Vol.181 对谈林宇：阿里离职做跨境，一套家具2000美元，一年卖了六个亿

【本期嘉宾】

林宇，POVISON创始人兼CEO。

【高能事物】

整装家具跨境出海。

【内容索引】

03:58 出来创业之前你做了哪些准备工作？包括怎么选定产品和赛道的？

06:06 其他的准备呢？启动资金从哪里来？团队呢？

07:45 家具产品对供应链的需求应该还挺高的是吧？这方面你们是怎么准备的？

12:39 伯威逊这个名字有什么特别的含义吗？

13:12 愿景是“全球整装家具第一品牌”，这个愿景是怎么出现的？

15:41 你们当时确定了要做出海，之前做国内的能力跟经验，有哪些是可以复用的？有哪些它是需要你重新去学习补上的？

16:27 整装家具的物流和交付问题你们是怎么解决的？

19:11 在产品上会有非常多的细节差异，但审美还是全球化的

20:22 从一开始做了独立站的同时，就上了亚马逊，是吗？这里面的考虑是什么？

21:21 伯威逊现在主要的站点是北美吗？为什么选择美国站点作为起点？

22:40 为了理解美国用户，你做了哪些工作？数字技术？真实体验？

25:47 在亚马逊上，家具这个品类竞争激烈吗？你们的差异点在什么地方？

32:30 2022年濒临倒闭是因为什么原因？

36:12 越是购买决策链路长的产品，电商平台越容易覆盖到价格敏感的消费者人群

40:00 我相信欧美站点有不少成熟的本土品牌，如何通过亚马逊广告强化“中国高端设计”的差异化认知？

52:49 你对亚马逊广告的总体印象是什么？他们对你们的最大的帮助会是什么？

56:03 用户评论呢？用户评论需要管理吗？对你们做产品、做品牌会有何帮助？

【特别提示】

以上文字及播客中提到的数据由伯威逊提供。

【制作团队】

主理人：李翔 、李丰

制作及统筹：张英海 （13514156656）、峰小瑞（pr@freesvc.com）

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