🇩🇪 Das erste mal Management - Pitfalls & Learnings | Dina Uthmann - Hubspot Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb

Summary

In dieser Folge spricht Dominic mit Dina Uthmann von HubSpot über das Thema First Line Manager. Dina erzählt von ihrem Hintergrund im Vertrieb und wie sie zur ersten Teamlead-Rolle gekommen ist. Sie teilt ihre Erfahrungen und Herausforderungen als Manager und betont die Bedeutung von Netzwerken und Communities. Dina spricht auch über den Unterschied zwischen einer Head of Sales-Rolle und einer Frontline Sales Manager-Rolle und die Verantwortung, die damit einhergeht. In diesem Gespräch geht es um die Herausforderungen und Belohnungen des Manager-Jobs. Es werden Themen wie der Product Marketfit, das Total Addressable Market und die Definition von Zielen diskutiert. Außerdem wird die Bedeutung der richtigen Mitarbeiter und des richtigen Managements betont. Es wird auch darauf hingewiesen, dass der Manager-Job eine Sandwich-Rolle ist, die sowohl Druck von oben als auch von unten mit sich bringt. Es werden Tipps gegeben, wie man als Manager harte Entscheidungen treffen und priorisieren kann. Es wird auch die Bedeutung von Mentoring und die Notwendigkeit, Fehler zuzugeben und Hilfe zu suchen, betont. Abschließend wird empfohlen, sich Zeit zu nehmen und nicht aufzugeben, sondern den Moment zu genießen und sich weiterzuentwickeln.



Takeaways

Der Übergang zur ersten Teamlead-Rolle kann herausfordernd sein, aber auch eine große Chance für persönliches Wachstum bieten.

Als Manager ist es wichtig, Prioritäten zu setzen und Verantwortung abzugeben, um effektiv zu sein.

Netzwerken und den Austausch mit anderen Führungskräften suchen kann wertvolle Unterstützung und neue Perspektiven bieten.

Authentisches Leadership bedeutet, auch Unsicherheiten zuzugeben und Hilfe anzunehmen.

Die Rolle eines Head of Sales bringt große Verantwortung mit sich und erfordert das Management verschiedener Variablen. Der Manager-Job ist herausfordernd, er erfordert das Finden des Product Marketfits, das Verständnis des Total Addressable Market und das Setzen von klaren Zielen.

Die richtigen Mitarbeiter einzustellen und zu halten ist entscheidend für den Erfolg eines Managers.

Als Manager muss man harte Entscheidungen treffen, priorisieren und auch mal Druck ausüben können.

Mentoring und die Bereitschaft, Fehler zuzugeben und Hilfe zu suchen, sind wichtige Aspekte des Manager-Jobs.

Es ist wichtig, sich Zeit zu nehmen, nicht aufzugeben und den Moment zu genießen.



Chapters

00:00 Einführung und Hintergrund von Dina Uthmann

03:10 Der Übergang zur ersten Teamlead-Rolle

08:36 Die Herausforderungen als Manager

12:00 Time-Management und Impact als Manager

17:40 Die Bedeutung von Netzwerken und Communities

20:13 Authentisches Leadership und Hilfe annehmen

22:20 Der Wechsel von Head of Sales zu Frontline Sales Manager

24:36 Die Verantwortung als Head of Sales

25:01 Product Marketfit, Total Addressable Market und Ziele

25:57 Die richtigen Leute einstellen und halten

26:23 Herausforderungen als Manager

27:40 Die Sandwich-Rolle des Managers

28:46 Harte Entscheidungen treffen und Priorisieren

29:15 Der harte Job des Managers

30:05 Die Belohnungen des Manager-Jobs

31:56 Die Bedeutung von Mentoring

33:25 Fehler zugeben und Hilfe suchen

34:07 Zeit nehmen und nicht aufgeben



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