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Un espacio para conocer a expertos en tecnologías de seguridad hablando de seguridad, marketing y ventas.

  1. Episodio 19 - Ciberseguridad en la Seguridad Electrónica

    FEB 19

    Episodio 19 - Ciberseguridad en la Seguridad Electrónica

    Con el crecimiento de tecnologías como las cámaras de videovigilancia, alarmas y sistemas de control de acceso, el Internet de las Cosas (IoT) ha llevado estos dispositivos a la nube, exponiéndolos a vulnerabilidades y ciberataques. Por ello, contar con una protección robusta no solo garantiza el funcionamiento de los sistemas, sino también la privacidad de los usuarios y la seguridad de la infraestructura digital. En el episodio 19 de nuestro videopodcast conversamos con Jairo Parra, experto en ciberseguridad de Akamai para Latinoamérica. Jairo comparte su conocimiento sobre las soluciones de ciberseguridad esenciales para la protección de un entorno cada vez más interconectado. A lo largo del episodio, se tratan temas clave, como la protección de los sistemas de videovigilancia y control de acceso frente a ciberamenazas, además de las mejores prácticas que las empresas de seguridad electrónica pueden aplicar para proteger sus proyectos. Jairo también ofrece su perspectiva sobre la creciente adopción de servicios en la nube en el sector y las consideraciones de ciberseguridad que los clientes finales deben tener en cuenta. Además, exploramos diversos consejos de marketing y ventas relacionados con estas soluciones, destacando, entre otras estrategias, la importancia de permitir que los clientes potenciales experimenten tu solución de primera mano. No te pierdas esta interesante conversación. Escucha el episodio completo y profundiza en estos temas cruciales para la seguridad.

    17 min
  2. Episodio 18 - Posibles avances del sector de la seguridad electrónica para el 2025

    JAN 23

    Episodio 18 - Posibles avances del sector de la seguridad electrónica para el 2025

    El año 2024 sorprendió al mundo con la rápida integración de la inteligencia artificial en las soluciones de seguridad electrónica. Ahora, al entrar en 2025, surge una pregunta clave: ¿qué tendencias y avances nos esperan este año en áreas esenciales como la videovigilancia, el control de acceso, la detección de incendios y las plataformas de integración?  En el episodio 18 del videopodcast de TECNOSeguro, conversamos con Jairo Rojas, nuestro Editor Ingeniero Senior, quien nos ofrece un análisis detallado de las principales tendencias que marcarán la seguridad electrónica este 2025. Desde la evolución de la videovigilancia hasta las innovaciones en control de acceso, detección de incendios y plataformas integradas, Jairo nos guía a través de lo que podemos esperar en cada uno de estos campos. Este año, además de nuestros tradicionales tips de marketing y ventas, queremos ir un paso más allá y ofrecerte consejos prácticos relacionados directamente con las tendencias de la industria, para que puedas potenciar tu negocio. En este episodio, compartimos tips claves para cumplir tus metas de ventas en 2025, como la importancia de establecer metas claras y medibles, y cómo optimizar la gestión de proyectos mediante el uso de software especializado.

    14 min
  3. Episodio 17 - Las tendencias que definieron 2024 y lo que nos espera en 2025

    12/19/2024

    Episodio 17 - Las tendencias que definieron 2024 y lo que nos espera en 2025

    En esta temporada de fin de año, desde el equipo de TECNOSeguro cerramos un ciclo de episodios del 2024 con una conversación especial entre Jairo Rojas, nuestro Editor Ingeniero Senior y Alejandra Duarte nuestra periodista. Este episodio, el número 17 de la temporada, se convirtió en un espacio clave para analizar las principales tendencias que marcaron un hito en el ámbito de la seguridad electrónica durante este año.  En 2024, la inteligencia artificial y la automatización se destacaron como los principales motores de cambio, mejorando la eficiencia y capacidad de los sistemas de seguridad. Además, la sostenibilidad cobró protagonismo, con una mayor demanda de soluciones tecnológicas responsables con el medio ambiente y la sociedad, lo que llevó a las empresas a adaptar sus productos y procesos a estos nuevos requerimientos. Jairo explicó cómo la videovigilancia, el control de acceso, la detección de incendios y las plataformas de integración se fueron adaptando a estas nuevas tecnologías. De cara a 2025, se espera que estas tendencias sigan evolucionando, con más innovación en las soluciones de seguridad electrónica y un enfoque aún más fuerte en la sostenibilidad y la eficiencia operativa. Además, se compartieron los habituales consejos de marketing y ventas para ayudar a los equipos comerciales a cerrar negocios. En esta oportunidad destacamos la importancia de presentar casos de éxito, ofrecer pruebas gratuitas y, sobre todo, escuchar atentamente a los clientes para entender sus necesidades y proporcionar soluciones personalizadas. Por último, tal como mencionamos en el videopodcast, los invitamos a estar atentos a nuestras redes sociales, sitio web y canal de YouTube para descubrir las novedades que tenemos preparadas para este formato especial en 2025, un año en el que podrán seguir actualizándose con las últimas noticias del sector y conocer a los expertos más destacados de la industria.

    18 min
  4. Episodio 16 - Análisis de Video Basado en la Inteligencia Artificial

    12/10/2024

    Episodio 16 - Análisis de Video Basado en la Inteligencia Artificial

    En el último episodio de nuestro videopodcast, tuvimos el honor de recibir a Mauricio Swain, Director de Ventas de Milestone Systems para América Latina. Esta compañía es líder en el desarrollo de soluciones de videovigilancia basadas en software y plataformas abiertas de gestión de video en red. Durante la entrevista, Mauricio compartió su visión sobre cómo la Inteligencia Artificial (IA) está cambiando el panorama de la seguridad y más allá, transformando sectores como la salud, el entretenimiento y la automatización de procesos visuales. El tema central del episodio fue el impacto de los avances en IA en el análisis de video, especialmente en lo que tiene que ver con mejorar la precisión y eficiencia en tareas como el reconocimiento facial y la detección de patrones. Mauricio explicó cómo, gracias a las técnicas de aprendizaje automático y procesamiento de imágenes, los sistemas de videovigilancia ahora pueden detectar comportamientos sospechosos, identificar amenazas de manera más rápida y ofrecer respuestas más ágiles. También se abordaron los desafíos que enfrentan las empresas al implementar estos sistemas, como asegurar la precisión, proteger la privacidad y adaptar los sistemas a diferentes entornos. Al final de este episodio, compartimos algunos consejos útiles de marketing y ventas para empresas que quieren vender soluciones basadas en IA. Se habló de la importancia de destacar los beneficios principales de la inteligencia artificial, como la mejora en la eficiencia de los sistemas de videovigilancia, lo que se traduce en más seguridad y una mejor optimización de los recursos. También se sugirió segmentar el mercado por sectores específicos e incluir casos de éxito reales que muestren cómo la IA ha reducido incidentes o mejorado el tiempo de respuesta, haciendo la propuesta mucho más atractiva para los posibles clientes.

    18 min
  5. Episodio 15 - Tecnologías de Control de Acceso como Servicio

    11/15/2024

    Episodio 15 - Tecnologías de Control de Acceso como Servicio

    En el episodio 15 de nuestro Video Podcast, conversamos con Mónica Prieto, Gerente de Desarrollo de Negocios Cono Norte, Región Andina y Central de Genetec es una destacada compañía canadiense especializada en soluciones de seguridad integradas que combinan videovigilancia, control de acceso y análisis de datos. La empresa se ha consolidado como líder en el sector, ofreciendo plataformas como Security Center, que permiten gestionar múltiples sistemas de seguridad desde una única interfaz.  Durante nuestra conversación, exploramos las inquietudes clave que enfrentan las organizaciones al adoptar el control de acceso como servicio en la nube. Mónica nos respondió preguntas sobre los beneficios que ofrece esta modalidad frente a las soluciones locales tradicionales, cómo se integra con otros sistemas de seguridad como la videovigilancia y las alarmas, y la facilidad con la que las empresas pueden migrar de un sistema local a uno en la nube, así como los desafíos que suelen surgir en este proceso y las estrategias para superarlos. Y como es habitual, también abordamos consejos prácticos de marketing y ventas que pueden ayudar a comercializar estas soluciones efectivamente como explicar a los clientes las ventajas de invertir en un servicio en lugar de un producto, destacando que los modelos en la nube permiten una amortización gradual de la inversión y garantizan sistemas siempre actualizados, entre otros consejos que podrás descubrir en este episodio.

    15 min
  6. Episodio 14 - Avances de la Identificación Biométrica Facial

    10/09/2024

    Episodio 14 - Avances de la Identificación Biométrica Facial

    En el episodio 14 de nuestro Video Podcast, tuvimos el placer de conversar con María Kazhuro, Gerente de Desarrollo de Negocios en RecFaces, una empresa destacada en soluciones de reconocimiento facial y tecnología biométrica. Su misión principal era proporcionar sistemas que facilitaran la identificación y verificación de personas mediante sus características faciales. Durante nuestra conversación con María, conocimos los avances en la identificación biométrica facial, una tecnología en constante evolución que había alcanzado mejoras significativas en precisión, velocidad y diversas aplicaciones. Además, abordamos cómo la integración de esta tecnología con otras formas de biometría y sistemas de seguridad había permitido desarrollar soluciones más robustas y seguras. María nos aclaró diferentes dudas sobre cómo ha evolucionado la tecnología de reconocimiento facial en los últimos años, las ventajas que ofrece en diferentes sectores, los principales desafíos éticos y de privacidad que surgían con su uso, y las tendencias para entornos de alta seguridad. Al final de este episodio podrá encontrar los tips de marketing para estas soluciones, ya que estas tecnologías podrían ser complejas y novedosas. Las estrategias adecuadas ayudarían a comunicar sus beneficios de manera clara y a responder las inquietudes más comunes. Entre los consejos que compartimos, resaltamos la importancia de educar a los clientes sobre los sistemas de identificación biométrica facial y ofrecer períodos de prueba para que pudieran experimentar sus beneficios antes de realizar una compra.

    13 min
  7. Episodio 13 - Centros de Control y Monitoreo

    08/19/2024

    Episodio 13 - Centros de Control y Monitoreo

    En este nuevo episodio conversamos con  Cristiam Gómez, Gerente de Ventas de ATEN para Latinoamérica sobre los centros de control y monitoreo, un tema importante para la gestión y supervisión de sistemas críticos.  Exploramos aspectos clave del diseño y la evolución de los centros de control modernos. Estos centros desempeñan un papel crucial al facilitar la capacidad de respuesta, eficiencia y estabilidad de diferentes sistemas monitoreables mediante la detección y visualización temprana de problemas, la coordinación de respuestas rápidas y la toma de decisiones informadas. En este episodio, Cristiam compartió las mejores prácticas para construir una arquitectura eficiente y funcional en estos entornos críticos. Además, discutimos las tendencias emergentes que definirán el futuro de los centros de control y monitoreo, y cómo estos espacios se adaptarán a las nuevas demandas tecnológicas. Y por último, los tips de marketing y ventas enfocados en estas soluciones complementados por Cristiam. Cada centro de control es único y requiere un enfoque personalizado para satisfacer todos los requisitos operativos y de seguridad. Identificar, detallar y destacar son tres aspectos clave para comercializar estas soluciones de manera efectiva.

    16 min
  8. Episodio 12 - Implementación de las Cámaras LPR

    07/22/2024

    Episodio 12 - Implementación de las Cámaras LPR

    En nuestro episodio doce aprendimos junto a Raúl López, Gerente de Soporte y Capacitación de Neural Labs, todo sobre la novedosa tecnología de LPR o reconocimiento de placas de vehículos, su evolución y cómo la Inteligencia Artificial ha hecho parte de su desarrollo positivo en los últimos años. LPR es una tecnología clave en el ámbito de la seguridad física. Su función principal es capturar y analizar imágenes de matrículas de vehículos, permitiendo una identificación rápida y precisa. La importancia del LPR radica en su capacidad para mejorar la vigilancia en tiempo real, facilitar el control de acceso en instalaciones sensibles y optimizar la gestión del tráfico. Además, son herramientas valiosas en la prevención de delitos, ya que permiten la identificación de vehículos robados o involucrados en actividades ilegales, contribuyendo así a un entorno más seguro. Raúl nos explica en este episodio cómo funciona esta tecnología, sus principales desafíos técnicos a la hora de implementarla y como la Inteligencia Artificial ha revolucionado el desarrollo actual de estas soluciones. Finalizando este episodio, compartimos valiosos tips de marketing y ventas orientados a potenciar la promoción de los sistemas de reconocimiento automático de matrículas (LPR). Comenzamos enfatizando la importancia de definir claramente el público objetivo, como gobiernos municipales, estacionamientos privados y comunidades residenciales, lo que permite adaptar los mensajes y canales de marketing de manera efectiva. También abordamos la necesidad de crear contenido educativo que explique el funcionamiento y beneficios de la tecnología LPR, utilizando videos y animaciones que muestran el producto en acción, entre otros tips que podrá descubrir en este episodio.

    17 min
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Un espacio para conocer a expertos en tecnologías de seguridad hablando de seguridad, marketing y ventas.

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  • Creator
    TECNOSeguro
  • Years Active
    2023 - 2025
  • Episodes
    19
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © TECNOSeguro
  • Show Website
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