#159 - Ipone : Revenir au "Why" pour digitaliser son business moto, avec Ariel Walker

“La finalité c’est le Pourquoi tu es là. Si demain tu disparais, est-ce que tu vas manquer à quelqu’un ? ”

Ce nouvel épisode du Panier est un peu particulier. C’est son invité, Ariel Walker, DG d’Ipone, qui l’a en quelque sorte initié en contactant Laurent Kretz sur LinkedIn pour le féliciter de la qualité du podcast ! Mais aussi parce qu’ils sont tous les deux de grands fans de moto :  le cœur de métier de cette entreprise française, basée à Aix en Provence !

Ariel revient sur le challenge qui lui a été confié lorsqu’il en prend la direction générale en 2018 : à savoir digitaliser un business 100 % brick and mortar et accélérer son expansion à l’international. Le tout en conservant les valeurs fortes de la marque. 

Des enjeux complexes, qu’Ariel va relever avec succès (avec notamment une belle croissance de 30 % en 2021) en revenant au Why de l'entreprise. 

Au-delà des bonnes pratiques marketing et des apprentissages tech qu’il nous partage dans cet épisode, Ariel nous invite surtout à questionner l'utilité de chacune de nos actions, non seulement pour créer une réelle connexion avec ses clients. Mais aussi et surtout pour faire du message et de l’image de sa marque des assets ultra puissants !

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des best practices pour : 

• Apprendre à connaître ses clients finaux quand on passe du B2B au Direct to Consumer [16”40]
• Anticiper le futur de son secteur pour “ne pas devenir le Kodak de la moto” [18”57] ; 
• Digitaliser un business à 98 % physique et faire progresser ses ventes en boutique en parallèle du CA de son e-commerce [22”42] ; 
• Capitaliser sur la puissance des réseaux sociaux (et un taux d’engagement de 20 %) en misant sur une verticale de passion [30”47].   
• Aller chercher ce qui se fait ailleurs pour en tirer des enseignements applicables à son domaine  [37”25] 
• Start with the Why pour renforcer son storytelling et sa plateforme de marque [41”25]

Cartonner à l’international avec une équipe de 3 personnes en trouvant les bons importateurs [52”17]. 

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#92 - Vintage Rides : Intégrer la scalabilité dans un métier sur-mesure, avec Alexandre Zurcher

#116 -  Raid Amazones et les 12 vies d’Alexandre Debanne

#29 – Shapeheart : Youtube, Amazon et influence : la recette pour optimiser son lancement

#37 – Merci Handy : Produits cleans, licornes, arcs-en-ciels et 3 millions de produits vendus en 2019

#128 –Nooz Optics : Facebook Ads et Amazon pour faire 3M€ de CA en 18 mois, avec Alex Doolaeghe

Le cabinet de tendance REC 

Simon Sinek, Start with the Why

“Si vous n’avez pas honte de votre produit, c’e