Xplore Marketing

Xplore Marketing
  • 5.0 (5)
  • MARKETING
  • UPDATED WEEKLY

Добре дошъл в Xplore Marketing – седмичният подкаст, създаден от екипа на Xplora. Време е да изследваме заедно маркетинга по разбираем, интересен и практичен начин. Тук ще получиш конкретни съвети от маркетинг и бизнес практици. Те са от различни компании и агенции, защото всички те имат какво да споделят с теб. Очакваме те, ако искаш да разбереш кои формати и инструменти носят отлични резултати на брандовете в момента. Или искаш да чуеш за тъмната и светлата страна на маркетинга. Или пък да обсъдим колко много предположения има в маркетинга на конкретна компания и как да се валидират.

  1. 1 DAY AGO

    Xplore Marketing Episode 220: Светла Лесова "Тайните (много са) на успеха на Vidas"

    В епизод 220 на Xplore Marketing Podcast гост е Светла Лесова – основател на Vidas, бранд за здравословни функционални напитки. Светла има над 20-годишен опит в сектора на бързооборотните стоки (FMCG), преминавайки през ключови позиции в световни гиганти като Gillette, Procter & Gamble и Mondelez. В разговора с водещия Георги Малчев Светла разказва за прехода от управлението на регионални пазари и глобални марки към предизвикателството да създадеш собствен продукт „от нулата“. Ще научите как се изгражда категория, каква е психологията на подредбата на регала и много други - дошли от мъдростта на опита (докато AI може само да ви даде структурирани знания). Завършваме с това как се изгражда истинска автентичност като (вероятно) най-силният инструмент за разговор с модерния потребител. Светла е автентична и в споделянето на грешките по пътя на развитието на Vidas до един от най-бързо скалиращите брандове. Ще ти хареса как Светла и Жоро представят добрите практики и терминологията в брандинга и търговския маркетинг. 📌 Акценти в епизода Какво е трейд маркетинг: Свързващото звено между стратегията на бранда и реалността в търговския обект. Първият момент на истината (FMOT): Защо решенията за покупка се вземат за по-малко от две секунди пред регала. Уроците от P&G и Mondelez: Управление на брандове като Gillette, Braun, Milka и феноменът Oreo. Раждането на Vidas: От въпроса на детето „Мамо, какво има за пиене?“ до патентована технология за бутилиране без консерванти. Психология на опаковката: Защо първоначалната еднолитрова пластмасова бутилка е била грешка и как ярките цветове променят играта. Точки на контакт и преживяване: Ролята на фестивалите, коктейлната култура и Vidas Art Arena. Трендове в FMCG: Longevity (дълголетие), устойчивост на опаковките и прехода от инфлуенсър маркетинг към автентичен диалог. Работа с грешките: Защо е важно да се проваляш бързо и да надграждаш върху наученото. 🕒 Какво ще чуеш в епизода [00:00] Въведение и историята на единствения презаписван епизод. [01:28] Дефиниция на трейд маркетинг и неговото значение за бизнеса. [03:13] Психология на потребителя в магазина – време за реакция и внимание. [05:14] Кариерния път: Gillette и интеграцията в Procter & Gamble. [08:09] Маркетингови модели и кампанията "Buyback" на Braun. [09:41] Опитът в Mondelez: Управление на 90 пазара и логистиката в Африка. [13:58] Защо Oreo като продукт е категория сама по себе си и работи на всеки пазар? [17:32] Създаването на Vidas - билките като българско конкурентно предимство. [20:02] Научно-развойна дейност и технологията "отдолу-нагоре". [23:04] Алтернативи на алкохола и енергийните напитки за Gen Z. [27:24] Как да не се доверяваме сляпо на пазарните проучвания и кога да сменим посоката. [29:41] Значението на онлайн магазина като канал за обратна връзка. [33:45] Продуктова гама: От студени чайове до функционалните Boost и Zen. [37:13] Сторителингът върху етикета и "уволненият дизайнер". [43:45] Важността на кулърите (хладилниците) в офлайн продажбите. [50:42] Предизвикателствата в производството и веган протеинът в кенче. [54:04] Vidas Art Arena - новото място за култура в Борисовата градина. [57:52] Бъдещето на сектора: Longevity продукти и екологични изисквания. [1:02:39] Личното обучение в движение и силата на младия екип. 📚 Полезни ресурси Книга “Защо купуваме” на Пако Ъндърхил - “библията на трейд маркетинга”, с последов на българското издание от Жоро Малчев как е приложима в дигиталната ера Книга "Stretch" (Стреч) на Ивайло Кунев Книга Маркетинг 5.0 на Филип Котлър  Книгата Маркетинг 4.0 на Филип Котлър и “Модел 5A” за потребителската пътека. Vidas Art Arena - място за събития в София. 🎯 Цитат "Не можеш да направиш компромис с качеството на продукта - заставаш с името си за това. Бъдете смели, поемайте рискове и не се страхувайте да грешите, а се хвалете с грешките си, защото те учат най-много."

    1h 7m
  2. Xplore Marketing Episode 219: Ставри Георгиев "Решаване на бизнес проблеми чрез креативни идеи"

    5 MAR

    Xplore Marketing Episode 219: Ставри Георгиев "Решаване на бизнес проблеми чрез креативни идеи"

    В епизод 219 на Xplore Marketing Podcast водещият Иван Пантелеев разговаря със Ставри Георгиев – съосновател и креативен директор на студио БрандЪ. С над 10-годишна история, студиото се отличава с подход, фокусиран върху решаването на “тежки” бизнес проблеми чрез дизайн, стратегия и иновации, вместо производство на сайтове „на конвейер“. Ще чуеш как една креативна агенция се превръща в бизнес партньор, когато маркетингът излезе от офиса и влезе във фабриката. И, разбира се, в днешно време - как се изграждат брандове с характер в ерата на AI. Ставри споделя детайли от работата си по мащабни проекти като Omaya Yachts, дизайн системата на Еконт и налагането на пазара на здравословните чипсове Grivas. 📌 Акценти в епизода Отвъд визуалното: Защо „БрандЪ“ търси големите проблеми и как стратегията миксира комуникация, търговски елементи и бранд позициониране. Кейсът Grivas: Как с нулев бюджет за пазарни проучвания и малък бюджет за реклама се прави успешен launch на продукт чрез инфлуенсър маркетинг и прозрачна опаковка. Дизайн системи и автоматизация: Пътят към номинацията в Design System Awards и как една дизайн система може да донесе 30% автоматизация на процесите. Яхтената индустрия през български поглед: Предизвикателството да позиционираш New Gen катамарани на консервативния световен пазар. Ролята на AI: Защо изкуственият интелект дава скорост, но може да убие критичното мислене и автентичния характер на бранда. Бизнес етика и каузи: Филмът „Великани“ и партньорството с „Капачки за бъдеще“ като пример за предаване на морал и ценности чрез история. 🕒 Какво ще чуеш в епизода [00:00]  Ставри Георгиев и ролите му в „БрандЪ“. [02:53] Новата енергия в офиса: Работата с Omai Yachts и влизането в яхтената индустрия. [04:08] Висока топка в дизайна: Номинацията на Еконт в Design System Awards и конкуренцията с HP. [06:04] Началната точка: Как клиентът разбира, че има проблем и защо сайтът често е само 30% от решението. [14:53] Историята на Grivas: От рецептите във фабриката до 160+ инфлуенсъри и пробива в търговските вериги. [26:11] Работа със собствениците: Защо културата и „тонът на гласа“ на бранда идват от главата на компанията. [35:12] Фазиране на проектите и измерване на ROI (Return on Investment). [38:36] Критичен поглед към AI: Инструмент за скорост, а не заместител на характера. [40:40] Кино, каузи и „Великани“: Предизвикателствата пред културата и социалния елемент в България. [42:00] От къде Ставри черпи вдъхновение и защо вдъхновението е личен път. 📚 Полезни ресурси Linkedin профил - https://bg.linkedin.com/in/stavri  БрандЪ - Официален сайт на студиото: https://brandly.bg/ Omai Yachts - New Gen Power катамарани: https://omaiyachts.com/ Design System Awards от Zero Height https://awards.zeroheight.com/ Филмът „Великани“ и инициативата „Капачки за бъдеще“ https://www.velikani.bg/ 🎯 Цитат „Маркетингът трябва да донесе за ръка бизнеса до аудиторията и да има инструмент за слушане на обратна връзка.“  #XploreMarketingPodcast #БрандЪ #BusinessProblemSolving #DesignSystems #BrandIdentity #CaseStudy #CreativeStrategy #DigitalMarketing #OmayaYachts #Innovation #MarketingStrategy

    1h 8m
  3. Xplore Marketing Episode 218: Димитър Димитров "Валидирани e-commerce съвети"

    26 FEB

    Xplore Marketing Episode 218: Димитър Димитров "Валидирани e-commerce съвети"

    Валидирани e-commerce съвети В епизод 218 на Xplore Marketing Podcast гост е Димитър Димитров - партньор и търговски директор в Stenik. С над 20-годишен опит на пазара, компанията се е утвърдила като водещ технологичен партньор за дигитализация на бизнеси, които искат да продават успешно онлайн. Онлайн търговията на един бизнес канибализира ли физическите магазини? А какво трябва да има една компания, която не просто има, а скалира своя e-commerce? Важно ли е и как да се награждава лоялността? Колко подробно да е заданието за изграждането на един онлайн магазин? Димитър споделя за пътя на Stenik от класическа уеб агенция до тясно специализиран e-commerce лидер. Разговорът обхваща ключови теми като глобализацията, практическите приложения на AI в онлайн търговията, значението на „omnichannel“ модела и защо ролята на e-commerce мениджъра е критична за успеха на всеки модерен ритейлър. Ще научиш каква е разликата между „дигитално роден“ (digitally native) и „дигитално наивен“ (digitally naive) бизнес и защо технологията трябва да следва стратегията, а не обратното. 📌 Акценти в епизода Трансформацията на Stenik: От първия онлайн магазин през 2005 г. до екип от 40 специалисти, фокусирани изцяло върху e-commerce. Глобализация и нишови пазари: Как местните търговци могат да се конкурират с азиатските гиганти чрез фокус върху специфични ниши и локално предимство? B2B дигитализация: Защо дигитализирането на връзките с контрагенти е следващата голяма стъпка за производители и дистрибутори? Практически AI: Използване на изкуствен интелект за автоматизация на клиентското обслужване, генериране на описания и навлизане на чужди пазари. e-Commerce мениджър: Липсващото звено в много организации и защо този човек трябва да разбира еднакво добре от маркетинг и от процеси. Omnichannel и лоялност: Как да превърнете физическите обекти в предимство и защо лоялната програма трябва да дава реална стойност отвъд процента отстъпка? Изкуството на заданието: Защо проектите без ясен бриф са обречени и как фазата на анализ (Discovery) спестява бюджети? 🕒 Какво ще чуеш в епизода [01:10] Представяне на Stenik и 20-годишния им milestone в индустрията. [07:10] Защо технологията не трябва да е водеща и как се захранват излишни хайпове? [11:43] Глобализацията: Предизвикателствата пред единния европейски пазар и конкуренцията от Китай. [15:36] AI в действие - от автоматизиран customer support до "native speaker" присъствие в чужбина. [20:12] Трендове в логистиката: Out-of-home delivery и успехът на BoxNow в България. [23:28] Плащания и конверсия: Разликата между онлайн транзакция и плащане с карта при куриер. [32:12] Защо бизнесът има нужда от e-commerce мениджър и какъв трябва да бъде неговият профил? [39:36] Digitally Native vs. Digitally Naive - канибализира ли онлайн каналът физическите магазини? [47:08] Кои проекти са успешни и защо Stenik отказва работа със стартъпи без вътрешен екип?[52:47] Дигитализация на лоялни програми - как да синхронизирате онлайн и офлайн преживяването.[1:05:32] Еволюцията на заданията: От липса на бриф до халюцинации, генерирани от AI.[1:13:51] Източници на вдъхновение и защо е важно да влезеш „в обувките на клиента“. 📚 Полезни ресурси Linkedin на Димитър Димитров - https://www.linkedin.com/in/mitkovalentinovdimitrov/  Stenik - https://stenik.bg Българска Е-комерс Асоциация (BEA) - статистика за пазара в България https://beabg.com/ Zendesk / Zopim - Инструменти за клиентско обслужване и чат 🎯 Цитат „Технологията никога не трябва да е водеща. Ако технологията е водеща, обикновено се захранва някакъв хайп. AI е най-добрият помощник на e-commerce мениджъра, който трябва да разбира от много неща. Ако нямаш 'поръчай онлайн, вземи от магазин', ти не си omnichannel, а multichannel.“  #XploreMarketingPodcast #Ecommerce #Stenik #DigitalTransformation #Omnichannel #B2B #AIinEcommerce #BusinessGrowth #LoyaltyPrograms #RetailInnovation

    1h 27m
  4. Xplore Marketing Episode 217: Ангел Георгиев "Изкуството на научаването в AI ерата"

    19 FEB

    Xplore Marketing Episode 217: Ангел Георгиев "Изкуството на научаването в AI ерата"

    В епизод 217 на Xplore Marketing Podcast гост е Ангел Георгиев - съосновател на платформата znam.be и академия „Синдео“, партньор в “СмарТест” и мениджър продажби и продукти в ITCE, посветил кариерата си на мисията да помага на хората да се развиват. С богат опит от технологичния сектор в международни компании като Sony Ericsson, Sony и Samsung, Ангел пренася принципите на маркетинга и продажбите в сферата на образованието. Разговорът с водещия Георги Малчев изследва психологията на знанието, концепцията за „потъване“ (sinking) и „напасване“ (syncing) в материята и ролята на дискомфорта като задължителен елемент от истинския прогрес. Ще научиш как AI променя ролята на учителя и как правилно да структурираш промптовете си, за да извлечеш максимална стойност от технологиите. 📌 Акценти в епизода: Учене срещу научаване - защо хората не обичат процеса, но обожават резултата? Пътят от Sony Ericsson в Дубай до образованието в България - уроците от Пакистан и Саудитска Арабия. Концепцията за „скелето“ (scaffolding) - как да изграждаме знания стъпка по стъпка чрез контролирани грешки? Дискомфортът като индикатор за растеж - защо ако не ти е трудно, значи не учиш? AI в класната стая - как 8 000 учители прегръщат технологиите и защо „обърнатата класна стая“ е бъдещето? 4-степенен модел за ефективни AI промптове - задача, контекст, роля и формат. Социално учене (Peer-to-peer) - как груповата динамика повишава успеваемостта от 1% на над 50%? Силата на въпроса „Защо?“ - как лидерските концепции на Саймън Синек работят в обучението? 🕒 Какво ще чуеш в епизода? [00:00] Въведение: Парадоксът на научаването в AI ерата. [02:02] Първите стъпки в Sony Ericsson и обучението като таргет. [04:59] Глобален опит: Маркетинг и културни разлики в Пакистан и Саудитска Арабия. [11:10] Завръщането в България и началото на пътя в SoftUni. [14:23] Да преподаваш, за да научиш - как препредаването на знания те прави експерт? [21:30] „Скелето“ на знанието - референция към Адам Грант и Hidden Potential. [23:19] Мозъкът като оптимизационна машина и нуждата от дискомфорт. [32:47] Опитът с обучението на 8 000 учители за изкуствен интелект. [37:52] Емоцията като двигател на действието: Етос, Патос и Логос. [43:24] Метафората за етажите в библиотеката на Харвард и нивата на фокус. [48:32] Интегриране на AI асистенти в книгите и образователния процес. [1:03:09] Практическо ръководство за писане на промптове: Контекст и роли. [1:09:27] Инструменти за учене: NotebookLM, Perplexity и Claude. [1:13:52] Хак за достъп до AI инструменти през Revolut. [1:15:25] Защо любопитството на децата е най-добрият учител? 📚 Полезни ресурси: https://uchene.com/ - Зелената книга за ученето | Ангел Георгиев Linkedin профил - https://www.linkedin.com/in/angeorgiev/  znam.be - Образователна платформа за учители и ученици. Adam Grant - "Hidden Potential" (Концепцията за скелето) Simon Sinek - "Start with Why" Yu-kai Chou - Octalysis (Модел за игровизация) NotebookLM - Инструмент за персонализирано учене от Google. Perplexity AI - Търсачка, базирана на изкуствен интелект. Claude (Anthropic) - AI модел за писане на код и текст. 🎯 Цитат "Никой не обича да учи, хората обичат да научават. Ученето е труден процес и трябва да усещаш ниво на дискомфорт."  #XploreMarketingPodcast #LearningToLearn #AIinEducation #ZnamBe #LifelongLearning #DigitalTransformation #EdTech #PromptsForLearning  #Innovation #GrowthMindset #Scaffolding #WhyStartWithWhy

    1h 18m
  5. Xplore Marketing Episode 216: Марин Костов (Мъро) "Вътрешен creative - добрият пример на Ozone"

    12 FEB

    Xplore Marketing Episode 216: Марин Костов (Мъро) "Вътрешен creative - добрият пример на Ozone"

    В епизод 216 на Xplore Marketing Podcast гост е Марин Костов (Мъро) - Creative Director в Ozone.bg. С над 20-годишен опит в комуникациите, преминал през големи агенции като Grey и All Channels, Мъро споделя уникалната перспектива за прехода от агенционната страна към управлението на вътрешен креативен отдел в една от най-големите и бързоразвиващи се e-commerce компании в България. Разговорът с Георги Малчев разглежда предизвикателствата пред изграждането на бранд в среда, доминирана от перформанс маркетинга, ролята на real-time маркетинга и как изкуственият интелект се превръща в „безопасен партньор“ за креативните екипи. Ще научиш как Ozone успява да вплете емоция и ценности в рационалния свят на онлайн търговията и защо понякога „не“ е най-добрият отговор на една добра идея. 📌 Акценти в епизода От агенцията към клиента: Предизвикателствата при структурирането на вътрешно креативно звено и създаването на работещи процеси. Real-time маркетинг: Как се изгражда процес за бърза реакция и защо в Ozone real-time съдържанието често е отделено от директните продажби. Бранд срещу Перформанс: Балансът между рационалните отстъпки (жълто и червено) и емоционалната връзка с потребителя. Силата на контекста: Уроците за брандинга през малките детайли - от кашоните и торбичките до „социалното доказателство“. Инфлуенсър маркетинг с кауза: Примерът с колаборацията със Sofia Brick City и как един пост може да генерира 20% от продажбите в кампания. AI като креативен инструмент: Как дизайнерите използват генеративния AI за пестене на време (Photoshop, Firefly) и защо „човешкият допир“ остава незаменим. Креативност и лидерство: Защо креативните директори трябва да четат Harvard Business Review и MIT Technology Review. 🕒 Какво ще чуеш в епизода [00:00] Въведение: Може ли да развием успешен вътрешен криейтив в перформанс-ориентирана компания?  [02:05] Пътят на Мъро: От награждаваните кампании в All Channels до дигиталната трансформация в Ozone. [06:23] Разликата в процесите: Защо real-time маркетингът е по-лесен от страната на клиента? [14:17] Изкуството на презентацията: Как 150 слайда от агенцията се превръщат в 5 ключови слайда за мениджмънта? [19:33] Колаборация между In-house и външна агенция: „Чуждословица“ с NEXT-DC. [23:35] Да убиеш (или отложиш) добра идея: Мениджмънт на creative pipeline. [33:18] Психология на вниманието: Защо големият процент отстъпка и червеният цвят работят в дигитална среда? [37:54] Изживяването Ozone: От „разопакованите стоки“ до подаръците в кашона. [48:44] AI в дизайна: Автоматизация на resize и рискът от „рекламен slop“. [57:35] Дебатът: Ще убие ли AI креативността или ще я подпомогне като „safe environment“ партньор?. [1:08:26] Ресурси за вдъхновение и защо креативните хора трябва да бягат от „балона“ си. 📚 Полезни ресурси The Economist, MIT Technology Review & Harvard Business Review - препоръчани четива за разширяване на мирогледа отвъд рекламата. The C-School - онлайн платформа за микро-MBA и креативно лидерство. https://thecschool.eu/ John Hegarty (BBH) - вдъхновение за креативни стратегии. 🎯 Цитат „Трябва да свикнете, че ще получавате “не” и на добрите идеи. Те са хубави, но трябва да се научим да не ги реализираме веднага, за да запазим фокуса и енергията си.“

    1h 22m
  6. Xplore Marketing Episode 215: Алек Алексиев и Николай (Ники) Стоичков "Маркетингът в българското кино: От кауза към бранд"

    5 FEB

    Xplore Marketing Episode 215: Алек Алексиев и Николай (Ники) Стоичков "Маркетингът в българското кино: От кауза към бранд"

    Маркетингът в българското кино: От кауза към бранд В епизод 215 на Xplore Marketing Podcast водещият Иван Пантелеев отваря нова страница в подкаста, посветена на киното. Гости са Алек Алексиев и Николай (Ники) Стоичков от продуцентската компания NoBlink, която наскоро отпразнува своята 10-годишнина. Алек и Ники споделят своята мисия - българското кино да си върне имиджа, който е имало преди 30 години, и да се превърне в качествено съдържание, което привлича широка публика. Разговорът се фокусира върху най-новия им проект „Брънч за начинаещи“, чиято премиера е на 13 февруари. Те разкриват как за първи път подхождат изцяло маркетингово към един филм, изграждайки го като бранд още преди началото на снимките.  Ще научиш как се създава съдържание специално за TikTok на снимачната площадка, защо шрифтът и логото са важни за „инстаграмабилността“ на филма и как частното финансиране променя правилата на играта в индустрията. 📌 Акценти в епизода Мисията на NoBlink: Възраждане на имиджа на българското кино чрез качествени проекти в различни жанрове. Филмът като бранд: Защо подготовката на шрифта, логото и визията на „Брънч за начинаещи“ започва преди първия снимачен ден? Стратегия за TikTok и Instagram: Използване на вертикално видео, заснето с телефон, и ежедневни „daily“ видеа от терен. Аудиторията 8 до 100: Как се позиционира филм, предназначен за всички поколения - от деца до баби и дядовци? Influencer Marketing: Ролята на актьорите като посланици на филма и включването на таланти с развито дигитално присъствие. Партньорства и бизнес: Как компании като UniCredit и Mastercard стават част от кампанията чрез добавена стойност и синергия? Офлайн събития и емоция: Провокиране на интерес чрез нестандартни стънтове (като брънч в градския транспорт). Телевизията като фактор: Значението на 360-градусовата кампания и партньорството с Нова телевизия. 🕒 Какво ще чуеш в епизода [00:00] Въведение и представяне на Алек и Ники от NoBlink.[00:42] Историята на NoBlink и мисията за промяна на българското кино. [03:22] Маркетинговият подход към „Брънч за начинаещи“ – изграждане на бранд. [06:04] Дефиниране на целевата аудитория и търсене на бокс офис успех. [09:55] Киното като събитие: Защо хората вече не ходят на кино „просто така“? [14:42] Ролята на TikTok: Снимане на съдържание специално за платформата. [17:03] Частно финансиране и работа с брандове партньори. [23:35] Разликата в поведението на потребителите: Facebook (хейт) срещу TikTok (позитивизъм). [28:17] Изборът на актьори и влиянието на техните социални профили. [35:46] Кампанията с деветимата посланици на филма. [41:06] Телевизията като 360-градусов инструмент за awareness. [49:12] Смелостта да инвестираш в маркетинг и офлайн стънтове. [58:42] Източници на вдъхновение: Семейство, Яна Титова, Захари Карабашлиев и трудът като ценност. 📚 Полезни ресурси NoBlink – noblink.media „Брънч за начинаещи“ - премиера на 13 февруари в кината https://brunch-for-beginners.com/ Яна Титова - режисьор и сценарист https://www.instagram.com/yanatitova3/ Заедно в час - Траян Траянов (вдъхновение за Алек) https://zaednovchas.bg/our_team/trayan-trayanov/ Захари Карабашлиев - писател (вдъхновение за Алек) https://www.facebook.com/karabashliev/?locale=bg_BG 🎯 Цитат „Киното без филмите е нищо, но маркетингът е това, което превръща филма в събитие. Опитваме се да направим така, че компаниите да виждат смисъл да подкрепят филмите не защото са кауза, а защото имат добавена стойност, която подкрепя техния бизнес.“

    1h 9m
  7. Xplore Marketing Episode 214: Методи Дреновски и Любомир Русанов "Добри B2B практики от опита на хостинг услугите"

    29 JAN

    Xplore Marketing Episode 214: Методи Дреновски и Любомир Русанов "Добри B2B практики от опита на хостинг услугите"

    В епизод 214 на Xplore Marketing Podcast гостуват Методи Дреновски и Любомир Русанов - основатели на JetHost. Методи Дреновски е изпълнителен директор с над 22 години опит в изграждането на хостинг платформи. Двамата споделят ценни инсайти за това как се работи в B2B сегмента. И как се е променил пазарът на интернет услуги - от ранния скептицизъм до днешните очаквания за 24/7 обслужване и незабавни резултати. Каква е психологията на B2B продажбите, където вземането на решение често отнема месеци и изисква изграждане на дълбоко доверие? Ще научите как JetHost се позиционира на силно конкурентния американски пазар, където потребителските ревюта се превръщат в затруднение пред новите брандове, и защо човешкият фактор остава решаващ в ерата на изкуствения интелект. В епизода говорим и за каузата „Сайт на годината“ - инициатива, която цели да развива уеб индустрията в България чрез споделяне на добри практики и професионална обратна връзка. 📌 Акценти в епизода Трансформация на очакванията: Преходът от скептични потребители към клиенти, които изискват скорост, удобство и активиране на услугите в рамките на секунди. Специфики на B2B маркетинга: Защо в бизнес сектора продажбите изискват дълъг процес на информиране и как брандът влияе на доверието. AI и моделът „Do It Yourself“: Как изкуственият интелект променя правилата, позволявайки на хората да експериментират и сами да изграждат своето онлайн присъствие. Българският срещу американския пазар: Предизвикателствата пред бранда в САЩ, където ревютата са от ключово значение, и силата на личния контакт в България. Човешкият елемент vs. Чатботовете: Защо JetHost залага на живата комуникация и професионалната поддръжка пред автоматизираните решения на големите корпорации. „Сайт на годината“ като кауза: Ролята на конкурса за повишаване на стандартите в индустрията и стойността на безплатната експертна обратна връзка от журито. Иновации и адаптация: Как компаниите трябва да следват технологичните трендове, без да бързат да внедряват всяка нова версия в работна среда. 🕒 Какво ще чуеш в епизода [00:00] Въведение и историята за това как доверието и 24/7 поддръжката променят пазара. [01:32] Появата на AI и как всичко в интернет услугите започва отначало. [02:40] Психологията на съвременния клиент - по-евтино, по-удобно и веднага (по Алекс Хормози и Джеф Безос). [06:04] Доверие срещу цена - изборът на технологични услуги при липса на достатъчно информация. [10:25] Предизвикателствата на американския пазар - Brand Awareness и конкуренция. [13:32] Сезонност при интернет трафика и влиянието на времето навън върху бизнес услугите. [17:31] AI като инструмент за експерименти и Do-It-Yourself решения. [19:44] „Сайт на годината“ и подкрепата за уеб общността в България. [22:19] Ефективност на различните маркетингови канали - от социални мрежи до инфлуенсър маркетинг. [24:51] Как Gen Z консумира информация и защо присъствието онлайн е задължително за този сегмент. [34:05] Значението на партньорствата с агенции в B2B сектора. [38:32] Намаляване на риска чрез гаранции за връщане на пари (60-дневна гаранция). [40:33] Как технологичните параметри и скоростта (Google Site Speed) убеждават клиента в качеството. [46:34] Трендове и иновации в хостинга - WordPress, адаптация и холистичен подход. [57:21] Технологичната революция и важността на постоянното учене и адаптация. 📚 Полезни ресурси Linkedin https://www.linkedin.com/in/mdrenovski/ и https://bg.linkedin.com/in/lyubomirrusanov JetHost https://jethost.bg/ Сайт на годината - Конкурс за най-добрите български уеб проекти https://bgweb.bg/ $100M Offers (Alex Hormozi). Google Messy Middle - модел за потребителското поведение онлайн. 🎯 Цитат Работейки с професионалисти, вие купувате време. Никой не може да ви даде време, освен професионално свършената работа. Не трябва да спираме да се предизвикваме. Намираме се в момент, близък до технологична революция... не трябва да бъдем тези, които унищожават машините, а тези, които ги осиновяват.

    1h 12m
  8. Xplore Marketing Episode 213: Сирма Пенкова "Когато сцената е ваша"

    22 JAN

    Xplore Marketing Episode 213: Сирма Пенкова "Когато сцената е ваша"

    В новия епизод на Xplore Marketing Podcast гост е Сирма Пенкова - бизнес журналист с над 10-годишен опит в „Капитал“, водещ на видеокасти и едно от най-разпознаваемите лица (и гласове) на сцената на големи бизнес събития. Сирма разказва за пътя си от стажант в икономическа медия до човек, който следи пулса на маркетинг индустрията. Разговорът с Георги Малчев разкрива какво се случва „в кухнята“ на добрите събития. От щателната подготовка и писането на сценарии до магията на импровизацията и управлението на енергията в залата. Кое е най-доброто решение срещу сценичната треска? „Написването на домашното”. А как и защо AI все още не може да разбере хумора така, както хората? Как се модерира панел, така че да не звучи репетиран? Сирма споделя ценни практически съвети за публично говорене, дишане и работа с гласа, както и визията си за това как рекламната индустрия може да стане отново привлекателна за младите таланти. 📌 Акценти в епизода От икономика към маркетинг: Как журналистическото любопитство води до специализация в комуникационния сектор. Водене на събития: Защо подготовката и проучването са 90% от успеха на сцената. Тайните на добрия модератор: Как да предразположим гостите, но и да ги провокираме, за да избегнем заучените отговори. AI и човешкият елемент: Експериментът на The New Yorker, който доказва, че изкуственият интелект все още не разбира нюансите на хумора. Публично говорене: Значението на дишането, паузите и загрявката на говорния апарат. Подкасти и сторитеминг: Как да създадем диалог, а не скучно Q&A, и защо контекстът е ключов. Бъдещето на рекламата: Има ли нужда индустрията от повече самочувствие и нови ролеви модели в поп-културата. Силата на общността: Защо живите срещи и нетуъркингът са незаменими за заряда на гилдията. 🕒 Какво ще чуеш в епизода [00:00] Въведение: Сирма Пенкова - от стажант в „Капитал“ до водещ на водещи събития. [06:07] Първи стъпки на сцената: Сценична треска и как опитът носи удоволствие. [10:14] Подготовката: Защо спокойствието идва, когато си си „написал домашното“. [12:55] Търсене на ъгъл: Историята за знаците с ръце на борсовите агенти като пример за ангажиране на публиката. [17:18] Изкуството на обобщението: Как да слушаме активно и да правим плавни преходи между лекторите. [19:46] Модериране на панели: Как да избегнем „рецитирането“ на предварително одобрени отговори. [24:14] Може ли AI да бъде забавен? Уроци от The New Yorker за хумора и технологиите. [27:13] Форматът Fireside Chat: Как да „инженираме“ въпросите, за да получим лична история за 5 минути. [29:44] Backstage героите: Огромният труд на организаторите, който остава невидим, но е критичен. [39:43] Подкастите на „Капитал“: Разликата между лайфстайл теми и тежка икономическа журналистика. [44:52] KISS моделът (Keep, Improve, Start, Stop) и личната оценка след участие. [48:36] Техники за говорене: Дишане, загрявка на езика и ролята на паузите. [57:35] Как рекламата да стане отново „секси“ за младите хора? [01:00:50] Ресурси: Защо да четем мемоари и качествена печатна преса (Monocle, The New Yorker). 📚 Полезни ресурси и споменати източници Linkedin https://www.linkedin.com/in/sirma-penkova/?originalSubdomain=bg Видеокаст Гласът на Капитал https://www.capital.bg/podcast/ Видеокаст Мода с бъдеще https://www.youtube.com/playlist?list=PLUjX2dlL3tQXCdAoTnwrivKXIiOWgp7L_ The New Yorker - За дълбоките анализи и експериментите с хумор. The New York Times - Качествен източник на информация. Monocle - Списание за глобални теми, бизнес и дизайн. Валерия Кардашевска - Специалист по сценична реч и публично говорене. 🎯 Цитат „Най-важното е да сме си написали домашното. Не може да си позволим да не сме подготвени. Планирането ми дава огромно спокойствие. Целта на подкаста е да бъде диалог, да не е просто Q&A, защото това е скучно. Целта е разказване на истории от двете страни. Вземете си забавлението от ежедневието, от работата, от комуникацията с хората, защото това оставя приятното усещане накрая. И нещата се получават по-добре.“

    1h 8m
See All (221)

Trailer

5
out of 5
5 Ratings

About

Добре дошъл в Xplore Marketing – седмичният подкаст, създаден от екипа на Xplora. Време е да изследваме заедно маркетинга по разбираем, интересен и практичен начин. Тук ще получиш конкретни съвети от маркетинг и бизнес практици. Те са от различни компании и агенции, защото всички те имат какво да споделят с теб. Очакваме те, ако искаш да разбереш кои формати и инструменти носят отлични резултати на брандовете в момента. Или искаш да чуеш за тъмната и светлата страна на маркетинга. Или пък да обсъдим колко много предположения има в маркетинга на конкретна компания и как да се валидират.

Information

  • Creator
    Xplore Marketing
  • Years Active
    2023 - 2026
  • Episodes
    221
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © Xplore Marketing
  • Show Website
    Xplore Marketing