SPE 298: Email marketing – Consejos para vender más con tu negocio online

Hoy te hablaré, sobre la plataforma número uno preferida por los emprendedores online. Esta es una plataforma que básicamente es una impresora de hacer dinero. Porque es una herramienta que te permite estar en constante comunicación con tu lista de contactos, y crear una relación con ellos. Y de esto que estoy hablando, es el email marketing. Y en este episodio te voy a mostrar, porque es la estrategia número uno, que básicamente te permitirá hacer dinero a voluntad.

¿Por qué te digo esto? Porque hay un dicho que es muy usado en el marketing digital, y es el siguiente: «El dinero esta en tu lista contactos». Y esta frase se puede complementar con lo siguiente: «El dinero esta en tu lista de contactos y la fortuna esta en el seguimiento que le hagas a tu lista». Entonces a continuación lo que voy a hacer, es que te voy a entregar altunos tips y trucos, sobre como puedes hacer esto y también como crear una lista de contactos.

¿Por que es importante empezar a construir una lista de contactos de email marketing? A continuación te voy a dar unas razones super importantes:

1. Es un activo que te pertenece: Tu lista de contactos de email marketing es tuya. Eso nadie te lo puede quitar. Tu cuenta de Instagram, de YouTube, de Tiktok, de Facebook, no es tuya. En estas plataformas, tu no tienes control, porque en cualquier momento, por cualquier razón, te pueden cerrar tu perfil en redes sociales, sin importar la cantidad de seguidores que tengas, y tu negocio puede caer en problemas graves. Y conozco a muchas personas que les ha sucedido esto. Entonces, mas valioso que unas redes sociales con muchos seguidores, es tener una lista de suscriptores de email marketing. Y puedes cambiar de herramientas de gestión de email marketing sin problemas.
2. Otra de las razones, es que al construir una buena lista y hacer un buen seguimiento, vas a ir creando una relación con tus suscriptores, y vas a poder servirles de una mejor forma, ofreciéndoles más productos o servicios, con los que les puedes aportar valor.
3. Si no tienes una lista, no estás construyendo un negocio. Yo llevo años con mi negocio de marketing por internet, de consultoría y programas de formación para emprendedores, y desde que empecé, inicie con este fin en mente. Construir mi lista. Y es algo que lo hago todos los días, porque este es un indicador de oxigeno para mi negocio. Todo el tiempo tiene que ingresar gente nueva, y todos los días también hay gente que se va. Pero todos los días tienes que estar haciendo esto, porque es un indicador de salud de tu negocio. Entonces si no estás construyendo una lista, no estás construyendo un negocio.
4. Otra de las razones, es que tener una lista de contactos, te va a permitir hacer más dinero con tu negocio. Tu puedes crear nuevas ofertas, nuevos servicios, y lo único que debes hacer es redactar un correo a tus suscriptores, y si ellos están interesados en lo que ofreces, te van a comprar. Entonces cuando digo, que tu lista de contactos de email marketing es como una impresora de hacer dinero, es porque literalmente para hacer dinero tienes que crear una buena oferta, redactas un email, y contactas a tus suscriptores.
5. Tener una lista de suscriptores de email marketing, también te permite tener una relación cercana con tus suscriptores. Mucha gente dice que el email marketing esta muerto, pero esto no es así. Mucha gente dice que la gente no abren los emails pero esto no es así. El email marketing es una de las herramientas preferidas por las personas que se dedican al marketing online, y las personas siempre van a hacer uso del email.
6. También otra de beneficios del email marketing es que puedes crear tráfico a voluntad, y este es un tráfico que te pertenece. Déjame explicarte un poco sobre esto. Cuando digo tráfico, me refiero a las visitas que envias a tu sitio web. En las plataformas de redes sociales, tu puedes pagar por poner anuncios, y pagarle a las redes sociales para enviar visitas a tu sitio web. Pero este tráfico lo pagas y tampoco te pertenece. En cambio con el email marketing, tu redactas un correo electrónico, poner tu link y puedes enviar a tus suscriptores a tu link, de inmediato. Este link que envías puede ser una oferta de un nuego producto, un video de tu canal de YouTube, un enlace un grupo de WhatsApp, también puede ser un link a una masterclass o lo que sea. Entonces es genial porque lo único que debes hacer es enviar un correo, y pummm se crea el tráfico en automático.
7. Tu lista de contactos de email marketing, te permite recuperar tu negocio rápidamente. Mira, puedes perder absolutamente todo con tu negocio online. Pero puedes perder absolutamente todo, pero si tienes tu lista, y tienes una buena relación con tu lista, puedes enviar un email y levantar tu negocio rápidamente. Gracias a tu lista de cemail marketing. Entonces, si no estás construyendo una lista, no estás construyendo un negocio.

Entonces, la pregunta es, ¿cómo puedo empezar a crear una lista de email marketing para mi negocio?

La manera más sencilla de hacerlo, es mover la línea grauita. Mover la línea gratuita, es entregar contenido de valor a las personas, a cambio de su información. Esto es lo que en marketing se llama un lead magnet (o un imán de prospectos). Un lead magnet, es algo que entregas de manera gratuita a las personas, que sea de valor para ellos, a cambio de su correo electrónico. Estás son algunas de las características de un buen lead magnet:

1. Es algo que es de valor para las personas, y se los vas a entregar a cambio de su correo electrónico.
2. No cobras por el. Es gratuito.
3. Es rápido de consumir.
4. Puedes entregarlos en formato de videos, audios o pdfs.
5. Es algo por lo que podrías cobrar, pero lo vas a entregar de manera gratuita.
6. Soluciona un problema puntual de las personas. No vas a entregar una enciclopedia de información.
7. Es una puerta a un nuevo mundo. Porque es similar a darle la probadita de queso a alguien en el supermercado.

Entonces, un lead magnet, es una oportunidad para atraer a nuevas personas, y empezar una conversación con ellas. Le muestras lo gratis y luego a través de correos electrónicos que vas a empezar a enviar, empiezas a entablar una conversación con las personas. De esta manera empiezas a crear tu lista de suscriptores de email marketing.

Una vez entablas la conversación con las personas, puedes crear nuevas ofertas, y puedes invitar a las personas a un seminario web, a una clase magistral, a chequear tu nuevo producto o servicio y muchas cosas más con las que puedas servir mejor a tu audiencia.

La idea de crear un lista de suscriptores, es que puedas crear una lista de personas a las cuales les puedas dar mucho valor. Y que también de manera periódica, puedas hacer ventas, porque tienes un negocio, y tienes que generar ingresos para tu negocio. Entonces la idea aquí es que entregues valor a tu lista, y también les hagas ofertas. Esto puede ser en un formato que yo llamo 51-49. Entregas 51% de valor, y en un 49% vas a capturar valor. O sea tienes que tener una disposición de entregar más de lo que pides. Porque eso es lo que hace que un negocio triunfe.

Los negocios que triunfan, lo hacen porque entregan valor a las personas, y sus clientes están felices con lo que les entregan. Cuando tienes un negocio, que opera con estos principios, ahí empieza a suceder un cambio verdadero en el negocio.

Ese es el poder, de tener una lista de suscriptores de email marketing. El primer paso es crear la lista, y en segunda instancia, preguntarte cómo puedes monetizar esa lista de email marketing porque si las personas están en tu lista, es porque hay algo que les llamo la atención de lo que ofreces. Y esa lista de suscriptores no le pertenece ni a Facebook, Instagram YouTube ni a nadie. Esa lista es tuya, te pertenece y tu la controlas.

Y lo mejor de todo, es que no solo puedes programas o servicios tuyos, si no que puedes también promocionar el producto de otra persona. Y lo que haces es que creas una secuencia de correos electrónicos alineados, y das valor, entregas valor, sobre entregas valor y luego vendes algo.

Así que bueno, este es el panorama general del email marketing, y así es como yo trabajo mi lista, y lo mejor de todo es que estos mismos pasos los puedes usar tu para vender tus propios programas, cursos o lo que sea que quieras vender a tu lista de suscriptores.

De hecho, puedes vender también consultoría personalizada, vender un servicio, y lo puedes vender de esta manera, si eres capaz de darle suficiente valor a tu lista de suscriptores. Entonces, estas son algunas estrategias de email marketing y como funciona de manera general, y me gustaría que me compartas en tus comentarios, cuales son las conclusiones que puedes sacar de este episodio, para poder saber lo que piensas.

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Excelente, Nación de emprendedores recuerden, las cosas solo sucederán si te educas y tomas acción.

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