セコイアが示すPMFの3つのアーキタイプ

セコイア・キャピタルのPMFフレームワーク/顧客と問題の関係性の明確化、自社のパスの特定と運用の優先順位付けがわかる/3つのアーキタイプ、①Hair on Fire (切迫した問題)、②Hard Fact (動かせない事実)、③Future Vision (未来のビジョン)/多くの場合①Hair on FireがPMFの唯一の道と思われているのを変えたい/①Hair on Fire (切迫した問題)例、WizやRippling/②Hard Fact (動かせない事実)例、Block (旧Square)やHubSpot/③Future Vision (未来のビジョン)の例、NvidiaやOpenAI/顧客の導入のリードタイムの違いがそれぞれの違いなのでは

■参照先：

スピーダ スタートアップ情報リサーチ

https://initial.inc/enterprise

The Arc Product-Market Fit Framework

https://www.sequoiacap.com/article/pmf-framework/

【解説セミナー】2025年上半期スタートアップ資金調達動向-Japan Startup Finance-

https://jp.ub-speeda.com/seminar/20250819_cfcd/

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