ergebnisse waren überraschend. Sound Bites: Outbound-E-Mailing ist tot. KI ruiniert alles, und es funktioniert nicht mehr, wenn man einfach E-Mails herumschickt. Das eigene Netzwerk und Personal Branding werden immer wichtiger. Das eigene Netzwerk und LinkedIn sind entscheidend für den Aufbau von Beziehungen und Vertrauen im B2B. LinkedIn-Workflows sind eine effektive Methode, um neue Kontakte zu erreichen und das Netzwerk zu erweitern. Nachrichten sollten kurz, relevant und wertvoll sein, um eine Konversation zu starten. LinkedIn ersetzt das regelmässige Posten von Inhalten nicht, sondern dient als wertvolle Ergänzung. Alle Insights zu dieser Video-Podcast-Folge: https://www.cotide.com/de/blog/ki-outbound-linkedin-automation

    13 phút

  5. 15/08/2024

    Chatbots mit Live-Daten: Der Boost für Marketing und Sales

    In dieser Episode widmen wir uns dem Thema, wie Conversational Chatbots mit Echtzeit-Daten den Vertrieb und das Marketing entlang der Buyer Journey in der Tourismusbranche auf das nächste Level heben. Das Konzept der «Retrieval-Augmented Generation» (RAG) ermöglicht es Chatbots, in Echtzeit relevante Informationen aus externen Datenquellen abzurufen und diese sofort in ihre Antworten einzubauen. Das Ergebnis? Präzise, datengetriebene Kommunikation.. Valentin Binnendijk erzählt, wie die kleinen, schlauen Helfer in der Tourismusbranche den perfekten Urlaub planen können – von kinderfreundlichen Wanderungen hin zu den besten Restauranttipps. Wie flexibel sind Chatbots mittlerweile und lernen sie wirklich aus den Daten, die sie sammeln? Weiterführende Infos und Links: https://www.cotide.com/de/blog/conversational-chatbots-live-daten-rag-retrieval-augmented-generation Highlights: Was sind Conversational Chatbots? – Eine Einführung in die Technologie und ihre Anwendungsmöglichkeiten. Die Vorteile von Chatbots im Marketing – Wie sie die Kundenbindung stärken und den Umsatz steigern können. Herausforderungen und Lösungen – Worauf Unternehmen achten sollten, um Chatbots effektiv zu implementieren. Praktische Tipps – Best Practices und Fallstudien für den erfolgreichen Einsatz von Chatbots im Marketing.

    17 phút

  6. 01/08/2024

    Neue Märkte erobern: Inbound-Led Outbound trifft B2B Benchmark-Marketing

    In dieser Episode tauchen wir tief in eine revolutionäre Marketingstrategie ein, die es B2B-Unternehmen ermöglicht, effizient neue Märkte zu erschliessen. Marc Gasser und Valentin Binnendijk diskutieren die Fusion von Inbound- und Outbound-Marketing zu einer innovativen Methode, die sowohl passives Interesse weckt als auch direkte Kontakte generiert. Ein besonderes Augenmerk liegt dabei auf einer einzigartigen Methode, die wertvolle Einblicke in die Zielgruppe liefert und gleichzeitig die Performance am Markt misst. Diese Folge ist ein Muss für alle, die ihre Marketing- und Verkaufsstrategien auf das nächste Level heben wollen! Sound Bites: Kombination von Inbound und Outbound: Die Fusion von Inbound- und Outbound-Methoden schafft eine ausgewogene Strategie, die sowohl passives Interesse als auch direkte Kontakte fördert. Wertvolle Inhalte und zielgerichtetes Outreach: Entwickeln relevanter Inhalte und gezielte Outreach-Aktionen sind entscheidend für die Ansprache und Bindung potenzieller Kunden. Benchmark Marketing: Nutzung von Umfragen und Datenanalyse, um wertvolle Einblicke in die Branche zu gewinnen und die eigene Marktposition zu stärken. Effiziente Lead-Generierung und -Nurturing: Aufbau einer technischen Infrastruktur für personalisierte Kommunikation und automatisiertes Lead-Scoring. Fokus auf Daten und Insights: Fundierte Entscheidungen basierend auf gesammelten Daten ermöglichen eine zielgerichtete Optimierung der Marketing- und Verkaufsstrategien. Skalierbarkeit und Effizienz: Durch strukturierte Prozesse und den Einsatz moderner Tools können Ressourcen effizient genutzt und Markteintritte skalierbar gestaltet werden. Chapters 00:00 Intro Inbound-Led-Outbound zur Markterschliessung im B2B 03:05 Die Bedeutung der Zielgruppendefinition 05:32 Die Entwicklung einer ansprechenden Story 07:18 Der Einsatz von Benchmark-Marketing 13:58 Die aktive Promotion des Benchmarks Weitere Insights findest du hier: https://www.cotide.com/de/blog/neue-maerkte-erobern-inbound-led-outbound-trifft-b2b-benchmark-marketing

    19 phút

  7. 18/07/2024

    Die neue Rolle des Software-Produktmanagers: KI, Remote Teams und APIs

    Willkommen an der spannendsten Schnittstelle von Marketing, Sales und Produkt: dem Software-Produktmanagement. Der Markt hat sich radikal verändert. Seit der Veröffentlichung von GPT-2 im Jahr 2019 spielt KI in jeder Software eine zentrale Rolle, und Hybrid Work bringt neue Herausforderungen für das Remote Team Management. Hier sind die Schlüsselstrategien, um in diesem dynamischen Umfeld als Produktmanager erfolgreich zu sein. Tauche mit uns ein in die Herausforderungen und Geheimnisse des B2B SaaS-Produktmanagements. Entdecke bewährte Strategien für Software-Produktmanager in einer sich ständig verändernden Welt. Die neue Rolle des Software-Produktmanagers: Feature-Priorisierung: Balanciere kurzfristige Ziele mit langfristigen Visionen – Tipps für jede Phase, von Pre- bis Post-Product-Market-Fit. Effiziente Zusammenarbeit: Vereine Dev-, Marketing-, Sales- und Customer Success-Teams für maximale Effizienz. Agile Methoden: Passe und integriere agile Methoden in bestehende Teams. Erfolgsmessung: Die entscheidenden KPIs, die du kennen musst. Produktstrategien: Setze dich im gesättigten Markt durch. Valentin liefert eine geballte Ladung an Skalierungsgeheimnissen und Infos, die du nicht verpassen willst. Perfekt für B2B-Unternehmer und Produktmanager, die ihre Software auf das nächste Level heben wollen. In diesem Artikel findest du alle Infos über die neue Rolle des Software-Produktmanagers.

    20 phút

  8. 04/07/2024

    Der KI-Use-Case der wirklich Umsatz bringt

    Stell dir vor: Dein Sales-Team verschwendet 75 % seiner Zeit mit den falschen Kontakten und administrativen Aufgaben.  Noch vor drei Jahren war KI noch «Bleeding Edge» in Marketing und Sales. Jetzt schreien die Schlagzeilen, dass KI unsere Jobs übernimmt. Der Reality-Check: Wir teilen die ersten Ergebnisse des Sales Efficiency Reports und haben die Antworten von 130 B2B-Unternehmen analysiert, um herauszufinden, welche Anwendungsfälle von KI und Automatisierung wirklich Umsatz bringen. Spoiler-Alert: Der Top-Use-Case ist CRM-Enrichment Und wir zeigen euch in drei einfachen Schritten, wie ihr diesen Game-Changer konkret nutzen könnt. In dieser Episode sprechen Marc und Valentin, über den Weg vom KI-Hype zur praktischen Anwendung: Input: Erfasse und organisiere CRM-Daten aus vielfältigen Quellen wie Kontaktformulare, Newsletter-Abonnements und LinkedIn-Kontakte. Enrich & Validate: Daten anreichern und validieren, Ergänze die verfügbaren Signal- und Intent-Daten, um relevante und aktuelle Informationen zu erhalten. Qualify Leads: Qualifiziere und priorisiere deine Leads mit KI-gestütztem Match Scoring, um die besten Kontakte für deinen Sales zu identifizieren und gezielt anzusprechen. Finde den Podcast auf YouTube: https://youtu.be/DootgKIZmng oder lesen den Artikel dazu: https://www.cotide.com/de/blog/der-ki-use-case-der-wirklich-umsatz-bringt

    19 phút
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Giới Thiệu

Die Transformation von Marketing und Sales – weg von MQLs und Deal-Huntern hin zur gemeinsamen, qualifizierten Pipeline. KI ist der Schlüssel, birgt aber auch das Risiko von mehr Masse statt Qualität. Wenn beide Teams zusammenarbeiten und sich auf qualifizierte Kontakte fokussieren, entsteht Grosses: Revenue Automation + Connections. Die Zukunft gehört denen, die echte Beziehungen aufbauen. Hol dir Insights, Fails und Erfolgsgeschichten aus der Softwarebranche! Abonniere uns auf Apple Podcast, Spotify oder YouTube.

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