126 episodes

Avec SaaS Connection, je pars toutes les semaines à la rencontre d'entrepreneurs et d'acteurs du monde du SaaS francophone.
Mon objectif est de découvrir leurs succès, leurs échecs et qu'ils me partagent le maximum de conseils actionnables afin de faire croître mon propre SaaS.
A travers toutes ces rencontres, nous parlons aussi bien de marketing, que de sales, de produit ou même de tech !

SaaS Connection Alex Delivet

    • Business
    • 5.0 • 2 Ratings

Avec SaaS Connection, je pars toutes les semaines à la rencontre d'entrepreneurs et d'acteurs du monde du SaaS francophone.
Mon objectif est de découvrir leurs succès, leurs échecs et qu'ils me partagent le maximum de conseils actionnables afin de faire croître mon propre SaaS.
A travers toutes ces rencontres, nous parlons aussi bien de marketing, que de sales, de produit ou même de tech !

    #123 Simo Lemhandez, CEO de Folk. Réinventer le CRM pour une nouvelle génération.

    #123 Simo Lemhandez, CEO de Folk. Réinventer le CRM pour une nouvelle génération.

    Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Simo Lemhandez, le CEO de Folk.

    Folk, c’est un CRM nouvelle génération inspiré des outils de productivité comme Notion. Il permet de centraliser et d’optimiser les relations client avec une approche collaborative et customisable.

    Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours de Simo, de ses débuts en consulting et en banque d’affaires jusqu’à la co-fondation de Folk. Nous avons discuté de l'évolution de Folk, initialement conçu comme un "personal CRM" avant de devenir une solution pour les équipes. Simo a partagé les défis rencontrés, les stratégies d’acquisition de clients et l’importance de rendre le CRM accessible et intuitif.

    Nous avons également abordé les points suivants :


    - La différence entre Folk et les CRMs traditionnels comme Salesforce ou HubSpot.
    - L’intégration des outils de communication et la personnalisation des interactions avec les clients.
    - Les canaux d’acquisition qui ont fonctionné pour Folk, notamment le SEO, l’affiliation et l’influence marketing.
    - Les futurs développements, notamment l'ouverture de l'API de Folk pour permettre des intégrations tierces.

    Vous pouvez suivre Simo sur LinkedIn.

    Bonne écoute !

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    Mentionnés pendant l’épisode :


    - Notion
    - DropContact
    - Salesforce
    - HubSpot
    - L’épisode de SaaS Connection #9 avec Thibaud Elzière

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    • 50 min
    #122 Jean-Philippe Lorinquer, partner chez OSS Ventures. Digitaliser l’industrie avec des SaaS dédiés.

    #122 Jean-Philippe Lorinquer, partner chez OSS Ventures. Digitaliser l’industrie avec des SaaS dédiés.

    Dans cet épisode de SaaS Connection, j'accueille Jean-Philippe Lorinquer, partner chez OSS Ventures, un startup studio dédié à la création de SaaS pour l'industrie.

    Jean-Philippe partage son parcours varié, débutant en audit financier avant de s'orienter vers le financement d'actifs informatiques et enfin vers l'entrepreneuriat et le SaaS industriel. Il nous explique les débuts d'OSS Ventures, la mission du studio, et son rôle actuel de développement du réseau industriel pour tester et vendre des solutions innovantes.

    Nous discutons des défis spécifiques à la digitalisation de l'industrie, la réception des solutions SaaS dans ce secteur traditionnellement conservateur, et comment OSS Ventures utilise des méthodes innovantes pour convaincre les industriels de la valeur ajoutée de la digitalisation. Jean-Philippe met en lumière plusieurs projets significatifs, notamment sur la gestion des compétences et la planification du personnel dans les usines, démontrant l'impact de la digitalisation sur l'efficacité opérationnelle.

    Cet épisode offre un aperçu fascinant de la transformation numérique dans l'industrie et du rôle crucial que jouent les SaaS spécialisés dans ce processus.

    Vous pouvez suivre Jean-Philippe sur LinkedIn.

    Bonne écoute !

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    Mentionnés pendant l’épisode :


    - Episode 87 de SaaS Connection avec Jean Baptiste Clouard de Flowlity
    - Episode 111 de SaaS Connection avec Hamza Hassoun de Bob Desk.
    - OSS Ventures

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    • 1 hr 13 min
    #121 Dorian Ciavarella, CEO de Zeliq. Optimiser la prospection commerciale avec une solution tout-en-un.

    #121 Dorian Ciavarella, CEO de Zeliq. Optimiser la prospection commerciale avec une solution tout-en-un.

    Pour cet épisode de SaaS Connection, je reçois Dorian Ciavarella, le CEO de Zeliq, une startup qui propose une plateforme destinée à maximiser l'efficacité des équipes commerciales grâce à un espace de travail tout-en-un. Avant Zeliq, Dorian a co-fondé et dirigé Hivency, une plateforme d'influence marketing qui a été rachetée par Skeepers (PSG Equity).

    Dorian nous raconte son parcours depuis ses débuts en Lorraine jusqu'à la création de Zeliq, en passant par son expérience significative chez Hivency. Il partage des insights précieux sur la gestion d'un SaaS, l'importance de l'automatisation et de l'intégration des données pour les opérations commerciales, et les défis de l'expansion sur le marché américain.

    Nous discutons également des stratégies d'outbound marketing et de la manière dont Zeliq utilise sa propre plateforme pour piloter sa croissance. Ce témoignage offre une perspective unique sur l'innovation dans le domaine des outils de vente et la dynamique de création d'une startup SaaS.

    Vous pouvez suivre Dorian sur LinkedIn et sur Instagram.

    Bonne écoute !

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    Mentionnés pendant l’épisode :


    - Episode 76 de SaaS Connection avec Quentin Jonas de PSG Equity.
    - Skeepers
    - Salesforce
    - HubSpot

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    • 1 hr 3 min
    #120 Alexis Hernot, CEO de Calmedica. Simplification et efficacité du télésuivi patient via SMS.

    #120 Alexis Hernot, CEO de Calmedica. Simplification et efficacité du télésuivi patient via SMS.

    Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Alexis Hernot, le CEO et cofondateur de Calmedica.

    Calmedica est une entreprise qui propose des solutions de télésuivi pour les patients, en utilisant principalement des SMS pour communiquer avec eux. Cette méthode simplifie considérablement l'interaction et augmente l'efficacité des suivis, même chez les populations moins habituées aux technologies avancées.

    Au cours de cet épisode, Alexis revient sur la genèse de Calmedica, qu'il a cofondée avec une approche centrée sur l'usage plutôt que la technologie. Il explique comment une fonctionnalité initialement conçue pour un carnet de vaccination numérique a évolué vers un système complet de gestion des communications avec les patients par SMS, répondant à des exigences de suivi pré et post-opératoire. Ce système se distingue par sa simplicité et son efficacité, ce qui lui permet d'atteindre un taux d'engagement exceptionnellement élevé parmi les patients.

    Nous avons également discuté des défis rencontrés dans le secteur de la santé numérique et de la manière dont Calmedica a réussi à innover en se concentrant sur l'amélioration de l'observance médicamenteuse et des soins grâce à des rappels simples par SMS.

    Vous pouvez suivre Alexis sur LinkedIn.

    Bonne écoute !

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    Mentionnés pendant l’épisode :


    - France Biotech

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    • 1 hr
    #119 Alexandre Depres, CEO de LoneScale. Exploiter les signaux de vente pour transformer l'approche outbound.

    #119 Alexandre Depres, CEO de LoneScale. Exploiter les signaux de vente pour transformer l'approche outbound.

    Dans cet épisode de SaaS Connection, nous explorons avec Alexandre Despres, CEO et cofondateur de LoneScale, une solution aidant les entreprises à optimiser leur stratégie de vente en utilisant des "signaux" précis pour cibler les bons clients au bon moment.

    LoneScale permet de synchroniser et de prioriser les actions des équipes de vente et de marketing, en intégrant des signaux de vente directement exploitables dans des CRM tels que Salesforce ou HubSpot. Cette approche permet non seulement d'engager des prospects avec une forte demande mais également de simplifier et d'automatiser le marketing ABM.

    Au cours de notre conversation, Alex détaille le parcours qui l'a mené à LoneScale, partant de ses débuts en entrepreneuriat jusqu'à la création de sa première startup en alternance, en passant par des expériences significatives dans le conseil. Ces diverses expériences ont forgé sa compréhension profonde des enjeux de la vente et du marketing dans le domaine des SaaS.

    Alex partage également des insights précieux sur la manière dont les signaux peuvent être utilisés pour générer un pipeline de vente robuste, illustrant par des exemples concrets l'impact potentiel sur les stratégies de vente des entreprises. Il aborde aussi l'importance de l'activation des clients et l'intégration efficace des solutions dans les processus existants pour maximiser le retour sur investissement.

    Suivez Alex sur LinkedIn pour en savoir plus sur ses méthodes innovantes et l’avancement de LoneScale.

    Bonne écoute!

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    • 50 min
    #118 Mounia Rkha, fondatrice de 108 Milliards. Accompagner les fondateurs de SaaS dans leur développement personnel et professionnel.

    #118 Mounia Rkha, fondatrice de 108 Milliards. Accompagner les fondateurs de SaaS dans leur développement personnel et professionnel.

    Pour l'épisode de cette semaine, je suis ravi de recevoir Mounia Rkha, fondatrice de 108 Milliards, une structure de coaching dédiée à l'accompagnement des dirigeants, notamment dans le milieu des startups et des SaaS.

    108 Milliards propose un coaching personnalisé, alliant développement personnel et professionnel, pour aider les fondateurs et les CEO à maximiser leur potentiel et à surmonter les défis inhérents à la gestion d'une entreprise en croissance. Au cours de notre échange, Mounia nous explique comment elle a évolué de coach solopreneur à la tête d'une équipe, enrichissant son offre pour répondre à une demande croissante.

    Nous discutons également des méthodes de coaching, de l'importance de la self-awareness et de la manière dont Mounia utilise les techniques de visualisation et de "téléchargement de pensée" pour améliorer la performance et le bien-être des dirigeants.

    Suivez Mounia sur LinkedIn pour en savoir plus sur son approche du coaching.

    Bonne écoute !

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    Mentionné pendant l'épisode:


    - Best Self Journal, outil permettant de planifier et de visualiser ses objectifs.
    - Méthode des "Cinq Pourquoi", technique de résolution de problème.

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    • 1 hr 3 min

Customer Reviews

5.0 out of 5
2 Ratings

2 Ratings

Louiza Hcn ,

Super podcast, agréable court et efficace !

Je recommande ++

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