T2 | EP 8: Proceso Comercial en Real Estate con Luis Otero

Bienvenidos a nuestro Podcast de Ventas en Español, un espacio donde abordamos los temas más relevantes para optimizar la gestión comercial, mejorar la productividad y, en definitiva, elevar los resultados de ventas.

En esta temporada, me acompaño de expertos de diversas áreas que aportan su conocimiento para ayudarnos a crecer y evolucionar nuestras estrategias comerciales.

En este episodio contamos con la participación especial de Luis Otero, Consultor de Real Estate, profesional de Marketing, certificado en la metodología Comercial de Jordan Belfort, y opera como Realtor en el dinámico mercado inmobiliario de Guadalajara, México.

Luis nos comparte su enfoque para aplicar un proceso comercial efectivo en el sector real estate, haciendo énfasis en que es replicable en otras industrias, destacando la importancia de mantener una mentalidad fase 0, liderar el proceso con confianza, y utilizar la curiosidad estratégica para conectar y calificar prospectos.

Este episodio es una guía práctica para cualquier profesional de ventas que busque mejorar sus habilidades y resultados.

En ventas, cada interacción es una oportunidad para aprender más sobre tu prospecto y su contexto.

Nos explica que la curiosidad no es solo una herramienta para hacer preguntas, sino una forma de liderar el proceso comercial, descubriendo información clave que te permite construir confianza y entregar solución.

Luis enfatiza la importancia de mantener una mentalidad fase 0, es decir, actuar como si no tuvieras clientes y siempre estar buscando nuevas oportunidades.

Esta perspectiva te mantiene en constante movimiento, generando prospectos y asegurando un pipeline sólido.

Explica que liderar no significa dominar, sino guiar al prospecto hacia la mejor decisión, siempre con una actitud curiosa y profesional.

Esto te permite adaptarte a sus necesidades sin perder el control.

Importante:

• Prefiere las llamadas telefónicas a los mensajes. Las llamadas te permiten transmitir confianza, establecer una conexión emocional y hacer preguntas en tiempo real para profundizar en las necesidades del prospecto.

Además, comparte que presionar es una herramienta útil, pero debe hacerse con precisión, saber cuando soltar. La curiosidad puede ser tu mejor aliada para encontrar el equilibrio adecuado entre insistir y retroceder. Tanta presión muchas veces puede romper.

Saber cuándo soltar demuestra profesionalismo y evita que el prospecto se sienta presionado.

Aprender a leer las señales del prospecto es fundamental.

Si quieres aprender más sobre sus estrategias y experiencia en ventas en Bienes y Raíces, puedes conectar con Luis Otero aquí:

• Instagram: @Luis_Otero_Realtor
• LinkedIn: Luis Otero

Este episodio está diseñado para inspirar y equipar a vendedores con herramientas prácticas y estrategias probadas.

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¡Escucha el episodio y comienza a liderar tu proceso comercial con curiosidad y confianza!

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