Xplore Marketing Episode 188: Виктор Иванов "Маркетинг на продукти чрез устойчивите навици"

🟢 Епизод 188

🎙 Водещ: Георги Малчев🎤 Гост: Виктор Иванов – основател на Deep Green, Deep Red и Chocoh

В този епизод Георги Малчев разговаря с Виктор Иванов – предприемач, теоретик и създател на едни от най-разпознаваемите брандове за здравословни функционални храни в България. Ще чуеш много полезни и в голяма конкретика теми като позициониране, прозрачност в комуникацията, изграждане на навици, различните потребителски сегменти и ролята на теорията в устойчивия бизнес растеж. Също ще разбереш и за един забавен, емоционален и усмихващ продукт. Както и дали и кога инфлуенсър маркетингът работи.  🙂

📌 Основни теми в епизода:

• Какво е Deep Green и защо не е просто „българският AG1“

• Личната история зад създаването на бранда

• Прозрачността в състава и опаковката – осъзнат избор срещу мейнстрийма

• Навици и модели на поведение като основа за устойчив бизнес

• Различни типове потребители и как реагират на продуктите

• Защо Виктор вярва в уволнението на клиенти

• Chocoh – как се изгражда вайръл продукт с афродизиак ефект

• Теория vs. практика – какво да вземем от класиките в маркетинга

• Как се валидира бизнес идея с 1000 кутии и UGC

• От e-commerce без опит до бранд с лоялна база и Lifetime Value механики

• ⏱ Какво ще чуеш:

  [00:44] Как Deep Green стъпва на теория, а не просто копира западни примери

• [02:41] Защо AG1 не може да се копира в България

• [04:00] Различен UX: защо Виктор залага на буркан вместо пауч

• [05:09] Прозрачност в състава – без подсладители и консерванти

• [06:56] Хранителни добавки vs. балансирано хранене – кога и защо има нужда

• [08:45] Deep Green не търси масовост, а съзнателна общност

• [09:29] Ролята на навика и психологията на потреблението

• [10:15] „Tiny Habits“ на BJ Fogg – ключова книга зад философията на продукта

• [12:00] Power users vs. mass users – как се разпознават

• [14:30] Проблемите в българското производство – битката с калиевия сорбат

• [16:23] Как всяка партида Deep Green се тества на 4 нива

• [19:40] Защо не всеки клиент е добре дошъл

• [21:29] Deep Red: алтернатива на кафето, насочена към енергия и сърце

• [24:12] Потребителски профил: не само висок доход, а осъзнатост

• [30:09] VSL-и и блог съдържание – подход към новите потребители

• [33:05] Travel Pack: продукт за първи досег с марката

• [35:39] Най-ценният подарък: доживотна отстъпка на 12-ия месец

• [37:53] Lean Startup подход: 50 000 лв. бюджет и бърз тест

• [41:02] Chocoh – шоколад за двойки с афродизиак и storytelling

• [46:06] Масажни масла и борд игра – продуктът като преживяване

• [49:49] Вайръл успех чрез TikTok и UGC

• [51:35] Chocoh – пример за инфлуенсър-базиран растеж

• [54:36] Препоръчани книги и защо теорията е подценена

• [57:00] Защо абонаментът е с по-ниска цена и защо „грозната цена“ работи

• [58:49] Препоръка до 100 лв: абонамент за фитнес – навик, който променя живота

📚 Полезни ресурси:

• Linkedin профил https://www.linkedin.com/in/zarrie/ 

• 📖 The Hard Thing About Hard Things – Ben Horowitz

• 📖 The Lean Startup – Eric Ries

• 📖 Tiny Habits – BJ Fogg

• 📖 Atomic Habits – James Clear

• 📖 This Is Marketing – Seth Godin

• 📖 Introduction to Marketing – Philip Kotler

• 🎧 Huberman Lab Podcast (епизод за зависимости и навици)

• 💡 Deep Green: https://deepgreen.bg

• 💡 Chocoh: https://chocoh.bg

🔖 Хаштагове:

#DeepGreen#DeepRed#XploreMarketingPodcast#SustainableBusiness#FunctionalFoods#MarketingBestPractices#ProductStrategy#BJFOgg#ConsumerPsychology#LeanStartup#BrandPositioning#UserExperience#EcommerceBestPractices

🎯 Цитат

Това е, което ме отличава – не правя неща на сляпо. Навикът е по-силен от желанието. Затова изграждаме продукти, които стават част от живота ти. Не всеки клиент е за нас. “Уволнението” на клиенти е част от устойчивия бизнес.