Vol.6 销售成功靠巧舌如簧？金牌销售抢单成功只因抓住细节，说的都是客户想听的

【内容摘要】

今天我们来聊聊销售工作中那些说话的问题，现在很多公司为了帮助销售人员成功完成销售任务，就会给销售员编写很多销售话术，告诉他们，只要背会了这些话术，就可以销售成功。结果怎么样呢？

作为消费者，我们就接到了很多陌生的电话，都是各个公司做电话营销的销售员打来的，不知你们是不是每天都会接到很多电话，我就接到的很多，各种不同，卖什么的都有，其中卖房的最多，但是这样打电话就能销售成功吗？我表示怀疑

而有很多销售人员都会抱怨销售难做，出单太难？

虽然有了销售话术，已经背会了，销售却不成功，那是为什么呢？

销售员如果一天很多电话都是被盖掉的，试想他还有多少信心能把销售做成功呢？

今天我就来给大家分享一位金牌销售的故事，听听他是怎样和客户对话来实现成功销售的。

【SHOWNOTES】

00:51 销售话术真的能促进销售成功吗？

01:31 销售人员都抱怨销售非常难做，出单太难了

02:42 销售成功不完全取决于口才和话术

03:14 故事：金牌销售王子成功抢单只因抓住细节，说客户想听的话

11:18 分析：为什么是王子能够化解一切尴尬，成功签单？

12:42 王子成功销售豪宅的五个原因

12:54 原因1：王子让客户足够信任

13:29 原因2：王子夸金太年轻，让金太找回自信

14:18 原因3：王子帮助金太明确买房的理由，为成交作了铺垫

15:18 原因4：为了促进成交，王子鼓励客户先多交一些定金

17:20 原因5：王子彰显金太在他心中的尊贵地位

17:56 王子销售成功绝非偶然，源于坚持和专业

【BGM】

1、Hold on my Heart

2、电视剧《安家》音频片段

【主播&后期】麦琪

云略咨询运营总监

人力资源高级咨询顾问

中国人民大学人力资源管理硕士

拥有多年丰富的人力资源管理经验，长期专注于组织人才发展、HRBP模式创新实践、创新高效学习团队管理实践、绩效管理与培训管理运营实践，辅导企业实施人力资源管理咨询、基于学习地图的人才发展体系构建，培训师资培养项目及基于人才发展的混合式学习项目，辅导企业实施内训师培养与课程开发项目，推进企业员工职业化的进程。

进群交流~VX： maggie_513522860