Soy B2B

Leticia del Corral

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MARKETING
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Soy B2B

Soy B2B es el podcast donde aprenderás las mejores estrategias para conseguir más leads, cerrar más ventas y aumentar el life-time value de tus clientes empresa. Descubre novedosas estrategias de Marketing B2B, Account-based Marketing y ventas consultivas de la mano de Leticia del Corral consultora y formadora experta en B2B con más de 15 años de experiencia. Tienes más información en leticiadelcorral.com Yo soy B2B ¿Y tú?

20 NOV

057. Haz venta consultiva o monta un ecommerce

Cada vez más los compradores B2B se están consumerizando, es decir, quieren comprar en su empresa tal y como lo hacen en su vida diaria. Para luchar contra esto, para no acabar siendo una commodity, la solución está en diferenciarte y trasmitir adecuadamente esta diferenciación en tus procesos de venta. ¿Quieres asegurar el presente y futuro de tu empresa B2B? Pues suscríbete en https://leticiadelcorral.com/gratis/

4 min
13 NOV

056. Las zonas grises en B2B

En este episodio de Soy B2B, nos sumergimos en uno de los desafíos menos visibles pero más dañinos para las empresas industriales: las zonas grises. Hablamos de esas áreas de responsabilidad difusa, que todos conocen pero nadie asume, y que frenan la eficiencia y el crecimiento. Exploramos cómo identificar estas zonas grises, desde la experiencia del cliente hasta la estrategia empresarial, y por qué eliminarlas debe ser una prioridad para cualquier líder en el sector B2B. Si tu empresa parece estar alineada, pero hay algo que sigue ralentizando los resultados, este episodio te ayudará a encontrar respuestas. Si no quieres perderte ninguno de mis contenidos, suscríbete en https://leticiadelcorral.com/gratis/

7 min
6 NOV

055. Cómo Alinear marca y ventas en B2B

Si nuestra estrategia de marca y nuestra estrategia empresarial no están alineadas, perdemos coherencia en el mensaje. Y si perdemos coherencia, perdemos confianza. Y perder la confianza del cliente supone perder al cliente. Porque la razón fundamental para que un comprador B2B te compre es la confianza en la marca, en la solución y en las personas. Y estas tres patas, tienen que estar perfectamente alineadas. En el episodio de hoy te cuento cómo hacerlo. Si no quieres perderte nada, suscríbete a mi newsletter sobre estrategia B2B.

5 min
23 OCT

054. La clave del éxito de un vendedor B2B

Comprar en B2B no es nada fácil. Especialmente compras importantes o no repetitivas. Lo fácil son las especificaciones técnicas y características de cada solución. Lo difícil es entender cuál de todas las opciones es la mejor para tu empresa. Por eso, la principal razón de ser de un vendedor B2B no es explicar todas las características y bondades de su solución. Es ayudar al cliente a tomar una decisión de compra con seguridad. Hacerle entender las opciones que existen en el mercado y por qué creemos que la nuestra es la mejor para ellos. Ellos compran tu solución cada muchos meses, tú la estás vendiendo a diario, en diferentes sectores, a diferentes empresas, con diferentes aplicaciones. Esa es realmente la clave del éxito de un vendedor B2B. Porque no te olvides, la buena venta B2B es el acto generoso de ayudar a otra persona a solucionar un problema. Si no hay generosidad ni solución del problema, puede haber venta, pero no será buena. Más sobre este tema en el capítulo de esta semana de mi pódcast.

5 min
16 OCT

053. Paso a paso para descubrir el porqué de tu empresa B2B

La clave de la rentabilidad de una empresa B2B está en el porqué. Que una empresa B2B tenga un propósito claro, más allá de hacer dinero, le permite, paradójicamente, ser: Más rentable ahora y el futuro Atraer mejores clientes Atraer mejores empleados Vender más fácilmente. El problema es que en muchos casos este propósito de empresa o no se trabaja o si se desarrolla es desde el área de marca. Lo cual en muchos casos lleva a propósitos no relevantes o meramente publicitarios. El propósito se tiene que crear desde la estrategia, fundamentado en la forma única de hacer negocios de esa empresa. Y luego sí, será comunicado por las áreas de marca y marketing y llevado a las últimas consecuencias por el resto de la empresa. ¿Quieres saber cómo se trabaja un propósito estratégico? En el episodio de esta semana te cuento mi metodología. Y tú, ¿Tienes claro el porqué de tu empresa? Suscríbete en https://leticiadelcorral.com/gratis/ para saber como vender más de forma estratégica.

6 min
9 OCT

052. LA IMPORTANCIA DEL PROPÓSITO EN B2B

Solo hay una cosa que te permita vender más, atraer a mejores empleados y conseguir más inversiones. La respuesta es un buen propósito. El problema es que hemos pervertido lo que verdaderamente significa esta palabra y actualmente nos encontramos con empresas sin propósito aparente o incluso (que es peor) empresas con propósito totalmente vacío e incoherente con su estrategia real. ¿Quieres saber qué es el propósito de empresa y cómo puedes usarlo a tu favor? Te lo cuento en el capítulo de esta semana de mi pódcast soyb2b.

8 min
2 OCT

051. La ventaja competitiva injusta en B2B

No basta con crear un posicionamiento claro y diferenciado.... Hay que defenderlo. Y para poder defender tu posicionamiento, tienes que construirlo sobre una ventaja competitiva injusta. Una ventaja competitiva, difícil o mejor imposible de copiar. Eso es lo que te va a permitir mantener tu posicionamiento a lo largo del tiempo. Y ¿Cómo creamos esta ventaja competitiva injusta? Yo uso las 7 fuerzas de Helmer . Si quieres saber en qué consisten, escucha el pódcast. Y si quieres hacer a tu competencia irrelevante suscríbete a mi newsletter https://leticiadelcorral.com/gratis/

14 min
18 SEPT

050. ¿Inbound Marketing o Generación de Demanda?

Cada vez surgen nuevas estrategias en B2B, pero ¿Son nuevas estrategias o solo un cambio de nombre? En los últimos años, se están acelerando los cambios en la forma de comprar y relacionarse con los proveedores de los clientes B2B. Esto ha obligado a las empresas B2B a ir cambiando tanto sus estrategias de marketing como de ventas para adecuarse a estos cambios. Pasando de venta informativa a venta consultiva y nuevas metodologías de venta consultiva. Y en marketing, de marketing directo a relacional, de relacional a inbound, de inbound a ABM y de ABM a generación de demanda. Pero ¿qué hay detrás de todos estos nombres? Si quieres entender las diferencia entre todas estas estrategias y cuándo usarlas, no te pierdas mi nuevo capítulo y suscríbete para no perderte la revolución Smarktech en http://leticiadelcorral.com/gratis/

10 min

Soy B2B es el podcast donde aprenderás las mejores estrategias para conseguir más leads, cerrar más ventas y aumentar el life-time value de tus clientes empresa. Descubre novedosas estrategias de Marketing B2B, Account-based Marketing y ventas consultivas de la mano de Leticia del Corral consultora y formadora experta en B2B con más de 15 años de experiencia. Tienes más información en leticiadelcorral.com Yo soy B2B ¿Y tú?

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