ROAS gets roasted - Wie Performance Marketing schlechte Werbung macht | Philipp Loringhoven

Warum rennen alle Marketer plötzlich dem ROAS wie dem heiligen Gral hinterher? Und wie sorgt das indirekt dafür, dass wie immer schlechtere Werbung zu sehen bekommen?

Darüber spricht Christian Krug, der Host des Podcasts „Unf*ck Your Data“ mit Philipp Loringhoven, Selbständiger Marketingberater bei Team Advertico.

Der AIDA Funnel ist tot. Lang lebe der ROAS.

Denn auf google, meta oder andere Plattformen sind deine Kunden mehr als bereit direkt zu kaufen, wenn du dem Anbieter nur genug Werbebudget zur Verfügung stellst.

So das Heilsversprechen des Online Performance Marketing.

Aber sind jetzt alle Marketer auf das Marketing von Google und Konsorten hereingefallen und kaufen unreflektiert dort Werbeplätze? Und optimieren sogar ihre Werbung darauf auf welchen Kanal was wie geht?

Willkommen im Channel Madness.

Denn so lange 80% des Werbebudgets in Performance Marketing gehen wird es schwer bessere Werbung machen. Denn mit 20% der Kohle wird es hier einfach knapp.

Dabei ist der lustige Effekt, dass eigentlich schon öfter nachgewiesen wurde – Die Werbewirkung hängt zum Großteil am Creative.

Also mit viel Geld schlechte Werbung zu machen ist eigentlich total ineffizient und widerspricht dem Gedanken von Performance Marketing. Irgendwie bizarr. Aber genau das was derzeit viel gemacht wird.

Denn du kannst nur ernsten was du säst. Und so kloppen sich jetzt viele Marketer um die wenigen Äpfel auf dem Baum. Anstatt neue Bäume zu pflanzen und dann die Ernte für sich zu haben..

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00:00 Intro und die Problematik im Marketing

02:45 Die Rolle von Daten im Marketing

06:06 Die Bedeutung von Werbung und Kreativität

09:11 Performance Marketing und seine Herausforderungen

12:00 Die Psychologie hinter Kaufentscheidungen

14:53 Die Zukunft des Marketings und der Werbewirkung

22:32 Die Suche nach Lösungen und Werbekontakten

25:34 FMCG und die Bedeutung von Werbekontakten

27:24 Der AIDA-Funnel und seine Relevanz

30:49 Return on Ad Spend (ROAS) und seine Fallstricke

34:08 Die Herausforderung der Werbewirksamkeit

37:30 Strategische Ausrichtung und Budgetverteilung

39:36 KPI-Definition und konstruktive Dialoge