Xplore Marketing Episode 168: Елена Костова "b2b тактики и уроци от SMSBump, NitroPack и Uxify"

Xplore Marketing - Епизод 168 - на гости ни е Елена Костова и говорим за успешни b2b стратегии през призмата на SMSBump, NitroPack и Uxify

В този епизод се впускаме в темата за изграждане на успешна b2b стратегия за позициониране. Акцент ще са цели 3 бизнеса, които са развити като основа от един екип. На фокус са добре познатите компании в сферата на eCommerce -  SMSBump, NitroPack и Uxify, a наш гост е Елена, която текущо заема позицията Head of Marketing в Uxify и е била част от екипа на трите компании. 

В епизода ще чуеш:

1. Кратко представяне за групата, как стартираха като проекти и развитието на всяка от трите компании SMSBump, NitroPack и Uxify. 

2. Как SMSBump стартира като self-service и как след това се променя като фокус и структура с идването на Yotpo.

3. Каква е разликата в подхода между трите, предвид, че са технологични продукти, но таргетират различни b2b групи аудитории? Има ли усещане, че някои продукти са повече продукти от първа необходимост, а други са по-луксозни и това има отражение в начина, по който търговската част върви?

4. SMSbump и как са научили хората, че SMS маркетингът не е спам?

5. Колко време отнема на един лид да се завърти конверсията и има ли разлика между трите бизнеса?

6. Кое нещо е ракетоносителят на бизнесите? Коя функция и предимство ги правят толкова търсени и интересни за бизнесите? 

7. Как се става част от средата и системата на дадена платформа? Защо е важно и как да разчиташ на нея? 

8. Ролята на образованието, събитията и баланса с търговския екип.

9. Как следяхте растежа на компаниите и кои KPIs ви бяха отправна точка? 

10. Какъв е процесът по вземане на препоръки от клиенти и изграждане на кредибилност? 

11. Защо facebook и генерално awareness с платена реклама трудно се прилага за b2b и къде са пускали платена реклама за SMSbump?

12. Ролята на хората в компанията и как те са били носители на бранда на различни точки на комуникация?

13. С каква цел и очаквания се посещават събития и как се оценява успеха от тях?

14. За какво не остава време, а винаги са искали да тестват? 

15.  Любими източници, места за вдъхновения и знания.

Цитат: 

“В края на деня, интересът на един бизнес е той да прави пари. И ако ние можем да докажем, че нашето решение може да доведе до повече конверсии, повече engagement на сайта, това е златото, което ще ни направи успешни.” 

Ресурси:

https://uxify.com/

https://smsbump.com/

https://turboscribe.ai/