在買房的旅程中,溝通技巧往往是我們最容易忽略,卻也最關鍵的一環。今天,我們邀請到聲音與溝通技巧專家林依柔老師,來跟我們分享如何透過精準溝通,讓你的購屋夢想加速實現!
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在今天的對談中,林依柔老師與我們分享了許多購屋溝通的實用技巧與心法,以下是這集節目的重點整理:
•買房溝通,從「認識自己」開始:購屋前最重要的一步,是先釐清自己真正的需求,避免被廣告、朋友建議或市場新聞牽著走,若需求不明確,將難以做出選擇。
•善用「三關鍵一彈性」原則許願:與房仲溝通時,清晰列出三項「非有不可」的關鍵條件(例如房價、地點、機能或坪數),再設定一項「可以有彈性」的空間。這樣能幫助房仲更快速精準地找到符合你理想的物件,同時也能降低雙方壓力。若關鍵條件無法滿足,務必果斷更換房仲,找到能滿足你核心需求的人。
•具體描述,讓願望成真:許願或表達需求時,越具體、越明確越好,就像在搜尋引擎輸入關鍵字一樣,例如「高樓層、落地窗、近捷運站」。這不僅能幫助房仲聚焦,也是讓你的夢想更容易實現的方式。
•預備功課與體驗累積:買房是重大決定,應拉長準備時間,平時多看房、多觀察朋友住家,甚至參觀IKEA等設計空間,累積自己的「資料庫」,了解市場行情與不同生活型態的可能性…。
•運用「宇宙許願」法則:將你的購屋願望以「我已經擁有」的肯定句形式寫下,並每天早晚讀出來,甚至錄音播放給自己聽,讓潛意識與頻率產生共振,增強實現的可能性。前提是必須真心相信,心口合一。
•禮貌地回應房仲推薦:當房仲推薦不符需求的物件時,先「謝謝對方的努力」,再清晰重申你的「三關鍵一彈性」需求,並請對方繼續協助。展現出禮貌與誠意,這能建立良好互動關係,讓房仲更願意為你服務。
•打破防禦心態,開放接收資訊:面對房仲的推銷,不預設對方只是想洗腦,而是抱持開放態度,將其視為接收額外資訊的機會,先了解後再判斷是否符合自身需求,即使不符合,也能禮貌拒絕。
•議價溝通技巧:若你屬於直接型,可明確告知預算上限,請房仲直接在此範圍內尋找。若你較內向,則可引用「媽媽說」、「老公說」等第三方意見作為緩衝,或請親友陪同看房,將決策壓力分散給「家庭會議」。
•成為房仲眼中的「誠意買方」:除了清晰明確的願望清單,還可以反問房仲的過往經驗,將他們視為顧問而非推銷員,展現出請教的態度,並避免需求發散,讓房仲感受到你明確的購屋意願,他們就會更努力為你媒合。若不知自己要什麼,至少清楚「不要什麼」。
這集節目讓我們看見,無論是買房還是追求任何目標,關鍵都在於對自己需求的深度釐清與有效溝通。當我們越明確,力量就越大,夢想好室也將離我們越來越近!
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資訊
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- 頻率每週更新
- 發佈時間2025年6月11日 下午10:00 [UTC]
- 長度34 分鐘
- 季數2
- 集數7
- 年齡分級兒少適宜