掌握B2B銷售，快樂取得勝利 with Patrix 小郭

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歡迎來到「掌握B2B銷售，快樂取得勝利」的Podcast頻道。這個Podcast的主持人主要由B2B創業家、B2B銷售教練和內容創作家Patrix小郭。在這個Podcast當中，你會學習到B2B銷售技巧相關內容。從如何獲得更多的客戶，如何建立系統化B2B銷售流程，如何留住客戶，同時也會分享很多小郭在過去超過10年B2B銷售中累積的成功與失敗的學習經驗分享。 patrixgrowthsecret.substack.com

  1. 別再憑直覺和客戶開會！用這套會議前流程讓你首次會議可以快狠準打中決策者痛點

    2天前

    別再憑直覺和客戶開會！用這套會議前流程讓你首次會議可以快狠準打中決策者痛點

    你是不是也遇過這種情況？潛在客戶主動預約了會議，結果一開會才發現根本沒準備好買，只是來看看？ 今天這一集，我將用我超實用的19年實戰經驗，教你如何在首次銷售會議就建立信任、提高成交機率！ 不再進入那些明明主動預約卻沒有進展的失敗會議循環！ 這一集重點內容： * 為什麼潛在客戶主動預約了卻還是沒有成交？ * 傳統 B2B 銷售做法為什麼常常會失敗？ * 三個會議前準備的策略，幫助你快速分類買家階段！ * 開場第一句怎麼說，讓你馬上掌控會議節奏！ * 如何建立雙方行動計畫讓客戶主動推進流程？ 免費資源與社群 加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載 → https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

    22 分钟
  2. 陌生開發卡關？從寫好第一封陌生開發信開始！

    5天前

    陌生開發卡關？從寫好第一封陌生開發信開始！

    寫了100封陌生開發信卻沒人回？不是你不努力，是你搞錯了方向！ 你是不是也曾熬夜寫開發信、用自動化工具狂發訊息、複製陌生開發信模版，結果—— * 不是沒有人打開，就是被已讀不回？ * 更慘的是，連你自己都不知道為什麼這封信會失敗？ 這一集你將學到： * 為什麼你過去寫的開發信總是石沉大海？（不是你不夠好，而是你搞錯了對象＋時機） * 為什麼傳統的做法（套用模版、大量發信、工具自動化）不只沒效，還可能害你被封鎖？ * 正確的陌生開發策略：觀點式銷售（POV Selling） 怎麼做？ * 如何用2真1猜快速引起共鳴，打開對話大門？ * 怎麼讓客戶看到自己繼續不改變的代價，而不是急著推你的產品？ * 你該怎麼從今天開始，立即寫出讓人想回的第一封信？ 免費資源與社群 加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載 → https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

    23 分钟
  3. 3步驟打造你的觀點，讓客戶主動和你共創解決方案

    8月14日

    3步驟打造你的觀點，讓客戶主動和你共創解決方案

    你有沒有遇過這種情況：第一場會議好像很順，客戶也一直回答你的問題，但最後客戶卻沒有興趣往下推進？ 這不一定是客戶對你的解決方案沒興趣，很可能是你確認客戶需求和問題的方式出了問題。 今天，我要跟你分享一種更有效的探索方法—— 觀點探索，讓客戶從一開始就看到你的專業、願意跟你一起重新定義問題，甚至主動幫你補充關鍵資訊。 這一集你會學到： * 為什麼在B2B銷售中，確認需求會議常常淪為問卷調查 * 傳統常見的補救方式（加大提問數量、套用標準問答腳本、提前介紹產品）為什麼會失敗 * 如何用觀點探索的三步驟提升信任感與對話深度 * 四個步驟，將觀點探索落實在每場會議中 * 三個立即可執行的行動建議，幫助你快速提升成交率 免費資源與社群 加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載 → https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

    16 分钟
  4. 別再靠猜的亂預測業績！掌握這三個標準，讓你的B2B團隊精準預測業績

    8月11日

    別再靠猜的亂預測業績！掌握這三個標準，讓你的B2B團隊精準預測業績

    你的業績預測總是和實際成交差很大嗎？ 月底還沒到，老闆就催著問這訂單什麼時候可以成交？ 團隊在會議上報的業績數字，不是太樂觀，就是太保守！ 這一集我會帶你從 銷售階段進度檢視會議 一路到 業績預測 建立完整方法： * 統一銷售階段退出標準，讓每張訂單的進度判斷是一致的 * 精準算出最糟／承諾／最好三種業績數字 * 在檢視會議先找出潛在風險，避免預測會議才發現做不到 不論你在製造業還是軟體業，這套方法都能幫你： * 提早發現訂單卡關原因 * 提升業績預測的可信度 * 讓老闆、團隊和你自己都安心 免費資源與社群 加入我的 B2B 快樂銷售社群｜B2B 快樂銷售系統線上免費課程報名｜更多銷售工具下載 → https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

    20 分钟
  5. 開場就讓客戶驚豔的銷售提問方法！

    8月7日

    開場就讓客戶驚豔的銷售提問方法！

    你是不是也遇過這種情況？ 明明確認需求的銷售會議現場氣氛不錯，客戶也頻頻點頭，卻在你寄出資料後就已讀不回？ 不是你不夠專業，而是你錯過了讓客戶願意說真話、願意採取行動的會議開場設計。 這一集帶你拆解：為什麼確認需求會議總是沒進展，以及要怎麼在開場3分鐘就建立信任、提高成交率！ 這一集你會學到： * 為什麼大多數客戶在第一場會議不會說真話？背後的心理與商業邏輯解析 * 三種台灣業務最常見、最容易失敗的確認需求做法 * 一套你可以馬上使用的問題假設＋三層提問架構，開場就讓對話有深度 * 三步驟會議落地流程（問題假設準備 → 主動開場話術 → 深層引導提問） 《B2B快樂銷售系統》免費線上課程已經正式上線啦！ 現在開始完成報名，每週一固定開放 B2B 快樂銷售社群加入→ https://www.la-sheng.com/ 記得訂閱頻道，每週更新最實用的 B2B 銷售技巧 每週一封 B2B 銷售實戰技巧教學信（免費訂閱）→ https://winhappily.com 歡迎追蹤我的 Facebook、Threads 或訂閱電子報，搶先獲得學習通知！ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

    19 分钟
  6. 掌握這套和業務 1 對 1的架構，讓你不再只是幫業務救火

    8月4日

    掌握這套和業務 1 對 1的架構，讓你不再只是幫業務救火

    你是否也有這樣的經驗？ 每週都在跟業務做一對一，但開會內容不是流水帳回報、就是你自己上場幫業務解決問題？ 明明每週都在監督業務是否有推進銷售階段，卻總是無法提早發現風險、也看不到業務能力的成長？ 這一集我將帶你一步步拆解如何建立一套一對一會議流程架構，不只幫助業務提升成交率，更讓你身為主管的你不用再當救火隊！ 這一集你會學到： * 為什麼傳統一對一方式（像進度報告、紀律管理）無法真正提升成交率？ * 如何設計一對一流程，讓業務自己主動提出風險與解法？ * 如何用《樂勝B2B快樂銷售系統》微成交模組＋持續跟進模組落實有效的銷售階段推進 * 三階段落地一對一會議流程設計（建立會議規則 → 提前診斷交易風險 → 優化銷售數據） 《B2B快樂銷售系統》免費線上課程已經正式上線啦！ 現在開始完成報名，每週一固定開放 B2B 快樂銷售社群加入→ https://www.la-sheng.com/ 記得訂閱頻道，每週更新最實用的 B2B 銷售技巧 每週一封 B2B 銷售實戰技巧教學信（免費訂閱）→ https://winhappily.com 歡迎追蹤我的 Facebook、Threads 或訂閱電子報，搶先獲得學習通知！ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

    21 分钟
  7. 如何讓ChatGPT幫你快速約更多會議、成交更多訂單！

    7月31日

    如何讓ChatGPT幫你快速約更多會議、成交更多訂單！

    AI時代的B2B業務必看！為什麼你的陌生開發信沒人回覆、客戶跟你開會後就會消失？錯的原因不在你，也並不是你不夠努力… 你是不是也遇過這些狀況： 很努力寄送開發開發信，卻總是被已讀不回？ 好不容易約到會議，對方聽完點頭說還不錯，卻再也聯絡不上？ 甚至持續跟進了兩三週，得到的回覆還是：我們再評估看看。 這並不是你太弱，也不是 AI 太笨，而是你——問錯問題了。 這一集，我要分享 3 個我親自實戰過、幫助我把 AI 變成 B2B 業務超級助手的策略： 讓你用 AI 搞懂客戶、優化陌生開發信、讓提案也更有說服力！ 這一集你會學到： * 為什麼 B2B 陌生開發信總是沒人回？背後的問題是什麼？ * 傳統陌生開發信與提案簡報為什麼已經無法打動決策者？ * 如何運用ChatGPT快速拆解客戶產業角色、幫你了解客戶的KPI與正在面臨的風險 * 實戰操作：用AI寫出打中角色痛點的開發信與會議提問腳本 * 建立屬於你自己的AI提問模版庫，打造每天進步1%的業務訓練武器 《B2B快樂銷售系統》7 月 29 號正式上線免費線上課程，現在開始提前報名並加入 B2B 快樂銷售社群 → https://www.la-sheng.com/ 記得訂閱頻道，每週更新最實用的 B2B 銷售技巧 每週一封 B2B 銷售實戰技巧教學信（免費訂閱）→ https://winhappily.com 歡迎追蹤我的 Facebook、Threads 或訂閱電子報，搶先獲得學習通知！ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

    23 分钟
  8. 5個步驟打造業績穩定成長的B2B業務文化

    7月28日

    5個步驟打造業績穩定成長的B2B業務文化

    你非常努力帶業務團隊，為何業務還是這麼被動？ 分享5個讓團隊願意追隨你的關鍵領導技巧 你是否也有這種經驗—— 明明自己很會賣，成為主管後卻覺得只有我在努力，業務團隊永遠不夠主動？ 用盡各種會議、KPI 制度、獎金激勵，業務還是各做各的，缺乏責任感與行動力？ 這一集Podcast將帶你看見關鍵問題背後的底層邏輯，並分享完整落地的五大業務領導策略，幫助你從努力花時間帶業務變成業務團隊願意主動追隨你。 這一集你會學到： * 為什麼頂尖業務變成業務主管後，反而更累、團隊績效卻不升反降？ * 傳統的報表管理如何養出數字型倖存者業務？ * 五大實戰領導技巧一次掌握 《B2B快樂銷售系統》7 月 29 號正式上線免費線上課程，現在開始提前報名並加入 B2B 快樂銷售社群 → https://www.la-sheng.com/ 記得訂閱頻道，每週更新最實用的 B2B 銷售技巧 每週一封 B2B 銷售實戰技巧教學信（免費訂閱）→ https://winhappily.com 歡迎追蹤我的 Facebook、Threads 或訂閱電子報，搶先獲得學習通知！ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

    31 分钟
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