T 09 tehnica dezintegrării pentru rezolvarea obiecțiilor

„Oamenilor nu le place să li se vândă, ci le place să cumpere. ”

Sunt Radu Nechita, autorul cărții „Vânzarea consultativă – 125 de tehnici”, și te invit să exersăm împreună o tehnică de rezolvare a obiecțiilor: „tehnica Dezintegrării.”

Atunci când clientul ridică o obiecție mai ambiguă „N-am încredere în de-astea...”, pot să-l întreb: „La ce anume vă referiți?”

Sau când clientul spune: „Este scump!”...„În comparație cu ce?”

În ce constă tehnica: dezintegrez – în sensul cel mai frumos, sparg o obiecție ambiguă până găsesc ceva concret, la care clientul, da, se referă și după aceea pot să tratez în consecință.

Te invit pe canalul meu youtube să te abonezi pentru noi tehnici.

Te invit să afli mai mai multe despre tehnică în cartea

Vânzarea consultativă – 125 de tehnici

pe care o găsești în librării și online la Cărturești, Cartepedia, Librarium, Libris, Librariile Alexandria sau o poți comanda cu autograf la 0740 101764.

#vânzareaconsultativă #tehnicivânzare #rezolvareaobiecțiilor #dezvoltareprofesională #dezvoltarepersonală #RaduNechita #negociere #comunicare #leadership #cursuricomunicare #cursurinegociere #cursurimanagement #instruire #resurseumane #salestraining #negociationskills  #onlinetraining #salesmanagement #salesleadership #hr