Xplore Marketing Xplore Marketing

Xplore Marketing - Епизод 128 на гости ни е Натанаил Стефанов и си говорим за проекти на Sofia Tech Park и модел на комуникация към различни аудитории

Натанаил е предприемач, преподавател и доброволец. Последните години се занимава активно с иновации и предприемачество, стартъпи, комерсиализацията на наука и технологии и с развитие на предприемачески общности и екосистеми. Също така има опит в  сферата на образованието, нестопанския и публичния сектор. 

Съосновател е на BESCO – Българската предприемаческа асоциация (https://besco.bg) и BETMA – Балканската асоциация за инженерство, технологии и изобретения (https://www.betma.eu). В момента е заместник-председател на Sofia Tech Park (https://sofiatech.bg) – първия научно-технологичен парк в България.

5 години е преподавал маркетингови дисциплини в Стопански факултет СУ, като е учил предприемачество в UC Berkeley и Babson College, а в момента следва магистратура по бизнес TRIUM Global EMBA в LSE, HEC Paris и NYU Stern.

В рамките на разговора ще чуеш дискусия около следните интересни теми:


Как се създава екосистема от проекти и се поддържа общата визия и структура на един проект?


Усеща ли се с времето наличието на общности от хора и бизнеси, които все повече стоят близо до проекта и позволяват той да има все по-ясна идентичност?


Какви нови програми има в Sofia Tech Park и как брандът се надгражда на база другите проекти и аудитории, с които работи?


Кой е най-интересният проект от гледна точка на развитие и комуникация в Sofia Tech Park?


Къде Tech Park води комуникация с тези хора и бизнеси и дали има честота в тези разговори?


Как хората се свързват най-често със Sofia Tech Park?


Каква е ролята на образованието и връзката с Тech Park?


Какви са любимите ресурси на Натанаил?



Цитати:

Целта ни е да можем да намерим правилните успешни истории на компаниите в Тех Парка, с които да можем да позиционираме в правилните медии и така да навлезем към различни по-широки аудитории.

Ресурси:

https://sofiatech.bg/

https://seeip.eu/ 

https://www.facebook.com/SofiaTechPark

https://sofiatech.bg/news/

Xplore Marketing - Епизод 127 на гости ни е Борис Биволарски и си говорим за рекламните стратегии на Oh!Good

Борис Биволарски е съосновател на българския бранд за веган протеинови продукти Oh!Good. Вдъхновен от страстта към здравословния и активен начин на живот, брандът предлага разнообразие от вкусни и пълноценни продукти, подходящи за всеки, който търси баланса в ежедневието.Фокусът на Борис е върху изграждането и позиционирането на бранда, маркетинговата му стратегия, както и разработката и подобряването на продуктите. 

Борис има 12+ години опит в развиването на маркетинг и бизнес стратегии на локални и глобални пазари. Работил е в дълбочина в целия спектър на бранд и маркетинг комуникациите – онлайн и офлайн, чрез разработването на 360 кампании, изграждане на бранд и осъществяване на ребрандинг.



В рамките на разговора ще чуеш дискусия около следните интересни теми:


Каква е ролята на сайта и на социалните мрежи. За какви цели ги използват от Oh!Good?


Каква е ролята на събитията и присъствието им като бранд там? 


Как разпределят тежестите откъм приоритет между търговски и маркетинг инвестиции? Кое има водещо значение, кое е подпомагащо?


Разчитат ли на инфлуенсъри и известни личности?


Ползват ли newsletter маркетинг и на какви теми обичат да говорят с аудиторията?


Имат ли switcher-и, анализират ли тяхното поведение и каква е тактиката към тях?


Как измерват Awareness ефективността?


Има ли влияние върху другите точки на продажби към техния eCommerce?


Какви подходи са искали да пробват и никога не остава време или бюджет?


Кои са любимите ресурси на Борис?



Цитати:

От самото начало искахме да инвестираме в бранд и изграждане на бранд. Искаме всичко да е консистентно. Да имаме позициониране - когато ни виждат цветовете, логото и елементите, хората да правят асоциации с нас. 

Офлайн обектите и другите онлайн партньорски места за продажба ни влияят положително на продажбите и на нашия собствен онлайн магазин. Продажбите на двете места са просто в различните категории, които се допълват. 



Ресурси:

Повече за Oh!Good - https://ohgood.bg/

Повече и за абонатите на Xplorе marketing Podcast - промо код за 10% отстъпка - OHXPLOREMARKETING

Xplore Marketing - Епизод 126 на гости ни е Петър Дяксов и си говорим за рекламни стратегии за e-commerce

Петър Дяксов е дигитален предприемач с експертиза, която гради в продължение на повече от 10 години. Той е съсобственик на няколко онлайн магазина, които оперират не само в страната, а и извън нея.

Петър е управляващ партньор в дигиталната агенция SEOMAX, която предлага разнообразни услуги за подобряване на онлайн присъствието на различни бизнеси. Той и екипът на агенцията разработват платформата Design Expert, която предлага графични дизайни на месечен абонамент. 

В своя кариерен път Петър е имал възможността да работи с разнообразни компании, а успешно завършените проекти на агенцията са повече от 500. Петър Дяксов е основател на единствения български конкурс за млади дигитални маркетолози “Digital Stars”.

В рамките на разговора ще чуеш дискусия около следните интересни теми:

1. Хибриден e-commerce и ролята на физическите обекти.

2. Платформи, които помагат на e-commerce бизнесите да са по-ефективни.

3. Ролята на Facebook и губи ли ефективност на ниво CPA?

4. Как Google балансира paid & organic трафик? Как да се вземе решение в кое да се инвестира, ако може да се позволи едно от двете?

5. В кой момент да пуснем автоматизация и колко можем да разчитаме на тях?

6. Любими ресурси.

Цитати:

Трябва да гледаме на нашия e-commerce проект като на жив организъм. Трябва да може да инвестираме в неговата инфраструктура, реинвестираме е да надграждаме в маркетинг каналите спрямо жизнения цикъл на проекта. 

Ресурси:

https://seomax.bg/

https://seomax.bg/blog/ 

https://digitalstars.bg/ 

https://digital4sofia.com/

Xplore Marketing - Епизод 125 на гости ни е Георги Кандев и си говорим за маркетинг автоматизации, системи и добри практики в Ecommerce

Георги Кандев започва своя професионален път в дигиталния маркетинг преди повече от 10 години. Насочен изцяло към стратегии за performance дигитален маркетинг, специализира в PPC, SEO и Email Automation. Преподавател е в SoftUni Digital. Преподава в курсовете Google Analytics, Google Analytics Advanced, Conversion Rate Optimization и Project Management. Георги е партньор и посланик на бранда Ringostat България. Първоначално заема позицията Team Leader на Project мениджърите и Sales отдела в агенцията. Към настоящия момент е Business Operations Manager в Netpeak. Отговаря за всички активни и нови проекти в агенцията, както и за вътрешните и външните бизнес процеси. Ръководител на търговския и маркетинг отделите.

В рамките на разговора ще чуеш дискусия около следните интересни теми:


Как стартира и какво прави в момента Георги?


Какви тенденции вижда в маркетинг интеграциите и автоматизациите и кои бизнеси ги следват/ прилагат по-добре. За кои вижда още предизвикателства?


Къде стои търговският и маркетинг екипът, когато говорим за CRM Marketing и какви търговски политики вижда, които помагат на маркетинга?


С какъв екип от страна на клиента се работи най-често, за да може да говорим за правилно интегриране и управление на такава система?


Примери за успешни проекти и кампании.


Ролята на програмистите и препоръки за решаване на технически казуси при интегрирането и помагането за този marketing/ sales layer в един eCommerce.


Кои са любимите ресурси на Георги?



Цитати:

Резултатите от автоматизациите зависят от обемите на действия и модела, на който продава бизнесът. Колко често се продава единица продукт от категория и за какъв период от време. Хубава оферта, добър таргет и тогава стратегиите работят.

Маркетингът 21 век, не е маркетингът от 20ти век. Ти предлагаш това, което се търси, а не което искаш. Ако хората не искат даден продукт и се пробваш да го продадеш, просто вече не работи. Ресурси:

https://netpeak.bg/

https://netpeak.net/bg/blog/

https://digital4sofia.com/

Xplore Marketing - Епизод 124 - на гости ни е Павел Андреев - основателят на най-голямата платформа за набиране на средства за лечение и социални каузи в България, а както ще разбереш - с планове за международно разрастване.

В този епизод те срещаме с Павел Андреев - основателя на PavelAndreev.BG - най-голямата платформа за набиране на средства за лечение и социални каузи в България, а както ще разбереш - с планове за международно разрастване. Ще чуеш много емоционален разказ и споделяне за предизвикателствата в развитието на платформа от такъв мащаб.

Ще разбереш повече за това кои са основните таргет аудитории, какво е важно за тях, както и дали и защо Павел препоръчва вътрешен или външен маркетинг екип. Ще ти е интересно да научиш какво предстои за платформата, както и кои съвети на Жоро Малчев е приел Павел, и кои не.

В епизода ще чуеш:

[0:00:00] Защо Павел участва в подкаста Xplore Marketing? Достигане до аудитории и добрият пример за изграждането на онлайн присъствието.

[0:04:15] Каква е голямата визия за развитие на платформата PavelAndreev.BG? 

[0:06:20] За това дали и как хората препоръчват брандове - в случая в сектора на дарителските кампании?

[0:08:29] Историята на платформата - за идеята, за поетапното развитие, за екипа.

[0:12:55] Как предходният опит на Павел Андреев му помага в развитието и скалирането на дарителската платформа?

[0:15:40] Как се финансира дейността на платформата? Защо Павел е избрал да има модел за финансиране на дейността и какъв е той?

[0:19:01] Кога се появат ежемесечните дарения и как е създаден ясен “продукт”, погледнато от маркетинг гледна точка?

[0:24:09] Какви са основните таргет аудитории на платформата - какви са нуждите им и как се решават те? За появяването на модел B2C2B.

[0:29:19] За присъствието в социалните мрежи и ролята на личния бранд.

[0:33:40] Какви екипи има в дарителската платформа?

[0:36:01] Защо Павел препоръчва вътрешен маркетинг екип при по-малки компании?

[0:38:11] Един отличен модел за управление на една успешна система. Как се е разширявал екипът в PavelAndreev.BG?

[0:44:23] За двата типа кампании - медицински и немедицински.

[0:47:35] За какво Павел е послушал съвета на Жоро Малчев и за какво - не?

[0:51:45] Как да разказваме историята при една дарителска кампания? Как да осигурим прозрачност на кауз

Xplore Marketing - Епизод 123 - на гости ни е Мирена Иванова, ръководител маркетинг и събития във Forbes Bulgaria

В този епизод те срещаме с Мирена Иванова, която е ръководител маркетинг и събития във Forbes Bulgaria. Акцент в разговора е как визията за развитие на успешни бизнес събития оживява и всеки път се надгражда като стойност. Ще научиш и за Forbes Society - новата платформа, която развива екипа на медията. Ще ти е интересно да разбереш какво е поведението на потребителите при консумирането на съдържание. Мира ще те вдъхнови и да следваш мечтите си, като намираш правилните източници и подкрепа по пътя.

В епизода ще чуеш:

[0:00:00] За какво ще говорим в епизода - създаване на успешни събития.

[0:02:23] Как Мира е “измечтала” Forbes Bulgaria? Защо сайтът има 2 000 000 посетители за 2023 г.?

[0:05:30] За партньорството на Forbes Bulgaria и Xplora - значението на подхода “покажи ми как” и за успеха при скалирането.

[0:07:21] За познаването на аудиторията и как това дава насока за следващия ход.

[0:08:30] Как екипът на Forbes Bulgaria консолидира изводите за поведението на потребителите?

[0:10:02] За ролята на бранда и за международното признание за българския екип.

[0:12:49] За визията за създаване на 8 бизнес събития за три години. За ролята на съдържанието в тези събития.

[0:15:50] Как да имаме уникални лектори на форумите?

[0:17:56] За Employer Branding & HR Forum & Award.

[0:19:59] Как са структурирани събитията?

[0:21:20] Какво означава “много е много” и как да предаваме стойност чрез съдържание?

[0:25:12] За “цикъла на живот” на едно събитие, стартиращ поне 7-8 месеца преди него.

[0:30:02] За проследяването на поведението на потребителите.

[0:32:50] Как се развива сайтът на Forbes Bulgaria - какъв е фокусът при сегментиране на съдържанието?

[0:37:11] Как Clarity инструментът помага да се анализира поведението на потребителите на сайта и как те “плуват” в infinity scroll?

[0:42:30] Какво представлява новата платформа Forbes Society? Как се валидира информацията там? Как се развива тази общност?

[0:42:04] Как да изграждаме правилната нагласа и представя за нас, разказано през структурата на Forbes Society?

[0:48:40] За тенденциите и връзката на дигиталната среда, физическите събития и принт изданията - и аудиторията като общ знаменател.

[0:52:02] Предстоящото видео съдържание на Forbes Bulgaria и тенденциите в поведението на потребителит