Как построить эффективный и управляемый отдел продаж. Часть 1

Гости этого эпизода: Анастасия Сорокина, руководитель онлайн-школы программирования и математики для детей «Алгоритмика», и Регина Дайнова, руководитель направления по работе с отделами продаж и сопровождения в IT-Agency.

Мы поговорили о том, как построить эффективный и управляемый отдел продаж на примере Алгоритмики. Выпуск получился очень концентрированным по информации, поэтому он будет состоять из двух частей.

В этой части подкаста Анастасия и Регина рассказывают:

— как началось сотрудничество;

— что из себя представлял отдел продаж «Алгоритмики» раньше;

— как изменилась воронка продаж;

— и каким должен быть хороший скрипт для менеджеров по продажам.

Главы

01:32 Что такое Алгоритмика

02:15 Как Анастасия и IT-Agency пришли к работе с отделом продаж в Алгоритмике

09:39 Какие процессы в отделе продаж Алгоритмики были раньше

12:48 Как выглядит воронка продаж в детском EdTech

18:29 Как автоматизация может сломать воронку продаж

21:27 Распространённые ошибки в воронке продаж

24:12 Как не потерять отложенную продажу в воронке

26:39 Каким был скрипт для менеджеров по продажам и как его изменили

Полезные ссылки

— Телеграм Регины: https://ita.bz/tg-regina

— Сайт IT-Agency: https://ita.bz/site

— Телеграм-канал агентства с фишками и кейсами: https://t.me/+rj79XcEsppRkMjQy

— Сайт онлайн-школы «Алгоритмика»: https://ita.bz/algo