Xplore Marketing

Xplore Marketing
  • 5.0 (5)
  • MARKETING
  • UPDATED WEEKLY

Добре дошъл в Xplore Marketing – седмичният подкаст, създаден от екипа на Xplora. Време е да изследваме заедно маркетинга по разбираем, интересен и практичен начин. Тук ще получиш конкретни съвети от маркетинг и бизнес практици. Те са от различни компании и агенции, защото всички те имат какво да споделят с теб. Очакваме те, ако искаш да разбереш кои формати и инструменти носят отлични резултати на брандовете в момента. Или искаш да чуеш за тъмната и светлата страна на маркетинга. Или пък да обсъдим колко много предположения има в маркетинга на конкретна компания и как да се валидират.

  1. Xplore Marketing Episode 224: Магдалена Сотирова "Емоцията и трансформацията в Monte Music"

    1 DAY AGO

    Xplore Marketing Episode 224: Магдалена Сотирова "Емоцията и трансформацията в Monte Music"

    В епизод 224 на Xplore Marketing Podcast водещият Иван Пантелеев разговаря с Магдалена Сотирова - управляващ съдружник в Монте Продакшънс. Маги споделя своя богат път в индустрията - от радиоводещ и PR на група „Те“, през работата в „Жокер Медиа“ и срещите с международни звезди като Deep Purple, до създаването и управлението на една от най-успешните продуцентски и мениджърски компании в България заедно с Владимир Ампов - Графа. Разговорът обхваща еволюцията на музикалния бизнес: от ерата на радиото и телевизията до господството на YouTube и TikTok. Ще разбереш как се променя ролята на продуцента, какво кара хората днес да си купуват билети за концерти и какви са предизвикателствата пред организирането на събития в София и провинцията. И къде е истинската обратна връзка за един музикант, ако говорим за дигитална среда. 📌 Акценти в епизода Трансформацията на модела: Преходът от класическо продуцентство към мениджмънт, консултации и изграждане на устойчиви партньорства. Дигитална реалност: Как социалните мрежи убиха „ексклузивността“ и направиха артиста по-достъпен, но и по-зависим от алгоритмите. Формулата за пълна зала: Разликата между „хайп“ артиста и този със сериозна фен база, изградена чрез музика и емоция. Графа в TikTok и YouTube: Зад кулисите на проектите „Приятно ми е, Влади“, деконструкциите на хитове и експериментите с нови платформи. География на събитията: Специфики на пазара в София, Пловдив и Варна спрямо по-малките населени места. Новата клубна култура: Защо „Sober“ партитата и събитията от 17:00 до 22:00 ч. стават все по-популярни сред младите. Еволюция на продажбата на билети: Пътят от касата на НДК до 90% онлайн продажби и ролята на билетопродавача като маркетингов канал. AI в творческия процес: Любопитството като двигател и как Маги използва изкуствения интелект за учене и работа. 🕒 Какво ще чуеш в епизода: [00:00] Въведение и представяне на Магдалена Сотирова от Монте Продакшънс. [01:05] Пътят на Маги: от журналист и радиоводещ до PR на група „Те“ и работа в международния бизнес. [03:47] Ценностите на Монте Продакшънс: лоялност, дългосрочни партньорства и устойчивост. [06:54] Как YouTube и социалните мрежи промениха правилата и изместиха традиционните медии? [09:02] Промяната в ролята на продуцента и фокуса върху мениджмънта и консултациите. [11:39] Музиката като задължителен компонент за продажба на билети - разликата между инфлуенсър и артист. [14:55] Проблемът с „балоните“ в социалните мрежи и загубата на идоли сред тийнейджърите.[19:20] Експериментът TikTok и успехът на поредицата „Приятно ми е, Влади“ с Крис Захариев. [27:08] YouTube срещу TikTok - къде е истинската обратна връзка за един музикант? [28:58] Организиране на събития: Предизвикателствата в провинцията и силата на плакатите в малкия град. [34:16] Промяната в клубовете: концертът като основна цел и отмирането на нощния алкохолен модел. [39:40] Дигиталната революция в продажбата на билети и доверието в онлайн платформите. [45:34] Бъдещи планове: новият сайт на Монте Продакшънс и консултирането на брандове. [48:38] Вдъхновение, AI като терапия и значението на критичното мислене. 📚 Полезни ресурси FB на Магдалена Сотирова https://www.facebook.com/magdalena.sotirova.3  Сайт на Monte Music (Монте Мюзик) https://montemusic.net/ YouTube канал на Графа – Място за музика, деконструкции и поредицата „Приятно ми е, Влади“. https://www.youtube.com/@vladimirampovgrafa 🎯 Цитат "Без музика няма музикант. Без нея има рекламно лице, известна личност, инфлуенсър, но не си артист, за когото хората ще отделят от бюджета и времето си, за да отидат на концерт."  #XploreMarketingPodcast #MonteProductions #MusicBusiness #DigitalMarketing #ArtistManagement #EventPlanning #SocialMediaTrends #Grafa #MusicIndustry #BulgarianMusic

    53 min
  2. Xplore Marketing Episode 223: Мартин Атанасов "Поколението Gen Z"

    2 APR

    Xplore Marketing Episode 223: Мартин Атанасов "Поколението Gen Z"

    В епизод 223 на Xplore Marketing Podcast гост е Мартин Атанасов - създател на проекта „Черна писта“, носител на наградите „Будител на годината“ и „Агент на промяната“. Марто е представител на поколението Gen Z, който успешно съчетава активизма с професионален път в сферата на стратегическите комуникации. И знае как брандовете да достигат до младите с On-the-go съдържание и чрез хиперреализъм. И защо не е добра идея генерализирането на Gen Z - 17 години, събрани под една шапка. Разговорът с водещия Георги Малчев изследва ДНК-то на младото поколение - от дигиталната им грамотност и липсата на географски граници до тяхната непримиримост към социалните неправди. Ще разбереш как един интерактивен проект за пътната безопасност успя да „събуди“ държавните институции и защо в съвременния свят всеки човек с телефон е медия. 📌 Акценти в епизода Проектът „Черна писта“: Как визуализирането на данните за катастрофите принуди институциите да заработят ударно? Глобалният светоглед на Gen Z: Достъпът до световното знание и животът без граници (от София до Кения). Новата медийна реалност: Защо младите не гледат телевизия и как социалните мрежи разбиват информационните монополи? Маркетинг и комуникация: Значението на добрия „hook“ (кукичка) и кратките видео формати (TikTok/Reels). Политическите мемета: Мемето като инструмент за водене на кампании и влияние върху обществените процеси. Gen Z в офиса: Сблъсъкът между динамичните очаквания на младите и консервативните корпоративни навици. AI като съюзник: Използването на изкуствен интелект за иновации и спестяване на време в работния процес. Борбата с апатията: Защо е важно да бъдем „шумни“ и активни участници в обществото? 🕒 Какво ще чуеш в епизода [00:00] Въведение: За едно „яко“, но и „трудно“ поколение. [01:04] Историята на „Черна писта“ и ефектът на пеперудата върху институциите. [05:41] Защо Gen Z не търпи примирия и каква е историческата роля на младите? [07:02] Разликата между поколенията: Интернет като прозорец към света и край на информационния дефицит. [09:48] Живот без географски и психологически граници - възможностите за доброволчество и пътуване. [11:00] Протестите през очите на дигиталното поколение: Всеки човек е „телевизия“ на живо. [14:27] Как брандовете да достигат до младите: On-the-go съдържание и хиперреализъм. [17:20] Професионалният път в PR агенция „Янев и Янев“ и ученето чрез практика. [20:03] Силата на меметата: От „вътрешнозаводски хумор“ до инструмент за политическа комуникация. [26:02] TikTok алгоритъмът, трендовете за 3 дни и опасностите от дезинформация. [29:16] Психично здраве, бърнаут и социалните очаквания към младите хора. [30:33] Ролята на инфлуенсърите като проводници на информация и гражданска позиция. [34:53] Защо генерализирането на Gen Z е грешка - 17 години, събрани в един етикет. [35:37] Пазарът на труда: Фалшивото усещане за „бързи милиони“ срещу корпоративната реалност. [41:34] Фундаментът на цивилизацията: Да не забравяме научените уроци от историята в ерата на AI. [46:20] Значението на автентичните общности, менторството и споделената отговорност. 📚 Полезни ресурси Мартин Атанасов  Facebook профил https://www.facebook.com/marto.v.atanasov Черна писта - проектът на Мартин Атанасов за пътна безопасност https://chernapista.com/ „Скритата психология на социалните мрежи“ - книга за влиянието на платформите върху егото и поведението https://www.book.store.bg/p330776/skritata-psihologia-na-socialnite-mrezhi-dzho-federer.html Think with Google - ресурси за релевантност и маркетинг стратегии https://business.google.com/en-all/think/ Агенция „Янев и Янев“ – стратегически комуникации и PR https://www.janev-janev.com/ 🎯 Цитат „Апатията е това, което ни убива. Трябва да бъдем по-активни, по-шумни и да не оставаме просто апатични наблюдатели на процесите у нас и в света.“  #XploreMarketingPodcast #GenZ #ЧернаПиста #SocialActivism #DigitalMarketing #PR #Mentorship #FutureOfWork #AI #MartinAtanasov

    52 min
  3. Xplore Marketing Episode 222: Йордан Романов "Основите на успеха в TikTok "

    26 MAR

    Xplore Marketing Episode 222: Йордан Романов "Основите на успеха в TikTok "

    В епизод 222 на Xplore Marketing Podcast водещият Иван Пантелеев разговаря с Йордан Романов - основател на Romanov Media. Преди три години Йордан си обещава никога да не работи с TikTok, но днес неговата агенция е насочена главно към видео съдържанието, произвеждайки между 3 000 и 4 000 видеа годишно с над 100 милиона органични гледания. Разговорът деконструира мита, че създаването на съдържание за TikTok е лесно - гостът разкрива огромната работа, която стои зад камерата. Ще разберете каква е разликата между традиционното актьорско майсторство и „тиктоковата“ автентичност. При нея егото на бранда е най-голямата пречка пред успеха. Затова и едно viral видео може да донесе пропуснати ползи за стотици хиляди евро. Освен ако не е подкрепено от интегрирана маркетинг стратегия. Йордан споделя ценен опит от работата с големи корпорации, известни личности като Любо Нейков и Графа, както и силата на Gen Z екипа, който превръща работата в начин на живот. Да присъства ли клиентът на снимачната площадка е само една от темите 🙂 📌 Акценти в епизода От „Никога TikTok“ до 100 милиона гледания: Пътят на Romanov Media и пречупването на вътрешните бариери. Актьорско майсторство в 15 секунди: Защо професионалните актьори понякога трябва да „забравят“ уменията си, за да бъдат автентични в платформата. Хибридният модел: Комбиниране на познати лица като Любо Нейков) с inhouse TikTok таланти за максимален органичен reach. Егото като бариера: Колко е важна готовността на клиента да излезе от зоната си на комфорт и да бъде забавен. Интегриран маркетинг: Урокът от 16-те милиона гледания в САЩ и защо TikTok без Google Search е пропусната възможност. Gen Z енергията: Как екип от 18 - 20 годишни успява да менажира 40 снимачни площадки в рамките на месец. Мултиканално използване: Предимствата на публикуването на TikTok съдържание в Reels и YouTube Shorts. 🕒 Какво ще чуеш в епизода? [00:00] Въведение: TikTok съдържание и култура на създаване. [01:23] Историята на Romanov Media - от обслужваща агенция до видео лидер. [03:32] Структура на екипа: Инхаус лица срещу външни актьори и инфлуенсъри. [05:25] Кейсът с Любо Нейков - как легенда от екрана става „баща“ в TikTok. [07:48] Предизвикателствата: От правна документация до подобряване на актьорската игра. [10:20] Защо опитен телевизионен сценарист може да не става за TikTok. [11:54] Бизнес чрез хумор и сатира - как се тестват границите на клиента. [15:37] Креатив в действие: Хипнотизиращото видео за бижута. [17:11] Магията на Gen Z екипа и страстта като основен двигател. [19:32] Бариерите при големите корпорации - brand books и сложна логистика. [21:28] Клиентът на снимачната площадка - помага или пречи? [24:52] Човекът срещу Бранда: Кой е центърът на TikTok? [27:31] Viral вълната в САЩ (BBC, CNN) и важността на интегрираните комуникации. [34:43] Как TikTok влияе на физическия бизнес и комуникацията с клиенти. [38:14] Рециклиране на съдържанието в Reels и Facebook. [39:21] Любими клиенти: Ice Pro, Графа и My Wedding. [45:00] Източници на вдъхновение: Gary Vee и книгата „Третата врата“. 📚 Полезни ресурси Йордан Романов Linkedin https://www.linkedin.com/in/jordan-romanov/  Romanov Media https://www.romanovmedia.com/ Алекс от Ice Pro https://www.instagram.com/iceprobg/ Алекс Банаян - „Третата врата“ - книга за откриване на нови хоризонти. 🎯 Цитат „TikTok е платформа, създадена от хора за хора. В нея създаваме една нова сфера на актьорското майсторство - на усещането и на предаването на човешкото, истинското и простото. Човекът прави рекламата в TikTok, не брандът.“ #XploreMarketingPodcast #TikTokMarketing #ContentCreation #RomanovMedia #VideoProduction #GenZ #DigitalMarketing #InfluencerMarketing #Branding #SocialMediaStrategy

    49 min
  4. Xplore Marketing Episode 221: Станислав (Стан) Пеев "Shopify и пътят към международния e-commerce"

    19 MAR

    Xplore Marketing Episode 221: Станислав (Стан) Пеев "Shopify и пътят към международния e-commerce"

    В епизод 221 на Xplore Marketing Podcast водещият Иван Пантелеев разговаря със Станислав (Стан) Пеев - съосновател на Grumspot, тясно специализирана Shopify агенция за дизайн и разработка. Стан споделя безценен опит от работата с международни брандове, генериращи над 10 милиона долара обороти, и прави дисекция на разликите между българския и западния онлайн пазар. Ще ти харесат метафорите, които ползва Стан. Разговорът обхваща ключовите теми - от технологичната тежест при избора на платформа до психологията на потребителя и защо фокусът върху задържането на клиенти (retention) е новата задължителна стратегия за оцеляване. Ще научиш кога си заслужава инвестицията в custom решения вместо готови приложения от App Store и какви умения трябва да притежава един успешен e-commerce мениджър през 2025 -2026 г. 📌 Акценти в епизода Gramspot и екосистемата на Shopify: Разработване на Storefront-ове, custom решения за големи клиенти и собствени публични приложения. Международният пазар: Работа с клиенти от DACH региона, Канада, САЩ и Австралия, които правят минимум 10 милиона долара оборот на година. Custom решения срещу App Store: Предимствата на собствената инфраструктура за големи брандове, които спестяват до 40 000 долара годишно от такси за приложения. Българският пазар и "наложеният платеж": Предизвикателствата на локалната потребителска психология и навлизането на Shopify Payments в България. Customer Retention и LTV: Защо платената реклама става все по-скъпа и как да се борим с шума чрез общности и органичен трафик. Ролята на E-commerce мениджъра: Комбинация от техническа експертиза (API, ERP), дизайн мислене и CRO умения. Скоростта като приоритет: Как бавното зареждане на сайта влияе на индексирането от AI продукти и на търпението на модерния потребител. Съвети за стартиращи бизнеси: Защо трябва да тествате идеята с "малко чукче", преди да инвестирате в "пневматичен чук", и значението на персоналния бранд. Building in Public: Новият тренд в разработката на софтуер и вдъхновението от световни лидери в индустрията. 🕒 Какво ще чуеш в епизода? [00:00] Въведение в темата Shopify и e-commerce проекти в България и чужбина. [00:45] Историята на Grumspot и услугите, които предлагат - от Storefront-ове до собствени приложения. [02:53] Специфики при работата с международни пазари (DACH, Канада, Австралия). [05:24] Защо големите клиенти предпочитат custom решения пред масови платформи. [09:28] Нивото на зрялост на българския пазар, онлайн плащанията и края на ерата на наложения платеж. [14:23] Краят на евтиния Customer Acquisition и фокус върху Retention и Lifetime Value. [21:07] Структура на екипите при успешните международни брандове. [24:51] Job description на модерния e-commerce мениджър. [34:04] Защо Shopify е "Apple на онлайн търговията" и как намалява технологичната тежест.[40:58] Практически съвети за хора, които тепърва стартират онлайн магазин. [46:52] Вдъхновение, ресурси и "Building in Public" културата. [51:43] Психологията в e-commerce: Защо "сайт като на Nike" невинаги е правилното решение за вашия бизнес. 📚 Полезни ресурси Станислав (Стан) https://www.linkedin.com/in/stanpeev/  Grumspot https://grumspot.com/ The Journal of Consumer Research като източник на научни проучвания за потребителското поведение. Shopify Editions като най-голямото събитие за новости в екосистемата. Shaаn Rora (Alia) като пример за успешен "Building in Public" модел и бърз растеж. 🎯 Цитат „Ако продуктът е добър, всичко останало ще бъде просто като екстра около него. Намерете продукт, който решава истински проблем, и застанете зад него със собственото си лице.“  #XploreMarketingPodcast #Shopify #EcomMarketing #Gramspot #OnlineBusiness #CustomerRetention #CustomApps #EcommerceManager #DigitalMarketing #BulgarianBusiness

    57 min

  5. 12 MAR

    Xplore Marketing Episode 220: Светла Лесова "Тайните (много са) на успеха на Vidas"

    В епизод 220 на Xplore Marketing Podcast гост е Светла Лесова – основател на Vidas, бранд за здравословни функционални напитки. Светла има над 20-годишен опит в сектора на бързооборотните стоки (FMCG), преминавайки през ключови позиции в световни гиганти като Gillette, Procter & Gamble и Mondelez. В разговора с водещия Георги Малчев Светла разказва за прехода от управлението на регионални пазари и глобални марки към предизвикателството да създадеш собствен продукт „от нулата“. Ще научите как се изгражда категория, каква е психологията на подредбата на регала и много други - дошли от мъдростта на опита (докато AI може само да ви даде структурирани знания). Завършваме с това как се изгражда истинска автентичност като (вероятно) най-силният инструмент за разговор с модерния потребител. Светла е автентична и в споделянето на грешките по пътя на развитието на Vidas до един от най-бързо скалиращите брандове. Ще ти хареса как Светла и Жоро представят добрите практики и терминологията в брандинга и търговския маркетинг. 📌 Акценти в епизода Какво е трейд маркетинг: Свързващото звено между стратегията на бранда и реалността в търговския обект. Първият момент на истината (FMOT): Защо решенията за покупка се вземат за по-малко от две секунди пред регала. Уроците от P&G и Mondelez: Управление на брандове като Gillette, Braun, Milka и феноменът Oreo. Раждането на Vidas: От въпроса на детето „Мамо, какво има за пиене?“ до патентована технология за бутилиране без консерванти. Психология на опаковката: Защо първоначалната еднолитрова пластмасова бутилка е била грешка и как ярките цветове променят играта. Точки на контакт и преживяване: Ролята на фестивалите, коктейлната култура и Vidas Art Arena. Трендове в FMCG: Longevity (дълголетие), устойчивост на опаковките и прехода от инфлуенсър маркетинг към автентичен диалог. Работа с грешките: Защо е важно да се проваляш бързо и да надграждаш върху наученото. 🕒 Какво ще чуеш в епизода [00:00] Въведение и историята на единствения презаписван епизод. [01:28] Дефиниция на трейд маркетинг и неговото значение за бизнеса. [03:13] Психология на потребителя в магазина – време за реакция и внимание. [05:14] Кариерния път: Gillette и интеграцията в Procter & Gamble. [08:09] Маркетингови модели и кампанията "Buyback" на Braun. [09:41] Опитът в Mondelez: Управление на 90 пазара и логистиката в Африка. [13:58] Защо Oreo като продукт е категория сама по себе си и работи на всеки пазар? [17:32] Създаването на Vidas - билките като българско конкурентно предимство. [20:02] Научно-развойна дейност и технологията "отдолу-нагоре". [23:04] Алтернативи на алкохола и енергийните напитки за Gen Z. [27:24] Как да не се доверяваме сляпо на пазарните проучвания и кога да сменим посоката. [29:41] Значението на онлайн магазина като канал за обратна връзка. [33:45] Продуктова гама: От студени чайове до функционалните Boost и Zen. [37:13] Сторителингът върху етикета и "уволненият дизайнер". [43:45] Важността на кулърите (хладилниците) в офлайн продажбите. [50:42] Предизвикателствата в производството и веган протеинът в кенче. [54:04] Vidas Art Arena - новото място за култура в Борисовата градина. [57:52] Бъдещето на сектора: Longevity продукти и екологични изисквания. [1:02:39] Личното обучение в движение и силата на младия екип. 📚 Полезни ресурси Книга “Защо купуваме” на Пако Ъндърхил - “библията на трейд маркетинга”, с последов на българското издание от Жоро Малчев как е приложима в дигиталната ера Книга "Stretch" (Стреч) на Ивайло Кунев Книга Маркетинг 5.0 на Филип Котлър  Книгата Маркетинг 4.0 на Филип Котлър и “Модел 5A” за потребителската пътека. Vidas Art Arena - място за събития в София. 🎯 Цитат "Не можеш да направиш компромис с качеството на продукта - заставаш с името си за това. Бъдете смели, поемайте рискове и не се страхувайте да грешите, а се хвалете с грешките си, защото те учат най-много."

    1hr 7min
  6. Xplore Marketing Episode 219: Ставри Георгиев "Решаване на бизнес проблеми чрез креативни идеи"

    5 MAR

    Xplore Marketing Episode 219: Ставри Георгиев "Решаване на бизнес проблеми чрез креативни идеи"

    В епизод 219 на Xplore Marketing Podcast водещият Иван Пантелеев разговаря със Ставри Георгиев – съосновател и креативен директор на студио БрандЪ. С над 10-годишна история, студиото се отличава с подход, фокусиран върху решаването на “тежки” бизнес проблеми чрез дизайн, стратегия и иновации, вместо производство на сайтове „на конвейер“. Ще чуеш как една креативна агенция се превръща в бизнес партньор, когато маркетингът излезе от офиса и влезе във фабриката. И, разбира се, в днешно време - как се изграждат брандове с характер в ерата на AI. Ставри споделя детайли от работата си по мащабни проекти като Omaya Yachts, дизайн системата на Еконт и налагането на пазара на здравословните чипсове Grivas. 📌 Акценти в епизода Отвъд визуалното: Защо „БрандЪ“ търси големите проблеми и как стратегията миксира комуникация, търговски елементи и бранд позициониране. Кейсът Grivas: Как с нулев бюджет за пазарни проучвания и малък бюджет за реклама се прави успешен launch на продукт чрез инфлуенсър маркетинг и прозрачна опаковка. Дизайн системи и автоматизация: Пътят към номинацията в Design System Awards и как една дизайн система може да донесе 30% автоматизация на процесите. Яхтената индустрия през български поглед: Предизвикателството да позиционираш New Gen катамарани на консервативния световен пазар. Ролята на AI: Защо изкуственият интелект дава скорост, но може да убие критичното мислене и автентичния характер на бранда. Бизнес етика и каузи: Филмът „Великани“ и партньорството с „Капачки за бъдеще“ като пример за предаване на морал и ценности чрез история. 🕒 Какво ще чуеш в епизода [00:00]  Ставри Георгиев и ролите му в „БрандЪ“. [02:53] Новата енергия в офиса: Работата с Omai Yachts и влизането в яхтената индустрия. [04:08] Висока топка в дизайна: Номинацията на Еконт в Design System Awards и конкуренцията с HP. [06:04] Началната точка: Как клиентът разбира, че има проблем и защо сайтът често е само 30% от решението. [14:53] Историята на Grivas: От рецептите във фабриката до 160+ инфлуенсъри и пробива в търговските вериги. [26:11] Работа със собствениците: Защо културата и „тонът на гласа“ на бранда идват от главата на компанията. [35:12] Фазиране на проектите и измерване на ROI (Return on Investment). [38:36] Критичен поглед към AI: Инструмент за скорост, а не заместител на характера. [40:40] Кино, каузи и „Великани“: Предизвикателствата пред културата и социалния елемент в България. [42:00] От къде Ставри черпи вдъхновение и защо вдъхновението е личен път. 📚 Полезни ресурси Linkedin профил - https://bg.linkedin.com/in/stavri  БрандЪ - Официален сайт на студиото: https://brandly.bg/ Omai Yachts - New Gen Power катамарани: https://omaiyachts.com/ Design System Awards от Zero Height https://awards.zeroheight.com/ Филмът „Великани“ и инициативата „Капачки за бъдеще“ https://www.velikani.bg/ 🎯 Цитат „Маркетингът трябва да донесе за ръка бизнеса до аудиторията и да има инструмент за слушане на обратна връзка.“  #XploreMarketingPodcast #БрандЪ #BusinessProblemSolving #DesignSystems #BrandIdentity #CaseStudy #CreativeStrategy #DigitalMarketing #OmayaYachts #Innovation #MarketingStrategy

    1hr 8min
  7. Xplore Marketing Episode 218: Димитър Димитров "Валидирани e-commerce съвети"

    26 FEB

    Xplore Marketing Episode 218: Димитър Димитров "Валидирани e-commerce съвети"

    Валидирани e-commerce съвети В епизод 218 на Xplore Marketing Podcast гост е Димитър Димитров - партньор и търговски директор в Stenik. С над 20-годишен опит на пазара, компанията се е утвърдила като водещ технологичен партньор за дигитализация на бизнеси, които искат да продават успешно онлайн. Онлайн търговията на един бизнес канибализира ли физическите магазини? А какво трябва да има една компания, която не просто има, а скалира своя e-commerce? Важно ли е и как да се награждава лоялността? Колко подробно да е заданието за изграждането на един онлайн магазин? Димитър споделя за пътя на Stenik от класическа уеб агенция до тясно специализиран e-commerce лидер. Разговорът обхваща ключови теми като глобализацията, практическите приложения на AI в онлайн търговията, значението на „omnichannel“ модела и защо ролята на e-commerce мениджъра е критична за успеха на всеки модерен ритейлър. Ще научиш каква е разликата между „дигитално роден“ (digitally native) и „дигитално наивен“ (digitally naive) бизнес и защо технологията трябва да следва стратегията, а не обратното. 📌 Акценти в епизода Трансформацията на Stenik: От първия онлайн магазин през 2005 г. до екип от 40 специалисти, фокусирани изцяло върху e-commerce. Глобализация и нишови пазари: Как местните търговци могат да се конкурират с азиатските гиганти чрез фокус върху специфични ниши и локално предимство? B2B дигитализация: Защо дигитализирането на връзките с контрагенти е следващата голяма стъпка за производители и дистрибутори? Практически AI: Използване на изкуствен интелект за автоматизация на клиентското обслужване, генериране на описания и навлизане на чужди пазари. e-Commerce мениджър: Липсващото звено в много организации и защо този човек трябва да разбира еднакво добре от маркетинг и от процеси. Omnichannel и лоялност: Как да превърнете физическите обекти в предимство и защо лоялната програма трябва да дава реална стойност отвъд процента отстъпка? Изкуството на заданието: Защо проектите без ясен бриф са обречени и как фазата на анализ (Discovery) спестява бюджети? 🕒 Какво ще чуеш в епизода [01:10] Представяне на Stenik и 20-годишния им milestone в индустрията. [07:10] Защо технологията не трябва да е водеща и как се захранват излишни хайпове? [11:43] Глобализацията: Предизвикателствата пред единния европейски пазар и конкуренцията от Китай. [15:36] AI в действие - от автоматизиран customer support до "native speaker" присъствие в чужбина. [20:12] Трендове в логистиката: Out-of-home delivery и успехът на BoxNow в България. [23:28] Плащания и конверсия: Разликата между онлайн транзакция и плащане с карта при куриер. [32:12] Защо бизнесът има нужда от e-commerce мениджър и какъв трябва да бъде неговият профил? [39:36] Digitally Native vs. Digitally Naive - канибализира ли онлайн каналът физическите магазини? [47:08] Кои проекти са успешни и защо Stenik отказва работа със стартъпи без вътрешен екип?[52:47] Дигитализация на лоялни програми - как да синхронизирате онлайн и офлайн преживяването.[1:05:32] Еволюцията на заданията: От липса на бриф до халюцинации, генерирани от AI.[1:13:51] Източници на вдъхновение и защо е важно да влезеш „в обувките на клиента“. 📚 Полезни ресурси Linkedin на Димитър Димитров - https://www.linkedin.com/in/mitkovalentinovdimitrov/  Stenik - https://stenik.bg Българска Е-комерс Асоциация (BEA) - статистика за пазара в България https://beabg.com/ Zendesk / Zopim - Инструменти за клиентско обслужване и чат 🎯 Цитат „Технологията никога не трябва да е водеща. Ако технологията е водеща, обикновено се захранва някакъв хайп. AI е най-добрият помощник на e-commerce мениджъра, който трябва да разбира от много неща. Ако нямаш 'поръчай онлайн, вземи от магазин', ти не си omnichannel, а multichannel.“  #XploreMarketingPodcast #Ecommerce #Stenik #DigitalTransformation #Omnichannel #B2B #AIinEcommerce #BusinessGrowth #LoyaltyPrograms #RetailInnovation

    1hr 27min
  8. Xplore Marketing Episode 217: Ангел Георгиев "Изкуството на научаването в AI ерата"

    19 FEB

    Xplore Marketing Episode 217: Ангел Георгиев "Изкуството на научаването в AI ерата"

    В епизод 217 на Xplore Marketing Podcast гост е Ангел Георгиев - съосновател на платформата znam.be и академия „Синдео“, партньор в “СмарТест” и мениджър продажби и продукти в ITCE, посветил кариерата си на мисията да помага на хората да се развиват. С богат опит от технологичния сектор в международни компании като Sony Ericsson, Sony и Samsung, Ангел пренася принципите на маркетинга и продажбите в сферата на образованието. Разговорът с водещия Георги Малчев изследва психологията на знанието, концепцията за „потъване“ (sinking) и „напасване“ (syncing) в материята и ролята на дискомфорта като задължителен елемент от истинския прогрес. Ще научиш как AI променя ролята на учителя и как правилно да структурираш промптовете си, за да извлечеш максимална стойност от технологиите. 📌 Акценти в епизода: Учене срещу научаване - защо хората не обичат процеса, но обожават резултата? Пътят от Sony Ericsson в Дубай до образованието в България - уроците от Пакистан и Саудитска Арабия. Концепцията за „скелето“ (scaffolding) - как да изграждаме знания стъпка по стъпка чрез контролирани грешки? Дискомфортът като индикатор за растеж - защо ако не ти е трудно, значи не учиш? AI в класната стая - как 8 000 учители прегръщат технологиите и защо „обърнатата класна стая“ е бъдещето? 4-степенен модел за ефективни AI промптове - задача, контекст, роля и формат. Социално учене (Peer-to-peer) - как груповата динамика повишава успеваемостта от 1% на над 50%? Силата на въпроса „Защо?“ - как лидерските концепции на Саймън Синек работят в обучението? 🕒 Какво ще чуеш в епизода? [00:00] Въведение: Парадоксът на научаването в AI ерата. [02:02] Първите стъпки в Sony Ericsson и обучението като таргет. [04:59] Глобален опит: Маркетинг и културни разлики в Пакистан и Саудитска Арабия. [11:10] Завръщането в България и началото на пътя в SoftUni. [14:23] Да преподаваш, за да научиш - как препредаването на знания те прави експерт? [21:30] „Скелето“ на знанието - референция към Адам Грант и Hidden Potential. [23:19] Мозъкът като оптимизационна машина и нуждата от дискомфорт. [32:47] Опитът с обучението на 8 000 учители за изкуствен интелект. [37:52] Емоцията като двигател на действието: Етос, Патос и Логос. [43:24] Метафората за етажите в библиотеката на Харвард и нивата на фокус. [48:32] Интегриране на AI асистенти в книгите и образователния процес. [1:03:09] Практическо ръководство за писане на промптове: Контекст и роли. [1:09:27] Инструменти за учене: NotebookLM, Perplexity и Claude. [1:13:52] Хак за достъп до AI инструменти през Revolut. [1:15:25] Защо любопитството на децата е най-добрият учител? 📚 Полезни ресурси: https://uchene.com/ - Зелената книга за ученето | Ангел Георгиев Linkedin профил - https://www.linkedin.com/in/angeorgiev/  znam.be - Образователна платформа за учители и ученици. Adam Grant - "Hidden Potential" (Концепцията за скелето) Simon Sinek - "Start with Why" Yu-kai Chou - Octalysis (Модел за игровизация) NotebookLM - Инструмент за персонализирано учене от Google. Perplexity AI - Търсачка, базирана на изкуствен интелект. Claude (Anthropic) - AI модел за писане на код и текст. 🎯 Цитат "Никой не обича да учи, хората обичат да научават. Ученето е труден процес и трябва да усещаш ниво на дискомфорт."  #XploreMarketingPodcast #LearningToLearn #AIinEducation #ZnamBe #LifelongLearning #DigitalTransformation #EdTech #PromptsForLearning  #Innovation #GrowthMindset #Scaffolding #WhyStartWithWhy

    1hr 18min
See All (225)

Trailer

5
out of 5
5 Ratings

About

Добре дошъл в Xplore Marketing – седмичният подкаст, създаден от екипа на Xplora. Време е да изследваме заедно маркетинга по разбираем, интересен и практичен начин. Тук ще получиш конкретни съвети от маркетинг и бизнес практици. Те са от различни компании и агенции, защото всички те имат какво да споделят с теб. Очакваме те, ако искаш да разбереш кои формати и инструменти носят отлични резултати на брандовете в момента. Или искаш да чуеш за тъмната и светлата страна на маркетинга. Или пък да обсъдим колко много предположения има в маркетинга на конкретна компания и как да се валидират.

Information

  • Creator
    Xplore Marketing
  • Years Active
    2023 - 2026
  • Episodes
    225
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © Xplore Marketing
  • Show Website
    Xplore Marketing