SaaS Connection Alex Delivet

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Marie-Anne Grangeret, COO de Moten Technologies.

Moten c’est une solution de mesure de l’effort musculaire couplant à la fois des capteurs physiques et un SaaS. La solution est principalement utilisée en entreprise pour évaluer et améliorer les conditions de travail des travailleurs.

Au cours de cet épisode Marie-Anne nous a beaucoup parlé d’ergonomie, elle nous expliqué ce qu’est la mécanomyographie (mesure du signal vibratoire musculaire), à qui cela s’adresse, leur stratégie de go-to-market, les prochaines étapes pour la solution.

Vous pouvez suivre Marie-Anne sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Tanguy Duthion, Partnership EMEA chez Asana.

Asana c’est une très grosse solution de gestion de projets d’origine US.

Au cours de cet épisode nous avons parlé du parcours de Tanguy, d’Asana mais surtout de ce que sont des différentes formes de partenariats pour les SaaS enterprise, comment mettre en place une démarche de partenariat, comment trouver ses premiers partenaires, combien de partenaires un partnership manager peut gérer,…

Vous pouvez suivre Tanguy sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Marc de Beaucorps, cofondateur et CEO de Finovox.

Finovox propose une solution pour détecter et lutter contre la fraude documentaire.

Au cours de cet épisode nous avons parlé des enjeux de la lutte contre la fraude documentaire, de comment Marc et ses associés ont développé la solution, des enjeux de sécurité, des particularité dans le cycle de vente et aussi des prochaines étapes pour Finovox.

Vous pouvez suivre Marc sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l’épisode :


- Episode #47 avec Victor Briançon de Mindee
- Episode #82 avec Raphaël Labbé de Wiztopic
- Episode #14 avec Jérôme Stioui de Serena

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Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Olivier Reynaud, cofondateur et CEO de Aive.

Aive est une solution de montage vidéo automatisée pour les réseaux sociaux qui s’appuie sur de l’intelligence artificielle.

Par exemple, je veux un format TikTok d’une vidéo existante, c'est un résumé de 15 secondes en format vertical avec un montage très spécifique à TikTok. Chez Aive, c'est deux clics.

Avant de monter Aive, Olivier a été l’un des cofondateurs de Teads, racheté en 2017 par Altice.

Au cours de cet épisode nous avons parlé du parcours d’Olivier, de l’aventure Teads, de comment il a enchaîné sur Aive, de la R&D nécessaire pour lancer un projet comme celui-ci, de la co-construction du produit avec des marques. On a aussi parlé de positionnement, de sa vision de marché, de comment ils ont accroché TF1 comme un de leur premier client et leur stratégie de go-to-market.

Vous pouvez suivre Olivier sur LinkedIn.

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Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Raphaël Labbé, cofondateur et CEO de Wiztopic.

WizTopic propose une plateforme pour la communication des entreprises réglementées, avec notamment la gestion des contenus, la diffusion sur plusieurs canaux et le suivi de la performance.

Au cours de cet épisode nous avons parlé du parcours de Raphaël, de son amour des médias, comment il a lancé WizTopic et les challenges associés, de l’importance de la confidentialité et de la sécurité dans son métier. Nous avons également parlé d’IA et de fake news.

Raphaël nous a aussi raconté son installation aux US et son retour précipité à cause du Covid.

Enfin, il nous a raconté comment il avait réussi à décrocher un contrat avec Paris 2024.

Vous pouvez suivre Raphaël sur twitter et sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l’épisode :


- Fifty Partners, l'incubateur où les cofondateurs se sont rencontrés.
- Wiztrust, la solution de l'entreprise pour lutter contre les fake news en utilisant la blockchain.

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Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Mustafa Senhaji, cofondateur de Lodago.

Lodago c’est une solution de prise de rendez-vous pour les entreprises.

Bien que disponible sous forme de widget, la particularité de Lodago est de surtout s’intégrer dans les emails.

Au cours de cet épisode nous avons vu ensemble comment Mustafa a commencé avec un autre produit autour des emails, RocketMail, puis a su itérer jusqu’à trouver le bon produit à proposer à ses clients.

Nous avons également vu une approche originale en terme de Go-to-market : faire le tour des exposants de gros salons tels que le Web Summit.

Vous pouvez suivre Mustafa sur Twitter et sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l’épisode :


- Predictable Revenue d’Aaron Ross
- Les vidéos de YC
- Kind folks finish first, Sam Jacobs
- La communauté Pavilion
- Zero to One de Ben Horowitz
- Gartner Hype Cycle

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