Xplore Marketing

Xplore Marketing
  • 5.0 (5)
  • MARKETING
  • UPDATED WEEKLY
Xplore Marketing

Добре дошъл в Xplore Marketing – седмичният подкаст, създаден от екипа на Xplora. Време е да изследваме заедно маркетинга по разбираем, интересен и практичен начин. Тук ще получиш конкретни съвети от маркетинг и бизнес практици. Те са от различни компании и агенции, защото всички те имат какво да споделят с теб. Очакваме те, ако искаш да разбереш кои формати и инструменти носят отлични резултати на брандовете в момента. Или искаш да чуеш за тъмната и светлата страна на маркетинга. Или пък да обсъдим колко много предположения има в маркетинга на конкретна компания и как да се валидират.

  1. Xplore Marketing Episode 188: Виктор Иванов "Маркетинг на продукти чрез устойчивите навици"

    1 DAY AGO

    Xplore Marketing Episode 188: Виктор Иванов "Маркетинг на продукти чрез устойчивите навици"

    🟢 Епизод 188 🎙 Водещ: Георги Малчев🎤 Гост: Виктор Иванов – основател на Deep Green, Deep Red и Chocoh В този епизод Георги Малчев разговаря с Виктор Иванов – предприемач, теоретик и създател на едни от най-разпознаваемите брандове за здравословни функционални храни в България. Ще чуеш много полезни и в голяма конкретика теми като позициониране, прозрачност в комуникацията, изграждане на навици, различните потребителски сегменти и ролята на теорията в устойчивия бизнес растеж. Също ще разбереш и за един забавен, емоционален и усмихващ продукт. Както и дали и кога инфлуенсър маркетингът работи.  🙂 📌 Основни теми в епизода: Какво е Deep Green и защо не е просто „българският AG1“ Личната история зад създаването на бранда Прозрачността в състава и опаковката – осъзнат избор срещу мейнстрийма Навици и модели на поведение като основа за устойчив бизнес Различни типове потребители и как реагират на продуктите Защо Виктор вярва в уволнението на клиенти Chocoh – как се изгражда вайръл продукт с афродизиак ефект Теория vs. практика – какво да вземем от класиките в маркетинга Как се валидира бизнес идея с 1000 кутии и UGC От e-commerce без опит до бранд с лоялна база и Lifetime Value механики ⏱ Какво ще чуеш: [00:44] Как Deep Green стъпва на теория, а не просто копира западни примери [02:41] Защо AG1 не може да се копира в България [04:00] Различен UX: защо Виктор залага на буркан вместо пауч [05:09] Прозрачност в състава – без подсладители и консерванти [06:56] Хранителни добавки vs. балансирано хранене – кога и защо има нужда [08:45] Deep Green не търси масовост, а съзнателна общност [09:29] Ролята на навика и психологията на потреблението [10:15] „Tiny Habits“ на BJ Fogg – ключова книга зад философията на продукта [12:00] Power users vs. mass users – как се разпознават [14:30] Проблемите в българското производство – битката с калиевия сорбат [16:23] Как всяка партида Deep Green се тества на 4 нива [19:40] Защо не всеки клиент е добре дошъл [21:29] Deep Red: алтернатива на кафето, насочена към енергия и сърце [24:12] Потребителски профил: не само висок доход, а осъзнатост [30:09] VSL-и и блог съдържание – подход към новите потребители [33:05] Travel Pack: продукт за първи досег с марката [35:39] Най-ценният подарък: доживотна отстъпка на 12-ия месец [37:53] Lean Startup подход: 50 000 лв. бюджет и бърз тест [41:02] Chocoh – шоколад за двойки с афродизиак и storytelling [46:06] Масажни масла и борд игра – продуктът като преживяване [49:49] Вайръл успех чрез TikTok и UGC [51:35] Chocoh – пример за инфлуенсър-базиран растеж [54:36] Препоръчани книги и защо теорията е подценена [57:00] Защо абонаментът е с по-ниска цена и защо „грозната цена“ работи [58:49] Препоръка до 100 лв: абонамент за фитнес – навик, който променя живота 📚 Полезни ресурси: Linkedin профил https://www.linkedin.com/in/zarrie/  📖 The Hard Thing About Hard Things – Ben Horowitz 📖 The Lean Startup – Eric Ries 📖 Tiny Habits – BJ Fogg 📖 Atomic Habits – James Clear 📖 This Is Marketing – Seth Godin 📖 Introduction to Marketing – Philip Kotler 🎧 Huberman Lab Podcast (епизод за зависимости и навици) 💡 Deep Green: https://deepgreen.bg 💡 Chocoh: https://chocoh.bg 🔖 Хаштагове: #DeepGreen#DeepRed#XploreMarketingPodcast#SustainableBusiness#FunctionalFoods#MarketingBestPractices#ProductStrategy#BJFOgg#ConsumerPsychology#LeanStartup#BrandPositioning#UserExperience#EcommerceBestPractices 🎯 Цитат Това е, което ме отличава – не правя неща на сляпо. Навикът е по-силен от желанието. Затова изграждаме продукти, които стават част от живота ти. Не всеки клиент е за нас. “Уволнението” на клиенти е част от устойчивия бизнес.

    1h 4m
  2. Xplore Marketing Episode 187: Калина Панайотова "Как да пишем “вкусни” текстове?"

    10 JUL

    Xplore Marketing Episode 187: Калина Панайотова "Как да пишем “вкусни” текстове?"

    🎙 Въведение В епизод 187 на Xplore Marketing Podcast Георги Малчев посреща Калина Панайотова – копирайтър, автор, обучител по креативно писане и току-що издалa първия си роман „Нектар“. Разговорът е посветен на силата на думите, какво прави един текст въздействащ и как креативността и яснотата могат да съжителстват. Ще научиш как да вплиташ въздействащи метафори, как да създаваш динамика в текста и какво да “чистиш” задължително. Калина споделя за своя опит от обучителната и писателската практика, както и за уроците зад издаването на книгата и благотворителна кауза, която тръгва от грешка в печата. 📌 Основни теми в епизода ✔️ Разликите между копирайтинг и креативно писане ✔️ Кои са “10-те заповеди” в писането според Калина ✔️ Как ChatGPT и други инструменти могат да помагат, но и да пречат на творчеството ✔️ Историята зад книгата „Нектар“ и нейната кауза ✔️ Креативността като фокусирана енергия, не хаотично вдъхновение ✔️ Изкуството да редактираш: кога помага и кога вреди ✔️ Силата на глаголите и визуалните метафори ✔️ Как се изгражда завладяваща история в бизнес контекст ✔️ Ролята на медитацията и наблюдението в творческия процес ✔️ Метафори, аналогии и сравнения – какво ги прави силни 🕒Какво ще чуеш в епизода  [00:00] – Въведение от Георги Малчев и представяне на Калина Панайотова [01:00] – Първи срещи на Георги и Калина чрез обучения по креативно писане [03:50] – Историята зад писането на романа „Нектар“ и процесът на редакция [05:40] – Защо ChatGPT не може да създаде истинска художествена литература [07:10] – Как бизнесите могат да разказват по-интересни истории чрез копирайтинг [09:50] – Пример за сторителинг чрез метафора за вълноломи и пясъчни замъци [12:30] – Защо е трудно бизнес човек да разказва завладяващи истории [14:15] – Силата на първия параграф и как авторите грабват вниманието [16:20] – Избор на разказвач, гледна точка и времева рамка при писане [18:30] – “10-те заповеди” на писането – въведение и първи принцип: яснота [21:30] – Втори принцип: чети текста си на глас – защо това променя всичко [24:40] – Трети принцип: знай към кого говориш и защо – силата на конкретната аудитория [28:15] – Премахване на пълнеж и паразитни думи – редакторски подходи [31:50] – Активен срещу страдателен залог – какво убива енергията в текста [34:00] – Силни глаголи, динамика и какво прави едно изречение „вкусно“ [37:30] – Опасността от прекомерни прилагателни и по-силни алтернативи [41:00] – Ритъм на текста: редуване на дълги и къси изречения за въздействие [44:15] – Повторения и тавтология – кога са стилов похват и кога са грешка [47:00] – Креативност чрез медитация и упражнение за фокусирано писане [52:00] – Използване на метафори и аналогии – как се изгражда силно сравнение [57:00] – Историята зад печатната грешка в книгата „Нектар“ и благотворителната кауза 📚 Полезни ресурси 🔹Linkedin на Калина https://www.linkedin.com/in/kalina-panayotova/  🔹Книга: „Нектар“ https://locus-publishing.com/product/%D0%BD%D0%B5%D0%BA%D1%82%D0%B0%D1%80/ 🔹Липсващите 4 страници при отпечатването на книгата https://the4missingpages.com/ 🔹 Книга: Jeff VanderMeer – „Wonderbook“ (ръководство по творческо писане) 🔹 Книга: „Alchemy“ – Rory Sutherland 🔹 Книга: „Rocket Fuel“ – Gino Wickman & Mark C. Winters 🔹 Фондация: „Кожа“ – подкрепа за жертви на насилие https://www.koja-bg.org/ 🔹 Практика: Non-Sleep Deep Rest (по Andrew Huberman) https://www.youtube.com/watch?v=AKGrmY8OSHM 🎯 Цитат Писането е телепатия – моята мисъл трябва да стигне до теб без грешка. Най-добрият редактор е този, който чете текста на глас. Не се опитвай да говориш на всички – ако го правиш, не говориш на никого. Истинският сторителинг започва там, където има детайл, движение и гледна точка. 🔖 Хаштагове #Копирайтинг #КреативноПисане #Storytelling #XploreMarketingPodcast #БрандИстории #Писане #КнигаНектар #Редакция #AI #AICopywriting #ЛиченБранд #Copywriting #Creativity #ContentMarketing

    1h 8m
  3. Xplore Marketing Episode 186: Николай Тотов "Бъдещето на ритейл търговията"

    3 JUL

    Xplore Marketing Episode 186: Николай Тотов "Бъдещето на ритейл търговията"

    Въведение:В този епизод на Xplore Marketing Podcast Георги Малчев разговаря с Николай Тотов, маркетинг мениджър в Plesio, за бъдещето на ритейла и как ще се променя взаимодействието между физическия и онлайн магазин. Николай е експерт в маркетинга и споделя опит и прогнози за индустрията, както и стратегическите подходи на компанията в областта на търговията. Говорим за бъдещето на физическите и онлайн магазините, като и каква ще е ролята на AI. Основни теми в епизода: Как ритейлът преминава през трансформация и как се комбинират физическите и онлайн магазините. Стратегията на Plesio за фокус върху премиум локациите и тяхното значение за клиентското изживяване. Развитие на нови форми на фулфилмънт центрове и доставки. Как ще се променят физическите магазини, за да бъдат все по-ориентирани към изживяванията. Възможности за малки и големи брандове да използват ефективно физическите и онлайн канали. Важността на локацията и новите бизнес модели за бързо набиране на популярност. Технологии и автоматизация в ритейла: как AI и новите решения могат да променят индустрията. Какво ще чуеш в епизода:: [00:00] Представяне на темата: ритейлът няма да изчезне, а ще се трансформира [01:29] Николай Тотов за Plesio и контекста на бизнеса им [05:50] Как се избират и използват премиум локации [10:22] Как се трансформират магазини в мини фулфилмънт центрове? Продуктова стратегия и „магазин за всичко“ [12:12] Трафик и непланирани покупки – „дискавери“ поведение [15:30] Магазинът като социално преживяване за Gen Z. Стратегии за малки и големи брандове с физически локации. [16:43] Customer service и липсата на добри препоръки от хора [18:52] Онлайн преживяване и персонализация с AI [21:07] Ограничения на персонализацията и нуждата от повече данни [26:11] Приложенията като център на клиентско изживяване [28:06] Поляризация на брандовете – low cost vs. premium. Ролята на локацията в ритейла и бъдещето на физическите магазини. [32:54] Поведение на сайта – персонализация, cross-sell и urgency [35:42] Кампанийни активности и „черен петък“ като стандарт [38:05] Бъдеще без каси и автоматизиран checkout.  [40:22] Нови инсайти чрез наблюдение на клиентско поведение [43:15] Поводи за покупка и важността на гъвкави подаръчни решения [49:25] Power потребители и работата с тях. Възможности за експерименти с нови търговски формати и технологии. [52:33] Инструменти за eCommerce бизнес, както и подход за AI инструменти [59:49] Какво Николай Тотов препоръчва до 100 евро и защо (особено ако имате деца)? [1:01:30] Финални изводи: дигиталните асистенти ще трансформират пазаруването Полезни ресурси: https://www.linkedin.com/in/nikolay-totov-0a6a79b/ Plesio Епизод на подкаста Xplore Marketing Xplore Marketing - Еп. 22: Христо Хаджичонев - Прогнозен маркетинг и изкуствен интелект за маркетинг Книга "The Everything Store" от Брад Стоун https://www.amazon.com/Everything-Store-Jeff-Bezos-Amazon/dp/0316219266 Книга "Hooked" от Nir Eyal Инструмент https://www.contactpigeon.com/cp/ Инструмент https://www.trbo.com/  Цитат: Изживяванията в магазина ще се запазят, но ще бъдат адаптирани към нуждата на клиентите за бързо обслужване и персонализирано внимание. В бъдещето физическите магазини ще се трансформират в места за изживяване, а не просто в търговски обекти.Премиум локациите ще останат основните победители в ритейл индустрията, защото те осигуряват изживявания, които не могат да бъдат заместени от онлайн търговията. #RetailTransformation #OmniChannel #PhysicalVsOnline #CustomerExperience #AIInRetail #EcommerceTrends #MarketingInnovation #RetailStrategy #CustomerJourney #GenZShopping #ExperienceStore #PremiumLocations #DigitalRetail #AutomationInRetail #MarketingTrends  #AIinRetail #XploreMarketingPodcast

    1h 5m
  4. Xplore Marketing Episode 185: Владимир Рашев "Силата на данните в бизнеса"

    26 JUN

    Xplore Marketing Episode 185: Владимир Рашев "Силата на данните в бизнеса"

    🎙️ Въведение В този епизод на Xplore Marketing Podcast специален гост е Владимир Рашев, управляващ съдружник в Balkan Services – компания с над 19-годишен опит във внедряване на ERP и BI решения за различни индустрии. С водещия Жоро Малчев говорят за това как данните се превръщат в стратегическо предимство и как бизнеси от различни сектори могат да постигат по-добри резултати чрез аналитични инструменти и ясно дефинирани KPI. Разговорът обхваща целия път – от изграждането на правилна архитектура на данни, през валидирането на процеси, до внедряване на BI системи, които предоставят видимост и основа за вземане на адекватни управленски решения. Ще чуете конкретни use cases от ритейл, фарма и банки, ще научите защо ERP без BI не е достатъчен, какво стои зад продукта businessPace, както и защо доверието и етапността са ключови при внедряване на сложни проекти. Говорим още за стратегията на Balkan Services като B2B компания, съдържанието в блога им, ролята на сайта в генериране на доверие и защо „лекотата“ е, може би, най-добрият индикатор, че вървим в правилната посока. 📌 Основни теми в епизода Какво представлява една съвременна ERP система и защо е „гръбнакът“ на бизнеса Разликата между ERP, BI и транзакционни системи Важността на качествените данни за стратегическо и оперативно управление Реални примери за ефекта от BI анализи в ритейл и FMCG сектори Как се изграждат правилните KPI  Ролята на готови BI решения като businessPace за B2B компании Стратегията на Balkan Services в позициониране, съдържание и маркетинг Продажба на „невидими“ услуги – как се изгражда доверие Процесът на съвместно откриване на нужди и дефиниране на задание Защо успешният проект често започва с BI, а не с ERP Лични практики и препоръки на Владимир за продуктивност и баланс 🕒 Какво ще чуеш в епизода [00:30] Какво правят Balkan Services и какви компании обслужват [02:14] ERP системите – гръбнакът на компанията и процесите [05:34] BI ниво върху ERP – примери с програма за лоялност [06:36] Анализ на поведението при покупки – маргарин и разтворимо кафе [08:12] Защо на маркетинга не му стигат оперативните отчети [09:27] Комбиниране на множество източници на данни [10:16] Дейтификация и важността на контекста в анализа [11:55] Как се избира BI архитектура според нуждите на бизнеса [13:00] „Уникалността“ на бизнеса и нуждата от стандарти [14:11] Основни показатели, които гледа всеки бизнес [15:34] Примери с различни ритейл стратегии – за печалба или растеж [17:45] Как се избират адекватни индикатори за прогнози [20:59] Карти за лоялност  и “скрити” модели на поведение [22:51] Различните типове сезонност и важността на статистиката [24:59] Какво се случва, ако системите „изчезнат“ – case с 50 пазара [27:27] Какво гледа топ мениджмънтът – трендове или изключения? [32:15] Как AI предвижда ексепшъни и защо е нужна човешка настройка [36:11] BI като основа преди  AI анализи [40:45] businessPace– готова BI платформа за стартиране на анализ [45:15] Сайтът като хъб и инструмент за намаляване на възприемания риск 🎯 Цитат Ако не знаеш какво искаш да измериш, няма значение какви инструменти имаш. Качествените данни не идват от само себе си. Те изискват процес, архитектура и дисциплина. 📚 Полезни ресурси Linkedin профил –  https://www.linkedin.com/in/vladimirrashev/  Balkan Services сайт: https://www.balkanservices.com/  Продуктът businessPace – готов BI инструмент: businessPace - готово BI решение за продажби  Книга: Мощ срещу сила (Power vs. Force) – Дейвид Хокинс https://xplora.bg/content-marketing/kontent-marketing-v-erata-na-marketing-4-0/ Entrepreneur’s Organization – международна общност на предприемачи  Визуални BI инструменти: Looker Studio https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-147/ 🔖 Хаштагове #BusinessIntelligence #ERPSystems #DataDriven #MarketingAnalytics #RetailAnalytics #LoyaltyPrograms #KPI #DigitalTransformation #BalkanServices #XploreMarketingPodcast #BItools #MarketingStrategy #SmartDecisions #CustomerInsights #HumanDigital

    1h 13m
  5. Xplore Marketing Episode 184: Сами Хосни "Как да съчетаем реален свят, онлайн и общност"

    19 JUN

    Xplore Marketing Episode 184: Сами Хосни "Как да съчетаем реален свят, онлайн и общност"

    Xplore Marketing Podcast – Епизод 184 🎙️ Въведение В този епизод те срещаме със Сами Хосни – професионален спортист, коуч, предприемач и съосновател на приложението Health4Wealth. Разговорът му с Жоро Малчев надхвърля темата за фитнеса и здравето, като преминава през теми като личен бранд, изграждане на устойчив бизнес модел, community-driven продукт, геймификация, дигитализация на wellbeing културата и ролята на технологиите в изграждането на навици. 📌 Основни теми в епизода Пътят на Сами от състезателен плувец и кикбоксьор до треньор и предприемач Как се създава продукт, който не просто е полезен, а е и продаваем Историята зад създаването на Health4Wealth и защо се започва с B2B Проблемът с културата в remote компаниите и как физическото движение я възстановява Какво представлява wellness месецът и какво прави onboarding-a специален Геймификация - как точките и наградите мотивират потребителите Технологии, които позволяват създаване на персонализирани планове чрез AI Какво означава “осъзнато хранене” и как една снимка на мусака може да промени нагласа Изграждане на физически общности и offline срещи през приложението Какво означава да бъдеш създател на среда и да подпомагаш съседа, а не само потребителя 🕒 Какво ще чуеш в епизода [00:00] Представяне на Сами и началото на разговора за спорт и общности [02:30] Преходът от състезател към треньор и коуч [06:45] Продуктът, който да бъде продаваем и не зависи от Сами [09:50] Запознанството с Ивайло Секулички и wellness инициативата в компания [13:30] Как се трансформира корпоративната култура през движението [17:20] Защо започват с B2B и какъв е проблемът с home office изолацията [21:10] Хранене, навици и приложението като огледало на избора [25:30] От B2B към B2C – какво дава приложението на индивидуалните потребители [27:00] Геймификация и точки, които се обменят за реални награди [30:40] AI и създаване на тренировъчни планове за минути [33:50] Как изглежда community-базираната тренировка Power Saturday [36:15] Приятелство, съпреживяване и професионални връзки през залата [38:45] Предизвикателствата и нуждата от социална ангажираност [41:00] За кого е приложението и какво няма да правят [42:20] Най-важното: създавай среда, подкрепяй, бъди полезен [43:45] Посланието на Сами - бъди добър гражданин и за пример 📚 Полезни ресурси https://www.instagram.com/samihossny/ https://www.linkedin.com/in/samihossny/ https://healthforwealth.eu/ https://www.youtube.com/watch?v=lvxfIfYUKjc&list=PLj_BJCxetmaO8M_2yH2tPKT5TX13B8ZkY&index=7&t=16s 🎯 Цитат Моята мисия не е да накарам хората да свалят килограми, а да изградят навици, които ще ги държат в кондиция години наред. Силата на общността е в това, че ти показва, че можеш повече – дори когато сам си казал, че не можеш. Ние не сме за всички – и това е нарочно. Нашият продукт е за хора, които искат да направят малки, но устойчиви крачки към по-добър живот. 🔖 Хаштагове #HealthForWealth #XploreMarketingPodcast #DigitalWellbeing #CorporateCulture #EmployeeEngagement #GamificationInHealth #FitnessTech #StartupCommunity #EntrepreneurMindset #RemoteWorkCulture #PersonalGrowth #BusinessWithPurpose #HabitsThatMatter #MarketingWithMeaning

    47 min
  6. Xplore Marketing Episode 183: Макс Баклаян "Маркетинг на злато и валута. Историята на Tavex с Макс Баклаян"

    12 JUN

    Xplore Marketing Episode 183: Макс Баклаян "Маркетинг на злато и валута. Историята на Tavex с Макс Баклаян"

    Xplore Marketing Podcast – Епизод 183 🎙️ Въведение В този епизод Иван Пантелеев посреща Макс Баклаян – основател и изпълнителен директор на Tavex България. С него говорим за изграждането на устойчив бизнес модел, съчетан с маркетинг философия, базирана на дългосрочна стойност, финансова грамотност и изграждане на доверие. Макс разказва за старта на Tavex, за мисията зад златото и валутата, и за това какво означава да си лидер с визия и отговорност. Ще чуеш и как да използваш NET: No Extra Time принципа на слушане, докато спортуваш. 📌 Основни теми в епизода Историята зад Tavex и първите предизвикателства Разликата между маркетинг на злато и валута Ролята на физическите локации и доверието на клиента Абонаментният модел за 1 грам злато – геймификация и финансова култура Как Tavex се превръща и в HR агенция Създаването на личния YouTube канал на Макс – мисия, образование, автентичност  Маркетингът като отговорност – не само комуникация, а реално изживяване  Финансова грамотност и мисията да се повиши богатството на нацията 🕒 Ключови моменти с времеви маркери [00:00] Въведение с Макс Баклаян, основател и CEO на Tavex България – лична история и произход [02:03] Първият досег с инвестиционно злато – лекцията на Красимир Петров и кризата през 2008 година. [03:06] Създаване на Tavex България и трудностите с възприемането на валутната търговия [04:19] Разлика в комуникацията и маркетинга на валута vs. злато [06:33] Конкуренция и позициониране – защо Tavex се конкурира на ниво услуга, не само на цена [08:12] Разлика между злато и валута – златото като пари според Аристотел [10:04] Физически локации и екзотични валути – как Tavex изгражда доверие [13:26] Историята със скраб златото – първият сериозен приход за Tavex [16:18] Ролята на моловете – защо физическото присъствие е стратегическо [22:07] Значението на обратната връзка и вътрешната култура на Tavex [27:54] Абонаментният модел за 1 грам злато – образователен и маркетингов ефект [36:08] Психология на клиентите и как Tavex изгражда доверие чрез достъпност [41:14] Продажба на валута онлайн и регулаторни предизвикателства [46:08] Tavex като HR агенция – философия и важност на правилните хора [50:27] Защо Макс създава личния си YouTube канал – мотивации и ползи [52:37] Проучване: 22% от българите спестяват – ролята на Tavex в образованието [54:47] Целта - финансова грамотност и национално богатство чрез образование [57:56] Tavex като HR агенция – как се намират и развиват таланти [1:01:07] Маркетингът като отговорност, не просто комуникация [1:04:23] За какво не му остава време – лични избори и приоритети в живота на Макс 📚 Полезни ресурси, препоръчани в епизода 📘 Principles – Ray Dalio 📘 The Almanack of Naval Ravikant 📘 Autobiography of Elon Musk – Walter Isaacson 🎙️ Подкастите на Макс Баклаян в YouTube – https://www.youtube.com/@MaxBaklayan 📘 Marketing 4.0 – Philip Kotler,  а изданието на български език е с послеслов от Жоро Малчев 💬 Цитат Най-голямата инфлация в живота ни е тази, която не разпознаваме – а  тази на възможностите. Ако искаш клиентите да те запомнят – първо ги изслушай. Маркетингът е мост между истината и очакванията. Ако не е – ще се срути. 📲 Хаштагове #XploreMarketingPodcast #Tavex #МаксБаклаян #Злато #ФинансоваГрамотност #Storytelling #Gamification #MarketingTactics #HRМаркетинг #CSRMarketing #АбонаментенМодел #БизнесКултура

    1h 14m
  7. Xplore Marketing Episode 182: Магдалена Николова "НЛП подходът зад успешния маркетинг"

    5 JUN

    Xplore Marketing Episode 182: Магдалена Николова "НЛП подходът зад успешния маркетинг"

    🎙️ Въведение: В този епизод на Xplore Marketing Podcast говорим с Магдалена Николова – НЛП треньор, организационен психолог и основател на MLC - My Leadership Center by Magdalena Nikolova / NLP Center.  Тя е единственият НЛП треньор в България, сертифициран лично от ко-създателя на НЛП Джон Гриндер, и от Кармен Бостик Ст. Клер и Майкъл Керъл във всички нива на НЛП. Говорим как НЛП (невролингвистично програмиране) и коучинг подходите влияят върху маркетинга. Като организационен психолог Магдалена споделя и примери от практиката си как организационната психология води до изключителни резултати за развитието на процесите в бизнеса и на стиловете на лидерство.  📌 Основни теми в епизода: Какво представлява НЛП подходът и кои са основните принципи в НЛП, които са в основата на успешните организационни и лични комуникации. Ролята на психофизиологията и лингвистиката в НЛП.  Как мислите и изказът на личността влияят на поведението и вземането на решения. Кои са интересните примери за създаване на маркетинг кампании с НЛП подход. Как определянето на специфичните нужди на клиента и активирането на сетивата му са фокус при създаване на маркетингови послания. Колко е силна философията, че управление на личните и професионални граници и ресурси е ключ за баланс и устойчив успех. Концепцията за рапорт – как изграждаме доверие и истинска връзка с клиента и аудиторията, за да може да продаваме идеи, а не продукти. Как да работим с възраженията и различните гледни точки в една дискусия. Моето мнение не е единственото мнение! Значението на „картата не е територията“ – разбирането, че всеки човек има различна интерпретация на реалността. Познаваш ли реалността за човека, можеш да разбереш идеите му. Според Магдалена, разбирането и осъзнаването на състоянието на ума и на тялото на човек е пътят към успеха в  комуникацията. Как AI влияе на маркетинга и какъв е потенциалът на човек, използващ правилно AI. Формулата за максимална ефективност:  човешки инсайт плюс AI Отговорността в бизнеса и живота – кое е най-важно? Волята и усилията - алгоритъм за постигане на успех и лична еволюция. 🕒 Какво ще чуеш в епизода: [00:00] – Представяне на госта и значението на НЛП в живота и маркетинга [02:14] – Смисълът на ребрандирането: примерът на My Leadership Center by Magdalena Nikolova [05:56] – Въведение в презумпциите на НЛП [08:47] – Обяснение на абревиатурата НЛП и ролята на неврологията, лингвистиката и програмирането [10:38] – Пример за маркетинг кампания - влиянието на усещанията [16:08] – Разбор на водещи брандове и силата на слоганите чрез НЛП [20:58] – Ограниченията на човешкото внимание и влиянието върху маркетинга [36:07] – Значението на рапорта и как да се справяме с възраженията [47:25] – „Картата не е територията“ – разлики в индивидуалните възприятия [52:02] – Връзката между картата (мислене) и територията (реалност) [56:03] – Презумпция - Човекът има всички необходими ресурси [58:44] – Влиянието на състоянието върху възприемането на маркетинг съобщения [1:02:14] – AI и ролята му в маркетинга – човешкият инсайт като ключов фактор [1:06:46] – Рискът при използването на AI без достатъчен човешки контекст [1:10:59] – За финал - отговорността и еволюцията на мислещите хора 📚 Полезни ресурси: https://www.linkedin.com/in/magdalenanikolova/  https://mlc-consult.com/za-mlc/ekip/magdalena-nikolova/ www.nlpcenter.org 🎯 Цитат: Ние носим отговорност за изборите, които правим и трябва да можем да защитим тези избори с воля и усилия. „Изкуственият интелект може да помага, но без човешкия инсайт няма как да се постигне истинска ефективност. 📲 Хаштагове: #NLP #NeuroLinguisticProgramming #Leadership #MarketingPsychology #BusinessCoaching #OrganizationalPsychology #RapportBuilding #CustomerExperience #MindsetMatters #DecisionMaking #EmotionalIntelligence #AIandMarketing #HumanInsight #PersonalDevelopment #XploreMarketingPodcast #MagdalenaNikolova

    1h 15m
  8. Xplore Marketing Episode 181: Живко Джамяров "Как да разберем какво да променим в маркетинга ни?"

    29 MAY

    Xplore Marketing Episode 181: Живко Джамяров "Как да разберем какво да променим в маркетинга ни?"

    В този епизод на Xplore Marketing подкаст Георги Малчев разговаря с Живко Джамяров – съосновател на Ancestral Superfoods, бранд за покълнали и ферментирали функционални храни. Историята на Живко е дълбоко лична, вдъхновяваща и преплетена с истински предприемачески дух. Разговорът разкрива как една здравословна криза може да се превърне в мисия и как личната стойност се трансформира в стойност за другите. 🔹 Основни теми в епизода: Личната история зад създаването на Ancestral Superfoods Покълване, ферментация и активиране – предимствата на този тип храни Преодоляване на комуникационни бариери чрез нова опаковка и по-ясно послание Бизнес модел и международна експанзия чрез нишови партньорства Инсайти от обратна връзка на клиенти и валидиране на аудиторията Изграждане на навици и свързване с клиента на емоционално и социално ниво Развитие на онлайн магазина и автоматизация на маркетинг процесите Използване на AI инструменти и добри практики при тяхната интеграция Създаване на общност около бранда и изграждане на доверие 🕒 Какво ще чуеш в епизода: [00:55] Защо съществува Ancestral Superfoods - личната мотивация [01:27] Първи стъпки в здравословното хранене и основаване на биокомпания [03:12] Инсулт в Австрия и осъзнаване на мисията [04:33] Началото на Ancestral Superfoods - първи тестове и рецепти [06:23] Технологичен партньор от Будапеща и научна основа на продуктите [08:41] Проблеми със схващанията за "суперхрана" и нужда от прецизиране на позиционирането [10:16] Трудностите с разбираемостта на термините върху опаковките [14:30] Разпознаване на таргет аудиторията и "gut health" фокус [16:45] Данни и обратна връзка от клиенти – какво работи и какво не [18:39] Жените като основна аудитория и фокус върху здравето на храносмилателната система [20:06] Как комуникират стойностното предложение и ролята на навиците? [27:29] Продуктово портфолио - функционални храни, граноли, еликсири и др. [32:06] Бизнес модел - онлайн, физически обекти, партньорски дистрибуции [38:55] Изложения - какво работи и как се измерва успехът от тях [44:05] Поведение на клиентите онлайн и предизвикателства в платформите [47:15] Използване на AI и оптимизация на процесите с Trello, Taskade, Blaze AI [53:05] Роля на социалните мрежи и трудностите в органичното достигане [55:23] Сезонност и ефект от външни събития върху потребителското поведение [58:14] Личната история като инструмент за свързване с аудиторията 📚 Полезни ресурси: https://www.linkedin.com/in/jdjamiarov/  https://ancestralsuperfoods.bg "One Page Marketing Plan" – Allan Dib "Stand the F*ck Out" – Louis Grenier "Sell Futures, Not Features" – Michael Killen "Building a Story Brand 2.0" – Donald Miller "AI-Powered Funnels" – Ilva Berkelaar Karl Weische – за eCommerce и продуктови лендинг страници MasterHack на Христо Стоянов Trello и Taskade за управление на проекти Blaze AI – AI платформа за копирайтинг, визуални материали и планиране на съдържание 🎯 Цитат: Когато нещо не се разбира, не виня потребителя – променям комуникацията. AI не замества човешката свързаност. Той е помощник, не заместител. Общността не се купува – тя се изгражда с постоянство, честност и грижа.“ 🌐 Хаштагове: #AncestralSuperfoods #XploreMarketingPodcast #GutHealth #FunctionalFood #BrandMission #SocialImpactBrand #EntrepreneurStory #DigitalMarketing #HealthInnovation #ProductDevelopment #AIinMarketing #SustainableBusiness #CustomerFeedback #StoryBranding #HolisticWellness

    1h 20m
See All (189)

Trailer

5
out of 5
5 Ratings

About

Добре дошъл в Xplore Marketing – седмичният подкаст, създаден от екипа на Xplora. Време е да изследваме заедно маркетинга по разбираем, интересен и практичен начин. Тук ще получиш конкретни съвети от маркетинг и бизнес практици. Те са от различни компании и агенции, защото всички те имат какво да споделят с теб. Очакваме те, ако искаш да разбереш кои формати и инструменти носят отлични резултати на брандовете в момента. Или искаш да чуеш за тъмната и светлата страна на маркетинга. Или пък да обсъдим колко много предположения има в маркетинга на конкретна компания и как да се валидират.

Information

  • Creator
    Xplore Marketing
  • Years Active
    2023 - 2025
  • Episodes
    189
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © Xplore Marketing
  • Show Website
    Xplore Marketing

You Might Also Like

To listen to explicit episodes, sign in.

Stay up to date with this show

Sign in or sign up to follow shows, save episodes and get the latest updates.
Select a country or region

Africa, Middle East, and India

Asia Pacific

Europe

Latin America and the Caribbean

The United States and Canada