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29.12.2023

13.12.2024

E07丨复盘2024：有利润有规模的品牌做对了什么？

2024年的年末，我们今天来聊一个很多品牌关心的话题：怎么样又有利润又有规模的做品牌增长？碎片化时代，品牌想要品效销合一，想要利润增长，关键在内容。道理很简单，但怎么做出好内容？如何撬动生意增长？这个问题其实很复杂。 12.18，小红书即将发布一本新书，名字叫《种草》，是由小红书营销实验室和于冬琪一起写的，其中包括了小红书对营销趋势的理解，还有对羊织道、阿芙等今年表现很好的品牌从战略、组织、内容、渠道等全方位的拆解，期待这本书能教大家怎么用人群战略做品牌。本期节目邀请到了「刀法 Digipont」创始人刀姐doris，小红书营销实验室负责人圣香，还有来自品牌方的阿芙 CEO 小乙、羊织道创始人钱好好。所以，这期我们来录一期全女频，从各自不同的视角，一起复盘一下，今年过得好的品牌都做对了什么？我们将深入探讨： ●“消费降级”时代，品牌如何逆势增长，找到生意确定性？ ●营销变天，品牌怎么变？能做好种草的组织长什么样？ ●种草是科学还是玄学？人心如何度量？主要话题 05:14 理清场景和人群，阿芙逆风翻盘的起点 08:24 不找大主播，生意反而更稳健？ 12:43 CMO 到 CEO，看生意的思路有什么不一样？ 17:59 品牌从 0-1，人群切越细，ROI 越高 22:06 消费越“降级”，品牌越要看长期 27:07 如何找到激发消费者需求的那个 moment？ 36:44 人群洞察第一步：找到“超级用户” 43:01 人群时代，不光要招会种草的人，还要变成会种草的组织 57:20 种草，就是“lead consumer to life” 1:01:54 种草是科学还是玄学？人心如何度量？本期人物刀姐doris，刀法 Digipont 创始人兼CEO 圣香，小红书营销实验室负责人小乙，阿芙联席 CEO 钱好好 Jennifer，瑟尚集团CEO/羊织道品牌创始人/OUT OF OFFICE品牌创始人本期内容本期节目由「温柔一刀」联合制作本期团队监制：伽马、婴宁、卢笛内容制作：星志剪辑：晓雨片头片尾BGM 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：我喜欢上你时的内心活动-陈绮贞关注我们官网：小红书商业化小红书号：商业广告薯公众号：小红书商业动态关于节目新趋势背后的商业灵感，一手的品牌种草故事，这里是小红书商业化官方播客。

13.12.2024

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1 Std. 7 Min.
27.02.2024

E06 | 独「薯」一帜：是什么让小红书成为品牌营销必选之地？ | 串台商业WHY酱

10年前，小红书还是一个初出茅庐的新兴公司，在商业化方面追着客户灵感跑；而今天，已然成为了坐拥庞大活跃用户量、不断向全民 app 迈进的跨品类平台。这样成功的商业蜕变，原因何在？精准匹配一直以来都是互联网领域渴望实现的目标。小红书的经验告诉我们，比起直观的数据分析，精准的意义更在于对于细分人群们差异化需求的深刻洞察。首先，我们需要理解更多的人，才能开拓出更多的市场，挖掘更多的机会。本期节目邀请到了分别来自小红书内部负责人与外部品牌方，从各自不同的视角，呈现小红书独特而又极其漂亮的商业化发展之路。为什么小红书上爆款频频？相比其他平台，它不可取代的优势何在？它能兼顾多方的共赢方案是何以成为现实的？让我们一起开启这个关于小红书商业化的故事。本期人物杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编圣香，小红书营销实验室负责人杨君伟，科沃斯内容营销负责人主要话题 03:26 从被客户牵着走到反向牵引客户，小红书商业化的发展历程 14:05 遇事不决小红书：小红书的搜索红利从何而来？ 26:02 真实而鲜活的用户反馈：获知真实评价对品牌很重要 29:36 真的可以「既要、又要、还要」？：如何实现用户-客户-平台的三方共赢 37:13 人设万千：「精准」的意义在于抓住细分人群真实的差异化需求 41:07 商业化和社区生态不一定打架？小红书为何频频出爆款？ 58:06 N个新圈子，不亚于一个大圈子：精准匹配的用户触达量不一定小 01:03:50 如何成为下一个黑马：关于在小红书投放的三个建议延伸阅读小红书00后疯狂种草，五菱老品牌究竟做对了什么？小红书：「KFS内容营销组合策略」解读报告小红书发力搜索，品牌有什么利可图？睿丛咨询携手小红书发布《小红书CNY行业趋势报告》小红书二次发育，品牌「掘金」范式更新小红书 WILL 商业大会，理解对人是打透小红书种草关键科特勒携手小红书联合发布种草方法论：《营销的第三种范式》幕后制作监制：圣香、伽马、婴宁、乐夏、Jolin、可特后期：可特内容 & 运营：Kiki、瑞涵、迪卡关注我们官网：小红书商业化小红书号：商业广告薯公众号：小红书商业动态关于节目新趋势背后的商业灵感，一手的品牌种草故事，这里是小红书商业化官方播客。节目由小红书商业化 & 声动活泼联合制作播出。

27.02.2024

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1 Std. 12 Min.
01.07.2021

Episode 11: 互联网口述史：看得清过去，才看得见未来

我们经常讨论互联网的未来、数字商业、技术、大数据等话题；我们经常关注互联网原住民、Z世代、网红等群体；但我们很少回看互联网的历史，很少探讨真正的互联网精神。互联网作为一项技术，已经被发明了半个多世纪；但互联网伴随着我们的时代，仍然是一个现在进行时，充满了不确定性。去记录一个正在发生的历史，这是一件很有意思的事情。在中国，有一群人，正在做这样的一件事。 2007 年，方兴东博士创立的「互联网实验室」发起了一个大工程——「互联网口述历史」，访谈全球 50 多个国家和地区的超 500 位互联网先驱与关键人物。它的特别之处在于，通过核心亲历者第一人称的口述，全景式地反映互联网 50 多年的发展与演进。本期节目，我们邀请到的嘉宾就是方兴东博士和吴伯凡老师，两位老师按照历史的脉络，从不同方面和角度把互联网的五十年历史层层展开。 #互动有礼#欢迎大家在评论区聊聊在当下的我们该如何来守护互联网精神，我们将会选出两位精彩发言的小伙伴，送上这套沉甸甸的书籍。欢迎大家积极留言互动。【主播】麻小嘛「哈佛商业评论」中文版新媒体中心总经理、新增长学院创始人【嘉宾】方兴东浙江大学社会治理研究院首席专家、「互联网口述历史第1辑·英雄创世记」主编吴伯凡著名学者、商业观察者、评论家【主要话题】[02:58] 互联网口述史：补上缺失的互联网历史课[10:29] 当下互联网已经背离了创立时的初心[14:30] 要尊重科学的逻辑，不能让商业逻辑凌驾于科学之上[25:28] 过度商业化：对整个社会价值的创造都产生了很多阻碍[34:04] 中国科学的发展，还是要靠年轻人[45:38] 「互动赠书」：你如何看待当下的互联网精神【Staff】后期：陈太太运营：Yao 【音乐】Beauty Flow by Kevin MacLeodLink: https://incompetech.filmmusic.io/song/5025-beauty-flowLicense: https://filmmusic.io/standard-licenseTeddy Bear Waltz by Kevin MacLeodLink: https://incompetech.filmmusic.io/song/4466-teddy-bear-waltzLicense: https://filmmusic.io/standard-licenseWholesome by Kevin MacLeodLink: https://incompetech.filmmusic.io/song/5050-wholesomeLicense: https://filmmusic.io/standard-license 【关于我们】网站：https://www.hbrchina.org/公众号：HBRC新增长学院本节目由「声动活泼」制作播出

01.07.2021

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46 Min.
22.12.2022

Episode 23: 林璟骅：去中心化、高利润，数字时代企业需要怎样的交易场？

2022 年正值《哈佛商业评论》创刊百年，我们特别策划主题为新商业文明与数字化经营的系列节目，一共 6 期，对话不同领域专家，从把握大趋势、穿越新周期、打造新传统、洞察新变量、理解新商业、关注新范式、创造新品牌等维度展开。本期节目我们邀请到了腾讯集团高级副总裁林璟骅。和我们聊聊腾讯如何构建交易生态，以及如何在去中心化的逻辑下，让企业的经营更具自主性。特别感谢腾讯广告和腾讯智慧零售对本系列节目的支持。本期节目福利欢迎大家在评论区写下你听完节目的想法，我们将在所有的音频平台一共挑选 5 位听众，每人赠送 1 本《哈佛商业评论 100 周年精选集》。【主播】麻小嘛：「哈佛商业评论」中文版新媒体主编，新增长学院发起人【嘉宾】林璟骅：腾讯集团高级副总裁【主要话题】[01:20] 交易模式走向去中心化[28:59] 不只追求GMV，更追求利润率[41:44] 如何阐释全域经营这件事？【Staff】主播 ^ 麻小嘛监制 ^ 洛佳、刘玥、周强后期 & 音乐 ^ 幸倍文字编辑 ^ 幸倍运营 ^ Babs、迪卡普里鑫【关于我们】公众号 & 视频号：哈佛商业评论（ hbrchinese )公众号：HBRC新增长学院（NewGrowth2020）本节目由声动活泼制作播出如果你想获取热门节目文字稿，请添加微信公众号声动活泼如果想与我们交流，欢迎到即刻找到我们

22.12.2022

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51 Min.
22.12.2022

Episode 21: 刘润：新流量时代迫近，流量将去往何方？

2022 年正值《哈佛商业评论》创刊百年，我们特别策划主题为新商业文明与数字化经营的系列节目，一共 6 期，对话不同领域专家，从把握大趋势、穿越新周期、打造新传统、洞察新变量、理解新商业、关注新范式、创造新品牌等维度展开。本期节目我们邀请到了润米咨询的创始人刘润，他从多角度切入公域与私域的探讨，为你解答从传统流量时代到新流量时代，到底发生了哪些变化。特别感谢腾讯广告和腾讯智慧零售对本系列节目的支持。本期节目福利欢迎大家在评论区写下你听完节目的想法，我们将在所有的音频平台一共挑选 5 位听众，每人赠送 1 本《哈佛商业评论 100 周年精选集》。【主播】麻小嘛：「哈佛商业评论」中文版新媒体主编，新增长学院发起人【嘉宾】刘润：润米咨询创始人【主要话题】[00:29] 寻找“便宜”的新流量[09:30] 作为企业经营者，如何看私域与数字化转型的关系[38:22] 全球背景下看私域[50:35] 锚定商业进化的下一步[01:08:48] 概念再厘清，全域、私域与数字化【Staff】主播 ^ 麻小嘛监制 ^ 洛佳、刘玥、周强后期 & 音乐 ^ 幸倍文字编辑 ^ 幸倍运营 ^ Babs、迪卡普里鑫【关于我们】公众号 & 视频号：哈佛商业评论（ hbrchinese )公众号：HBRC新增长学院（NewGrowth2020）本节目由声动活泼制作播出如果你想获取热门节目文字稿，请添加微信公众号声动活泼如果想与我们交流，欢迎到即刻找到我们

22.12.2022

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1 Std. 17 Min.
14.03.2021

Episode 6: 新消费下，如何离消费者更近一点

新消费是在疫情时代下产生了一个新词，那不同的平台和厂家是如何来理解新消费呢？在数字化时代下新消费，带给我们的又是什么呢？ Z 世代来临，新消费又面临了哪些机遇和挑战呢？本期节目我们邀请到了京东美的和雀巢三家不同的公司，他们将会从平台制造商和厂家的角度来给我们分析他们是如何看待新消费的，如何在变化中找到新的机遇和市场。他们也从自身出发，告诉我们如何去从一个制造商做数字化转型，也将会为我们分析未来三年新消费市场的新趋势。【主播】麻小嘛，「哈佛商业评论」中文版新媒体中心总经理新增长学院创始人【嘉宾】刘利振，京东零售集团消费品事业部总经理张小懿，美的集团副总裁兼 CIO IoT 事业部总裁柏林甫，雀巢谷物大中华区业务负责人【主要话题】（每部分之间有音效过渡） [01:55] 不同平台和厂家是如何理解新消费的[07:05] 数字化时代下，带来的哪些变化？机遇和挑战又分别是什么[13:51] 京东：完成一个 8000 亿小目标，分享增长经验[17:29] 美的：如何成为数字化转型范本[27:55] 未来三年，新消费市场的三个趋势【相关阅读】C2M：（ Customer-to-Manufacturer ）用户直连制造的缩写，是一种新型的工业互联网电子商务的商业模式，又被称为“短路经济”。该电商模式最早由必要商城创始人及 CEO 毕胜提出并率先在国内进行实践，如今该模式已被应用于诸多行业和领域。【音乐】Happy Alley by Kevin MacLeodLicense Wholesome by Kevin MacLeodLicense 【关于我们】网站：www.hbrchina.orgAPP：哈佛商业评论公众号：哈佛商业评论（ hbrchinese )本节目由声动活泼制作播出

14.03.2021

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33 Min.
07.03.2022

Bonus：挑战算法的女骑手

（本期内容由《哈佛商业评论》中文版联合声动活泼特别制作。）在你的潜意识里，有没有觉得有些工作是专属于男性的，比如厨师？外科医生？快递员？性别偏差，或者说性别偏见还普遍存在于我们所处的社会中，尤其是近期的一些社会热点，会让人们意识到，在很多情况下，女性是被束缚的。这样的情况即便到了理性的、数据支撑的算法世界，也依旧存在。 2017年起，中国社会科学院新闻与传播研究所的助理研究员孙萍就一直关注“外卖女骑手”这一群体。她们是传统男性强势行业中的少数派，也是新平台经济的一部分，在算法决策的劳动分配中，她们的处境有些微妙。算法一方面在给她们带来机会，一方面也依然困住她们，在一行行代码中，对于女性的刻板印象清晰可见。通过多年对女骑手群体的田野调查，孙萍发现了一些有趣的现象。比如，你是否能想象，在北京的女骑手中，很多人曾经是职业白领；在外卖骑手中，很多是“夫妻档”，且他们的家务分配会更平均…… 如今，女骑手的数量正在逐年增多，2021年时，北京市女骑手占比已经达到16.9%，根据平台公布的数据推算，全国女骑手数量约在60-70万之间，已经是个相对庞大的群体。不过，当下的平台算法对女骑手并不太友好，它是基于绝大多数男性骑手的数据构建的，可以说是男性化的，或者说男权式的。尤其考虑到半数女性骑手的年龄在四十岁以上，她们在工作中感受的压力自然也会更大。即便如此，女骑手们仍然养成了一些挑战算法，获得更好的评价和收入的方法…… 可以说，无论从关注女性群体、关注新经济现象、还是对科技伦理探讨的角度，女骑手这一话题都有必要被拿出来细细讨论。本期节目，「声动活泼」联合创始人徐涛对话孙萍老师，一起聊聊女性在新经济环境下的困境和新机会，完整版节目在这里，欢迎收听！本期人物徐涛，「声动活泼」联合创始人孙萍，中国社会科学院新闻与传播研究所助理研究员主要话题[02:08] 研究女性骑手的契机[05:16] 算法中的性别与回馈机制[09:12] 如何实现优势劳动使用音乐 Book Bag-E's Jammy Jams幕后制作后期：可特运营：Yao设计：饭团监制：Amanda实习编辑：游皓文互动有礼欢迎大家在评论区留言，聊聊你在工作中遇到性别偏见（不仅限于女性哟），以及你如何应对。我们将会选出3位精彩发言的小伙伴，送出新增长学院38福利盲盒，内含新增长学院特别顾问撰写的书籍、i哈评小程序会员卡、新增长学院周边等。欢迎大家积极留言。

07.03.2022

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12 Min.
14.03.2021

Episode 7: 在商业世界乘风破浪的她力量

在 2020 年，姐姐一词肯定是最火的热词之一。「乘风破浪的姐姐」让我们看到了综艺世界中女性的力量，其实在商业世界中，女性也是一股不可忽视的力量。姐姐时代来临，展现了更多的成熟女性的力量和魅力，让更多的人看到了不同侧面的女性。在本期节目中，我们邀请到了声动活泼的联合创始人徐涛、了不起的姐姐出品人苏芒女士以及中欧商学院的蒋德嵩教授，一起来分享一下他们眼中所看到的商业世界里乘风破浪的她力量以及女性是如何变得万丈光芒的。主播：麻小嘛：「哈佛商业评论」中文版新媒体中心总经理新增长学院创始人【嘉宾】徐涛，声动活泼联合创始人苏芒，了不起的姐姐出品人 & 时尚女王蒋德嵩，中欧商学院全球化研究中心执行主任【主要话题】 [02:08] 姐姐时代来临：成熟女性力量的展现[09:28] 现代社会中，女性企业家的变化趋势[17:48] 女性领导者的力量在哪里[24:54] 给女孩子们的建议[29:54] 如何来平衡工作和生活【音乐】Happy Alley by Kevin MacLeodLicense Wholesome by Kevin MacLeodLicense 【关于我们】网站：www.hbrchina.orgAPP：哈佛商业评论公众号：哈佛商业评论（ hbrchinese )本节目由声动活泼制作播出

14.03.2021

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34 Min.
14.03.2021

Episode 3: 厉克奥博：在不确定的经济世界里，找到确定的商业机遇

2020 年新冠疫情爆发，全球人民都处在一种被疫情笼罩的恐慌之中。其实上一次出现这样的事情是 100 年前的西班牙大流感。当我们回过头来总结这两次疫情的时候，它们会有什么相同点吗？疫情给我们每个人的生活都带来了改变，给全球各个国家可能也带来了很多改变。当然，商业世界也不能逃脱其外。本期节目我们邀请到了清华大学厉克奥博教授。他从经济学的角度给我们来分析这两次全球性的公共卫生事件，在总结中窥见后疫情时代的变革以及新的机遇。【主播】麻小嘛，「哈佛商业评论」中文版新媒体中心总经理新增长学院创始人【嘉宾】厉克奥博，清华大学中国经济思想与实践研究院常务副院长【主要话题】 [01:46] 百年未有之大变局和百年未有的公共卫生事件[06:10] 疫情之后的 3 个条件[14:14] 未来商业变革的新机遇【音乐】Happy Alley by Kevin MacLeodLicense Wholesome by Kevin MacLeodLicense 【关于我们】网站：www.hbrchina.orgAPP：哈佛商业评论公众号：哈佛商业评论（ hbrchinese )本节目由声动活泼制作播出

14.03.2021

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18 Min.
21.01.2022

「新增长学院」第二季来啦

大家好，这里是哈佛商业评论的专属播客节目「新增长学院」。这是第二季一共 6 期节目，今年的主题是多元，我们希望发掘商业和增长之下本质的东西。在这里你将听到：经济学家解读全球秩序，硅谷投资人讲述新技术变革，腾讯云副总裁探索体验经济时代新增长方法。从国内到国外，从理论到实践，从投资到管理，我们将从不同维度、不同方面来共同解读新增长。【主播】麻小嘛：「哈佛商业评论」中文版新媒体主编新增长学院创始人【Staff】监制 ^ 麻小嘛、迪卡普里鑫后期 ^ 婉君文字编辑 ^ 陈太太、婉君运营 ^ Yao 【音乐】Inspiring Advertising by Rafael KruxLink: https://filmmusic.io/song/5515-inspiring-advertising-License: https://filmmusic.io/standard-license 【关于我们】公众号：哈佛商业评论（ hbrchinese )HBRC新增长学院（NewGrowth2020）本节目由声动活泼（http://www.shengfm.cn/ ）制作播出

21.01.2022

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3 Min.

「声动活泼」是一家头部声音创意与制作公司，从 2019 年起专注于「声音」这种表达方式和「泛商业」这个领域。自制节目全平台超过 110 万人订阅、4600 万次收听。通过持续的内容创作，我们在科技商业与人文交汇的领域，聚集了有好奇心，愿意深度思考，并对自我成长有渴望的一群人。期待在不久的未来，我们能和你一起开拓声音内容与品牌传播的边界。声动商务会客厅：https://sourl.cn/h25VxA 商务合作咨询：https://sourl.cn/6vdmQT

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