Marketing z głow‪ą‬ Łukasz Hodorowicz

Jak rzadziej się mylić, popełniać mniej błędów i znaleźć dziedzinę, w której możesz być lepszy niż 99% ludzi? To trudny orzech do zgryzienia. Intuicja podpowiada, że skomplikowane problemy wymagają skomplikowanych rozwiązań. I jak to zwykle bywa, intuicja się myli. Tym razem odpowiedź jest zaskakująco prosta, choć nieoczywista.
----------------
📨 Dołącz do tysięcy przedsiębiorców, którzy w każdy poniedziałek dowiadują się jak zmieniać konsumentów w płacących klientów.
➡️ Newsletter Marketing z Głową➡️ Newsletter Marketing Navigator
--------------
marketing, biznes, firma, Łukasz Hodorowicz, Marketing z głową, reklama, sprzedaż, social media, marketing online, psychologia konsumencka, strategie marketingowe,krąg kompetencji, zarządzanie wiedzą, efekt Dunninga-Krugera, rozwoj osobisty, samodoskonalenie, umiejętności zawodowe, błędy decyzyjne, Nagroda Darwina, zarządzanie błędami, granice wiedzy, zarządzanie karierą, osobista efektywność, nauka na błędach, przywództwo, zarządzanie zespołem, inwestycje, Warren Buffett, Charlie Munger, przewaga kompetencyjna, skuteczne zarządzanie

Nadal piszesz językiem korzyści? A może korzystasz z języka strat? Obie formy copywritingu już nie działają. Dziś klienta do zakupu przekonasz językiem aspiracji. Posłuchaj jak.
----------------
📨 Dołącz do tysięcy przedsiębiorców, którzy w każdy poniedziałek dowiadują się jak zmieniać konsumentów w płacących klientów.
➡️ Newsletter Marketing z Głową➡️ Newsletter Marketing Navigator
--------------
marketing, biznes, firma, Łukasz Hodorowicz, Marketing z głową, reklama, sprzedaż, social media, marketing online, psychologia konsumencka, strategie marketingowe, język korzyści, język cech, język aspiracji, przekonujące oferty, opisy produktów, zmiana marketingu, potrzeby klienta, Theodore Levitt, parametry produktu, marka produktu, wartość produktu, zakupy online, wpływ na klienta, innowacje marketingowe, rozwój produktów, decyzje zakupowe, identyfikacja cech, aspiracje klientów, samorealizacja, przekraczanie oczekiwań.

www.7poziomow.pl - Zapisz się na warsztaty i ogarnij swój marketing.
Prowadzisz firmę, ale kiepsko radzisz sobie z promocją i marketingiem? Zastanawiasz się, od czego w ogóle zacząć? Chcesz poznać sprawdzoną metodę 7 poziomów, dzięki której jeszcze w tym tygodniu zdobędziesz nowych klientów?
----------------
📨 Dołącz do tysięcy przedsiębiorców, którzy w każdy poniedziałek dowiadują się jak zmieniać konsumentów w płacących klientów.
➡️ Newsletter Marketing z Głową➡️ Newsletter Marketing Navigator
--------------
marketing, biznes, firma, Łukasz Hodorowicz, Marketing z głową, reklama, sprzedaż, social media, marketing online, psychologia konsumencka, strategie marketingowe, zdobywanie klientów, marketing cyfrowy, problemy klientów, rozwiązania marketingowe, poziomy marketingu, marketing dla przedsiębiorców, relacje z klientem, obiekcje klientów, innowacje marketingowe, studia przypadków, zarządzanie obiekcjami, unikatowa propozycja sprzedaży

www.etycznaperswazja.pl - Zapisz się na darmowe szkolenie
Zastanawiasz się, jak rozpoznać manipulację i jak się przed nią bronić? Jakie sygnały powinny natychmiast wzbudzić Twoją podejrzliwość? Jak nieoczywista może być manipulacja? Odpowiedzi na te pytania znajdziesz w tym odcinku podcastu.
---------------
⬇️ Pobierz materiały dodatkowe do tego odcinka ----------------
📨 Dołącz do tysięcy przedsiębiorców, którzy w każdy poniedziałek dowiadują się jak zmieniać konsumentów w płacących klientów.
➡️ Newsletter Marketing z Głową➡️ Newsletter Marketing Navigator 
--------------
marketing, biznes, firma, Łukasz Hodorowicz, Marketing z głową, reklama, sprzedaż, social media, marketing online, perswazja, psychologia, manipulacja, obrona przed manipulacją, rozpoznawanie manipulacji, techniki obronne, wpływ na decyzje, etyczna perswazja, sygnały ostrzegawcze, nieetyczne techniki, świadome decyzje, wpływ informacji, propaganda, perswazja, wpływ reklam, krytyczne myślenie, decyzje konsumenckie, wpływ mediów, manipulacja w filmach, etyczny wpływ

Pobierz szablon kompetencji marketera
https://www.lukaszhodorowicz.pl/odcinek-183
---------------
📨 Dołącz do tysięcy przedsiębiorców, którzy w każdy poniedziałek dowiadują się jak zmieniać konsumentów w płacących klientów.
➡️ Newsletter Marketing z Głową➡️ Newsletter Marketing Navigator--------------
Chcesz nauczyć się marketingu, ale nie wiesz, od czego zacząć? Z każdej strony ktoś wyskakuje z innymi radami, Internet pęka w cyfrowych szafach od nadmiaru informacji, a Ty im więcej wiedzy zdobywasz, tym mniej wiesz. W tym odcinku podcastu pokaże Ci, od czego zacząć naukę marketingu. 
--------------
marketing, biznes, firma, Łukasz Hodorowicz, Marketing z głową, reklama, sprzedaż, social media, marketing online, perswazja, psychologia, strategia marki, copywriting, rozwój, podcast o marketingu, podcast dla firm, podcast dla przedsiębiorców, marketing, nauka marketingu, strategie marketingowe, ekspert marketingu, rozwój umiejętności marketingowych, kursy marketingowe, szkolenia z marketingu, marketing cyfrowy, podstawy marketingu, zaawansowany marketing, marketing w mediach społecznościowych

Zapisz się na szkolenie "Etyczna Perswazja. JAK CZĘŚCIEJ DOSTAWAĆ TO, CZEGO CHCESZ"
https://etycznaperswazja.pl/
---------------
📨 Dołącz do tysięcy przedsiębiorców, którzy w każdy poniedziałek dowiadują się jak zmieniać konsumentów w płacących klientów.
➡️ Newsletter Marketing z Głową➡️ Newsletter Marketing Navigator--------------
Ściąga Pierwiastki Perswazji
--------------
Jak przekonywać do zakupów, jeśli nie lubisz być nachalny i nieustępliwy? Czy etyczna perswazja jest możliwa? Jak skutecznie sprzedawać i nie wywierać presji na klientach? W tym odcinku podcastu poznasz odpowiedzi na te i inne pytania.
--------------
Etyczna perswazja - czy to możliwe?

Streszczenie: Chcesz nauczyć się perswazji i jednocześnie sprzedawać nienachalnie oraz zgodnie ze swoimi przekonaniami? W tym artykule znajdziesz odpowiedź na pytanie: czy etyczna perswazja jest w ogóle możliwa.
 
Biznes to wojna

Słownik biznesowy pełen jest militarnych porównań. Mówimy o zajmowaniu rynku, walce z konkurencją, zdobywaniu klientów. W rezultacie o marketingu i sprzedaży często myślimy jak o bitwie, a te mają to do siebie, że używa się w nich siły. 

Dlatego intuicja podpowiada nam, że aby lepiej przekonywać klientów do zakupu, należy atakować, czyli wywierać większy nacisk. Tym razem intuicja się nie myli. Perswazja oparta o bezpośrednie techniki wywierania wpływu skutecznie przekonuje do zakupu i potrafi zmienić każde „nie” w „tak”.

Czy to jednak oznacza, że określenia „nienachalna” i „perswazja” wykluczają się nawzajem i tak jak ogień i woda nie występują jednocześnie? Co więcej, czy osoba o łagodnym charakterze, czasem nieśmiała, która nie chce uchodzić za namolną, nie będzie przekonującym i skutecznym sprzedawcą?

Nie do końca. Bo jak się za moment przekonasz, etyczna i nienachalna perswazja jest możliwa. Zanim jednak pokażę Ci, na czym ona polega, musimy rozdzielić etyczną perswazję od nienachalnej. Ponieważ obie czasem występują niezależnie.

Czym jest perswazja etyczna?

Perswazja etyczna spełnia dwa warunki. Po pierwsze, prowadzi do decyzji, którą sam jesteś gotów podjąć. Mówiąc inaczej: nie powinieneś przekonywać ludzi do wyborów, z którymi sam czułbyś się źle. Handlowiec, który sprzedaje samochód z ukrytą wadą silnika, z pewnością sam wolałby jeździć sprawnym autem. Zatem nawet jeśli sprzedaje w sposób nienachalny, robi to nieetycznie.

Po drugie, etyczna perswazja jest grą typu win-win. To oznacza, że prowadzi do sytuacji, z której obie strony czerpią korzyści. 

Wydaje się to oczywiste, gdy mówimy o sprzedaży, ale nie zawsze jest to jasne, gdy perswazja dotyczy przekonań i opinii. 

Wyobraź sobie lekarza, który wykorzystując swoją pozycję i autorytet - czyli nienachalne techniki perswazji, przypisuje pacjentowi droższy lek zamiast tańszego zamiennika. Jeśli lekarz kieruje się osobistymi korzyściami - prowizją od recepty, zamiast dobrem i portfelem pacjenta, to postępuje on nieetycznie.

Gdy perswazja przestaje spełniać oba powyższe warunki, zmienia się w manipulację. Z niej korzyści czerpie tylko jedna strona, a druga podejmuje decyzje prowadzące do przykrych konsekwencji.

Czym jest perswazja nienachalna?
Granica między perswazją etyczną a nieetyczną jest wyraźna i niewątpliwie dla wszystkich ludzi przebiega w tym samym miejscu. Większość osób posługuje się tym samym kompasem moralnym i podobnie definiuje dobro i zło. Sprawy komplikują się jednak, gdy perswazję próbujemy uczynić jednocześnie nienachalną. 

W tym wypadku granica między natrętną a taktowną sprzedażą bywa płynna. Weźmy na przykład sprzedaż przez wywieranie presji czasu. Dla mnie komunikaty typu: "kup dziś – jutro cena idzie w górę" są czymś normalnym. Natomiast potrafię sobie wyobrazić klientów, którzy pod ich wpływem kipią niczym gotująca się ows