Xplore Marketing

Xplore Marketing
  • 0.0 (0)
  • 营销
  • 一周一更

Добре дошъл в Xplore Marketing – седмичният подкаст, създаден от екипа на Xplora. Време е да изследваме заедно маркетинга по разбираем, интересен и практичен начин. Тук ще получиш конкретни съвети от маркетинг и бизнес практици. Те са от различни компании и агенции, защото всички те имат какво да споделят с теб. Очакваме те, ако искаш да разбереш кои формати и инструменти носят отлични резултати на брандовете в момента. Или искаш да чуеш за тъмната и светлата страна на маркетинга. Или пък да обсъдим колко много предположения има в маркетинга на конкретна компания и как да се валидират.

  1. Xplore Marketing Episode 195: Елица Серафимова "Стратегически бранд мениджмънт"

    3天前

    Xplore Marketing Episode 195: Елица Серафимова "Стратегически бранд мениджмънт"

    В този епизод на Xplore Marketing Podcast Иван Пантелеев разговаря с Елица Серафимова - основател и управляващ партньор на Instinkt, агенция за стратегически и изнесен бранд мениджмънт. С над 20 години опит в международни компании и задълбочен фокус върху брандинга, Елица представя концепцията за изнесен бранд мениджмънт - услуга, която дава на бизнесите устойчивост, кохерентност и конкурентоспособност на локалните и международни пазари. 📌 Акценти ✔️ Какво представлява изнесен бранд мениджмънт и защо е решение между вътрешни екипи и множество външни агенции. ✔️ Ролята на бранда като дългосрочен актив и разликата с краткосрочния пърформанс маркетинг. ✔️ Практически примери за изграждане и ребрандинг на компании - включително Angry Building  в LIVO. ✔️ Какво стои зад силните световни брандове като Apple и Inditex) и как тези примери са приложими за българския пазар. ✔️ Връзката между бранд, вътрешна култура и бизнес процеси. ✔️ Ролята на обученията и стратегическите уъркшопи за изграждане на бранд култура в компаниите. ✔️ TikTok, инфлуенсър маркетинг и дигиталните канали – как да изберем правилните според ресурсите и целите. ✔️ Първата стъпка за бизнесите: анализ и честност към себе си - „Какво обещавам и дали мога да го доставя?“. ✔️ Лични любими проекти на Instinkt: LIVO и KRILIXIR - примери за изграждане на български брандове с международен потенциал. ✔️ Полезни ресурси и глобални практики в бранд мениджмънта (Interbrand, Landor, Saffron). 🕒 Какво ще чуеш в епизода? [00:00] Представяне на Елица Серафимова и темата „изнесен бранд мениджмънт“ [02:40] Как се ражда идеята за Instinkt и концепцията за нова ниша в България [05:33] Недостатъците на вътрешни екипи vs. много агенции - защо е нужен нов модел [07:13] Допирните точки на един бранд - от PR и реклама до employer branding [10:22] Примери с Apple, Inditex – брандът като преживяване [14:30] Бранд мениджмънт = инструмент, не само „красив дизайн“ [15:20] Стратегически уъркшопи: кои хора трябва да участват [17:05] Как културата на компанията влияе върху бранда [21:19] Пример: ребрандинг на Angry Building → LIVО [24:45] Как стратегическите ценности се превеждат в дизайн [27:42] „Маркетинг миопия“ - защо лидерите често са „слепи“ за собствения си бранд [32:00] Колко време е нужно за да „усетиш“ един бранд отвътре [34:57] Значението на обученията за екипите след ребрандинг [41:24] Брандът присъства във всеки аспект – дори в архитектурата на офисите [42:35] TikTok като канал за B2C и employer branding [46:36] От какво да започне бизнесът - първата стъпка е анализът [49:44] Мечти и визии на Instinkt - работа с международни компании [53:20] Пример с KRILIXIR - български зелен бранд със стратегия за глобален растеж [57:30] Препоръчани полезни ресурси 📚 Полезни ресурси 🔗 https://instinkt.bg - уебсайт на агенцията на Елица Серафимова 🔗 Top 100 Global Brands: https://interbrand.com/best-global-brands/ 🔗 Landor - агенция за бранд стратегии и трансформации https://landor.com/ 🔗 Saffron Brand Consultants – глобална бранд консултантска агенция https://saffron-consultants.com/ 🏁 Цитат Пърформансът е играта тук и сега, но брандингът е дългият маратон, който прави компаниите устойчиви във времето. Силният бранд започва отвътре – от културата на компанията и начина, по който хората работят заедно. Не е важно да присъстваш навсякъде, а да присъстваш правилно и с достатъчен ресурс #BrandManagement #OutsourcedBrandManagement #XploreMarketingPodcast #MarketingStrategy #BusinessGrowth #BrandCulture #EmployerBranding #Rebranding #GoToMarket #DigitalMarketing #BrandConsistency #MarketingInsights #BulgarianBrands #DesignThinking #BusinessInnovation

    1 小时
  2. Xplore Marketing Episode 194: Велизар Величков "Успешните продажбени фунии"

    8月28日

    Xplore Marketing Episode 194: Велизар Величков "Успешните продажбени фунии"

    В този вдъхновяващ епизод на Xplore Marketing гостува Велизар Величков – юрист по образование, маркетолог по страст и автор на бестселъра „Да убиеш дракона“. С Георги Малчев си говорят за трансформацията от адвокат в предприемач, създаването на маркетинг продукти и изграждането на личен бранд с автентичност. Разговор за осъзнатия живот и за това как маркетингът може да бъде не просто инструмент, а оръжие за промяна. Ще научиш много, разбира се, за успешните продажбени фунии и как се търси, намира и създава “гладна тълпа”. 🎯 Акценти в епизода  Преходът от юрист към маркетинг експерт и предприемач  Историята зад "Да убиеш дракона" и как книгата се превърна в кауза  Как изглежда автентичен маркетинг в ерата на инфлация на съдържание  Какво значи да създаваш стойност, а не просто да продаваш  Защо провалите са най-важните уроци за растеж  Какво отличава успешния комуникатор от шумния инфлуенсър  Вътрешната работа като основа за външен успех  Практически съвети за личен бранд, позициониране и комуникация  Go-to-market подходи и продуктови тестове чрез Facebook  AI като новата суперсила в маркетинга и продуктивността 🕒 Какво ще чуеш в епизода [00:00] Представяне и началото на разговора за маркетинг и смелост [00:28] Как юрист поема по пътя на маркетинга [01:38] Практически опит от ранните години – 5 работни места [03:01] Уволнението като повратна точка [05:12] Защо гледната точка към стойността е ключова [06:05] Пренос на юридическо мислене в бизнеса [08:14] Как се създава продукт за гладна тълпа [10:40] Импулсивни продажби и ролята на доверието [13:20] Как да дефинираме нужда и да таргетираме правилно [15:00] Специфичност в позиционирането и маркетинга [19:01] Цитат: Само пазарът може да каже какво ще се продава [23:20] Upsell стратегии – максимизиране на стойността от клиент [27:15] Facebook рекламата – защо работи толкова добре [30:35] Директен маркетинг vs. фунии [35:00] Как да удължим живота на един продукт [39:00] Валидация чрез разговори с клиенти [43:00] Какво реално казва пазарът – примери от курсове и книги [50:00] Менторската програма и грешки на новите предприемачи [57:00] Как да избегнем емоционалното привързване към продукт [1:01:00] Използване на AI за content, copy, продукти и реклама [1:08:00] Custom GPT: лични ментори за бизнес и цели [1:12:00] Най-ценният съвет: ползвайте AI за продуктивност [1:18:00] Защо ножицата между потребители и непотребители на AI ще се разтвори [1:21:00] Примери за реално конкурентно предимство чрез AI [1:22:46] Финално послание – участвайте в революцията на продуктивността 📚 Полезни ресурси https://www.linkedin.com/in/velizarvelichkov/ “Да убиеш дракона” https://dragonbook.eu/ Youtube канал “Да убиеш дракона - подкаст с Velizar V” https://www.youtube.com/channel/UCSsZaKppiQD_AhJVmi8VKeQ ✨ Цитат Само пазарът може да каже какво 100% ще се продава – и дали ще се продава с едно позициониране или с друго. Вътрешната работа винаги предхожда външната комуникация. AI създава огромна ножица, която ще се разтвори между хората, които го ползват за смислени неща и останалите хора. AI е революцията на продуктивността, в която, ако не участваме - просто ще бъдем пометени от нея. #AImarketing #SalesFunnels #MarketValidation #ЛиченБранд#ДаУбиешДракона#Сторителинг#ВелизарВеличков#ЛичностноРазвитие#БрандСтратегия#Лидерство#XploreMarketingPodcast#MarketingTips

    1 小时 25 分钟
  3. Xplore Marketing Episode 193: Тео Панайотов "Успешни в AI ерата"

    8月21日

    Xplore Marketing Episode 193: Тео Панайотов "Успешни в AI ерата"

    В епизод 193 на Xplore Marketing Podcast гост е Тео Панайотов - съосновател и CEO на Ethermind, компания, която разработва AI knowledge агенти, интегриращи знания, поведение и персонализация, за да работят като дигитални двойници на експерти. Тео споделя своя път - от най-младия сертифициран Cisco експерт в Европа, през Singularity University в NASA базата в Силициевата долина, до основаването на Ethermind. Разговорът преминава през теми като адаптация в AI ерата, бъдещето на образованието, персонализираното обучение, work-life интеграцията и визията му за развитието на ТУЕС. Ще научиш как се прави персонализация чрез AI и какво предстои в тази сфера. Ще научиш и на какъв период AI удвоява възможностите си. 📌 Акценти в епизода ✔️ От Cisco и технологичния инженеринг до предприемачеството и AI агентите ✔️ Как Ethermind създава персонализирани AI knowledge агенти и потенциала им за бизнеса ✔️ Експоненциалният ръст на технологиите и прогнозите за General AI ✔️ Персонализация и контекст - „окопът“ на конкурентното предимство ✔️ Меките умения като ключов фактор за успех в AI ерата ✔️ Как да се адаптираме и да останем ценни в свят с бързо развиващи се технологии ✔️ Визия за бъдещето на образованието и ролята на ТУЕС като модел за други училища ✔️ Интеграция на работата и личния живот – защо work-life balance е илюзия ✔️ Физическа активност, спорт и семейни занимания като част от устойчивото развитие ✔️ Значението на любопитството, въображението и критичното мислене 🕒 Какво ще чуеш в епизода [00:00] Въведение и шеговит старт с „AI двойник“ [01:29] Темите: успех в AI ерата, адаптация и work-life balance [02:16] Историята на Тео - училище ТУЕС и семейната връзка с него [07:22] Началото на кариерния път и Cisco сертификациите [09:17] Singularity University - експоненциални технологии и бизнес модели [10:50] Раждането на Ethermind и концепцията за knowledge агенти [15:40] Стандартизация и комуникация между AI агенти [17:02] Филмови метафори за бъдещето на AI - Pantheon, и по-скоро без „Терминатор“ сценарий [23:29] Singularity, прогнозите на Ray Kurzweil и GPT-4 моментът [28:27] Законът на Moore и тройната експоненциална крива на AI [32:55] Персонализация и извличане на контекст в Ethermind [37:52] AI тютори и бъдещето на обучението [41:34] Моделиране на успех и KPI ориентирано внедряване на AI [48:32] Меките умения като „твърди“ - критично мислене, етика, работа в хибридни екипи [55:30] Как да развиваме уменията бавно, но целенасочено [58:19] Любопитство и въображение като двигатели на адаптацията [1:05:14] Следващата стъпка - AI влизането във физическия свят [1:07:45] Защо work-life balance е мит и какво значи интеграция [1:12:24] Какво учи Тео от децата си и от работата с ТУЕС [1:24:39] Визията за ТУЕС като национален модел за иновационно образование [1:26:39] Призив за безмилостна адаптация и използване на възможностите на AI 📚 Полезни ресурси - Pantheon – анимационен сериал в Netflix, близък до визията на AI бъдещето - Singularity University – https://su.org/ - Ray Kurzweil – книги и прогнози за технологичната сингулярност - Neuralink – https://neuralink.com/ - Geert Hofstede – Personal Distance Index – културни различия в комуникацията - IBM Watson – AI платформа за анализ и автоматизация - MCP (Model Context Protocol) - стандарт за комуникация между AI агенти 🎯 Цитат Hard skills вече са soft – имат кратък живот. Истинските твърди умения са меките – критично мислене, етика, работа в екип. В AI ерата оцеляват тези, които създават стойност, а не просто заемат работно място.  AI удвоява възможностите си на всеки 6 месеца. #XploreMarketingPodcast #AIagents #KnowledgeManagement #DigitalTwins #ArtificialIntelligence #FutureOfWork r #AdaptToThrive #Personalization #EducationInnovation #Ethermind #TechLeadership

    1 小时 31 分钟
  4. Xplore Marketing Episode 192: Павлина Янакиева "Добрите практики от Силициевата долина"

    8月14日

    Xplore Marketing Episode 192: Павлина Янакиева "Добрите практики от Силициевата долина"

    🎙 Въведение: В този епизод на Xplore Marketing Podcast водещият Георги Малчев разговаря с Павлина Янакиева - съосновател на Bulgarian Innovation Hub и Future Unicorns. Темата е повече от вдъхновяваща - как да свържем региона ни със Силициевата долина, как се изгражда култура на устойчиво предприемачество и какво е да водиш с мисия и човечност. Павлина е ярък пример за това как един човек, воден от дълбока вътрешна мисия, може да изгради мостове между континенти, култури и поколения предприемачи. В епизода ще научиш много за значението на общността, дългосрочното въздействие и човешкия подход в изграждането на бъдещето. 📌 Основни теми в епизода: - Историята на Павлина: от корпоративния свят до изграждането на общности и мостове.- Ролята на Bulgarian Innovation Hub и как подкрепя предприемачи в глобален контекст.- Как възниква инициативата Future Unicorns и защо е регионален проект.- Основни предизвикателства пред стартиращите компании от региона.- Разликите в културата между Европа и САЩ - какво трябва да знае всеки фаундър.- Менторство, коучинг и значението на „coachability“ при изграждането на устойчиви компании.- Giving back и изграждане на общност като ключ към дългосрочния импакт.- Ролята на жените в предприемачеството и нуждата от повече отворени разговори за женското здраве.- AI, автентичност и бъдещето на лидерството. 🕒 Времеви маркери с ключови моменти: [00:00] Въведение и представяне на Павлина. [03:12] Преход от корпоративния свят към предприемачеството. [06:04] Началото с каузата „Заедно в час“ и връзката с българската диаспора. [08:35] Създаване на Bulgarian Innovation Hub – мисия, цели и резултати. [13:25] Future Unicorns - как и защо стана регионален проект. [16:56] Значението на културната адаптация при Go-to-Market стратегии. [19:40] Основни предизвикателства за предприемачи от региона. [24:21] Как менторството променя съзнанието на предприемачите. [27:01] Примери за успешни компании - EnduroSat, Ampeco, Eurotrust. [29:23] Критерии за успех: mindset, съпричастност, giving back. [30:37] Подбор на ментори и структуриране на обучителната програма. [33:38] Реални резултати и обратна връзка от участници. [36:17] Fake it till you make it: увереност и растеж. [41:36] Какво може и какво не може AI да замени. [44:09] Ролята на фонда Portfolia и подкрепа за женски предприемачи. [48:12] Примери от FindMeCure и Vodar. [52:23] Защо feedback е подарък и защо coachability е задължителна. [57:32] Разликата между менторство и коучинг - кога кое помага. [1:10:19] Женско здраве и нуждата от говорене по теми табу. [1:15:35] Полезни ресурси и препоръчани книги. 📚 Полезни ресурси: Linkedin профил: https://www.linkedin.com/in/pyanakieva/ Bulgaria Innovation Hub – https://www.bghub.io Future Unicorns Accelerator https://futureunicorns.io 📖 Givers and Takers – Adam Grant 📖 Becoming You – Suzy Welch 📖 Книги на Tony Robbins 🎧 Подкаст на Jay Shetty 🎧 Подкасти на Tony Robbins 📱 Audible (за аудиокниги) 📱 Storytel (особено за български заглавия) 🎯 Цитат: Когато не приемаш обратната връзка лично, а като подарък - тогава започваш истински да растеш. Giving back не е просто кауза - това е начин на мислене и култура, която искаме да изградим. Ние не просто подготвяме компании да растат - ние променяме начина им на мислене, за да бъдат глобални лидери.  #Entrepreneurship #GoToMarket #StartupCulture #InnovationHub #FutureUnicorns #RegionalGrowth #FemaleLeadership #MentorshipMatters #GivingBack #MarketingPodcast #LeadershipJourney #BusinessWithPurpose #SustainableImpact #XploreMarketingPodcast

    1 小时 27 分钟
  5. Xplore Marketing Episode 191: Емануел Тонев "Личен бранд и Linkedin"

    8月7日

    Xplore Marketing Episode 191: Емануел Тонев "Личен бранд и Linkedin"

    В епизод 191 на Xplore Marketing Podcast Георги Малчев разговаря с Емануел Тонев - LinkedIn маркетолог, автор на книгата „Как да изградим личен бранд, който продава в LinkedIn“ и създател на концепцията за „махленски маркетинг“. Ще чуеш как се ражда една автентична комуникация, която изгражда доверие, а не просто импресии. Епизодът е пълен с практични съвети, инсайти за алгоритмите и подходи, които наистина работят - извън клишетата. 🔹 Акценти в епизода Как LinkedIn се превърна от хоби в професия. „Махленски маркетинг“: стил, който създава връзка с публиката. Публикационни формати и какво цени алгоритъмът. Стратегии за съдържание, което създава доверие. Какво представлява Social Selling Index и защо има значение. Писането на книга като продължение на личния бранд. Тайминг на публикации и хаштагове - кога и как работят. Важността на коментарите и рециклирането на съдържание. Разликата между „персона“ и „персонален бранд“. Подходи за автентична комуникация и избягване на "share без стойност". ⏱️ Какво ще чуеш в епизода: [00:00] Въведение и началото на историята на Емо с маркетинга. [02:50] Как избра фокуса си върху LinkedIn? [06:00] Първи успешен пост и как разбираш кога „каналът е твоят“. [08:05] Какво е махленски маркетинг и защо работи? [10:50] Как съдържанието води до книга. [13:49] Рубриката „Размисли работни“ и посланията зад нея. [15:15] Провалите като двигател на силни публикации. [20:51] Коментарите като мощен сигнал за алгоритъма. [24:00] Документите и инфографиките: как LinkedIn ги оценява. [27:25] Нюзлетърите и статиите – имейл, пост и индексиране. [31:22] Най-добри дни и часове за публикуване. [34:56] Експерименти с времето на публикуване. [37:11] Разлика между рийч и ангажираност. [40:40] Опасностите от прекалено много селфита. [42:01] Работещи подходи (не "хакове") при съдържание. [43:34] Време и търпение - кога да публикуваш силен пост. [44:56] Какви анкети работят най-добре? [48:53] Рециклиране на успешно съдържание в различни формати. [53:15] Значението на коментарите и правилната дължина. [57:50] Продажбата като процес след 7 взаимодействия. [58:29] Social Selling Index - какво мери и как се използва. [1:03:00] Как книгата се ражда от отказ за докторантура? [1:08:00] Самоиздаване и печат – целият процес зад кулисите. [1:11:09] Любими глави и предизвикателствата при писане. [1:14:06] Какво да си вземете от този епизод? 📚 Полезни ресурси: Linkedin профил - https://www.linkedin.com/in/emanueltonev/  Книга - „Как да изградим личен бранд, който да продава в LinkedIn“ – Емануел Тонев https://emanueltonev.com/product/linkedinbook/ The Mom Test – Rob Fitzpatrick How to Persuade People Who Don't Want to be Persuaded: Get What You Want -- Every Time! - Joel Bauer и Mark Levy Учебник по маркетинг – Евгени Станимиров и колектив Email бюлетин –  Matt Barker за отлични съвети за LinkedIn маркетинг LinkedIn експерти - Jasmin Alic, Lara Acosta, Richard van der Blom  🎯 Цитат Алгоритъмът не възнаграждава перфектното, а ангажиращото - коментарите и времето, което прекарваме върху поста, са ключови. Когато публикацията е готова, изчакай. Правилният момент понякога струва повече от съдържанието. Коментарът под чужда публикация е мини пост и ако го направиш стойностен, ще те видят много повече хора.  #LinkedInMarketing#PersonalBranding#SocialSelling#AuthenticityInMarketing#ContentStrategy#MarketingTips#DigitalBranding#StorytellingInBusiness#SocialMediaTips#B2BMarketing#GrowthMindset#MarketingPodcast#SelfPublishing#DigitalCommunication#XploreMarketingPodcast

    1 小时 24 分钟
  6. Xplore Marketing Episode 190: Илиян Любомиров "Човешките истории, които правят успешната реклама"

    7月31日

    Xplore Marketing Episode 190: Илиян Любомиров "Човешките истории, които правят успешната реклама"

    Кое е в основата на успешната реклама, и какво означава успешна реклама? Защо нормалността и човешките ситуации въздействат и продават успешно? В този специален епизод Георги Малчев разговаря с Илиян Любомиров – поет, разказвач, рекламист и криейтив директор на Global Taktika Agency. Разговорът разкрива дълбочината зад успешната реклама: какво значи автентичност в комуникацията. Ще чуеш много и за изкуствения интелект - кога помага, но къде изостава - с конкретни примери и съвети. Ще научиш и какво означава да възпиташ себе си, докато възпитаваш децата си. 📌 Основни теми в епизода: Пътят от поезията до рекламата – защо всяко писане е занаят Какво значи да бъдеш честен и автентичен в маркетинга Разликата между “фестивални” и “истински работещи” реклами Защо брандовете имат нужда от ценности, а не просто от послания Как AI може да бъде спаринг партньор, но не и разказвач Родителството като метафора за изграждане на бранд Защо семейства с деца са най-силният таргет днес Страхове и възможности пред творческите професии Как се гради доверие в маркетинг отношенията Къде се чупи връзката между смела идея и нейното реализиране 🕒 Времеви маркери: [00:00] Съдържание, което докосва, и защо го създаваме [01:16] Как Илиян започва пътя си с академията за творческо писане [03:17] Първи стъпки в рекламата и среща с Радо Бимбалов и Дан Чобанов [05:27] За нуждата от нормалност в съвременната комуникация [07:32] Как се учим да бъдем автентични и честни [08:33] Разбиране на реалната аудитория извън “балоните” [09:53] Защо “фестивалната” реклама често не работи за бизнеса [11:25] Рекламата като средство за продажба, а не само creative [14:12] Как AI помага при създаване на имена и концепции [17:43] Не губи времето на висококвалифицирани хора за нискостойностни задачи [21:13] Защо Илиян не е писал детска книжка – и как ChatGPT още не може да го замени [26:09] Емоциите в рекламата: все още по-добри от машината [28:16] Проблемът не е в AI – проблемът е липсата на работна етика и нагласа [32:03] Какво да учим децата си за бъдещето и как брандовете могат да допринасят [34:04] Огромният глад за нормалност в българската аудитория [36:42] Защо брандовете трябва да имат гръбнак и да отстояват позиция [38:17] Пример - как хранителна верига започна да вярва в по-човешка комуникация [39:36] Криейтивът е успешен само ако помним кой бранд стои зад него [40:14] Защо семейства с деца са “златната аудитория” – и как се променя потреблението [45:10] Илиян за делегирането и нуждата младите да носят отговорност [50:00] Добрият бранд като добрият родител – води, но не доминира [53:00] Смелите идеи срещу реалността на юридическите отдели  или ако “логото трябва да е по-голямо” [56:00] Изборът на битки – и защо всеки клиент си заслужава рекламата [1:01:30] Маркетингът е човешки процес – и когато престане да бъде такъв, губим 📚 Полезни ресурси Профил социални мрежи: https://www.facebook.com/iliyan.lyubomirov/ Фирмен сайт: https://brgd.bg/ 📖 Building a StoryBrand – Donald Miller 📖 Йосип Новакович – Курс по творческо писане 📖 Скритите оръжия на рекламата от Алексей Иванов 📖 Книгите на Джулия Доналдсън и Аксел Шефлър, издадени от "Жанет 45" 🎥 Procter & Gamble – Proud Sponsor of Moms (Олимпийска реклама) 🛠️ ChatGPT като инструмент за генериране на варианти и анализ 🎙️ Предаването „Хвърчащите хора“ в „На кафе“ по Нова ТВ Книга за родителство https://badizaprimer.bg/ 📌 Цитат Ако искаш да бъдеш добър комуникатор – чети, наблюдавай, общувай и не забравяй за „спокойното присъствие“. Няма лоши идеи на първи брейнсторминг – после ще валидираме. Всеки клиент си заслужава копирайтинга. 📲 Хаштагове: #AuthenticMarketing #Storytelling #CreativeLeadership #AdvertisingInsights  #MarketingWithPurpose #AIandCreativity #BrandWithValues #MarketingPodcast #XploreMarketingPodcast #ИлиянЛюбомиров #БригадаАгенция #Родителство

    1 小时 35 分钟
  7. Xplore Marketing Episode 189: Благой Анастасов "B2B нишов маркетинг на човешки език "

    7月24日

    Xplore Marketing Episode 189: Благой Анастасов "B2B нишов маркетинг на човешки език "

    🎙 Въведение Как се създава доверие при B2B продажби и как да планираме upsell и cross-sell чрез проследимост на данни? А как изглежда един dashboard, който дава картинка за производството? В този епизод Георги Малчев посреща Благой Анастасов – съосновател и изпълнителен директор на BeVine – платформа за аналитичност и управление на винарни и лозарски бизнеси. Разговорът проследява пътя от хоби винопроизводство до изграждането на иновативен B2B SaaS продукт, който обединява IoT, AI и бизнес логика. Ще чуете как BeVine успява да обслужва почти половината винарни в България, както и да работи с клиенти в чужбина 📌 А историята започва с една илюзия за бърза глобална доминация на база IoT. Акцентите в епизода: - Как се заражда идеята за BeVine и защо екипът залага на софтуер, а не на хардуер- Как се използват данни от IoT станции за прогнози на болести в лозята- Модули на платформата: лозарски, винарски и етикети с QR код- Стойностно предложение и предизвикателства при B2B продажби във винарската индустрия- Възможности за upsell и cross-sell чрез проследимост на данни- Новият фокус към крайния потребител и какво означава Wine Experience 5.0- Какво се крие зад “зелено значи няма риск, червено значи има риск”- Силата на дизайна и лесната употреба дори в B2B софтуер- Как релевантният контекст и добрите скриптове отключват продажби- Отвореност към обратна връзка и развитието на функционалности по заявка ⏱️ Какво ще чуеш [00:00] Въведение и интересния опит и преход на Благой Анастасов [01:19] Как BeVine се заражда след лоша година за лозарството [03:46] Как от почистване на зърна се ражда идея за анализ на риск от болести [05:20] Първите прототипи – саксия, сензори и илюзии за глобална революция [06:22] Какво прави BeVine днес – партньорства с производители на станции [07:06] Пръсканията: от схема на 10 дни към информирани решения [10:25] Проследяване на фенологични фази и сортови различия [12:08] Винарски модул – от ферментация до откаляване и проследимост [14:29] MVP подход и модул за етикети с QR кодове [15:40] Маркетинг реалност: повечето клиенти започват с най-евтиния модул [17:08] Продажбен процес във Франция и ролята на консултанти [19:15] Как да спечелиш доверие чрез дълбочина и знание [20:02] Различни роли в B2B: гейткипър, инфлуенсър, десижън мейкър [23:00] Защо физическите събития като Divino са ключови за доверието [25:34] Как се разпознават клиентите, готови за upsell и cross-sell [27:16] Модулна структура – без “отчупени” функционалности [30:15] Сезонност и как тя влияе на продажбения цикъл [33:18] Интерфейс, създаден с мисъл за фермерите [38:25] Видео обучения, скрийншоти и поддръжка – как се поддържа adoption [40:44] Клиентски заявки, които вдъхновяват нови функционалности [44:52] Новият фокус – как да помогнем на винарните да познават крайните си клиенти [47:57] Емоционална стойност, социална стойност и дигитализацията им [49:34] Спад в консумацията на вино – как Gen Z променя играта [53:02] Wine & Planetarium – пример за ново винено преживяване [53:22] Препоръки за ресурси [58:56] Метаморфозата от винопроизводител до дигитален клийнър [1:03:48] Основният извод от Благой – не се сравнявай с другите, сравнявай се със себе си 📚 Полезни ресурси Linkedin профил https://www.linkedin.com/in/blagoi-anastasov-947b82184/  Фирмен сайт https://bevine.wine/en/bevine-vineyard-analytics-and-management-software/ 📘 Flip the Script от Oren Klaff 📘 Marketing 5.0 от Philip Kotler 📘 Relentless от Tim Grover 📘 Meditations от Marcus Aurelius 📘 Daily Stoic от Ryan Holiday 🎙 The Diary of a CEO – подкаст от Steven Bartlett 📱 Duolingo – приложение за изучаване на езици 🧠 BrainUp – приложение за когнитивни упражнения Епизод на Xplore Marketing със Сами Хосни https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-184/ 🎯 Цитат Сравнявайте се със себе си, а не с хората около теб. Доверието е всичко. Ако нямаме доверие, няма сделка. Започнахме в една от най-лошите години за лозарството – точно тогава видяхме нуждата.

    1 小时 6 分钟
  8. Xplore Marketing Episode 188: Виктор Иванов "Маркетинг на продукти чрез устойчивите навици"

    7月17日

    Xplore Marketing Episode 188: Виктор Иванов "Маркетинг на продукти чрез устойчивите навици"

    🟢 Епизод 188 🎙 Водещ: Георги Малчев🎤 Гост: Виктор Иванов – основател на Deep Green, Deep Red и Chocoh В този епизод Георги Малчев разговаря с Виктор Иванов – предприемач, теоретик и създател на едни от най-разпознаваемите брандове за здравословни функционални храни в България. Ще чуеш много полезни и в голяма конкретика теми като позициониране, прозрачност в комуникацията, изграждане на навици, различните потребителски сегменти и ролята на теорията в устойчивия бизнес растеж. Също ще разбереш и за един забавен, емоционален и усмихващ продукт. Както и дали и кога инфлуенсър маркетингът работи.  🙂 📌 Основни теми в епизода: Какво е Deep Green и защо не е просто „българският AG1“ Личната история зад създаването на бранда Прозрачността в състава и опаковката – осъзнат избор срещу мейнстрийма Навици и модели на поведение като основа за устойчив бизнес Различни типове потребители и как реагират на продуктите Защо Виктор вярва в уволнението на клиенти Chocoh – как се изгражда вайръл продукт с афродизиак ефект Теория vs. практика – какво да вземем от класиките в маркетинга Как се валидира бизнес идея с 1000 кутии и UGC От e-commerce без опит до бранд с лоялна база и Lifetime Value механики ⏱ Какво ще чуеш: [00:44] Как Deep Green стъпва на теория, а не просто копира западни примери [02:41] Защо AG1 не може да се копира в България [04:00] Различен UX: защо Виктор залага на буркан вместо пауч [05:09] Прозрачност в състава – без подсладители и консерванти [06:56] Хранителни добавки vs. балансирано хранене – кога и защо има нужда [08:45] Deep Green не търси масовост, а съзнателна общност [09:29] Ролята на навика и психологията на потреблението [10:15] „Tiny Habits“ на BJ Fogg – ключова книга зад философията на продукта [12:00] Power users vs. mass users – как се разпознават [14:30] Проблемите в българското производство – битката с калиевия сорбат [16:23] Как всяка партида Deep Green се тества на 4 нива [19:40] Защо не всеки клиент е добре дошъл [21:29] Deep Red: алтернатива на кафето, насочена към енергия и сърце [24:12] Потребителски профил: не само висок доход, а осъзнатост [30:09] VSL-и и блог съдържание – подход към новите потребители [33:05] Travel Pack: продукт за първи досег с марката [35:39] Най-ценният подарък: доживотна отстъпка на 12-ия месец [37:53] Lean Startup подход: 50 000 лв. бюджет и бърз тест [41:02] Chocoh – шоколад за двойки с афродизиак и storytelling [46:06] Масажни масла и борд игра – продуктът като преживяване [49:49] Вайръл успех чрез TikTok и UGC [51:35] Chocoh – пример за инфлуенсър-базиран растеж [54:36] Препоръчани книги и защо теорията е подценена [57:00] Защо абонаментът е с по-ниска цена и защо „грозната цена“ работи [58:49] Препоръка до 100 лв: абонамент за фитнес – навик, който променя живота 📚 Полезни ресурси: Linkedin профил https://www.linkedin.com/in/zarrie/  📖 The Hard Thing About Hard Things – Ben Horowitz 📖 The Lean Startup – Eric Ries 📖 Tiny Habits – BJ Fogg 📖 Atomic Habits – James Clear 📖 This Is Marketing – Seth Godin 📖 Introduction to Marketing – Philip Kotler 🎧 Huberman Lab Podcast (епизод за зависимости и навици) 💡 Deep Green: https://deepgreen.bg 💡 Chocoh: https://chocoh.bg 🔖 Хаштагове: #DeepGreen#DeepRed#XploreMarketingPodcast#SustainableBusiness#FunctionalFoods#MarketingBestPractices#ProductStrategy#BJFOgg#ConsumerPsychology#LeanStartup#BrandPositioning#UserExperience#EcommerceBestPractices 🎯 Цитат Това е, което ме отличава – не правя неща на сляпо. Навикът е по-силен от желанието. Затова изграждаме продукти, които стават част от живота ти. Не всеки клиент е за нас. “Уволнението” на клиенти е част от устойчивия бизнес.

    1 小时 4 分钟
查看全部 196 集

预告

关于

Добре дошъл в Xplore Marketing – седмичният подкаст, създаден от екипа на Xplora. Време е да изследваме заедно маркетинга по разбираем, интересен и практичен начин. Тук ще получиш конкретни съвети от маркетинг и бизнес практици. Те са от различни компании и агенции, защото всички те имат какво да споделят с теб. Очакваме те, ако искаш да разбереш кои формати и инструменти носят отлични резултати на брандовете в момента. Или искаш да чуеш за тъмната и светлата страна на маркетинга. Или пък да обсъдим колко много предположения има в маркетинга на конкретна компания и как да се валидират.

信息

  • 创作者
    Xplore Marketing
  • 活跃年份
    2023年 - 2025年
  • 单集
    196
  • 分级
    儿童适宜
  • 版权
    © Xplore Marketing
  • 节目网站
    Xplore Marketing