The SaaS Symphony | Der GTM-Podcast Björn W. Schäfer | Rowing8

💡 Founder-Led Marketing - was ist es und warum es Teil jeder GTM-Motion sein sollte 🚀

Finn Thormeier hat den Begriff "Founder-Led Marketing" geprägt wie kein anderer. Umso mehr freue ich mich, ihn als Gast willkommen heißen zu dürfen.
In unserer gemeinsamen Podcast-Folge sprechen Finn und ich über die Entwicklung und die Bedeutung von „Founder-Led Marketing“ - einer Strategie, bei der Gründer:innen ihre Expertise nutzen, um Thought Leadership zu etablieren und die gesamte GTM-Motion zu unterstützen. 


Hier einige Schlüsselinhalte der Folge:
👉 Definition von Founder-Led Marketing
Es geht darum, die eigene Fachkompetenz in Inhalte zu verwandeln und die Vermarktung skalierbar zu beflügeln. 


👉 Wandel von B2B Marketing-Strategien
Insbesondere im B2B-Bereich ist der Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit durch bewiesene Expertise ein entscheidender Erfolgsfaktor. Dieser kann durch Gründer:innen besondere effektiv und effizient gehebelt werden.


👉 Verzahnung verschiedener Unternehmensbereiche
Founder-Led Marketing beeinflusst das gesamte Unternehmen, vom Recruiting über die Kundenakquise bis hin zur Produktentwicklung.


👉 Messung des Marketingerfolgs
der Erfolg von Founder-Led Marketing ist messbar - von qualitativen Signalen wie Engagement und Interaktion bis hin zu quantitativen Ergebnissen wie Lead-Generierung und letztendlich Umsatzsteigerung.


Freue Dich auf eine kurzweilige Folge mit hoher Inhaltsdichte 🤓

Finn Thormeier auf Linkedin: www.linkedin.com/in/finnthormeier


#b2bsaas #gtm #founderledmarketing #thesaassymphony


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Hallo, ich bin Björn. Jede Woche spreche ich in meinem Podcast "The SaaS Symphony" mit ausgewählten Gründer:innen, Fachexpert:innen und Investor:innen über die Herausforderung der GTM-Orchestrierung und die Verzahnung von Product, Marketing, Sales und Customer Success.
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Björn auf Linkedin: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer
Homepage von Rowing8: www.rowing8.com

Time to Value (TTV) in 2 Tagen - das neue Startup von Serienunternehmer Dennis Teichmann.

Dennis, Co-Gründer von bont.ai eröffnet mein neues Gründer:innen Format der The SaaS Symphony mit einer kurzweiligen Go-to-Market (GTM) Reise durch sein Early-Stage Startup. 


Die Reise beginnt beim Produkt und dem messbaren Wertversprechen und den Zielunternehmen. Weiter geht es dann über die Vermarktung bis hin zur Mehrwert-Messung und den wichtigsten Steuerungskennzahlen. 


Freue Dich auf kompakte 35 Minuten - unter anderem mit offenen Einblicken zu:
 👉 Dennis' Bierdeckel-Rechnung, die die Investitionen für bont.ai überzeugend rechtfertigt 
 👉 Woher konkret Leads und Pipeline kommen
  👉 Auf welche drei Kennzahlen Dennis besonders genau schaut
  👉 Den komplementären Kompetenzen seiner Co-Gründer:innen 


Dennis Teichmann auf Linkedin: www.linkedin.com/in/dennisteichmann
Webseite: bont.ai
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Hallo, ich bin Björn. Jede Woche spreche ich in meinem Podcast "The SaaS Symphony" mit ausgewählten Gründer:innen, Fachexpert:innen und Investor:innen über die Herausforderung der GTM-Orchestrierung und die Verzahnung von Product, Marketing, Sales und Customer Success.
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Björn auf Linkedin: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer
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Drei KPIs, die für die Steuerung Deines Umsatzwachstums unerlässlich sind.


Immer wieder werde ich gefragt, auf welche Go-to-Market KPIs ich schaue. Jetzt gibt es eine kompakte #Podcast-Folge dazu - und ab August sogar ein ganzes Buch 📙


Vorschau für die aktuelle Folge und den drei KPIs:
1️⃣ Lead Velocity Rate 
Nach Jason Lemkin die wichtigste Kennzahl, da sie - vorausgesetzt Du hast ein verlässlichen Qualifizierungsrahmen implementiert - ein Leading Indicator für Deine zukünftige Umsatzentwicklung ist.


2️⃣ Sales Velocity
Neben der Anzahl der Deals in Deiner Pipeline sind die Win Rate, der Annual Contract Value (ACV) und der Sales Cycle entscheidend für Deine Vertriebseffizienz.


3️⃣ Net Revenue Retention
Bei SaaS-Geschäftsmodellen ist der initiale Verkaufsabschluss lediglich die erste Etappe. Die wahre Wachstumsbeschleunigung kommt durch "Negative Churn" und den stetigen Zuwachs aus Deinen Bestandskunden.


#b2bsaas #b2bsales #gtm


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Hej, ich bin Björn und unterstütze #earlystagestartups mit weniger Trial & Error ambitionierte Wachstumsziele zu erreichen. Meine GTM-Expertise basiert auf realen Erfahrungswerten von 100+ B2B SaaS Startups, operativer Verantwortung und konkreter Umsetzung. 
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Björn auf Linkedin: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer
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Customer Success ist mindestens genauso wichtig wie Sales - doch verkauft sich häufig  deutlich schlechter 🙄

In SaaS-Unternehmen ist der Zinseszinseffekt durch eine Net Revenue Retention Rate größer 100% DER Wachstumsbeschleuniger.

Und dennoch bekommt im DACH-Raum Customer Success häufig (noch) nicht die Wertschätzung und Wichtigkeit, die es verdient.

Ein Grund mehr, dies zusammen mit (Anton) Toni Müller und Thomas Händl von FTAPI zu ändern.

Aus zwei unterschiedlichen Perspektiven beleuchten wir u.a.:
👉 wie Customer Success die Expansion von Bestandskunden vorantreibt

👉 welche Rollen dafür notwendig sind

👉 wie die Zusammenarbeit mit Sales und Product konkret aussieht

👉 durch welche Kennzahlen Erfolg messbar gemacht wird

👉 die Hintergründe, warum sich Customer Success regelmäßig unter Wert verkauft.

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Freue Dich auf eine kurzweilige Folge - diesmal sogar mit zwei Experten 🤓

Anton Müller: www.linkedin.com/in/anton-m
Thomas Händl: www.linkedin.com/in/thomas-h


#b2bsaas, #gtm, #customersuccess

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Hallo, ich bin Björn. Jede Woche spreche ich in meinem Podcast "The SaaS Symphony" mit ausgewählten Gründer:innen, Fachexpert:innen und Investor:innen über die Herausforderung der GTM-Orchestrierung und die Verzahnung von Product, Marketing, Sales und Customer Success.
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Wildes Wachstum mit 3,7 Mio. € Seed. Die nächsten Schritte nach Founder-Led Sales.

Mitte März meldete Acto den Abschluss der erfolgreichen Seed-Runde, angeführt von 468 Capital und Cusp Capital, mit weiterer Unterstützung von adesso ventures. 

Ziel ist von Acto ist es, die Nutzung von Daten in B2B-Unternehmen zu vereinfachen und das Problem von Datensilos zu beseitigen. Dazu bietet Acto eine Plattform, die Datenchaos in handlungsfähige Einblicke umwandelt und damit die Verkaufseffizienz sowie den Umsatz erheblich steigert.
Mit Co-Gründer Pascal Salmen spreche ich über die wesentlichen Stellschrauben und das Management des wilden Wachstums.

Doch die Zeiten von Wachstum um jeden Preis sind vorab und so diskutieren wir unter anderem:

👉 Die Rollen SDR/ AE vs. Full Cycle Sales Manager:innen

👉 Das Zusammenspiel von Marketing und Sales

👉 Die Bedeutung von Corporate und Personal Branding

👉 Kern-Segmente und deren Durchdringung (ICP + Personas)

👉 Input-Optimierung im Sales Management

👉 Messung der Marketing & Sales Effizienz durch CAC Payback

👉 Messbaren Kundennutzen und die Relevanz im Vertriebsprozess

👉 Laufende Produktverbesserung durch Kundenfeedback

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Freue Dich auf eine vollgepackte Folge mit ganz vielen Gründer-Einblicken rund um B2B Sales und GTM-Skalierung von Seed in Richtung Series A.

Herzlichen Dank für den kurzweiligen Austausch und Deine Offenheit, lieber Pascal Salmen - es hat großen Spaß mit Dir gemacht (inklusive der spontanen Zusatz-Session ;)


#b2bsaas #b2bsales #earlystagestartups #founderled

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Hallo, ich bin Björn. Jede Woche spreche ich in meinem Podcast "The SaaS Symphony" mit ausgewählten Gründer:innen, Fachexpert:innen und Investor:innen über die Herausforderung der GTM-Orchestrierung und die Verzahnung von Product, Marketing, Sales und Customer Success.


Link zu Pascal Salmen: www.linkedin.com/in/pascal-salmen
Link zu acto: www.heyacto.com


 
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❌ Viele Account Executives sehen nur die Führungsposition als nächsten Karriereschritt.

Doch das geht selten gut.

Schon gar nicht als Default-Option.


Mit CRO Christian Reichert spreche ich über das Warum, das Wie und das Was.


👉 Warum eine Führungsposition im Vertrieb doppelt herausfordernd ist


👉 Wie alternative, gleichwertige Entwicklungsschritte aussehen können


👉 Was Founder und Führungskräfte tun können, um Talente zu halten


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Hallo, ich bin Björn. Jede Woche spreche ich in meinem Podcast "The SaaS Symphony" mit ausgewählten Gründer:innen, Fachexpert:innen und Investor:innen über die Herausforderung der GTM-Orchestrierung und die Verzahnung von Product, Marketing, Sales und Customer Success.


Christian Reichert auf Linkedin: www.linkedin.com/in/reichertchristian
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