E07丨 复盘2024：有利润有规模的品牌做对了什么？

2024年的年末，我们今天来聊一个很多品牌关心的话题：怎么样又有利润又有规模的做品牌增长？

碎片化时代，品牌想要品效销合一，想要利润增长，关键在内容。道理很简单，但怎么做出好内容？如何撬动生意增长？这个问题其实很复杂。

12.18，小红书即将发布一本新书，名字叫《种草》，是由小红书营销实验室和于冬琪一起写的，其中包括了小红书对营销趋势的理解，还有对羊织道、阿芙等今年表现很好的品牌从战略、组织、内容、渠道等全方位的拆解，期待这本书能教大家怎么用人群战略做品牌。

本期节目邀请到了「刀法 Digipont」 创始人刀姐doris，小红书营销实验室负责人圣香，还有来自品牌方的阿芙 CEO 小乙、羊织道创始人钱好好。所以，这期我们来录一期全女频，从各自不同的视角，一起复盘一下，今年过得好的品牌都做对了什么？

我们将深入探讨：

●“消费降级”时代，品牌如何逆势增长，找到生意确定性？

●营销变天，品牌怎么变？能做好种草的组织长什么样？

●种草是科学还是玄学？人心如何度量？

主要话题

05:14 理清场景和人群，阿芙逆风翻盘的起点

08:24 不找大主播，生意反而更稳健？

12:43 CMO 到 CEO，看生意的思路有什么不一样？

17:59 品牌从 0-1，人群切越细，ROI 越高

22:06 消费越“降级”，品牌越要看长期

27:07 如何找到激发消费者需求的那个 moment？

36:44 人群洞察第一步：找到“超级用户”

43:01 人群时代，不光要招会种草的人，还要变成会种草的组织

57:20  种草，就是“lead consumer to life”

1:01:54  种草是科学还是玄学？人心如何度量？

本期人物

刀姐doris，刀法 Digipont 创始人兼CEO

圣香，小红书营销实验室负责人

小乙，阿芙联席 CEO

钱好好 Jennifer，瑟尚集团CEO/羊织道品牌创始人/OUT OF OFFICE品牌创始人

本期内容

本期节目由「温柔一刀」联合制作

本期团队

监制：伽马、婴宁、卢笛

内容制作：星志

剪辑：晓雨

片头片尾BGM

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：我喜欢上你时的内心活动-陈绮贞

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关于节目

新趋势背后的商业灵感，一手的品牌种草故事，这里是小红书商业化官方播客。