来此知势

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《来此知势》是一档由宏盟集团旗下Flywheel飞未出品的播客对话栏目，通过观察消费现象、分析行业数据和与业内人士的探讨，揭示商业趋势，解读行业变迁。 Flywheel飞未是宏盟集团（Omnicom Group）旗下领先的全球消费洞察与数字营销专家，依托电商和社媒渠道的全域数据，我们为全球5000多家客户提供一站式数智解决方案，包括市场数据洞察、精准广告投放及战略咨询服务，助力品牌打造增长飞轮，一键布局全球生意。

  1. 22 MAY

    No.24 黄金90天，谁在关税战冷静期悄悄赚钱？

    关税战掀起了一股巨浪，不断冲击着全球商业的每一个角落，无论是从义乌的小商品还是东南亚的咖啡豆，让人爱不释手的谷子还是远销彼岸的水晶饰品，都被卷入了这场没有硝烟的战争。 中美关税战的暂停键，引发了跨境圈狂欢，但90天的“冷静期”后，我们又该作何打算？出海还能不能找到好生意？本期《来此知势》再次邀请在出海供应链领域有着丰富经验的老范返场，我们一起聊聊出海背后的生存法则。 |嘉宾 老范 在出海供应链领域有着丰富经验 来此知势《No.9 狂飙的线下折扣店，到终点了吗？》嘉宾 |主持人 Demi Flywheel飞未市场部 |选题 林小满（Flywheel飞未市场部） |内容策划 林小满、秋秋、Demi（Flywheel飞未市场部） 蛋挞（播客公社） |后期 蛋挞（播客公社） |视觉 董静、靖雯（Flywheel飞未） 火大客（播客公社） |监制 子瑶（Flywheel飞未市场部） 蛋挞（播客公社） |内容摘要 04:17 一件商品的出海，需要经历生产制造、物流运输、海关清关、尾程运输、上架销售等诸多环节，最不稳定的应该是海运 谁来承担关税，主要和商家选择的模式有关，但最终都会传导到消费者手中。大部分商家会选择FOB模式，即卖方只需要在规定时间地点，将货物交付至买家预订的国际运输船只，后续风险和费用由买方负责。但考虑到利润率的问题，买方仍然会要求卖方调整价格，共同应对关税。如果选择CIF模式的卖方，则需要自己承担关税，受到影响是最大的。 年底的黑色星期五是美国商家最看重的全年大促，2024年黑五当天，美国电商销售额创下了108亿美元新高。黑五的商品往往最晚在五六月下订单，才能最终及时到达美国消费者手中。因此也有猜测，目前90天的缓和期也是为了赶上大促。 09:47 跨境行业一般会找货代公司来代缴关税，但更值得关注的是小额包裹 国际小包T86是贸易逆差重要的组成部分，通常经由跨境电商平台产生（如亚马逊、Temu、SHEIN等），也有小部分是私人包裹。对小包征税不仅难制定标准，也会拉长快递周期，伤敌一千自损一万。尽管如此，部分电商的快递是通过小包完成的，商家利润较低，受到了很大影响，而TikTok由于存在内容溢价，利润较厚，其营业额反而还在上涨。 14:16 老范的出海始于自己做供应商的一段经历，从农产品做到潮玩，看似跨度很大，但都让出海人收获了实打实的利润和希望 潮玩品类作为文化载体，在便携、工艺、产能等优势以外，更能吸引外国合作方产生文化认同，为长期的深度合作打下了基础。泡泡马特在马来西亚一家店的单店营业额超过5000万，其市值已超过2700亿港币（截至2025/5/20）（图片来源:小红书@泡泡马特POP MART）。 25:09 关税对谷子出海也是有一定影响的，但相对乐观 做谷子生意选对合作方很重要，头部品牌方甚至会主动承担CIF模式，力保商品能到海外，让当地的卖家无需担忧库存。此外，谷子类产品成本较低，IP产生的文化溢价再结合当地物价水平令售价飙升，利润空间较大，当地消费者甚至能接受四倍的价格。 虽然东南亚的贸易保护倾向比较明显，但中国企业总有自己的解题办法。唯一比较麻烦的是，海外对于中国产的IP类产品仍然有盗版的刻板印象，在海关清关时需要提供原创IP的正版授权，陷入证明“我是我自己”的死循环中，错过IP爆火的销售高峰。 国产谷子的制造工艺稳居世界前列，诡秘之主的周边具备极强溢价能力，即使四倍于售价也有人愿意购买，图为诡秘之主未来号（图片来源：小红书@俏皮谷） 33:53 在货代行业摸爬滚打多年能活到现在的公司，深谙通关的各种门道（本段内容为虚构，如有雷同纯属巧合） 36:59 企业在生产时对供需关系是有预判的，即使亏损也是在可承担范围内。对关税毫无准备的群体还是消费者，但还不到囤货的程度 对出海企业来说，选择一个具备购买力的地区会让自己的生意简单一些，比如欧洲、日韩、西语区、葡语区。西语区的墨西哥发展空间就不错，也临近美国。东亚地区的文化认同较一致，对中国企业来说也是利好的，其中马来西亚的门槛相对较低，适合新手尝试，但一定要亲自出海去看。 44:55 面对当下的关税冲击，有些商家想出了第三国转运的办法：把东南亚当作关税洼地，再转运到美国，布局早的还有机会，现在的情况下可行性不是很高。 判定原产地已经有相对成熟的规则，商家需要提前很久进行布局，乃至于要开设工厂，而当地政府还会细致审查，如果只是为了换皮而非拉动当地制造业，可能性几乎为0。当下已经是黑五大促节点的最后下订单时间，根本来不及。 部分商家研究出了把产品拆分为原料和知产的形式报关，虽然可行，但不提倡。低报价格有可能面临罚款，乃至产生合同纠纷，导致自己吃亏。 在很多人眼里，墨西哥有着很多负面的刻板印象，但对品牌出海来说不失为一个不错的选择，而且有不少企业已经在墨西哥布局（图片来源：财经杂志）。 51:04 做生意不是做慈善，只要具备行业优势，就能通过涨价来提高利润，也能促进自己发展 53:14 关税无法挡住性价比：6.5万美国人连夜下载，“骨灰级”跨境电商敦煌网一夜爆火 即使在关税超过200%的时候，中国跨境电商应用敦煌网（DHgate）在4月12日起，从300名开外的位置狂飙至4月15日的第2位，仅次于ChatGPT。据业内人士分析，敦煌网的突然爆火，与TikTok上的“中国工厂旋风”有直接关系，也验证了海外消费者对中国海淘的热情短期内不会退潮。淘宝同期打开了国际知名度，小红书也公布了自己的出海计划。 57:30 对于想要出海的企业来说，目前还有一些选择，结合当地文化去开拓消费者的需求 日韩和东南亚还是对中国很有好感的，但个人机会已经不多了。西语区独有的语言体系也形成了自己的文化，还有待开发，竞争相对较小。一直以来最被忽视的是穆斯林群体，人口规模可观，但文化了解又不多，还处于蓝海状态。近期许多爆品就是围绕宗教习惯进行开发的，比如戒指型穿戴美甲、清真漱口水，让自己在祷告时呈现一个比较虔诚的形象。 01:02:22 关税波动虽然带来很多不安，但也可以借此打破“中国制造=低价低质”的刻板印象。虽然在大众眼中，美国TikTok的运营一直有很多不稳定性，但不少TikTok的工作人员都认为现在是一个很好的机会，高溢价的品牌开始愿意投入。 01:04:29 很多国内电商和商超开启了出口转内销的扶持计划，但很多企业已经习惯了外贸的生意方式与利润空间，即使经常抱怨外贸难做，也不会选择回头。 这也传导到了人才市场，不少企业都要求员工具备国际视野。东海水晶城的年轻人没有强大的垄断资源和市场流量，被倒逼进军TikTok与老外做生意，顺应了国外的占卜玄学文化，同时在直播中加入盲盒等新颖玩法，溢价很高，销量也很可观。 “在TK卖水晶”在很多社媒都成为了热门词条，由于在西方与神秘学有密不可分的关系，水晶成为了直播的常客（图片来源：知乎）。 01:16:36 给创业者的建议两条建议。第一，做难的事情，把事情做对，不要着急挣快钱，来得快去得也快；第二，优势在我，论做生意，中国人是有优势的经验丰富的 |参考资料 - Flywheel飞未数据库； -关税风暴下，“骨灰级”跨境电商敦煌网为何突然爆火？作者果然财经 |关于Flywheel飞未 Flywheel飞未是宏盟集团（Omnicom Group）旗下领先的全球消费洞察与数字营销专家，依托电商和社媒渠道的全域数据，我们为全球5000多家客户提供一站式数智解决方案，包括市场数据洞察、精准广告投放及战略咨询服务，助力品牌打造增长飞轮，一键布局全球生意。 |收听方式 推荐使用Apple Podcast、小宇宙APP、喜马拉雅、网易云音乐、豆瓣。 |联系我们 公众号：Flywheel飞未、Flywheel飞未跨境 小红书：Flywheel飞未 官网：https://www.flywheeldigital.com.cn/ 邮箱：mkt@flywheeldigital.com |BGM SAILR-Pages

    1h 20m

  2. 26 APR

    No.23 凌晨5点的纽约，排长队抢中国全景相机 | 对话影石Insta360

    近日，几条“纽约市民凌晨5点排队两条街抢购中国全景相机”的帖子引发热议。 纽约中央车站是美国最繁华的交通枢纽之一，当地时间4月22日，海外科技爱好者们在车站外排起长队，抢购一款能拍摄360度影像、自拍杆可自动“隐形”的国产“黑科技”相机。现场的视频显示，抢购的队伍排到了数百米开外。这让人想起苹果每次发新品时，总有大量粉丝连夜排队购买，中国电子产品也有了强大的粉丝号召力。 据影石Insta360海外官方社交媒体发布的信息，引发抢购的是其最新发售的旗舰款全景相机Insta360 X5。活动早上9点开始，凌晨3点已经有粉丝开始排队，抢购第一批新品的试用体验，有人评论道“活动太疯狂了！” 许多全球各地粉丝也表达了不能到现场参加活动的遗憾，“为什么纽约只办一天”“为什么不在温哥华举办”“印度地区以后会有类似的活动吗”，“迫不及待想感受Insta360 X5的魅力了”。图源网络。 另外，据影石发布的数据显示，X5全景相机上市首日即登上全球多个平台单品销售榜单第一。国内登顶天猫、京东、抖音主流电商平台相机和运动相机单品销售额排行榜，也拿下亚马逊美国、日本、德国、英国等8个国家站点的单品销量第一。美国专业科技媒体The Verge称“Insta360 X5在目前的全景相机领域独树一帜，几乎没有对手”。 全景相机，从零几年手动拼接全景照片的手艺活，到如今隐形自拍杆、拇指相机等技术突破，他是如何从专业设备走向大众消费？滑雪爱好者们是如何用一台设备取代跟拍摄影师，癌症妈妈是如何用360°镜头封存生命回忆？当所有人都在疯狂拍摄时，我们究竟在记录生活还是被记录绑架？关于这些问题，本期【来此知势】邀请到了影石Insta360市场总监 YY老师，他将在节目中为大家分享独属于他们的答案。 |嘉宾 YY老师 影石Insta360 市场总监 |主持人/选题 戴南 Flywheel飞未中国区CMO |内容策划 林小满、秋秋、Demi（Flywheel飞未市场部） |后期 十七 |视觉 董静、靖雯（Flywheel飞未） |监制 子瑶（Flywheel飞未市场部） 01:25 全景技术发展史：如何将相机变成随身跟拍的“隐形摄影师”？ 从零几年Photoshop手工拼接的手艺活，到现代双鱼眼镜头生成360度画面，影石Insta360全景相机解决了子弹时间拍摄需多台相机的痛点。图为子弹时间多机位拍摄图，图源小红书。 09:57 从极限运动到日常生活，影石在提升的同时，逐渐往普通人“下沉” “你负责体验，相机负责当隐形拍摄管家。”，带你揭露隐形自拍杆背后的神奇魔法。 黑科技：算法抹除底部半径画面，滑雪跟拍视角让网友误以为是多机位或摄影师开挂。影石X5镜头硬度可砸核桃，拇指相机磁吸设计让记录无感化。图源小红书：影石Insta360。 滑雪大神靠全景相机取代跟拍团队，新手妈妈用VR全景预录孩子18岁成人礼，婚礼现场意外拍到母亲抹泪侧影…… 影石全景相机记录正从极限运动下沉到普通人生活中的仪式感。 19:43 我们买了一颗国产卫星：史上第一台在太空中完全裸露的全景相机诞生了 23年影视飓风和影石共创了【我们买了一颗国产卫星】，影视飓风合作卫星项目实拍地球画面，全景让天空、地面与自拍杆同框，美感安全感极度拉满。这个视频也一度在B站爆火，播放量千万，互动量400万，并被收录在B站每周必看榜单。图源：bilibili影视飓风。 22:50 BOLD精神的尽头——帮助人们更好地记录与分享生活。 影石Insta360命名源自“Instant 360”——用全景技术对抗记录绑架生活。就像在演唱会观众放下手机，用拇指相机无感记录现场，眼睛看舞台，胸口拍视频。 影石的愚人节整蛊计划——每年4月1日发布“离谱”概念，实为产品策划彩蛋。2023年卫星实拍地球视频爆火，验证了“敢想敢做”的文化，每年愚人节的时候，影石都会推出一个“不存在的”新品，给它安上一堆功能。比如…… 脑洞太大了，但是又编得像模像样的，朋友圈有些网友看一半才反应过来是假的，说真有这个功能可能还有点想买。 以及影石的“神奇”公司文化还包括：穿拖鞋上班、减肥一斤奖励100元，与工程师用纯金键帽改装键盘的Bold Gift，这些，都共同构成技术时代的小浪漫。 30:16 癌症妈妈邓静用全景相机预支母爱，技术不是冷参数，而是帮人保存爱的容器 被诊断为晚期癌症的母亲，用VR全景录制孩子未来18年生日祝福。 邓静向我们提出一个心愿，想陪伴自己的孩子长大。“小儿子才2岁，太小了，很怕他不记得妈妈；大儿子11岁了，又怕他太记得妈妈，会想念妈妈。” 这种两难里，我们一致认为全景视频相比其他媒介，能给孩子们带来更真实的陪伴感，缓解他们的思念。于是我们用全景相机给这位妈妈拍下她送儿子上学、照顾生病的儿子、陪儿子散心等情景，并把视频导入VR设备中，作为癌症妈妈送给儿子未来18年的礼物。图源小红书：影石Insta360。 相机的意义往往是帮助人们更好地记录与分享生活，而影石交出的答卷更进一步，通过全景VR技术，记录下无法身临其境的情景，已经回不去的时空。 38:00 出海企业破浪之路：硬实力筑牢基础，全球化与本土化并行 据相关报告，影石在全球全景相机的市场份额连续六年全球第一，2024年预计达到惊人的81.7%。这意味着全球每售出10台全景相机，就有8台来自影石。 Insta360 X5 可拍摄的8K超高清全景视频，具备AI自动剪辑、云存储和云分享等多项功能，不仅可以360度无死角记录珍贵瞬间，回放时还能通过VR设备观看。相比于手机和数码相机所拍摄的的平面视频，全景相机的沉浸感让使用者仿佛重回拍摄现场，因此受到许多影像创作者、户外运动爱好者和家庭用户的欢迎。 老外在#Insta360话题下各种晒骑行、滑雪、跳伞、潜水、遛狗、带娃，甚至把全景相机咬在嘴里搞“抽象”。这种将产品特性与创意内容结合的方式，跨越了文化与语言的障碍，让影石和用户“玩儿”到了一起。目前，影石官方账号在海外社交媒体平台上拥有超过800万的全网粉丝，这在中国出海企业中相当少见。 过硬的产品实力，让影石的产品在四年内两度入选素有“科技界的奥斯卡”之称的《时代》杂志“年度最佳发明榜单”。快速的迭代创新，也助力影石也一点点蚕食掉了原本属于传统运动相机巨头GoPro的市场。据公开报道，2017年时影石的营收只有GoPro的四十分之一，2024年上半年已成功反超。目前，影石已是全景相机、运动相机领域的“双料冠军”，并且基于多年在全景影像技术的深厚积累，还将业务延伸至AI手机云台，视频会议相机领域。 影石Insta360的YY老师：中国出海企业若想行稳致远，需找到破局核心： 1. 强化技术硬实力：以创新与需求洞察构建产品壁垒，打造不可替代的产品竞争力，以多市场避免单一市场带来的冲击。 2. 本土信任+长期深耕：依托母语突破文化隔阂，在动态调整中平衡全球化战略与本土化执行，最终实现从“出海”到“入海”的深度扎根。 43:16 当用户拒绝AI造假，看影石如何重塑技术路线，給“完美”套上“真实”的枷锁 影石调研用全景相机解决卡车盲区痛点，与自动驾驶形成互补。 如果AI能生成你在埃菲尔铁塔的旅游风景照，你会把它发布到朋友圈吗？ “我们不要制造完美滤镜，而要保存那些生活摩擦出的毛边，这才是技术无法伪造的生命密码。” 我们是个听劝的品牌：产品团队的创意+用户自发的探索，共同打造产品新功能。 |关于Flywheel飞未 Flywheel飞未是宏盟集团（Omnicom Group）旗下领先的全球消费洞察与数字营销专家，依托电商和社媒渠道的全域数据，我们为全球5000多家客户提供一站式数智解决方案，包括市场数据洞察、精准广告投放及战略咨询服务，助力品牌打造增长飞轮，一键布局全球生意。 |收听方式 推荐使用Apple Podcast、小宇宙APP、喜马拉雅、网易云音乐、豆瓣。 |联系我们 公众号：Flywheel飞未 小红书：Flywheel飞未 官网：www.flywheeldigital.com.cn 邮箱：mkt@flywheeldigital.com |BGM On Your Own - Shallou/Ardy "With your walls up and you feel low 四面高墙将你笼罩 你情绪低迷 At the end of the daylight 在日光即将褪去的黄昏 Fade away in the nighttime 逐渐消逝在夜色里 Write a love note to your new life 为你的新生活献上情书一封"

    51 min

  3. 20 MAR

    No.22 酒店床垫不如手机贵，为什么家里床垫总睡不出五星级体验？

    在这个主动熬夜与被动失眠交织的时代，国内床垫产业悄然生长为千亿级市场。与其对抗晚睡天性，不如用科学装备提升睡眠效率。在第25个世界睡眠日前夕，《来此知势》邀请到「半日闲」床垫 创始人默翰，拆解床垫如何从家居用品升级为「睡眠效率装备」，教你用理性消费破解睡眠难题。 欢迎听友们在评论区分享自己的床垫购买经历或者攻略，本次将选取5位听友赠送「半日闲」莫吉托凝胶冰枕~ 追加听友福利！想要购买【半日闲】最火的空气啵啵系列产品的朋友们可以从 https://s.tb.cn/c.0wunYc 这个链接进去~然后找客服报暗号【来此知势】，会额外赠送眼罩睡眠套装（类似真丝的材质，手感非常非常好滴~日常或出差旅行都很实用） |嘉宾 曾默翰 「半日闲」床垫创始人，小红书@床垫大王默翰 |主持人/选题 Demi Flywheel飞未市场部 |Flywheel内容策划 林小满、秋秋（Flywheel飞未市场部） |后期 小朱（播客公社） |视觉 董静、靖雯（Flywheel飞未） 火大客（播客公社） |监制 子瑶（Flywheel飞未市场部） 蛋挞（播客公社） |内容摘要 01:56 床垫材质分天然派（羊绒/马尾毛）和科技党（记忆棉/太空棉），天然款贵如轻奢，科技款高性价比，还有混搭型选手 04:10 智能床垫还在新手村发育：能调软硬的气垫床、带健康监测的养生款、可调温的温泉体验款，目前仍是氪金玩家的尝鲜玩具 常见的床垫填充层材料优缺点测评，图源小红书。 智能床垫可设置多种情景模式满足不同使用需求，图源电商平台。 07:18 弹簧层+舒适层CP锁死！舒适层≥5cm才能托腰，警惕商家「量子护脊」话术 作为消费者在选择床垫时，有一种非常简单直观的方式，就是关注舒适层的厚度。因为人体骨骼有天然的生理曲线，尤其腰曲呈内凹形态。如果床垫的舒适层不低于5公分，那么在躺平时，我们的腰部可以被床垫填满，起到承托效果。图源网络。 13:12 床垫属于耐用消费品，但其材料仍在不断进步；马尾毛床垫=10斤马尾巴+1年生长周期，堪称睡眠届爱马仕，手工定制款价格直接对标小户型首付 马尾毛被称为“顶级床垫的灵魂”，它纤维长、拉力强、耐磨、耐湿、通风、有弹性、不易折断，因此作为床垫的材料时不仅能使整张床更具有弹力和支撑性，还透气干爽、抗菌抗螨。但马尾毛床垫的原料成本很高，据了解，一张床垫至少消耗 10 斤马尾毛，而1匹马1年只能剪1次马尾，还只能取中间的一段。有的床垫品牌还会采用手工制作的工艺，加入其他同样具有优秀特质的原料，进一步拉高了马尾毛床垫的成本，一个床垫一套房绝非浪得虚名。 半日闲花木兰床垫，其顶垫部分采用了昂贵的黑马尾毛填充，如“百万微型弹簧”一样天然透气。图源半日闲官方。 16:41 国内床垫市场25年冲千亿，美国市场则已突破250亿美金，背后是消费理念与住房环境的差异导致的消费频率相差较大 17:29 床垫是长情的陪伴，但的确有七年之痒：虽然床垫的寿命可以达到7、8年甚至10年，但考虑到健康以及卫生问题，即使没有到使用年限也建议定期清洁或者换新 南北睡眠需求也有不同。时值开春，南方都是湿气，卧室全是潮人，回南天发作起来连床垫都躲不过发霉长毛。防潮做得好，床垫用得久。图源小红书。 22:31 2W+床垫溢价够买半年咖啡，失眠党共识：好睡眠才是真KPI 数据显示，62%的受访者正在经历睡眠“困”境，睡眠困扰正从普遍困扰向中重度“慢性病”演化，大众平均睡眠时长从7.02下降到6.67小时。图源《2025AI时代健康睡眠白皮书》。 31:43 床垫很难炫耀但能续命，信大牌避坑指南，熟人安利＞明星代言 37:22 24年床垫线上销售占比提升到了三成，线下门店向三四线城市的下沉覆盖率也增长了近20%。剁手须知：高颜值床垫直接冲电商爆款，细节控建议杀到线下试睡，现在三四线城市门店激增20%，小镇青年也能躺平选垫 41:48 眼罩香薰白噪音=失眠气氛组，床垫选对直接关机入睡 有人主动熬夜，有人“四不睡”：光线太亮不睡，枕头太高太爱太硬太软不睡，四件套不好看不睡，床垫不舒服不睡。在看似刁钻的习惯背后，睡眠质量无法保障已经成为一种普遍现象，仅小红书平台就有大量相关笔记。工作越忙，压力越大，越值得一张好床垫，睡眠效率高，工作状态好，才容易走进良性循环。 眼罩香薰白噪音全套操作猛如虎，结果越努力越焦虑：有人参照白女睡前vlog搭建入睡SOP，也有人表示做完一套night routine已到半夜，毕竟只要有清单就变成了待办事项，一变成待办事项就会变成被动的任务。 不少消费者开始思考如何给入睡做减法。越来越多人意识到，床垫不是家具而是健康设备。用户调研显示，2018年消费者首要关注点是“外观设计”，近两年已变成“脊柱健康数据跟踪”。社媒平台则更加直观：三年前搜索“助眠词条”多是“助眠精油推荐”，而现在的热门话题则变为“如何科学选床垫”，真相是床垫选对直接躺赢，其他都是气氛组。图源艾媒咨询、小红书。 48:31 7天无理由只是入门级，试睡王者配置：100天试用+售后改造，差评不踩雷区可冲 53:27 冷知识：酒店的床很舒服，采购价却不如你手机贵，选床垫记住「软而不塌 硬而不悬」 55:43 家庭床垫经济适用指南：左右分铺软硬垫＞分区床垫 是否厌倦了夜晚翻身打扰另一半，对床垫软硬度喜好各有要求？分体电动智能床垫是已婚人士的福音，共享空间但可以各睡各的，分体不分床，互不干扰。图源小红书、知乎 @测评叔。 更具性价比的方式是选择分体床垫，或者直接给软床垫加硬。图源小红书。 57:54 小白闭眼入秘籍：锁定预算→按销量排序→重点看差评排雷，三步解锁梦中情垫 58:55 床垫续命三件套：床笠防尘螨+除螨仪定期扫荡+布艺清洗机救急，洁癖党直接三件套拉满 59:47 未来床垫要卷疯了：打工人特供防猝死监测款、温泉级温控养生款、24小时盯梢老人健康款，材料革新慢就卷场景 宣传通过智能温控能实现100%除螨效果的床垫，图源什么值得买。 01:02:15 半日闲爆改规则：平民价玩转电动床+马尾毛；部分消费者入手贵价床垫，同时买到了一份心理按摩 |参考资料 - Flywheel飞未数据库； -《2025AI时代健康睡眠白皮书》，作者中国睡眠研究会、慕思； -《2023-2024年中国睡眠经济行业发展与消费需求研究报告》，作者艾媒咨询； -《2025-2030年版家纺行业兼并重组机会研究及决策咨询报告》，作者中研普华产业研究院。 |关于Flywheel飞未 Flywheel飞未是宏盟集团（Omnicom Group）旗下领先的全球消费洞察与数字营销专家，依托电商和社媒渠道的全域数据，我们为全球5000多家客户提供一站式数智解决方案，包括市场数据洞察、精准广告投放及战略咨询服务，助力品牌打造增长飞轮，一键布局全球生意。 |收听方式 推荐使用Apple Podcast、小宇宙APP、喜马拉雅、网易云音乐、豆瓣。 |联系我们 公众号：Flywheel飞未 小红书：Flywheel飞未 官网：https://www.flywheeldigital.com.cn/ 邮箱：mkt@flywheeldigital.com |BGM Color Your Night (From Persona 3 Reload) (Lofi)-kupotunes

    1h 10m

  4. 6 MAR

    No.21 “断货王”大疆Pocket 3 VS 千元CCD：谁在收割自媒体人的钱包？

    当自媒体内容越来越卷，为什么有人砸钱买大疆Osmo Pocket 3（以下简称Pocket 3）追求「便携防抖」，有人却翻出20年前的CCD相机拍出糊到妈都不认识的「氛围感」？摄影设备的选择，到底是技术革命，还是一场大型行为艺术？本期【来此知势】邀请到了知名电影摄影师邓璐老师，以及【接触印相 Contact Sheets】主播/商业摄影师/摄影器材博主孙小明老师，他们将在节目中为大家分享各种实用的设备选择攻略。 |嘉宾 邓璐 电影摄影师 小红书：@邓璐也叫璐小仙 孙小明 【接触印相 Contact Sheets】主播/商业摄影师/摄影器材博主 小红书/B站：@搞艺术的小明 |主持人 Demi Flywheel飞未市场部 |选题 邹圳（Flywheel飞未市场部） |后期 小朱（播客公社） |视觉 董静、金玲（Flywheel飞未） 火大客（播客公社） |监制 子瑶（Flywheel飞未市场部） 蛋挞（播客公社） 05:19 健身器材VS口袋云台？ 机械稳定系统迭代史：专业级VS消费级的技术分野 2英里的距离，晃动的摩托艇，稳定器是斯坦尼康，随着《豺狼的日子》第一季升温，斯坦尼康架狙is the new sexy。图为英剧《豺狼的日子》截图，影视动作请勿模仿。 大疆Osmo系列将三轴稳定技术轻量化是消费级市场的转折点，实现了专业功能的民用化。相比斯坦尼康的调试门槛，开机响应速度＜1秒的口袋云台具备了易上手的核心优势，同时Pocket 3凭借折叠设计实现真·口袋收纳，云台增稳技术让运镜流畅度提升40%。日本市场调研显示，该机型在30-40代女性用户中渗透率达28%，与此同时小红书「开箱防抖测试」话题视频播放量破亿。简单来说，斯坦尼康就像「健身房的龙门架」——专业但笨重，而便携稳定器简直是「随身拍照搭子」，地铁抓拍/公园怼脸/电梯自拍一键启动，当代年轻人要的是说走就走的拍摄自由，和可以直出的朋友圈live图九宫格。图源小红书。 09:53 摄影师也是剧组内卷之王，嘉宾邓璐：身负重装斯坦尼康拍摄，坚持匹配体能训练计划 16:14电子茅台大杀四方，大疆Osmo Pocket 3凭啥血洗数码圈？ 从国内电商数据来看，大疆Osmo Pocket 3发布一年内在淘天卖出1.24亿，在部分平台的官旗，Pocket 3为店铺中热销Top 1，超过了主力产品无人机；在海外，Pocket 3连续11个月蝉联日本摄像机销量冠军，以24.3%的市占率，力压Sony、Panasonic和GoPro等品牌的畅销机型。在电商平台，蹲守3,499元原价的Pocket 3成为了一种新型坐牢，而在线下店，不少消费者被告知要等4个月。图源小红书。 19:24 自媒体内卷催生设备军备竞赛，Vlog博主不会说的秘密：拍完雪山vlog实际累成狗；非博主：买了Pocket 3发现了普通人拍vlog的无力 自媒体创作推动了设备轻量化革命，Pocket 3因便携防抖成Vlog首选。但广告片式生活与真实场景的割裂引发用户反思，三个月工资买器材播放量不过百、刷测评却不敢按快门的案例屡见不鲜。 别忘了镜头之外的Vlog博主需要经常掉头拿自己的相机，而他们拿起vlog设备的那一刻就像打开了开关：失去了真正的松弛，从创作者的角度去体验旅途，就变成了无时无刻不在上班。调研显示82%的Vlogger会为30秒视频拍摄2小时素材，刻意设计的「生活切片」形成新型创作范式。设备焦虑催生奇特现象，比如价值五万的电影机被用来拍摄「居家吃泡面」主题内容。 「先有值得拍的生活，再有值得买的器材，拒绝让设备绑架生活」。本期嘉宾，商业摄影师、器材博主孙小明老师在节目里分享，“通常来说这些广告片里呈现的那种波澜壮阔的雪山，或者说滑雪，就是那种丰富多彩的生活场景，其实不是器材能解决的，是你的生活方式所决定的” 。图源小红书。 29:07 “一杯奶茶钱”解锁断货王，对大部分普通人来说，买可能会积灰，但租一定会用上 即使专业如摄影器材博主孙老师，也有很多设备放在一边吃灰。根据国内影视器材协会的数据，就算是职业摄影师，闲置设备占比41%。 对于非职业摄影师而言，在人均设备吃灰症候群的时代，如果使用频次不高，租可能比买更香。目前有不少平台都推出了Pocket 3的租赁业务，对于偶尔想使用或者想先体验再购买的东西，租也是一种好方式。据某器材租赁平台数据显示：Pocket 3租赁转化率达27%（日均成本30-45元 vs 购买价3499元+）。图源网络。 37:08 综艺套路照进现实，多机位拍摄作为流量密码，是内容生产工业化的体现 观众不是在看视频，是在玩《底特律变人》——多视角选择权才是流量密码。受到一些综艺的启发，有些博主在做视频内容时会同时打开前后摄像头，既可以让观众的视线有选择余地，也可以提高内容的完播率：根据B站某专业UP主的实验数据，双视角视频较单视角提升19%。 自媒体人小贴士：在拍摄内容时，要时刻保持观众视角，因为平台算法也是以观众视角进行推送，不能引发观众好感的内容是难以被大家看到的。图源小红书@搞艺术的小明。 42:53 CCD相机在中国和日本地区销量火热，热门相机价格在二手平台价格直接翻倍 画质烂？要的就是座机画质+胶片滤镜+千禧美学的破碎感，这届年轻人把相机玩成时尚配饰。 CCD相机的消费者中，Z时代为主要消费群体。即使成像画质已经跟不上现在的生产力，CCD相机的设计感与精美小巧的外观也让它成为了女生收集的时尚单品。CCD相机因冷白皮闪光灯和「低像素真实感」翻红，二手价暴涨十倍。小红书「氛围感」标签成流量密码，情怀溢价与电子垃圾争议并存。某平台数据显示，2023年CCD相关笔记同比激增240%，热门机型溢价超原价10倍。图源小红书。 昔日机皇佳能G12，被称为古希腊掌管氛围感的神，拍出来的冷白皮嘎嘎清透。作为曾经售价3,000元左右的专业翻转屏相机，二手G12放在23年可以用1,000元左右的价格被拿下，24年爆火后闲鱼成交价又回升到了3,000-4,000元。社媒数据显示，该机型「ccd」标签内容互动量仍保持月均15%增长，证明情怀价值超越了性能指标。图源小红书。 52:13 梦核玄学：为什么垃圾画质让人上头？ 作为一种美学风格，梦核常常以图像、视频、音乐等媒体作为介质。梦核多包含有超现实主义元素，用于营造梦境错觉。图源独立游戏《Dreamcore》。 Windows XP壁纸/低多边形建模、老旧的蓝玻璃居民楼、黄木装修的老房子、大象滑梯等元素，是千禧影像符号库的代表，也包含着Z世代的时光滤镜。那些模糊光影里，藏着打工人渴望的“低像素治愈力”——科技越发达，我们越需要不完美的浪漫和儿时记忆带来的安全感。图源小红书。 59:02 Vlog神器专业人员拍摄也爱用，效果还很不错 01:17:21 大厂无法把自己的镜头完整的复刻进手机当中，手机&摄影厂商联名的商业真相？ 当下手机成为了大家更趁手的拍照工具，拍照的门槛看似被无限拉低，手机摄像头早已作为厂商在卷的另一个战场。不少手机品牌宣称摄像头和摄影厂商合作，比如最近徕卡为iPhone设计了拍照手柄，只需2,380元，就可以把官方徕卡带回家，不仅可以营造相机的使用体验，还能“将手里的iPhone摄影提升到一个新水平”。同样的，近期小米推出了模块化磁吸镜头概念产品，在手机背后独立出一个外挂相机。 由于使用场景、效果要求以及元件尺寸的差异，大厂的相机镜头无法完整复刻进手机内。我们看到的很多如徕卡、哈苏之类的大厂与手机品牌合作，其提供的是一种技术授权或商标授权，主要是在软件层面的服务，但这仍然是一种多赢的局面，消费者可以以入门的价格体验到名厂的风格与视觉感受，甚至成为潜在消费者。图源徕卡、小红书。 01:23:04 影视行业现象：预算有限的情况下，有些制片方判断艺人自带流量，那么会适当放弃对摄影质感的追求 01:28:37 相机猎人日本乡村淘宝记，信息差让电子垃圾变收藏品；复古相机炒出天价竟是廉价芯？ 中古相机倒卖数据显示，日本二手市场的CCD相机回流中国溢价率达300%-500%。某职业买手透露：大阪电器街的滞销库存，在小红书能包装成「昭和时代视觉胶囊」。根据本期嘉宾孙小明老师分享，由于垃圾分类非常繁琐，日本有很多人从事旧物回收工作，这也形成了CCD相机产业链。 如果是颇具眼力的日淘爱好者，不妨转转日本的二手网站，但由于是从境外发货，所以售后可能比较困难。这些古早的数码相机，由于设计感十足、色彩靓丽的，现在再次成为了很多女性收集的时尚单品。图源二手电商平台Mercari煤炉。 1:28:08 00后更倾向手机+稳定器组合，10后讨论大疆电影机，未来摄影在12K高清与CCD复古间摇摆 |参考资料 - Flywheel飞未数据库； -《2025-2030年全球及中国手持智能影像设备行业分析》，作者前瞻产业研究院； -《2024年中国手持智能影像设备行业市场深度分析》，作者华经产业研究院； -《一个月卖出8000万元，大疆相机被小红书女孩抢到断货》，作者36氪。 |关于Flywheel飞未 Flywheel飞未是宏盟集团（Omnicom）旗下的全球数字商务智能解决方案提供商，

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  5. 26 JAN

    No.20 对话水贝商家：从培育钻兴起到黄金狂飙，珠宝的尽头竟是玄学？

    在过年的这场体面游戏里，人们总是提前规划如何小预算“衣锦还乡”。“体面过节”、“怎么穿显贵”成为了社媒“微穷”年轻人的热议话题。“黄金热”下“新三金”趋势并存？培育宝石到底靠不靠谱，培育钻会成为大部分人的新选择吗？近年首饰为何主打玄学，珠宝首饰究竟如何选择才更适合自己，并且如何在购买时避免踩雷？ 随着消费升级和审美多元化，珠宝不再仅仅是身份地位的象征，更承载着时尚和自我表达的功能，2023年珠宝市场规模突破8,000亿元，从传统金店到网红品牌，从古法黄金到疗愈珠宝，珠宝消费呈现出前所未有的丰富面貌。今天我们邀请到在珠宝行业深耕15年的宝石学家老许，作为深圳水贝品牌主理人、《年轻人的第一件珠宝》作者，老许以自己的见闻经验出发，并从专业视角为我们分享闪耀背后的趋势。 |嘉宾 宝石学家老许 立志做全网最有态度的珠宝知识科普博主，许多福珠宝主理人，国际宝石研究院宝石学家 小红书/B站账号：@宝石学家老许 |主持人 Demi Flywheel飞未市场部 |选题 林小满（Flywheel飞未市场部） |后期 小朱（播客公社） |视觉 董静、金玲（Flywheel飞未） 火大客（播客公社） |监制 子瑶（Flywheel飞未市场部） 蛋挞（播客公社） |嘉宾邀约及内容策划特别鸣谢 林小满（Flywheel飞未市场部） |内容摘要 01:35 2023年珠宝市场年规模突破8000亿，是仅次于餐饮业的惊人成绩 从2019至2023年的市场规模变化来看，珠宝首饰行业经历了波动，不过2023年的金银珠宝零售额增速在各类消费品中表现突出，仅次于餐饮收入，显示出消费者对珠宝首饰的消费意愿正在上升。图源2023年中国珠宝行业发展报告，作者中国珠宝玉石首饰行业协会。 02:16 珠宝行业15年间，从港资主导到大小品牌崛起的华丽蜕变 03:16 蛇年吉祥物丑上热搜，但没人会嫌弃一条黄金打造的小金蛇 新年新气象，人们购买黄金饰品时往往会选择寓意吉祥的款式。2024年底开始，八宝罗盘、财神铃铛、算盘葫芦等开运黄金样式在小红书等社媒平台悄然走红，不仅让人拥有了黄金，更带来了新一年的福气与好运。与其说这是一种玄学，不如说是一种积极的心理暗示。图源小红书。 每年生肖都有点说道，但与往前或祥瑞或可爱的造型不同，蛇年的吉祥物先丑上了热搜话题，不过蛇年的珠宝是设计师们的舒适区，以相对柔美的图案承载着美好的寓意，其中不少国际大牌推出了蛇年限定，在十二生肖中的待遇数一数二。蛇的传说可以追溯到古代的自然崇拜与图腾信仰，因其强大的生命力和蜕皮重生的特性，灵蛇仿佛能赐予佩戴者庇护与祝福。图源小红书。 06:15 不一定要使用贵重的材质，真正的奢华是悦己 08:58 除了培育钻，过年前的打工人开始囤黄金平替 在互联网环境下长大、想要体面过年的年轻人，不求黄金世代传家，只求有个首饰能从初一戴到初七。在这种背景下，“金包银”首饰、沙金工艺火了。“只要金价的1/10”、“挑战1克金打造40克金手镯”，网上出现了许多“金包银”首饰直播间，以及许多许多“金包银”代购、探店视频，商家宣称“足金999包裹足银999，佩戴效果跟纯金一样，不剪开谁也不知道”。 “金包银”首饰实现了字面意思的穿金带银：这种首饰以纯银为基底，外层包裹真金，外观几乎与纯金饰品无异，但价格却低得多。据一位业内人士透露，“金包银”是目前市场上通俗易懂的叫法，行内则将其归类为“仿金银饰”，本质上仍属于银制饰品。毕竟随着金价飙升，黄金首饰的购买门槛逐渐升高，首饰买小了性价比低、不够撑场面，买大了成本高、款式也不够日常，“金包银”的工艺，让消费群体既满足了在社交场合的需求，也避免了随之而来的经济压力。 据某品牌珠宝企业店的负责人表示，年前购买金包银首饰的人群中，55%都是30岁以下的年轻人，为的就是体面。不过据业内人士提醒，“金包银”的火爆与争议并存，部分“金包银”首饰可能暗藏消费陷阱，且由于材质原因，很多会出现“次抛”的现象，例如掉色掉漆、遇水脱色等。图为宣传“金包银”首饰的饰品和鉴定证书，图源网络。 与此同时，“沙金工艺”则是另一种“花小钱办大事”的代表，通常是用铜镀金或各类金属制成，外观同样类似黄金，但价格更加亲民。义乌商贸城的沙金饰品也在年前迎来了销售高峰，据某店主介绍，沙金饰品在过年前两个月销售额翻了三四倍，热门款式甚至出现断货现象。不过很多人在社媒披露“沙金工艺”的次抛特性，洗几次手就开始掉漆掉色的大有人在，但几十块钱一个金手镯又要什么自行车呢，能戴到大年初七等于厂家亏了。图源小红书。 仿金工艺如此成熟，想要购置黄金的消费者也要避免被坑，尽量从正规渠道下单选购，也可以辅助专人和证书鉴定图个安心。 13:35 购买珠宝也需要避坑，去原产地也有可能会被骗，即使是熟客也会反复互相试探 14:10 全球宝石寻宝之旅：从非洲到南美，从湖北到新疆的探索历程；斯里兰卡宝石集市的异国风情，仿佛置身寻宝记 24:57 祖母绿背后的检测故事，揭秘珠宝鉴定的专业领域：珠宝证书水分大，作假、套证时有发生，想降低被骗概率，尽量选择口碑与信誉比较好、经营时间比较久的品牌消费 33:22 戴比尔斯的钻石帝国市场占比从90%降至30%，全球珠宝格局巨变 34:40 珠宝行业准入门槛低，珠宝商鱼龙混杂，参加展会建议多逛多看少下手 36:20 从布契拉提到古法金，珠宝首饰的加工也从推崇西方工艺转到了东方审美 黄金产品的工艺在不断升级，如今运用较广的有3D/5D，古法金、5G黄金、K金等。运用不同工艺可以创造出不同的效果，满足消费者多样化的审美需求，其中东方古法工艺的回归，为现代珠宝注入了文化自信。图源小红书。 经常国风打扮的杨子在《再见爱人》佩戴了好几串天珠，天珠虽然叫天珠，并不是自然产物，本质是蚀花玛瑙珠，是一种玛瑙或者玉髓，因其人工产物+收藏价值的属性争议不断。 天珠作为文玩甚至是文玩天花板的一种，这几年由于被大量明星佩戴，带动了文玩在消费圈的曝光。近两年，文玩在几大社媒平台的内容声量越来越高，发帖量同比提升68%；其中在2024年抖音电商双11期间，木作文玩行业的增长亮点颇多，其中沉香制品突破了该品类在抖音电商的历史单日峰值。 用户新，需求多，文玩的使用场景也在不断拓宽，比如某个人珠宝品牌推出了一款项链+手链+斜挎三用的文玩珠串，第一场直播就卖了上千条；又比如不少品牌主理人把文玩原料和中式设计融入了金银材质的珠宝首饰。年轻人看重文玩产品的多重功能性，既提供缓解压力的情绪价值，又有自带清香（部分文玩，有的文玩也有臭味）等客观价值，是年轻消费者购买的主要动因。图源小红书。 45:17 谁说结婚才能拥有？女性也能买钻戒送自己 现代女性经济独立，倾向于主动选择自己的珠宝装扮，数据显示Z世代女性购买贵重首饰的动机呈现出多元化趋势。其中，45%的Z世代女性会购买贵重首饰来庆祝或纪念个人的重要节日；14%的Z世代女性则通过购买贵重首饰来犒劳自己；还有13%的Z世代女性则是出于一时冲动而购买贵重首饰。同时，寓意“转运”和“招财”的首饰也受到Z世代女性的欢迎，比如左“金”（进）右“钻”（赚）的戒指玄学，成为了社媒平台流行起来的招财秘方。 女性不再必须通过结婚才能拥有一枚钻戒，拥有女友、妻子、母亲的身份不意味着女性放弃自我、放弃悦己的权利。不论单身与否、婚育观念如何，越来越多的女性消费者选择给自己选购甚至定做人生中的第一个钻戒，在能力范围内送给自己最好的闪耀。图源小红书、主持人Demi。 49:36 疗愈珠宝只是一种传统文化的表述，结合了珠宝和文玩的材料，重在提供精神价值，而非投资，但仍有可能成为下一个风口 01:01:11 传统文化不等于迷信，部分配饰的材料有药用价值，可以起到促进血液循环、安神等作用，但克领导、防小人更接近迷信 01:03:09 詹姆斯也信VCA五花玄学？珠宝消费打破性别界限，男性群体的装扮探索 真正的珠宝不局限于性别。聊到男性佩戴的珠宝首饰，除了盘在手里的文玩，大部分人的第一反应还是无名指的婚戒，而婚戒往往与一种微妙的人夫感挂钩，与时尚并无太多关联。 前几年说唱圈明星掀起了男生戴珍珠的潮流，算是某种程度上打破了珠宝材质固有的性别刻板印象；近几年从体育圈开始，Van Cleef & Arples的出现越来越频繁。 早在小红书的五花玄学爆火之前，除了娱乐圈，以詹姆斯为首的体育明星就喜欢把VCA五花手链和各种珠宝手镯叠戴，谁说男人不能戴珠宝？固有的思维也在逐个被打破。图源小红书。 01:05:45 金价暴涨，商家却没有暴富神话，一克黄金只赚两块 买金只有一次和无数次，这个道理同样应用于逛水贝这件事。尤其是勇闯水贝的

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  6. 19/12/2024

    No.19 包装背后：瓶底的5瓣花瓣是为了少装饮料吗，不用舔的酸奶盖效果好吗？

    可乐瓶底是为了少装饮料吗？波子汽水为何能延续至今？不沾酸奶的报恩酸奶盖真的受欢迎吗？ 包装是商品最基础的视觉标识，最初的用途是保护产品同时便于储运，随着产品与品牌的地域性被打破，包装开始承担起了营销工作，同时也成为了与消费者沟通的桥梁。 在商品大爆发的时代，大型商超内都堆满了琳琅满目的各类货品，除了养眼，功能型和互动型的包装层出不穷，但消费者的注意力永远是稀缺品。包装何时要注重互动，何时又要做减法？包装设计有几种模式？创新的核心是什么？ 今天客座来此知势的是在食品饮料行业深耕近20年的檀客咨询创始人Howard，我们通过多个国内外案例，和大家一起来谈谈包装的设计和落地。 |嘉宾 Howard 檀客咨询创始人，在食品饮料行业从业将近20年 |主持人 Demi Flywheel飞未市场部 |选题 Demi（Flywheel飞未市场部） |后期 小韩（播客公社） |视觉 董静（Flywheel飞未） 火大客（播客公社） |监制 蛋挞（播客公社） 子瑶（Flywheel飞未市场部） |内容摘要 03:08 如果这世上有极繁主义，那一定是椰树的倾诉欲；但椰树最初只想传达企业文化 今年是椰历36年。椰树集团的前身是海口罐头厂，1988年，不加香精不加防腐剂的椰树椰汁基于油水分离技术诞生，在技术突破和艰难改制后，椰树自此将土味营销进行到底。不过椰树椰汁的包装这么多年仍有微调，比如可以看到近几年徐冬冬忽近忽远。图源小红书。 红黄蓝黑是蒙德里安，红黄蓝黑+大字拼贴是椰树牌。“椰树牌”以及“鲜榨”五个字比其他字体加粗加大，这种字密得连苍蝇都飞不进去的压迫感让椰树椰汁即使在3米开外也能被看到。至于椰树是否致敬蒙德里安无从考证，但椰树包装在此基础上把高密度信息用到了极致，保证你不会在货架上拿错。 据悉这个excel可以做出的排版、吵到眼睛的独特设计来源于企业风格，从企业的招聘海报、集团内刊、总裁背心和集团大楼就可见端倪。图源海南椰树集团官方、小红书。 *由于重点较多不知道该先看模特还是先看如何升任董事长的经理学校招聘海报。 *设计充满张力，文字能读出一种燃，故事跌宕起伏，令人感叹海口版延禧攻略正在此处。 07:32 品牌更倾向于吸引与自己同频的消费者，已成为一种双向选择 13:38 嘉宾揭秘塑料饮料瓶的诞生：想象用一块塑料粒子吹气球 15:01 p=F/s，塑料瓶底花瓣不是为了少装饮料，是为了运输的稳定与摆放的和谐感，花瓣数量还不一样 瓶底的花瓣，是人类驯服野生碳酸饮料的珍贵记录。 为什么可口可乐瓶底是五瓣花？为什么大多数饮料的瓶底都是凹进去的？据了解，随着二氧化碳高压注入形成了性质极不稳定的碳酸，当遇到高温或者晃动，很容易析出气体。为了防止爆瓶和瓶底外凸导致的站立不稳，包装设计师研制出了大家喜闻乐见的瓶底花瓣，好比折叠多次的白纸会更加稳定。图源小红书。 16:58 红酒有软木塞，汽水有玻璃弹珠：波子汽水不便宜，没人会拒绝“砰”一声的含金量。玻璃珠和凹槽的用途是？ 像日漫角色一样按下宝物般的玻璃珠，二氧化碳"砰”一声从凹陷处爆出，随后是玻璃珠掉进瓶底的铛铛作响，以及瓶底上浮的细密气泡——作为夏日风物诗的一部分，波子汽水自带一种清凉的体验感和对日系文化的联想。 波子汽水虽然口味丰富，毕竟很少有其他饮料能拥有樱花、西瓜、哈密瓜、草莓、菠萝等丰富的口味，但各个味道之间往往差异不大；不过根据维基百科，波子汽水所含的柠檬酸与碳酸的酸味以及糖的味道较重，加上“砰”一声带来的肾上腺素分泌，喝波子汽水显得比其他碳酸饮料更刺激、更有仪式感。 为什么要放玻璃弹珠？玻璃弹珠起到一个密封的作用，并且是在收口之前放进去的。使用玻璃弹珠保存的做法最早起源于1872年的英国，有效取代了成本极高的橡木塞，发明时间甚至比啤酒瓶的皇冠盖早20年。黑船事件后，随着汽水传到日本以及弹珠密封的应用，这种汽水成了夏日最具代表性的饮料。 波子汽水也有很多瓶型，最常见的是大家熟悉的“蜻蜓瓶”，正面看有凹陷的眼睛和浅浅的眼窝。眼睛搭配燕窝，既刚刚好卡住了弹珠（防止儿童误食），又不至于让弹珠堵住瓶口。图为某品牌波子汽水和日漫《波子汽水》（2005）截图，图源小红书。 18:22 普鲁斯特效应的含金量还在上升：波子汽水味的软糖和雪糕，能唤起你对波子汽水的联想 冰可乐不够出片，三果饮不够降温。在40度的高温天，为了帮大家在嘴巴里安空调，某记就曾经在2022年上架了赠送跳跳糖的波子汽水味的圣代，让人仅仅看到一眼就能产生联想而降温5度。图源小红书。 21:25 AI取代不了人类，报恩酸奶盖取代不了仪式感，舔酸奶盖已经成为与消费者互动的暗号 在小红书搜索【酸奶盖】，主流声音分为了几大流派：铝箔纸边受害者、酸奶盖营养成分更高派、报恩酸奶盖、不完美酸奶盖原教旨主义。图源小红书。 26:02 对蚝油玻璃瓶和便利店饭团的吐槽不断，迭代缓慢的背后有多方因素；包装小巧思看似很随意，但其实有点东西 27:08 包装设计还得看日本：牛奶盒顶部的缺口、果汁包装的水果形态和纯度挂钩 日本的包装设计之所以走在前列，还得归功于细节和讲究。比如牛奶盒上的缺口是盲人友好的设计，100%纯牛奶都会有这个凹槽。此外，日本果汁包装上的不同水果形态早已形成了行规：只有100%纯度的果汁才可以在外包装印上水果切开的照片，5%-100%纯度可出现不切开的水果，低于5%则不能出现真实的水果照片，只能用绘画水果展示。图源小红书。 35:32 除了安全性与密封性，包装作为品牌的组成部分，可以帮产品突破地域限制与人群限制 46:13 信息爆炸，包装更倾向于做减法，表达出重点信息即可，消费者不会因为包装上的加戏买单 49:11 小品牌也可以通过自身特点塑造人设占领部分市场，成熟品牌更需要快速让消费者认出自己 单一的包装常有，但打造品牌系列化包装很难。仔细看盒马的自营，都会发现一个水滴状的视觉元素，也就是盒马的“视觉锤”。以水滴为固定模块，像乐高一样延展包装，向消费者传达“鲜美生活”的理念。图源小红书。 55:59 包装在满足懒的需求之上还很可爱：并不只是针对儿童，是针对于想要过儿童节的成年人 蛋皇的独立包装鹌鹑蛋可可爱爱，普通人对鹌鹑的长相也没太多清晰的概念，但蛋皇用包装打造了鹌鹑IP。同时，蛋皇的异形独立包装考虑到了消费者的使用习惯，研发了异形拉伸膜包装专利，锁鲜保鲜更放心，升级易揭口，食用更方便。图源FBIF食品饮料创新。 1:00:35 包装可以给产品带来新的应用场景与体验，氮气不仅能给赛车加速，也能用在咖啡胶囊里 吉饮氮气小管咖啡——一种便于携带、随时使用的液体咖啡胶囊，仅需对准任意容器轻按一下，就能享用一杯鲜萃咖啡，把氮气的功能性利用到极致。根据FBIF食品饮料创新的介绍，瓶内注入的压缩氮气具有双重作用：一方面能排除咖啡液里的溶解氧与气体氧，最大程度保留咖啡刚萃取出来时的品质和风味；另一方面又能作为抛射剂，在消费者按压时胶囊按钮时，将咖啡液直接喷射到水中快速溶解。图源FBIF食品饮料创新。 01:03:56 品牌不妨关注餐饮的创新：从线下餐饮得到市场验证的消费者偏好，可以帮助行业少踩研发的坑 01:05:11 食品饮料行业很多趋势的产生是原料公司、香精公司、风味公司、乳制品公司在背后推波助澜 01:11:02 基于不同的材质以及可塑性，包装设计一般分为生产商主导、品牌方主导、双方共创3种形式 01:14:07 没有人会拒绝环保，但消费者愿意为环保包装多出的钱不会超过10% 01:19:49 从包装设计到落地，最耗时间的环节是如何保证批量生产的质量，品牌则更关注能否通过包装与消费者产生互动 |参考资料 -Flywheel飞未数据库 -《一眼吸睛、体验至上...食品包装设计的“吸引力法则”有哪些？| Wow Food 2025特辑》，作者FBIF食品饮料创新 |关于Flywheel飞未 Flywheel飞未是宏盟集团（Omnicom）旗下的全球数字商务智能解决方案提供商，专注于消费品领域。通过业绩衡量、策略规划和落地执行，帮助品牌实时了解绩效表现，提升市场份额，为100多个国家和地区的5000多家客户提供高效的服务。 |收听方式 推荐使用Apple Podcast、小宇宙APP、喜马拉雅、网易云音乐、豆瓣。 |联系我们 公众号：Flywheel飞未 小红书：Flywheel飞未 官网：https://www.flywheeldigital.com.cn/ 邮箱：marketing@flywheeldigital.com.cn |BGM nice 2 me - piri/Tommy Villiers （FC足球世界2024中场休息的小曲） "I'm not hard to please 我并不难取悦 Can you just be nice to me 只需要你对我好 This way that way 无数条道路 I'm stuck in the middle I've got mixed signals 我迷失在其中不得其法"

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  7. 05/12/2024

    No.18 面包变为新中产标配，面包店近6成活不过2年？对话翠贝果&吃包编辑部

    面包消费越来越高，是不是一种错觉？当面包涨到快吃不起，到底是哪个环节的问题？2023年，超10万家烘焙店倒下，同时据估算，2024年国内烘焙市场将超过3,300亿元。为什么有人出局，有人留在牌桌？为什么都劝别开烘焙店，却依然有很多入局者？新中式、冷冻烘焙、健康低糖，下一个趋势在哪里？我们和上海翠贝果创始人翠爷与【吃包编辑部】的兔子老师和蘑菇老师一起谈谈烘焙行业的玄机。 |嘉宾 翠爷 上海翠贝果创始人；小红书账号：翠贝果 兔子Tuzi 播客【吃包编辑部】主播 蘑菇Mogu 播客【吃包编辑部】主播 |主持人 Demi Flywheel飞未市场部 |后期 小韩（播客公社） |视觉 董静（Flywheel飞未） 火大客（播客公社） |监制&选题 蛋挞（播客公社） 子瑶（Flywheel飞未市场部） |内容摘要 03:15 碳水脑袋的幸福时刻：6种口味的贝果投喂 主持人曾经在上海面包节见过翠贝果的展台，当时的翠爷在现烤贝果做试吃，烤至嘎嘣脆的贝果配上扎实的牛肉，成为了主持人吃烤贝果的启蒙。2024年翠贝果由于经营问题关闭了部分门店，我们借录制播客的机会邀请到翠爷本人。当天翠爷亲自提了两袋翠贝果来到录音室，6种口味+秘制奶酪酱，上桌1分钟就被公司的碳水脑袋抢光。口感软韧，碱水味咸香，一个贝果一杯咖啡就能顶上一顿饭。图源主持人、小红书翠贝果官方账号、大众点评。 04:30 吃包编辑部的近期好包分享：“柠檬柠檬大面包片片”与“蓝纹栗子小方”，味道质感让人眼前一亮 08:22 翠贝果：网红品牌不是贬义词，口碑传播构建品牌营销护城河 几年前在上海的烘焙店里，碱水和贝果还没有大行其道，而当时翠贝果已经名声在外，开在梧桐区的乌鲁木齐南路店成为了不少人的贝果启蒙，以及不少无数美食探店博主必去的list之一。从七八年前的恬cafe，到在上海中心地段的两家门店并上线社媒店铺，再到如今闭店，翠贝果见证了烘焙行业的变迁：从所到之处皆是排队，到大量门店闭店调整。不过即便市面上也冒出了好多大家耳熟能详的网红贝果店，翠贝果依旧是很多食客的白月光。 翠贝果的营销主要靠社媒的自来水传播。这些社媒安利是面包消费者的缩影，数据显示女性是烘焙食品消费的绝对主力，烘焙产品是“她经济”的重要组成。根据美团2022年发布的数据，中国烘焙用户女性占比超过85%，口味、健康、颜值等消费偏好决定了烘焙产品是否能够突围。图源大众点评。 11:08 一份吐司近100块，月薪2万也吃不起面包？打进下沉市场的面包为什么便宜？ 有媒体统计了大众点评上热门面包店的面包价格，结果发现在近6,000款产品中，10元到30元成为了热门面包店的主流价格带，大多分布在连锁面包房；30元以上高端面包的数量也在不断增加；10元以下的面包，在一二线城市只剩下了不到一成的份额，但凡带点精品的性质，都不可能出现个位数的面包。 在小红书上搜索与“面包贵”词条有关的笔记，最常见的吐槽就是味道配不上价格：明明花了一顿外卖的价钱，到手的面包平平无奇，甚至频频踩雷，而个位数的面包被挤压到了大卖场：小时候3块钱的肉松包、5块钱的毛毛虫渐渐消失在烘焙店里。这和我们日常的感受不谋而合——物美价廉的面包越来越难找到了。 与此同时，一种被戏称为“穷鬼面包房”的餐饮创业项目异军突起，俗称2元面包房。据悉，在非一线城市，2元面包店往往占据一个正新鸡排大小的档口，装修简单，开店成本多在3万-6万元，同时面包的原料成本也被不断压缩。这类店基本只卖2元-2.5元的圆形小面包，搭配不会出错的主流馅料，现场制作烘烤，并推出了“低糖低脂”的热门概念，某加盟商透露平均每天能卖出1000个面包。图源小红书、红餐网。 16:15 经营失误导致滑铁卢，但并没有动摇烘焙之路 18:34 药食同源的风也吹到了烘焙行业，但热潮退去带走了很多品牌，最近“新中式烘焙”开始卖包子了 香浓的面包体是根本，想要口感丰富还得卷馅料。据统计，热门面包房产品中近4成加了两种及以上的馅料。不止普通馅料，面包店还搞出了各种花哨的夹馅，卷出天际。当“养生”、“新中式”和“低糖”这些理念融合到面包，连贝果都可以重新定义“新中式养生”。图源小红书。 聊到中点西做，绕不开墨茉点心局：一个于2020年在长沙创立的新中式烘焙品牌，致力于中西点心的融合与创新。在现烤现制、国潮文化传承等理念之下，墨茉点心局一度成为长沙地标性网红，同时也获得多家机构的融资，品牌估值高达20亿元。尽管俘获了不少面包脑袋，吸引了大量融资，墨茉点心局依然由于经营问题，于2023年关闭了在武汉的15家门店。近日，网红烘焙店墨茉点心局在长沙开设“墨茉生活烘焙”，卖起了包子、酸奶、零食等产品。墨茉点心局们吸引的融资放缓，闭店潮来临，新中式烘焙还有故事可说吗？图源小红书。 24:04 烘焙门店平均存活时长32个月，而经营最后的护城河是成本，存活时间足够长，就可以胜出 数据显示，2023年中国烘焙食品市场规模约为2,529亿元，同比增长6.2%。随着人均消费水平的增长及餐饮消费结构调整，市场有望进一步扩容，到2028年这一数字将达到3,378亿元。图源欧睿国际。 市场一直在，但烘焙店红海一片，国内烘焙门店数量由2019年的47.9万家下降至2023年10月的43.7万家。同时，根据美团数据统计显示，国内烘焙门店平均存活时长32个月，有57.7%的门店在2年内倒闭，只有23.8%的烘焙店能活4年以上。 烘焙品牌的生存空间在不断缩小，茶饮界也在通过跨界合作切一块蛋糕。以奈雪的茶、乐乐茶为代表的茶饮品牌跨界烘焙食品，凑单吃点的“烘焙+”的思路正在尝试抢占消费者群体。图源小红书。 34:42 没想到卷死烘焙门店的居然是零售商超 很多人可以为了瑞士卷而办一张山姆会员卡。山姆瑞士卷一度成为社媒的热门话题，在小红书进行搜索，话题超过了1.5亿次浏览量，至今依然有着高讨论度。除山姆之外，盒马、叮咚买菜，开市客、胖东来，甚至传统商超都在努力推新，打造诸如原味麻薯的烘焙爆品。相比之下，线下烘焙门店稍显落寞，不少网红烘焙店在短时间内引爆市场，随后销声匿迹。多份市场报告以及烘焙企业财报中都指出，在消费者购买烘焙产品的渠道中，线下烘焙门店呈下滑趋势。图源小红书。 40:35 从没做过营销预算，翠贝果开店1/3的成本是房租 如果看过《爱情神话》或者《好东西》，那么翠贝果门店很像电影会取景的上海梧桐区小店。据翠爷表述，门店租金占据了整体成本的三成。图源大众点评。 49:14 基础产品质量稳定，牛肉、鸡蛋和牛油果是翠贝果出货最多的产品，口味测试主要靠粉丝 在烘焙行业，也存在全年口味排期日历，比如近期我们看到的草莓相关产品霸屏，背后是研发层面的考量。图源小红书。 58:52 冷冻是保存烘焙品的绝佳方式，烘焙界有属于自己的预制包 全球冷冻烘焙市场主要由欧美国家引领，这些国家的市场容量非常大，如西欧和美洲国家；中国的冷冻烘焙市场覆盖率相对较低，但受益于下游降本增效的需求、渠道便捷化以及消费者逐渐理性的习惯，冷冻烘焙的市场增长迅猛，需求也异常火爆，从2013年的20亿元增长至2021年的111亿元，年复合增速为23.86%，已成为行业中增长最快的子赛道。图源东莞证券。 作为“烘焙届的预制菜”，冷冻面包在吃之前烤下或者空气炸锅复热即可，价格非常实惠，单价往往在个位数。很多消费者开始习惯一口气囤一堆冷冻烘焙，既节约食物又省钱。图源小红书。 01:06:15 烘焙品的添加剂大致分为改良和防腐，以及一些代糖、纤维素等，依赖烘焙品减肥不是明智之举 01:10:24 烘焙品出炉后淀粉老化不可逆，虽然不是过了保质期就一定变质，但也不要在边缘试探，趁鲜食用为佳 01:16:13 泼天的流量富贵未必能接好，品控和出货量难以保证的时候，流量会变成刺向自己的一把剑 |参考资料 -Flywheel飞未数据库； -《2021年中国烘焙门店市场报告》，作者美团、维益； -《2022烘焙用户消费习惯洞察报告》，作者美团； -《2023年，超10万家烘焙店倒下了》，作者红餐网； -《壁垒加筑未来可期：2024年短保面包行业白皮书》，作者欧睿国际； -《山姆瑞士卷卖了10亿元，盒马卖爆榴莲千层…零售商的烘焙生意做起来了？》，作者FBIF食品饮料创新； -《月薪2万，吃不起面包》，作者网易数读 |关于Flywheel飞未 Flywheel飞未是宏盟集团（Omnicom）旗下的全球数字商务智能解决方案提供商，专注于消费品领域。通过业绩衡量、策略规划和落地执行，帮助品牌实时了解绩效表现，提升市场份额，为100多个国家和地区的5000多家客户提供高效的服务。 |收听方式 推荐使用Apple Podcast、小宇宙APP、喜马拉雅、网易云音乐、豆瓣。 |联系我们 公众号：Flywheel飞未 小红书：Flywheel飞未 官网：https://www.flywheel

    1h 26m

  8. 22/11/2024

    No.17 双11的第16年：可以买贵的，但不可以买贵了

    今年的双11被称为史上最长双11，各大平台也都比以往更加积极地提前布局，迎接一年一度的消费盛宴。早在10月中上旬，双11活动便陆续开启，预售、现货、定金、返场，每个阶段都为消费者准备各具特色的优惠与福利。现在双11落下帷幕，各个品牌与平台的战报出炉，业绩均有不同程度的增长。 今天客座来此知势的是亿邦动力总编、播客【明天更漫长】主播二爷与Flywheel飞未数字零售洞察专家邹邹，我们将和大家一起谈谈理性消费潮影响下的双11——消费环境的晴雨表。 |嘉宾 二爷 亿邦动力总编、播客【明天更漫长】主播 邹邹 Flywheel飞未数字零售洞察专家 |主持人 Demi Flywheel飞未市场部 |选题 林小满（Flywheel飞未） |后期 小韩（播客公社） |视觉 董静（Flywheel飞未） 火大客（播客公社） |监制 蛋挞（播客公社） 子瑶（Flywheel飞未市场部） |报告撰写 秋秋（Flywheel飞未市场部） |内容摘要 02:38 在史上最长双11的多平台选择：嘉宾左手淘宝右手闲鱼，会比价=省钱 07:15 预售机制影响促销力度，且达人直播间的预售机制各异，双十一和奥数没有区别 11:20 商家难、消费者难、平台难，如何看待家家都难的双十一 18:49 面对双11我好像一个刚学会智能手机的老人，好在社媒总有最低价攻略可以抄作业 23:18 即便大促日常化，双11依旧是国民记忆和社媒热点，品牌和平台需要以此抢占注意力 29:22 折扣决定大促的下限，体验决定大促的上限，背后是平台在商家和消费者之间的端水艺术 35:36 怎么看双11是否真的有价格优势，最直观的办法就是去看自己之前的购买记录 38:25 性价比都不够了？消费者需求的演变：从低价到性价比，下一步情价比 43:40 当竞争与制衡倒逼平台和商家找到长板，卷不一定是坏事 54:06 品牌更需要核心价值，而不只是着眼同品类之间的份额 55:32 白牌和品牌肯定不是零和博弈；渠道品牌未来可能发挥更大价值 57:55 凡勃伦效应的应用：定价高并非毫无逻辑，破价往往背刺用户，商家送小样等于正品的背后原因是权衡卖货和品牌 01:01:57 搞抽象的直播间：不看难受一时，看了被硬控一天；主播的同理心催生转化 01:09:25 很多直播间都在宣扬让男性消费者低成本享受高端生活，不论性别没有人能走出这类直播间 01:12:02 透过今年双11，熟牌心智、喜新尝鲜、多元快充、银发崛起或为新的消费趋势 01:20:22 消费需求一直在，供给侧能否抓住变化规律，才是长久之策 01:23:12 省钱建议：除了确定刚需和朋友间分工找羊毛，最简单粗暴的办法是少刷手机 |参考资料 -Flywheel飞未数据库； 以下报告节选自《2024双11电商消费回顾及趋势总结报告》，作者Flywheel飞未，关注微信公众号【Flywheel飞未】即可获取68页完整报告。 宏观经济环境： 整体经济平稳复苏，中国零售市场前景广阔，线上消费需要挖掘细分机会点 平台生态概览： 综合电商（淘宝天猫、京东）持续发力内容，打造价格竞争力 内容电商（抖音、快手、拼多多、小红书、视频号）深入货架场建设，搭建内容+货架全域营销模式 双11大促回顾： 各平台节奏：周期普遍拉长、恢复预售机制、分品类专场 分平台策略：优惠模式、营销玩法、商家扶持 分平台战报：全周期数据、重点品类表现 九大品类品牌榜单：美妆、个护家清、家电、运动户外、母婴、宠物、滋补保健、食品饮料、酒类 双11消费趋势： 平台五大趋势：开放生态、品质增量、商家普惠、物流升级、直播洗牌 消费四大趋势：熟牌心智、喜新尝鲜、多元快充、银发崛起 2024双11平台趋势 1.开放生态 平台之间的互联互通打破了支付和物流的壁垒，提升了消费者的购物体验，也促进了商家之间的合作与竞争，激发了市场活力；同时，政府的大额优惠补贴政策进一步推动了多方协同的开放生态发展。 详细解读： 阿里与腾讯、京东的“和解”：在存量时代寻找增量 政府补贴首次叠加双11优惠 2.品质增量 平台不再一味追求低价竞争，而是转向专注于品质化发展，旨在通过提升商品和服务的质量来满足消费者的需求。一方面，价格友好仍是大促核心，另一方面，提供高品质商品、改善购物体验成大促新玩法。 详细解读： 平台放弃价格战，弱化低价策略 全新内卷点：优质供给与良好服务 3.商家普惠 平台推出一系列商家激励政策，从招商门槛降低、服务费用减免、扶持资金补贴等多维度多举措提供更丰富的流量支持和优质技术服务，不断优化平台资源配置，助力商家降本提效，建立公平、有活力的电商生态。 详细解读： 重塑供给侧生态，招商引新成平台业务拓展点 扶持产业带商家 更低的招商门槛 改善营商环境：更公平的普惠政策 淘宝治理羊毛党，优化仅退款 通过减免费用让利商家 4.物流升级 平台在物流方面采取了多项升级举措，以提升物流效率和服务质量，包括扩大包邮区域、完善县城物流布局及物流技术创新，使得更多地区的消费者能够享受到更优惠的物流服务，增强了电商平台的竞争力。 详细解读： 包邮区扩大至偏远地区，同步推进电商出海 重视下沉市场，完善县城物流布局 5.直播洗牌 达人直播仍占据直播电商销售主流，但直播电商正在从个人影响力驱动向品牌和平台专业驱动转变。品牌自播模式发展迅速，京东也在大力发展采销直播，强化平台的内容生态特色。 详细解读： 达人直播：头部效应明显，老牌主播回暖 自播店播：实现更稳定与可控的增长 2024双11消费趋势 -《2024年中国电商“双十一”消费大数据监测报告》，作者艾媒咨询； -《消费回归理性 第十六个双11，品牌护城河依旧“坚固”》，作者每日经济新闻。 |关于Flywheel飞未 Flywheel飞未是宏盟集团（Omnicom）旗下的全球数字商务智能解决方案提供商，专注于消费品领域。通过业绩衡量、策略规划和落地执行，帮助品牌实时了解绩效表现，提升市场份额，为100多个国家和地区的5000多家客户提供高效的服务。 |收听方式 推荐使用Apple Podcast、小宇宙APP、喜马拉雅、网易云音乐、豆瓣。 |联系我们 公众号：Flywheel飞未 小红书：Flywheel飞未 官网：https://www.flywheeldigital.com.cn/ 邮箱：marketing@flywheeldigital.com.cn |BGM My Dawg Freco - HUNGERFORCEBEATS

    1h 29m
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《来此知势》是一档由宏盟集团旗下Flywheel飞未出品的播客对话栏目，通过观察消费现象、分析行业数据和与业内人士的探讨，揭示商业趋势，解读行业变迁。 Flywheel飞未是宏盟集团（Omnicom Group）旗下领先的全球消费洞察与数字营销专家，依托电商和社媒渠道的全域数据，我们为全球5000多家客户提供一站式数智解决方案，包括市场数据洞察、精准广告投放及战略咨询服务，助力品牌打造增长飞轮，一键布局全球生意。

Information

  • Creator
    来此知势Demi
  • Years Active
    2024 - 2025
  • Episodes
    24
  • Rating
    Explicit
  • Copyright
    © @喜马拉雅FM
  • Show Website
    来此知势

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