Win's Talk《90秒學行銷》｜#9 價值階梯創造高營‪收‬ Win's Talk

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這個Podcast目的是在分享熱門的行銷理論以及實戰運用方法，

希望透過故事的分享，讓你洞察行銷趨勢，啟發創意靈感。



#9 價值階梯創造高營收

網路行銷手法常常被吹捧成多有革命性，但如果你拆開來細看，其實跟一般的行銷非常相似，不論你用的是舊媒體還是新媒體，其實推銷自己的產品或服務本質都是一樣的。

例如：賣給誰？哪裡找？哪種誘餌吸引他？什麼結果？

那麼為什麼很多人明明產品很好、服務很周全，但高價產品沒辦法賣出去呢？

實際上是因為客戶對你還不夠信任時，你必須要先設計好「價值階梯」。我覺得DotComSecrets這本書的作者Russellbrunson講得非常好，他用一間牙醫診所案例說明。

第一階，提供免費洗牙服務，勢必可以招攬很多客人想要洗牙，畢竟「洗牙」與「免費」，都相當有吸引力且需要。客人進門後，第二階，醫生會問客人你牙齒怎麼這麼黃，這樣可能會影響商務形象喔！我們要提供美白服務，要不要試試看？

這時候你可能就無意識地答應了，因為不會有人希望擁有一口爛牙齒吧？

第三階，因為你與這位醫生產生了信任感，若之後需要作牙齒矯正、牙齒手術，你會找一個完全不認識的醫生嗎？

我相信你會找幫你服務過的醫生！

更高竿的醫生在你來診時，早就已經偷偷把「訂閱制服務」的概念深植在你腦海，他會放大你的痛苦，告訴你：如果你沒有每半年固定洗牙一次，你會XXX？那麼你覺得他會缺業績嗎？他的營收會不會增加呢？

所以，當一個行銷活動出來時，你一定要去思考價值階梯的完整性，才能創造出高營收！



希望這集節目，能啟動你的行銷Wifi，

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