Экспортозамещение

Hints Consulting

Как быстро можно запустить бизнес в другой стране? В чем особенности найма менеджеров по продажам на Филиппинах и в Канаде? Кому инвесторы готовы дать денег? На эти и другие насущные вопросы ответят гости нашего подкаста — CEO и менеджеры международных tech-компаний. *** Привет! Мы — консалтинговое агентство Hints. Помогаем бизнесам искать точки роста и пути выхода на новые рынки. За последние 1,5 года мы провели более 70 исследований зарубежных рынков для технологических компаний. С одной стороны, это дало нам серьезный опыт в скоринге стран и анализе конкурентов, а с другой — обширный нетворк с теми, кто уже запустил международный проект и нашел свой product market fit.

Выпуски

  1. 15.08.2024

    #7 Олександр и Юлия — софт для промышленных предприятий CloEE в Финлядндии

    В этом выпуске знакомим вас сразу с двумя предпринимателями! Олександр Задорожный более 10 лет управляет продажами по всему миру в проектах Индустрии 4.0, IoT и разнообразного софта для промышленного производства. Юлия Сабитова в свою очередь многие годы занимается маркетингом и коммуникациями. Вместе они работают над CloEE — IoT-сервисом, который помогает оценить и увеличить эффективность оборудования на предприятии, а также сделать бизнес более устойчивым. 00:00 — Всем привет!  01:00 — Какую проблему решает CloEE  02:39 — Какая структура у компания 07:00 — Скорость открытия юр лица: Финляндия VS Италия 09:58 — Какую роль локация главного юрлица играет для инвесторов 12:30 — Зачем CloEE второе юрлицо в Италии 16:26 — Какое из решений CloEE больше всего привлекает клиентов 19:33 — «64% предприятий в мире находятся на первых шагах своей цифровой трансформации»  21:22 — «Сегодня завод, эффективный на 50%, считается эффективным внутри индустрии» 24:43 — Как CloEE помогает сделать завод эффективнее 27:02 — Целевая аудитория компании  29:07 — Один из барьеров при продажах — мало кто готов дать доступ к своему оборудованию  30:03 — Как CloEE помогет бизнесу стать более устойчивым и как этот функционал способствует продажам 35:32 — «Я думаю через, лет через 5-10, sustainability функционал в любом продукте будет его неотъемлемой частью» 36:02 — Какие еще возникают барьеры при продаже софта 39:20 — Кейс с заводом по резке тяжелых металлов  43:05 — Инвесторы видят большой потенциал в Industrial Tech 47:32 — «Иногда компаниям позволено париться за эффективность, а просто продавать много заказов, но сейчас это будет меняться» 48:30 — Целых 6(!) советов тем, кто хочет выйти на зарубежный рынок 54:47 — Пока-пока! Контакты гостей: LinkedIn Юлии: https://www.linkedin.com/in/julia-sabitova/   LinkedIn Олександра: https://www.linkedin.com/in/aleksandrzador/ CloEE: https://cloee.co/   ______________________________ Мы — консалтинговое агентство Hints. Помогаем бизнесам искать точки роста и пути выхода на новые рынки. За последние полтора года мы провели более 70 исследований зарубежных рынков для технологических компаний. Мы решили объединить нашу экспертизу в постановке вопросов и опыт наших друзей и коллег, которые имеют действующие бизнесы в других странах. Так появился подкаст «Экспортозамещение».   Ищите нас здесь:  Сайт: https://gethints.io/  LinkedIn: / hints-consuling   Telegram-канал Мартина: https://t.me/expandingabroad Telegram-канал: https://t.me/Hints_research

    50 мин.

  2. 14.06.2024

    #6 Даниил Щербаков — люксовая косметика Libi &Daughters в Великобритании

    Даниил всю профессиональную карьеру (10+ лет) занимается выводом IT-продуктов на международные рынки.Ранее с командой Fibrum (fibrum.com) произвел и продал 50 000 мобильных VR-шлемов Fibrum Pro по всему миру, занимался развитием маркетинговой платформы Radario (radario.cc) на рынке США и Великобритании. Также руководил направлением бизнес-партнерств в E-Commerce в VK и возглавлял направление развитие бизнеса и стратегии в e-gree.app. С середины сентября 2021 по сентябрь 2022 года обучался на программе Full-Time MBA в Cambridge Judge Business School и после остался жить в Кембридже. Сейчас создает luxury skincare бренд Libi & Daughters (libi.com) Помимо основной деятельности, регулярно консультирует стартапы, делится своим опытом. 00:00 — Всем привет!  00:29 — Чем занимается Libi & Daughters 02:20 — Завод в Будапеште и клиника в Лондоне: как устроен бизнес 06:19 — На кого ориентирован продукт  10:31 — Как выглядит CJM клиента  14:57 — Нюансы тестирования гипотез физических продуктов 18:00 — История компании как основа позиционирования бренда 23:15 — Какие факторы стимулируют рост косметологического бренда  27:02 — Уходовая косметика VS косметологи 27:57 — Как продавать косметику через дерматологов 30:10 — Отличия российского и британского бизнеса 34:50 — Почему в Великобритании и Европе ужасный сервис 37:35 — Как Великобритания отличается от России с точки зрения маркетинга  42:06 — Каково работать с физическим продуктом после 10 лет консультирования IT-проектов  46:05 — Почему в России не взлетел D2C рынок  47:31 — Какие D2C-проекты вдохновляют Даниила 49:00 — 3 совета тем, кто выходит на международный рынок 50:00 — Пока-пока! Контакты Даниила: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/shcherbakovds/ Telegram: https://t.me/coldemail ____________________________________ Мы — консалтинговое агентство Hints. Помогаем бизнесам искать точки роста и пути выхода на новые рынки. За последние полтора года мы провели более 70 исследований зарубежных рынков для технологических компаний. Мы решили объединить нашу экспертизу в постановке вопросов и опыт наших друзей и коллег, которые имеют действующие бизнесы в других странах. Так появился подкаст «Экспортозамещение».   Ищите нас здесь:  Сайт: https://gethints.io/  LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/hints-consuling Telegram-канал Мартина: https://t.me/expandingabroad Telegram-канал: https://t.me/Hints_research

    51 мин.

  3. 14.05.2024

    #5 Елена Тихонова — бренд здорового питания BroccoPizza в Испании

    Елена Тихонова — соосновательница нескольких брендов здорового питания: «Fit o’clock», «Умная мама» «VITAPIZZA». Мы поговорили о последним детище Елены — бренде BROCCOPIZZA в Испании. Елена выпускница бизнес-школы «Сколково», а ее опыт работы в сфере FMCG более 19 лет, со времени открытия собственных брендов изучила все процессы производства здоровых продуктов от А до Я. Также Елена выступает спикером на деловых конференций и СМИ в сфере ЗОЖ. Наш тимлид Мартин пообщался с Еленой и узнал: 🍕 Какой объем рынка пиццы в Европе, США и России 🌱 Vegan, gluten-free или Healthy: какие слова больше цепляют аудиторию в России и в Испании 🧱 Сколько стоит открытие пищевого производства в Испании и в России 👥 Как развита государственная поддержка бизнеса в Испании: все ссылки на программы в закрепленном комментарии 🔻 00:00 — Всем привет! 00:48 — Что такое Broccopizza и как она создавалась  12:29 — Испания — аграрная страна. Как она поддерживает agrotech-стартапы? 16:45 — Почему именно брокколи и цветная капуста? И понятна ли разница с обычной пиццей покупателю 24:26 — Сколько готовы платить за замороженную пиццу в России и в Испании  25:21 — Кто конкурент Broccopizza?   30:13 — Этапы открытия бизнеса в Испании 33:08 — Как отрабатывать рецептуру до запуска производства 43:10 — Русские помогаторы в Европе VS разбираться с документами самому 45:58 — Как отличается ведение бизнеса в Испании от России. 50:37 — Сколько нужно денег и времени, чтобы запустить производство замороженной пиццы в России и сколько в Испании  53:58 — Советы тем, кто хочет запустит бизнес зарубежом 55:55 — Подписывайтесь, ставьте лайки! Полезные ссылки от Елены: Где можно бесплатно открыть ООО и ИП https://empreses.barcelonactiva.cat/en/company-incorporation Подробная инструкция как еще можно открыть ИП ( аутономо) https://telegra.ph/Kak-zaregistrirovat-AUT%C3%93NOMO-01-02 Закон о стартапах в Испании (официальная информация) https://www.enisa.es/es/certifica-tu-startup/info/conoce-la-ley-de-startups Поддержка стартапов https://www.icex.es/content/icex/es/todos-nuestros-servicios/programas-y-servicios-de-apoyo/Desafia.html Гос программа Индустрия 4.0 https://www.industriaconectada40.gob.es/difusion/noticias/Paginas/Programas_activa_industria.aspx Контакты Елены:  LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/helen-tikhonova/ ——————————————— Мы — консалтинговое агентство Hints. Помогаем бизнесам искать точки роста и пути выхода на новые рынки. За последние полтора года мы провели более 70 исследований зарубежных рынков для технологических компаний. Мы решили объединить нашу экспертизу в постановке вопросов и опыт наших друзей и коллег, которые имеют действующие бизнесы в других странах. Так появился подкаст «Экспортозамещение». Ищите нас здесь: Сайт: https://gethints.io/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hints-consuling/ Telegram-канал: https://t.me/Hints_research

    56 мин.

  4. 22.02.2024

    #4 Мария Мардахиашвили — SMM-агентство TOV в Израиле

    Сегодня у нас в гостях Мария Мардахиашвили — основательница SMM-агентства TOV   TOV специализируется на продвижении личных брендов и базируется в Израиле. Но команда из 15 специалистов готова помочь с запросом из любой точки мира. Например, сейчас у агентства клиенты из Израиля, России и Франции. Наш тимлид Мартин пообщался с Марией и узнал: 👌 насколько легко открыть бизнес в Израиле 👎🏻 почему выпускники инфокурсов по SMM не разбираются в индустрии ⭐️ как нужно вести соцсети в 2k24 🗣️ почему важно видеть в своей ЦА обычных людей 00:22 — Привет! Кто такая Маша и чем занимается01:44 — Почему уклон в продвижение личных брендов 04:08 — Переход с найма во фриланс и открытие своего агентства 06:51 — Юридическая сторона запуска бизнеса в Израиле 08:58 — Кого Маша наняла в первую очередь 09:56 — География клиентов агентства 11:40 — Как работают с соцсетями в России и других странах 15:06 — Израильский SMM-рынок отстает от российского 17:40 — Эстетика израильского TikTok 18:40 — Особенности оформления соцсетей в Израиле в целом 21:55 — Цикл сделки 25:42 — Отличия взаимодействия с израильскими клиентами 27:35 — Отличаются ли запрос и ожидание клиентов от страны к стране 30:10 — Какие показатели важны клиентам 33:01 — Как непонимание услуги искажает ожидания результата 34:45 — Есть ли чек-лист по соцсетям, который нужно унести с собой из России, развивая личный бренд за рубежом 36:22 — «В Израиле, Франции, России — где угодно — в 2024 году покупать будут в первую очередь у человека» 38:42 — Что делать, если ты предприниматель, но не хочешь светить лицом 40:31 — ✨ Один из трендов SMM на ближайшие несколько лет ✨ 42:07 — Минимальный бюджет для SMM при выходе на сформированный рынок 46:30 — Секретный способ сэкономить на таргете 🤫 47:03 — 3 совета тем, кто выходит на международный рынок 50:00 — Где найти Машу –––––– Контакты гостьи: Instagram: instagram.com/masha.mrd –––––– Мы — консалтинговое агентство Hints. Помогаем бизнесам искать точки роста и пути выхода на новые рынки. За последние полтора года мы провели более 70 исследований зарубежных рынков для технологических компаний. Мы решили объединить нашу экспертизу в постановке вопросов и опыт наших друзей и коллег, которые имеют действующие бизнесы в других странах. Так появился подкаст «Экспортозамещение». Ищите нас здесь: Сайт: https://gethints.io/ LinkedIn: / hints-consuling   Telegram-канал: https://t.me/Hints_research

    52 мин.

  5. 31.01.2024

    #3 Юлия Масленникова — PR-агентство 25/8 во Франции

    Юлия Масленникова — Юля Масленникова, основательница PR-агентства 25/8. Юля живёт в Париже и работает с технологическими компаниями по всему миру. За плечами Юли 10-летний опыт в PR, а в портфеле кейсы работы с такими компаниями как Алгоритмика, Justfood, Cube Dev, Сбер и другие. В 2022 году Юлия переехала сначала в Ереван, а потом в Париж и теперь помогает российским стартапам повышать свою узнаваемость на междунарожных рынках. Наш тимлид Мартин пообщался с Юлей и узнал: 🤯 как пройти все круги ада французской бюрократии 😒 почему TechCrunch переоценен 💵 сколько стоят услуги зарубежных и российких PR-агентств 🔀 есть ли различия в процессах работы с агентствами из разных 🎯 и о текущих планах Юли и ее команды 00:00 — Всем привет! 00:26 — Как Юля попала во Францию 05:45 — Законодательные нюансы работы во Франции 11:42 — Какую проблему решает 25/8 и кто клиенты агентства  12:42 — Из чего формируется цена на услуги 15:17 — Как отличается работа PR-агентства во Франции и в России  16:50 — Стоимость услуг во Франции и в России 20:00 — Как российские предприниматели относятся к PR как инструменту 21:49 — Как выстраиваются отношения с журналистами в России и Европе/США 26:03 — Отличия запросов российских и зарубежных предпринимателей 26:33 — Отличия запросов, исходя из рынка, на которой выходит компания 27:18 — Универсальные советы по работе с PR 29:44 — Есть ли проблемы у российских стартапов за рубежом из-за происхождения 31:08 — Задача: SaaS-стартап выходит в Мексику, как построить PR 34:52 — Почему 25/8 никогда не платит за публикации в СМИ 36:55 — Как понять, хорошее перед тобой PR-агентство или плохое 38:30 — Кейс 25/8 в ОАЭ 41:14 — 3 совета по выходу на международный рынок 41:54 — Где найти Юлю и с какой задачей можно приходить –––––– Контакты гостьи: LinkedIn: www.linkedin.com/in/juliya-maslennikova Telegram: https://t.me/twentyfiveby8 –––––– Мы — консалтинговое агентство Hints. Помогаем бизнесам искать точки роста и пути выхода на новые рынки. За последние полтора года мы провели более 70 исследований зарубежных рынков для технологических компаний. Мы решили объединить нашу экспертизу в постановке вопросов и опыт наших друзей и коллег, которые имеют действующие бизнесы в других странах. Так появился подкаст «Экспортозамещение». Ищите нас здесь: Сайт: https://gethints.io/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hints-consuling/ Telegram-канал: https://t.me/Hints_research

    42 мин.

  6. 18.01.2024

    #2 Александр Соловьев, ex-Refocus — онлайн-школа в Индонезии и на Филиппинах

    Александр Соловьев — co-founder edtech-стартапов Qacademy и Refocus, эксперт по маркетингу и продажам. Qacademy был запущен в России и спустя 3 года успешно продан Skyeng. Refocus команда запустила в Юго-Восточной Азии и всего за год бурного роста достигли выручки $1,5 млн. Но, к сожалению, в сентябре 2023 года Refocus объявил о прекращении операций. Наш тимлид Мартин пообщался с Александром и узнал:  💭 как в принципе появилась идея выйти за рубеж 🤓 на кого хотят выучиться индонезийцы и филиппинцы 🆘 почему попытка поторопить процессы в Индонезии может выйти боком 😎 как и зачем подключать локальных экспертов 🤝 как подходить к найму в регионе 📋 и дальнейшие планы команды 00:00 — В гостях co-founder refocus Александр Соловьев  00:25 — Почему решили выйти за рубеж, как выбирали рынок и как справлялись с неопределенностью 06:20 — Как для себя решить какой рынок интереснее 09:27 — Какой временной промежуток был между запуском на Филиппинах и в Индонезии 13:06 — В чем ключевые отличия запуска компании в России и Индонезии 17:48 — Сколько занимает цикл найма хорошего специалиста в Индонезии  22:40 — Как выбирали какие программы обучения запускать в регионе  29:00 — Сроки обучения сейлзов 30:38 — Как нетворкинг и общение со специалистами помогли закрыть белые пятна в процессах 35:12 — Как понять, что советы тебе будет давать действительно эксперт в своей области  36:42 — Этапы разработки продукта: как выбирали формат обучения, формировали стоимость и т.д. 41:15 — Структура издержек Refocus 45:09 — Почему предпочитают не отдавать маркетинг на аутсорс 47:40 — Как найти баланс между необходимостью тестировать кампаний и ограниченным бюджетом  50:55 — Отличия маркетинга на Филиппинах и в Индонезии 53:10 — Как организовали коридорные исследования 54:24 — Как управляли командой, часть которой в России, а часть — в Азии 58:21 — По каким критериям сейчас бы выбирал рынок для запуска 1:01:15 — Финальные 3 совета по выходу на международный рынок 1:02:58 — Где следить за новыми проектами команды Refocus –––––– Контакты гостя: Telegram-канал: @solokumi LinkedIn: www.linkedin.com/in/alexslv  –––––– Мы — консалтинговое агентство Hints. Помогаем бизнесам искать точки роста и пути выхода на новые рынки. За последние полтора года мы провели более 70 исследований зарубежных рынков для технологических компаний. Мы решили объединить нашу экспертизу в постановке вопросов и опыт наших друзей и коллег, которые имеют действующие бизнесы в других странах. Так появился подкаст «Экспортозамещение». Ищите нас здесь: Сайт: https://gethints.io/ LinkedIn:  /hints-consuling   Telegram-канал: https://t.me/Hints_research

    1 ч. 4 мин.

  7. 18.01.2024

    #1 Артем Москалев, IVITECH — финансовые услуги для таксистов в Индонезии

    Артем Москалев, CEO и co-founder FinTech-стартапа IVITECH рассказал о своем опыте выхода на международный рынок. Артем поделился: 🇮🇩 Как и почему решили выбрать Индонезию и чем этот рынок был так привлекателен 😡 Регуляторными муками, на преодоление которых пришлось потратить месяцы 🤝 Почему не стоит идти в Индонезию, если вы любите торопиться и не умеет ждать 👨🏾‍💼 Осбенностями трудовой этики индонезийских работников Артем Москалев в юности мечтал стать аниматором, но не получилось и сейчас строит международный бизнес в роли СЕО и co-founder FinTech стартапа IVITECH.  Начинали все это с партнером с первой сделки из говна и палок в июне 20 года не зная, что это стартап и не рассчитывая на какое-либо серьезное развитие в тот момент. Сейчас IVITECH глобальный финтех ivitech-finance.com, а точнее: — в РФ это ivitech-finance.ru, финансируют отрасль такси и в процессе запуска магистральной логистики. В этом году подписали банк МКБ к платформе, привлекли небольшой раунд и активно растут. — в ЮВА это ividrive.com и запускали Индонезию в частности как первую страну, где делают подписку для водителей такси на приобретение новенького EV байка. За год прошли путь от теста до выручки и подписания InDrive и Borzo к платформе, проинтегрировались с электронными кошельками, привлекли немного азиатских денег, и сейчас запускают Тайланд.  До этого у Артема был многолетний опыт в копроративных банках, где он прошел пройдя путь от аналитика до управляющего директора. В рамках этого опыта Артему удалось глубоко вникунуть в работу банка с точки зрения аналитики, открыть долнительный офис с нуля и без опыта и какого-либо образования, и вывести его на 1 место по сети, руководить сетью офисов с более чем 200 сотрудниками, выстроить кредитные процессы, процессы продаж. Артем участвовал в М&A маленького банка в структуру текущего всего за 9 месяцев, пройдя весь путь от регуляторного согласования до слияния балансов 2 банков. Участвовал в трансформации банка от классического в цифровой банк –––––– Контакты Артема: Telegram-канал - @strange_qilin Facebook - artyom.moskalev –––––– Мы — консалтинговое агентство Hints. Помогаем бизнесам искать точки роста и пути выхода на новые рынки. За последние полтора года мы провели более 70 исследований зарубежных рынков для технологических компаний. Мы решили объединить нашу экспертизу в постановке вопросов и опыт наших друзей и коллег, которые имеют действующие бизнесы в других странах. Так появился подкаст «Экспортозамещение». Ищите нас здесь: Сайт: https://gethints.io/ LinkedIn: /hints-consuling   Telegram-канал: https://t.me/Hints_research

    56 мин.
  • Выпусков: 7

5
из 5
Оценок: 4

Об этом подкасте

Как быстро можно запустить бизнес в другой стране? В чем особенности найма менеджеров по продажам на Филиппинах и в Канаде? Кому инвесторы готовы дать денег? На эти и другие насущные вопросы ответят гости нашего подкаста — CEO и менеджеры международных tech-компаний. *** Привет! Мы — консалтинговое агентство Hints. Помогаем бизнесам искать точки роста и пути выхода на новые рынки. За последние 1,5 года мы провели более 70 исследований зарубежных рынков для технологических компаний. С одной стороны, это дало нам серьезный опыт в скоринге стран и анализе конкурентов, а с другой — обширный нетворк с теми, кто уже запустил международный проект и нашел свой product market fit.

Информация

  • Автор
    Hints Consulting
  • Годы выхода
    2 тыс.
  • Выпуски
    7
  • Ограничения
    Без ненормативной лексики
  • Авторские права
    2024 © Hints Consulting. Все права защищены.
  • Сайт подкаста
    Экспортозамещение