22 épisodes

Le podcast créé par des commerciaux pour des commerciaux. Ensemble, Nous partirons à la rencontre de personnalités inspirantes de la vente : Entrepreneurs, Directeurs Commerciaux & Business Developer. Nous vous partagerons leurs histoires & leurs tips pour mieux explorer cet écosystème et vous rappeler que nous faisons un des plus beaux métiers du monde : celui de remettre l’humain au cœur des affaires !

Sponsorisé par Dream Catcher Sales, l'Agence de consultants experte en Business Development

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    • Affaires
    • 4.9 • 30 notes

Le podcast créé par des commerciaux pour des commerciaux. Ensemble, Nous partirons à la rencontre de personnalités inspirantes de la vente : Entrepreneurs, Directeurs Commerciaux & Business Developer. Nous vous partagerons leurs histoires & leurs tips pour mieux explorer cet écosystème et vous rappeler que nous faisons un des plus beaux métiers du monde : celui de remettre l’humain au cœur des affaires !

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    #21 Klaxoon : 1000 clients/jours en 2020 - Comment scaler en modèle Saas ? Avec Tudal Jaffrelot

    #21 Klaxoon : 1000 clients/jours en 2020 - Comment scaler en modèle Saas ? Avec Tudal Jaffrelot

    Aujourd'hui, nous avons la chance d'accueillir Tudal Jaffrelot, Chief Sales Officer de Klaxoon (membre du Next40). Créé en 2015 dans la région de Rennes, L'objectif de Klaxoon est de révolutionner l'organisation globale (Oui rien que ça !) et ce n'est pas les Grands Comptes qui diront le contraire puisque 100% du CAC40 sont équipés par leurs solutions ! Découvrez le secret de leur réussite commerciale au micro d'Ariel Rozenblum : 
    🚀 Comment organiser son pôle commercial pour scaler sur un modèle Saas
    🚀 Quel mindset faut-il avoir pour top performer dans une Scale-up ?
    🚀 Sales Enablement : Partage des connaissances & transferts du savoir commercial, le nerf de la réussite commerciale 

    À propos de Dream Catcher Sales : 
    Dream Catcher Sales est l’Agence d'experts en développement commercial dont le métier est de créer ou renforcer les forces commerciales des start-ups, scale-ups et grands comptes avec des profils passionnés par la vente, orientés résultats et surtout avec une approche particulière : LE SOFTSELLING
    L’Agence répond à toutes les problématiques Sales de l’élaboration d’une stratégie commerciale à la formation des équipes commerciales en place.

    • 38 min
    #20 Swile : Signer +10 000 clients & recruter +80 commerciaux en 2 ans avec Julien Cutolo

    #20 Swile : Signer +10 000 clients & recruter +80 commerciaux en 2 ans avec Julien Cutolo

    Pour ce nouvel épisode de WeAreSales, nous accueillons l'excellent Julien Cutolo, ex-Head of Sales et désormais Country Manager de Swile (Anciennement LunchR mais doit-on encore le préciser 😅). Pour ceux qui ne les connaissent pas, Swile c'est la solution qui a dépoussiéré le service ticket restaurant grâce à sa carte de paiement. Récemment, ils viennent de lever plus de 70 millions d'euros pour renforcer leurs offres et leurs équipes. Leur objectif : Révolutionner toute l'expérience de l'employé dans son entreprise. Découvrez la structure & stratégie commerciale mises en place pour atteindre leurs ambitions au micro de Pierre-Michel Couturier : 
    🚀 Quelle stratégie commerciale adopter pour pénétrer un marché ultra-concurentiel face à des acteurs historiques ?
    🚀 Comment est-il passé de 1er commercial à monter une équipe de + de 80 commerciaux ?
    🚀 Les secrets de leur réussite commerciale : ADN, KPI's, leurs meilleurs outils pour performer & techniques de vente. On vous dit tout ! 
    🌟 En bonus : Une simulation live d'une vente avec Pierre-Michel Couturier 😱
    À propos de Dream Catcher Sales : 
    Dream Catcher Sales est l’Agence d'experts en développement commercial dont le métier est de créer ou renforcer les forces commerciales des start-ups, scale-ups et grands comptes avec des profils passionnés par la vente, orientés résultats et surtout avec une approche particulière : LE SOFTSELLING
    L’Agence répond à toutes les problématiques Sales de l’élaboration d’une stratégie commerciale à la formation des équipes commerciales en place.

    • 45 min
    #19 Hubspot : Bâtir une machine à générer des leads ultra performante en couplant Inbound & Outbound avec Eli Harb

    #19 Hubspot : Bâtir une machine à générer des leads ultra performante en couplant Inbound & Outbound avec Eli Harb

    Aujourd'hui, nous accueillons Eli Harb, Head of Hubspot for Startups France & Southern Europe au micro d'Ariel Rozenblum. Ancien trader & entrepreneur, il a pu apprendre au contact de différentes cultures d'entreprises à travers le monde en ayant habité au Liban, en France, en Espagne, en Suisse, au Royaumes-Uni et aux États-Unis. Par la suite, il rejoint Hubspot, un des leaders sur le marché du CRM. Après avoir accompagné de nombreuses start-ups, il vous donne ses meilleurs tips & méthodes pour mettre en place une machine à générer des leads utlra-performante.
    🚀 Inbound & Outbound, comment les combiner avec succès ?
    🚀 Comment utiliser efficacement le contenu Marketing pour raccourcir votre cycle de vente et faciliter votre prospection ? #WarmCalling
    🚀 Comment exploiter sa data pour développer et optimiser sa stratégie outbound ? 

    À propos de Dream Catcher Sales : 
    Dream Catcher Sales est l’Agence d'experts en développement commercial dont le métier est de créer ou renforcer les forces commerciales des start-ups, scale-ups et grands comptes avec des profils passionnés par la vente, orientés résultats et surtout avec une approche particulière : LE SOFTSELLING
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    • 48 min
    #18 Docusign : Quels sont les secrets de la plus grande organisation Customer Success mondiale avec Soline Sindoni

    #18 Docusign : Quels sont les secrets de la plus grande organisation Customer Success mondiale avec Soline Sindoni

    Aujourd'hui, nous avons la chance d'accueillir Soline Sindoni, Ex-Salesforce & Senior Manager Customer Success EMEA South chez Docusign.
    Avec plus de 200 millions d'utilisateurs dans le monde, la satisfaction client représente un enjeu majeur pour le leader de la signature électronique. Pour répondre à ce challenge, parmi 4000 collaborateurs, 900 sont des Customer Success Manager, soit la plus grande organisation Customer Success au monde ! Durant ce podcast, vous découvrirez les secrets de leur organisation mais aussi l'avis de Soline sur l'évolution du métier de CSM au micro de Corentine Berne. 

    🚀 L'organisation du pôle CSM de Docusign : Quelle est sa place dans le cycle de vente, quels profils recrutent-ils, leurs outils, leurs KPI's
    🚀 Account Manager vs Customer Success Manager : Sont-ils vraiment différents ? 
    🚀 Comment va évoluer le métier du CSM dans les prochaines années ? 

    À propos de Dream Catcher Sales : 
    Dream Catcher Sales est l’Agence d'experts en développement commercial dont le métier est de créer ou renforcer les forces commerciales des start-ups, scale-ups et grands comptes avec des profils passionnés par la vente, orientés résultats et surtout avec une approche particulière : LE SOFTSELLING
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    • 27 min
    #17 Sixt : Transformer 600 collaborateurs en ambassadeurs de votre marque avec Flavie Prévot

    #17 Sixt : Transformer 600 collaborateurs en ambassadeurs de votre marque avec Flavie Prévot

    🎧 WeAreSales is BACK 💥 Pour la rentrée, nous accueillons notre 1er Grand Compte : SIXT, un des leaders sur le marché de la mobilité  🏎  
    Sixt, c'est 600 personnes en France avec une culture commerciale exceptionnelle ! Du Sales BtoB au conseiller commercial en passant par le directeur d'agence, "le commercial c'est l'affaire de tous". Mais comment appliquer les directives groupe localement ? Comment mutualiser un discours et inculquer les bonnes méthodes commerciales à toute une entreprise ?
    Chez SIXT, c'est Flavie Prévot, Senior Director Performance Commerciale et à la tête d'une équipe de 10 super coachs commerciaux, qui a pour mission de diffuser la culture de vente auprès de tous les collaborateurs. 
    Découvrez ses meilleurs tips & best practices au micro d'Ariel Rozenblum : 
    🚀  Comment créer et améliorer la culture de vente de tous ses collaborateurs : Bâtir un ADN commercial, construire un discours de vente, quels canaux utilisés ? 
    🚀  BtoB, BtoC ? NON 💥 Découvrez le BtoEmployees ou comment faire aimer votre produit à vos collaborateurs pour en faire de véritables ambassadeurs ?
    🚀  Pourquoi développer une culture des ventes fortes dans son entreprise ?

    À propos de Dream Catcher Sales : 
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    L’Agence répond à toutes les problématiques Sales de l’élaboration d’une stratégie commerciale à la formation des équipes commerciales en place.

    • 41 min
    #16 Tech & Mat : Les meilleures approches & idées commerciales identifiées durant la période COVID-19 avec Jean-Philippe Cunniet

    #16 Tech & Mat : Les meilleures approches & idées commerciales identifiées durant la période COVID-19 avec Jean-Philippe Cunniet

    Le COVID-19 a bouleversé notre économie avec des modifications majeures sur les processus & habitudes des commerciaux. Jean-philippe Cunniet, coach de vente a identifié pas moins de 30 nouvelles approches commerciales ayant prouvées son efficacité durant cette période si particulière. Découvrez-les dans ce nouveau podcast au micro de Pierre-Michel Couturier.
    🚀 Comment adapter sa stratégie commerciale face aux nouvelles règles du marché ?
    🚀 La visio, le nouvel outil indispensable du commercial : Nos meilleurs tips pour réussir un RDV commercial en visio
    🚀 Comment garder son équipe commerciale concentrer sur ses objectifs à distance : Accompagnement au changement, organisation, outils & performance

    • 46 min

Avis d’utilisateurs

4.9 sur 5
30 notes

30 notes

repiedu87 ,

Très instructif

Podcasts très intéressants

Pitzeflow ,

Excellent podcast

De beaux interviewés et des itws très bien menées par Dreamcatcher Sales !

Anjelica_HFM ,

:)

Des intervenants au top qui partagent leurs expériences et best practices sales ! Très enrichissant pour être au fait des innovations dans l’écosystème startups & scaleups !

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