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閱讀提案是由馬力歐和JuJu每一週輪流提案一本書跟大家分享。希望透過兩人聊天和討論的方式，跟大家分享閱讀的心得、體驗和有趣的想法。

本集是JuJu提的：《奧美傳奇廣告鬼才破框思考術》，作者是羅里・薩特蘭。

▲本集內容

這本書有再版、改過一次書名，上一本書叫做《人性鍊金術》，其實與這本書的大方向也是相同的，要能搶占消費者的喜好，身為營銷底層邏輯就是要搞懂人性。作者是奧美集團副總監，在廣告業深耕30多年，以心理學跟行為經濟學為基礎，致力研究人類行為模式。

如果你對於廣告有以下的想法：


廣告定義為「針對特定目標的資訊傳輸」
針對這項狹隘的目標，採用最能達到這項目標的科技
使用一開始對這項目標的定義，訂出評估指標，並用這套標準衡量專案執行績效
(廣告產業)自己大撈一票後，拍拍屁股走人

你不僅可能遺忘大眾解讀廣告時的「社交智慧」之外，也更應該看看本書。

但說老實的這本書其實道理很簡單，但故事很多，如果是很有目的、想要「我今天看完這本書後，馬上就要成為行銷大師」在讀感上會比較辛苦，推薦大家放慢閱讀速度，以想看一些有趣、好玩的行銷案例來讀。

本書從「心理邏輯」開始，然後談「行銷」；並且花了非常大的篇幅及故事來介紹四個心理策略，以及在最後一章節介紹了七個工具。

四個人腦的運作邏輯—作者認為對應的心理策略，其實也與行為經濟學息息相關，所以在這一段中馬力歐一聽就馬上有共鳴，介紹到的四個原則分別是：


投放訊號
潛意識駭客
夠滿意
心理物理學

▲我們還討論了：


一些政治不正確但卻印象深刻的文案
打高爾夫球時如果用一根球桿，可以走透透嗎
理性邏輯 vs 心理邏輯
喜歡與反思之處

▲延伸閱讀


EP87｜《價值，從視野開始》：假借分享本書之名，暢聊兩人對於節目的想法之實
EP88｜《奢侈品策略》：奢侈品如何成為創立不同社會階層的標籤？

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本週是馬力歐提的《一如既往》，作者是摩根・豪瑟。

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▲本集內容

如果用一句話來說明的話，我認為是作者用23篇文章，包含一堆小故事，試著解釋23個他心中認為亙古不變的道理。

作者豪瑟第一本書《致富心態》在全球銷售 400 萬本，在台灣也盤據各大通路排行榜數年，也被翻譯超過50種語言。

根據他自己的LinkedIn介紹，他2008年在南加州大學經濟系畢業，意思是他比我小6歲，大概37歲左右而已。他主要的經歷是先在一間投資顧問公司擔任作家，然後是資深分析師，然後2016年擔任協和基金的合夥人。

我們旗下的財經品牌商益在他新書發表的連線活動後，寫了一篇豪瑟的介紹，主要來源是一個他自己的受訪影片，影片內容長達2小時03分11秒，有興趣的可以參考，但我覺得可以讀一下我們商益的文章也會有收穫。

他寫過兩本書，一本翻譯《致富心態》（The Psychology of Money: Timeless lessons on wealth, greed, and happiness），2020年出版，台灣中文翻譯是2021年出版。這一本《一如既往：不變的人性法則與致富心態》（Same as Ever：A Guide to What Never Changes）則是在2023年11月出版，台灣很快2024年初就出版了。

我會選擇看這本書的原因是有天去樓下逛誠品，然後在新書宣傳區看到這一本《一如既往》。我對於《致富心態》有印象，但是沒看過，所以想說翻閱一下。翻了一下，大概知道他的寫作方式和結構，沒有特別有興趣，但總覺得要來多瞭解一下市場暢銷書，所以本週選商管書的時候，就選了這本。

來講書吧。這本書的架構就是豪瑟提出他認為生活中不會變的23個原則/概念/想法（他整理出來的），然後每一篇用大約3000多字來講一些故事、概念和金句。如果你需要一本可以輕鬆閱讀，期待能從裡面得到一些實用概念、想法的話，我覺得這本書應該是蠻適合的。

我看過幾個人整理這本書（博客來的5分鐘閱讀計畫和閱讀前哨站），都很容易從中間整理出自己想要或是有收穫的概念。有些人可能會覺得這種寫作有點水，因為我個人認為裡面沒有太多我不知道的觀念（甚至故事），但是能夠大量收集、整理這些故事、金句還有整理成為自己的想法，也不是件容易的事。

雖然豪瑟在訪談中說寫書跟寫部落格不一樣，但我覺得這本書的寫作方式真的挺有部落格（簡單易讀）的感覺。

比如說，他在書中的前言就提到Jeff Bezos的故事。Bezos說過，很多人問他，未來10年有什麼會改變，但幾乎沒人問過他，未來10年有什麼事不會變。而第二個問題要比第一個問題重要。原因是因為你無法在持續變動的東西上規劃策略。所以這帶出了書的主題，他想要談的就是，什麼事是不會變。也就是書名「一如既往」。

書總共有23篇，每一篇都不長，我們在本集挑了3篇來討論，包含：


瘋狂的數字：談論機率
贏在好故事：談論說好故事的能力
過度努力：多數的事

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本集是JuJu提的：《好主管不必是全才》，作者是汪達・華勒斯。

▲本集內容

這本書顧名思義是一本協助在職場中使用「管理技能」的主管：「你是否擔心自己被提升到了一個自己沒有能力做好的職位上？」作者觀察職場中多數存在「成為專家或是能做到下屬工作」的全才型主管二選一，所以提出在職場中不應該是「這個懂一點、那也懂一點的萬事通」全才，而應該是「整合能力」；但整合型領導力又與專家型領導模式有明顯的不同。

專家型(E型)領導力(Expert Leadership)
意味著專業與領導這兩點的強力結合，全面掌握特定領域的知識，知道如何利用這些知識提升團隊及公司的表現。

整合型(S型)領導力(Spanning Leadership)
有能力推動、指導、激勵來自不同部門、不同專業領域的人；能展現出擁有大局觀的廣度智慧，知道一個領域的決定對其他領域產生怎樣的影響。

本書的架構：從引言開始，一到三章則分別解釋專家型(E型)及整合型(S型)；第四章則以協助你理解自己是怎樣的領導者？而五、六、七章則緊扣作者認為領導力最重要的三個概念：如何增加價值、完成(正確)工作、如何與人互動：八、九章則針對整合領導力延伸補充更多情境案例。

而無論聽眾的身份是不是管理階級，在這本書的第六章「如何完成正確的工作」也是每個職場工作者非常重要的核心運作邏輯，所以非常推薦給每個對於職涯發展有所期待與規劃的聽眾。

▲我們還討論了：


什麼是商管書架構
職場中能力很強的E型人才
以提升自己在職場整合力
作為主管在帶人時最重要的第一件事是什麼
不知道自己到底要什麼的老闆該怎麼溝通
指揮與授權的差別

▲延伸收聽：


《馬力歐陪你喝一杯》管理QA信箱
EP62《徹底坦率》工作上最重要的就是「關係」，你跟團對是什麼樣的關係？

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本週是馬力歐提的《叛國者》，作者是李志德。

▲本集內容

這是一本去年出版的小說，作者李志德待過《聯合報》、《蘋果日報》、自由亞洲電臺、公視新聞部，並曾任《端傳媒》總編、《鏡週刊》文化組副總編輯。這本小說前後花了他兩年半的時間寫完。根據書的介紹，這本書是改編自兩岸最高層級間諜案「少康專案」真人真事。

原先以為這本書並不複雜，讀起來其實的確也不複雜，但是真要講，還真是千頭萬緒不好說。

這是一本去年出版的小說，作者李志德待過《聯合報》、《蘋果日報》、自由亞洲電臺、公視新聞部，並曾任《端傳媒》總編、《鏡週刊》文化組副總編輯。這本小說前後花了他兩年半的時間寫完。根據書的介紹，這本書是改編自兩岸最高層級間諜案「少康專案」真人真事。

原先以為這本書並不複雜，讀起來其實的確也不複雜，但是真要講，還真是千頭萬緒不好說。


爆雷警告！！！爆雷警告！！！爆雷警告！！！


小說總共有七部，架構章節是按照人物分，有算是照時間走，但為了刻意讓故事有張力，所以不完全是按照時序書寫。

開場是講一個我方情報局的聯絡員，情報界的術語是「交通」，去上海的時候被盯上，然後就在要緊急返回台灣（透過香港）的路上，在東方航空的飛機上被抓了。也連帶帶出了「玄武專案」。

接著第二部這個小說主要重點，透過「玄武專案」第一任情報官的視角，帶出整個玄武專案的開始。

兩岸之間其實一直都有諜報人員往來。中國大陸有，中華民國當然也有。最高目標當然是要能策反越高層的人，才能得到最機密的資訊。但是越高層的人，理論上當然也越難策反，所以仔細看整個少康專案，或是叛國者中所描述的「玄武專案」，其實能夠策反玄武一號和玄武二號，幾乎帶有點緣分，或運氣成分在。

策反玄武一號薛智理，是因為當是往返台港的台商郭宇千和伴侶沈于雁在一次機緣巧合下，認識了薛智理。當時鄧小平弄改革開放，解放軍開始弄軍辦企業，其實裡面很多很亂的交易，有很多上下其手的空間，薛智理是做後勤，所以從中間開始跟台商和做生意。

因為玄武一號做了三年，覺得實在有點害怕，所以想要離開去台灣。台灣這邊捨不得，所以問問有沒有策反其他人的可能，結果帶出更高層的將軍馮潼，他就是接下來的玄武二號。

第三部是介紹玄武二號少將馮潼，以及他在過程當中為什麼想要當間諜的心路歷程。以及最後他交出了很多情報，最後一樣擔心想要離開。

第四部是介紹特派員鄺家祥，他其實是一個很奇妙的角色，因為他也是台灣情報局的人，被派去香港，但因為機緣接觸到了一個香港女藝人Diana轉做貿易商，後來被情報局研究出來女藝人是專門幫大陸進口高科技商品，所以透過這些訂單，可以研擬出大陸想要的科技和正在設計的東西是什麼。

但過程中，他跟這個Diana的助理黎玥兒發生感情，結果黎玥兒也是中共的情報人員，同一時間另外一個中共情報人員也藉機接近了鄺家祥，最後鄺家祥就被識破了，被逼著當雙面碟。

第五部是講玄武二號第一次想退沒退成，繼續幫台灣做情報，

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本集是JuJu提的：《製造文明》，作者是 萊恩．諾茲。

▲本集內容

因為上一集《三體II：黑暗森林》中，我們提到被其他文明發現的文明世界會先被消滅；這集我們來思考如果要從零開始建立文明的話，要如何開始？

我說的是，當我們現在所學習的語言、文化、還有習以為常的日常生活工具都失效的狀態下，要如何從零開始打造另一個文明世界。

這本大概就是一個「從零開始打造文明世界的科普工具書」，而作者撰寫這本書的動機起因於穿越時空的電影《回到未來》、《蝴蝶效應》；簡單的說，這是一本有主題的百科全書，所有閱讀的動機都是為了能在時空旅行中確保自己可以活下去。

於是先從如何判定所穿越抵達的「地球的狀態」、確保自己的基本生存與安全後，開始從零開始發明各個重要工具。

在聊過許多有趣且重要的發明的節目末段，我花了一小段的時間，分享了作者以「擊掌」這個動作，很幽默且輕巧的解釋了各種哲學、宗教流派。

在翻閱這本書的過程中，我會不停地思考著，如果知道學習了這些數學、物理、化學，可以大幅提升與解決生活中的許多問題，回到學校的我是否就不會因為令人感到疲憊的考卷而停止學習了呢？

無論如何，這也是一本可以花好幾個下午，看得津津有味的書。

▲我們還討論了：


穿越時空影響不了現在？！
馬斯洛的需求金字塔
原來製造奶油與酵母這麼簡單

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本週是馬力歐提的《三體II：黑暗森林》，作者是劉慈欣。

▲本集內容

不知道大家看完Netflix版的《3體》了嗎？

先解說一下Netflix版本改了哪些角色：


葉文潔（發射訊號去外太空被三體世界接受的工程師）和伊文斯沒變
史強，基本角色和情節沒什麼變
原先分別在三部曲當中的角色，分別被拆成了幾個角色然後在影集中被稱為牛津五人組：


in Cheng（程慬），對應原著程心，亦承擔部分原著汪淼的戲份，例如潛入地球三體組織聚會。
Saul Durand，對應原著羅輯。
Augustina Salazar，暱稱 Auggie，對應原著汪淼。汪淼原為男性角色，本劇改編之後Auggie為女性。
Jack Rooney，對應原著胡文。原著中胡文乃雲天明同學。
Will Downing，對應原著雲天明。

我原先以為Netflix版因為只有8集，所以應該只拍完第一部的劇情，但果然Netflix能夠把幽遊白書改成那個樣子，一切我都想得太簡單了。

他們前面5集把小說第一本拍完，然後後面3集混雜了小說第二集和第三集的內容，第6集的群星計畫和後面的階梯計畫是小說第三本死神永生的開場部分。第8集的面壁者是小說第2集黑暗森林的主要部分。

所以這剛好可以銜接到我們這一集的內容。


本集故事（超級爆雷）（超級爆雷）（超級爆雷）


三體II黑暗森林總共分成上中下三章，分別是面壁者、咒語和黑暗森林。

在三體第一集中，地球人已經知道有個外星文明「三體」要來進佔地球，所以接下來就是要如何面對這個強大的敵人。

面壁者計畫是第二集中最重要的部分，核心概念在書中一開始序章提出，透過三體和伊文斯的對話，帶出來三體派出來的智子雖然可以在地球上幾乎無所不在，可以偵測到所有東西、可以聽到所有對話、但他們無法看透人的想法。

因為三體人的溝通是思緒上的溝通，「想」和「說」是同一個意思，但地球人的思想和表達出來的內容卻可能不一樣，好聽一點是委婉、難聽一點可以是口蜜腹劍。

所以面壁者計畫就是透過任命面壁者，並賦予他們極大的權限和資源，來規劃一個對抗三體艦隊的策略。在過程中，他們不需要對外界解釋他們的行為，能夠監管和否決面壁者指令的只有聯合國行星防禦理事會（PDC）。而只有調度的資源超過範圍或是會傷害人類生命才會被質疑。

跟Netflix版不一樣的地方是，在小說裡面面壁者總共有4位，Netflix只有3位。依照目前的改法，還有點看不出來是哪一位會被拿掉。

而三體面對的方式，則是透過ETO（地球三體組織）選出3個破壁者，在智子的協助之下，弄清楚面壁者真正的策略意圖，並去當面說破。

書中最重要的一位面壁者是羅輯，在Netflix中就是最後一集中被選上的索爾。羅輯在小說第二集中一開始就出現，他跟葉文潔曾經在楊冬（葉文潔的女兒）墳墓前面有過一番交談。

葉文潔跟他說，他應該去研究一門「宇宙社會學」，這是用社會學角度去分析宇宙，所以是結合社會學和天文學。葉文潔協助設定了兩個「不證自明」的公理：


生存是文明的第一需要。
文明不斷增長和擴張，但宇宙中的物質總量保持不變。

然後她又接著說，要從這兩個公理推論出宇宙社會學的基本圖景，還需要兩個重要概念：


猜疑鏈
技術爆炸

而透過這個架構，羅輯想出了對付三體世界的方式，就是透過太陽增益，對宇宙發出了一道「咒語」。

這道咒語在書中第二章有一些解釋