Xplore Marketing Episode 189: Благой Анастасов "B2B нишов маркетинг на човешки език "

🎙 Въведение

Как се създава доверие при B2B продажби и как да планираме upsell и cross-sell чрез проследимост на данни? А как изглежда един dashboard, който дава картинка за производството? В този епизод Георги Малчев посреща Благой Анастасов – съосновател и изпълнителен директор на BeVine – платформа за аналитичност и управление на винарни и лозарски бизнеси. Разговорът проследява пътя от хоби винопроизводство до изграждането на иновативен B2B SaaS продукт, който обединява IoT, AI и бизнес логика. Ще чуете как BeVine успява да обслужва почти половината винарни в България, както и да работи с клиенти в чужбина 📌 А историята започва с една илюзия за бърза глобална доминация на база IoT.

Акцентите в епизода:

- Как се заражда идеята за BeVine и защо екипът залага на софтуер, а не на хардуер- Как се използват данни от IoT станции за прогнози на болести в лозята- Модули на платформата: лозарски, винарски и етикети с QR код- Стойностно предложение и предизвикателства при B2B продажби във винарската индустрия- Възможности за upsell и cross-sell чрез проследимост на данни- Новият фокус към крайния потребител и какво означава Wine Experience 5.0- Какво се крие зад “зелено значи няма риск, червено значи има риск”- Силата на дизайна и лесната употреба дори в B2B софтуер- Как релевантният контекст и добрите скриптове отключват продажби- Отвореност към обратна връзка и развитието на функционалности по заявка

⏱️ Какво ще чуеш

[00:00] Въведение и интересния опит и преход на Благой Анастасов

[01:19] Как BeVine се заражда след лоша година за лозарството

[03:46] Как от почистване на зърна се ражда идея за анализ на риск от болести

[05:20] Първите прототипи – саксия, сензори и илюзии за глобална революция

[06:22] Какво прави BeVine днес – партньорства с производители на станции

[07:06] Пръсканията: от схема на 10 дни към информирани решения

[10:25] Проследяване на фенологични фази и сортови различия

[12:08] Винарски модул – от ферментация до откаляване и проследимост

[14:29] MVP подход и модул за етикети с QR кодове

[15:40] Маркетинг реалност: повечето клиенти започват с най-евтиния модул

[17:08] Продажбен процес във Франция и ролята на консултанти

[19:15] Как да спечелиш доверие чрез дълбочина и знание

[20:02] Различни роли в B2B: гейткипър, инфлуенсър, десижън мейкър

[23:00] Защо физическите събития като Divino са ключови за доверието

[25:34] Как се разпознават клиентите, готови за upsell и cross-sell

[27:16] Модулна структура – без “отчупени” функционалности

[30:15] Сезонност и как тя влияе на продажбения цикъл

[33:18] Интерфейс, създаден с мисъл за фермерите

[38:25] Видео обучения, скрийншоти и поддръжка – как се поддържа adoption

[40:44] Клиентски заявки, които вдъхновяват нови функционалности

[44:52] Новият фокус – как да помогнем на винарните да познават крайните си клиенти

[47:57] Емоционална стойност, социална стойност и дигитализацията им

[49:34] Спад в консумацията на вино – как Gen Z променя играта

[53:02] Wine & Planetarium – пример за ново винено преживяване

[53:22] Препоръки за ресурси

[58:56] Метаморфозата от винопроизводител до дигитален клийнър

[1:03:48] Основният извод от Благой – не се сравнявай с другите, сравнявай се със себе си

📚 Полезни ресурси

Linkedin профил https://www.linkedin.com/in/blagoi-anastasov-947b82184/ 

Фирмен сайт https://bevine.wine/en/bevine-vineyard-analytics-and-management-software/

📘 Flip the Script от Oren Klaff

📘 Marketing 5.0 от Philip Kotler

📘 Relentless от Tim Grover

📘 Meditations от Marcus Aurelius

📘 Daily Stoic от Ryan Holiday

🎙 The Diary of a CEO – подкаст от Steven Bartlett

📱 Duolingo – приложение за изучаване на езици

🧠 BrainUp – приложение за когнитивни упражнения

Епизод на Xplore Marketing със Сами Хосни https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-184/

🎯 Цитат

Сравнявайте се със себе си, а не с хората около теб. Доверието е всичко. Ако нямаме доверие, няма сделка. Започнахме в една от най-лошите години за лозарството – точно тогава видяхме нуждата.