E07丨 复盘2024:有利润有规模的品牌做对了什么?

薯与趋势

2024年的年末,我们今天来聊一个很多品牌关心的话题:怎么样又有利润又有规模的做品牌增长?

碎片化时代,品牌想要品效销合一,想要利润增长,关键在内容。道理很简单,但怎么做出好内容?如何撬动生意增长?这个问题其实很复杂。

12.18,小红书即将发布一本新书,名字叫《种草》,是由小红书营销实验室和于冬琪一起写的,其中包括了小红书对营销趋势的理解,还有对羊织道、阿芙等今年表现很好的品牌从战略、组织、内容、渠道等全方位的拆解,期待这本书能教大家怎么用人群战略做品牌。

本期节目邀请到了「刀法 Digipont」 创始人刀姐doris,小红书营销实验室负责人圣香,还有来自品牌方的阿芙 CEO 小乙、羊织道创始人钱好好。所以,这期我们来录一期全女频,从各自不同的视角,一起复盘一下,今年过得好的品牌都做对了什么?

我们将深入探讨:

●“消费降级”时代,品牌如何逆势增长,找到生意确定性?

●营销变天,品牌怎么变?能做好种草的组织长什么样?

●种草是科学还是玄学?人心如何度量?

主要话题

05:14 理清场景和人群,阿芙逆风翻盘的起点

08:24 不找大主播,生意反而更稳健?

12:43 CMO 到 CEO,看生意的思路有什么不一样?

17:59 品牌从 0-1,人群切越细,ROI 越高

22:06 消费越“降级”,品牌越要看长期

27:07 如何找到激发消费者需求的那个 moment?

36:44 人群洞察第一步:找到“超级用户”

43:01 人群时代,不光要招会种草的人,还要变成会种草的组织

57:20  种草,就是“lead consumer to life”

1:01:54  种草是科学还是玄学?人心如何度量?

本期人物

刀姐doris,刀法 Digipont 创始人兼CEO

圣香,小红书营销实验室负责人

小乙,阿芙联席 CEO

钱好好 Jennifer,瑟尚集团CEO/羊织道品牌创始人/OUT OF OFFICE品牌创始人

本期内容

本期节目由「温柔一刀」联合制作

本期团队

监制:伽马、婴宁、卢笛

内容制作:星志

剪辑:晓雨

片头片尾BGM

片头:中国雅痞-CEM records/By.L

片尾:我喜欢上你时的内心活动-陈绮贞

关注我们

官网:小红书商业化

小红书号:商业广告薯

公众号:小红书商业动态

关于节目

新趋势背后的商业灵感,一手的品牌种草故事,这里是小红书商业化官方播客。

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