Ако си в света на мрежовия маркетинг, със сигурност си чувал за Марк Хюз - основателят на Хербалайф и една от най-влиятелните фигури в индустрията. Под негово ръководство, компанията достига глобални продажби за милиарди. В този епизод ще ти разкажа как, благодарение на една негова идея, той успява да превърне срамежливите си МЛМ дистрибутори в топ продавачи, което, разбира се, допринася за страхотните резултати на компанията. Преди да създаде Хербалайф , Марк Хюз натрупва безценен опит в други МЛМ компании. Той работи с Koscot и Dare To Be Great на Глен Търнър, а по-късно промотира продукти за отслабване в Slender Now. Този опит му помага да разбере основните предизвикателства в индустрията. Едно от най-големите препятствия, които Марк Хюз идентифицира, е че повечето МЛМ дистрибутори са изключително СРАМЕЖЛИВИ. ритесняват се да говорят за продуктите и бизнеса, изпитват неудобство да продават и следователно, не говорят с никого. Както обаче сам се досещаш, трудно ще изкачиш маркетинговия план с интровертен дистрибуторски екип. Какво можеш да направиш, тогава, със срамежливи и неуверени дистрибутори, които дори не опитват да осъществят продажба? Днес, масово, МЛМ лидерите разпространяват успокоителната лъжа - „Не се притеснявай, това не е продажба, ти просто трябва да споделяш!“ Това със споделянето е вярно, само докато говориш с баба ти или леля ти. Но ако искаш да направиш реални приходи, телефонът ти трябва да стане твой най-добър приятел. Телефонните обаждания и делови срещи, неминуемо са част от ежедневието на всеки МЛМ предприемач. Поради тази причина, в курса “МЛМ Формула” специално съм отделил няколко лекции, посветени на техниките за провеждане на успешни срещи. Както споменах в началото, Марк (като опитен продавач и мрежовик) отлично е бил запознат с проблема за стеснителните дистрибутори. Той бил наясно също, че в този контекст, започването на разговор е най-голямото предизвикателство.
