爆數Tony

Tony Chan

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行銷
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令銷售成為快樂的工作，是我的使命。 🔶前香港上市公司Top Sales 🔶香港銷售培訓師 🔶暢銷書《爆數》系列作家 🔶累積學員人數逾3000人

5 天前

賺錢︱90%人不知道財務自由的真相︱粵語

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------本期節目想和大家討論財務自由。相信大家都會覺得，財務自由是你人生之中，一個很夢寐以求的狀態。在大部分人理解之中的財務自由，就是不工作做有錢花，所以坊間會有很多投資計劃、課程導師，都會以為你達成財務自由作為賣點，去推銷他的投資計劃或課程。可能是房地產、股票、做生意，或者任何方法都好，目標都是很一致的，就是要達至財務自由。不過這些都只是過程和手段，並不是我今天想和大家討論的重點，我想和大家討論的，是財務自由的真正狀態是怎樣。事實上財務自由的真正狀態，可能和你想像之中差很遠，其實並不是你想得那麼舒適那麼寫意，為什麼會有一種這樣的想法呢？當大家希望達至財務自由的時候，當然你會很努力地賺錢，但你有沒有發現，這個世界就算是最有錢的人，他們都不是過著你想像中的，財務自由生活。現在的世界首富是Elon Musk，有報導指出他每個星期工作的時間，是長達120個小時。你知不知道每個星期工作120個小時，是什麼概念？就是説如果你一個星期工作七天，每天的工作時間是17個小時。我相信他的工作時間，比起我們這個地球上，絕大多數的勞動階層都要長。他已經是全世界最有錢的人，但他都不是很自由。所以你千萬不要以為，只要你努力賺錢，就可以達至財務自由，為什麼會這樣呢？假設你不是那些因為橫財，而一夜暴富的幸運兒、又不是上一輩留下了很多的資產給你、又不是突然間娶了一個、或者嫁了一個很有錢的另一半，從而變得很有錢；你是一個很普通，透過不斷努力賺錢，創業等等的方法去累積財富的人。在你累積財富的過程之中，除了你的財富會增長之外，另外還有兩種事物都會增長。第一是你的慾望；第二是你的責任。先説慾望。當你的財富不斷增長，你就會開始嚮往一些更加優質的生活、嚮往更加好的物質享受。我剛剛讀完書工作的第一份工作，薪金每個月是一萬元，當時我是一個月光族，沒有什麼錢剩下。那時我幻想，如果我每個月可以賺到兩萬元，我的生活應該都變得很好，可以隨心所欲地買東西吃東西。後來到我真的賺到兩萬元的時候，我又發現原來都不是很夠用。當時我又想，如果有三萬元，有三萬元一個月就很棒了。相信在看節目的觀眾，或多或少都有經歷過這個心路歷程。人處於不同階段就有不同的慾望，而慾望的增長速度，往往都是高於你收入的增長速度。所以你只有不停地透過工作去繼續賺錢，從而滿足你不同階段的慾望。另一個伴隨著財富增長而增長的事物，就是責任。假設你的財富已經去到Elon Musk的水平，多到用都用不完，所有物質加心靈的慾望都可以滿足，但依然有一件事令你無法自由，就是責任。例如你是一個大企業的老闆，你養著一群工人。哪怕你賺到盆滿缽滿，但如果你一句不做，這班工人就會立即失業，他們的家庭就會喪失經濟支柱。在這個情況下，你是不能不做，又或者你本身有很遠大的抱負，就好像Elon Musk，要肩負起人類未來的責任。基於這份責任感，你亦是不能停下來。所以在賺錢的同時，如果你沒有抑壓你的慾望、亦沒有減少你的責任，你其實是不會做到那種所謂，不工作有錢花的財務自由狀態。當然你可以很有錢，可以有很豐厚的物質生活，但你一樣要不斷工作。而如果你做到賺錢累積財富的同時，又抑壓了慾望、減少了責任，真正做到財務自由，那又會怎樣呢？當你去到不用工作有錢花這個狀態的時候，代表你的時間，已經不是投放在一些具有生產力的事情上，可能你會花時間去發展你的興趣、做義工服務社會、去旅行見識世界等等…在這個情況之下，你就好像是一個退休人士。如果你很早就達至財務自由，例如四十歲，你就好像是一個四十歲就退休的人。在這個情況之下，你反而會很小心控制開支，因為你的時間已經不是投放在，一些具有生產力的事情上，你會很怕自己用多了。因為用多了就代表，你有機會動搖到你的根基。除非你的財務自由是由於你獲得，一大筆不是由你自己實力而得到的財富，例如中六合彩、繼承資產、嫁個有錢人、娶個有錢太太等等…否則你用錢一定是很小心的。所以財務自由的真實面貌，可能是你過著一些很簡樸、很低物慾的生活；但是你可以有自由、有時間，去做你喜歡的事，而不是終日花天酒地、穿金戴銀，這些生活反而容易做到。因為你只需要不斷努力賺錢，再不斷努力洗錢，然後再賺錢就可以了。你是不需要控制你的慾望、不需要減少你的責任。所以你首先要搞清楚自己究竟是想發達？還是想財務自由？發達就是不斷賺錢，財務自由就是要不斷賺錢的同時，還要抑壓慾望、減少責任。沒有説哪樣好、哪樣差，視乎你要什麼。當你肯定了自己想要哪一樣東西，知道了目的地在哪裡之後，就透過不同的方法、不同的工具，令自己去到目的地。而不是連目的地都不知道在哪裡，就盲目地橫衝直撞，這樣只會令你自己白忙一場，而且還會令自己離目標越來越遠。如果你喜歡本期節目，就分享給身邊的人。我們下次再見！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

6 分鐘
7月17日

銷售︱直銷人生課程是否洗腦？︱粵語

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------Hello 我是Tony，本期節目想和大家分享一下，洗腦這個概念。在香港當我們提到洗腦這件事的時候，通常都會連繫到兩種事情上，第一就是直銷行業，第二就是人生課程。所以我先此聲明，我自己過去，從來沒有參加過任何直銷事業，也沒有參加過任何的人生成長課程。所以我接下來說的話，並不是為這些行業或這些生意說好話，又或者說壞話抹黑他們。我只是中立客觀地告訴大家，洗腦是怎麼一回事。大家聽完之後，就自行判斷洗腦是好事還是壞事，和你願不願意去接受洗腦了。首先大家要有個正確的認知，洗腦這件事在我們的社會上，是無處不在的。只不過有些洗腦是潛移默化一些、有些洗腦是突如其來的。最常見的潛移默化洗腦模式，在我們這個社會有三種：第一種是文化、第二種是宗教、第三種是教育。例如中國文化主張我們要聽父母的話，要服從權威，這些就是洗腦；某些宗教的教義是，世上每一個人都是罪人，生命的目就是要為自己贖罪，這些也是洗腦；我們的教育制度告訴我們，誠實是一種美德，這個也是洗腦。如果要我為洗腦去定一個很客觀的定義，我會認為每一個，為你植入一套價值觀的行為，都是在洗你的腦。而當你被植入一套價值觀之後，你人生的每一個思想和行為，都會被這套價值觀所影響。例如你認為誠實是美德，那你就會說真話成為一個誠實的人。那為什麼很多人說做直銷和上人生課程，是被洗腦呢？和大家分享一個親身經歷，有一次我接受一間直銷公司的邀請，為他們的一個激勵活動擔任演講嘉賓。我記憶之中這個激勵活動，大約有五六百人參加左右，有很多頒獎環節，亦有很多經銷商上台分享，他們的成功經驗。後來有一位有份上台拿獎的經銷商，就和我交換了聯絡電話，我們就約時間通了一次電話。在電話裏面我問他，現在這個直銷事業，每個月可以為他帶來多少收入，他回答我大約每個月三四千元左右。聽到他的答案我非常意外，因為他已經可以上台拿獎，即使他不是拿最大的獎，但他都是屬於經銷商之中，做得比較好的一羣，但原來每個月都只是賺三四千元。那其他大部分沒有機會上台拿獎的人，豈不是連這個數字都未必有。事實上你做任何事業，成功賺到錢的一定是少數。分別是其他行業賺不到錢的人，通常很快就會離開。但是為什麼直銷行業的人，即使他賺不到錢，但依然會對這個行業充滿熱情？這個就是洗腦的效果。直銷公司舉辦這些激勵活動，目的有幾個：第一就是招募，透過活動幫助經銷商招募新成員；第二透過成績比較好的經銷商，去分享故事，激勵一些成績普通的經銷商，讓他們看到成功的希望；第三就是洗腦，尤其是對一些成績一般的經銷商洗腦，為他們植入一些價值觀。例如這個事業可以幫人改善健康、幫人變得更加漂亮、改善人際關係等等…從而讓他們的焦點，不會太著重自己在這個事業上，是否能賺到錢。這樣才可以讓那些，目前沒賺到錢的經銷商，繼續保持對事業的熱情。從而維持直銷團隊的人數不會下跌之餘，甚至會繼續增長。而直銷團隊的洗腦，還有另一種比較現實的目的，就是由於加入直銷行業的人，是五湖四海五花八門什麼人都有的。當中可能很大部分人，從來都沒有做過生意，他們對財富、對賺錢、對銷售，都沒有什麼概念。所以他們確實需要透過洗腦，去植入一些新的觀念給他們。而人生課程，成長課程就更加簡單直接了。既然參加課程的人是希望突破和成長，很多時阻礙你突破和成長的原因，就是一些令你失敗的價值觀。其實不是嚇你，在我們的成長環境裡面，無論是家庭、學校、社會、傳媒，到處都有很多令人失敗、令人貧窮、令人消極、令人負面的價值觀。這些觀念，會無聲無色地走進你的人生，讓你成為一個，失敗、貧窮、恐懼、消極、負面的人，所以真的需要清洗一下思想。很簡單舉一個例子，這是我親身的經歷。我小時候父母是經營製衣廠的，曾經有一段短暫的時間，我家裡也算是有錢的，但最終生意失敗了，我父母也離婚了。我和我的姐姐就跟著我媽媽，我媽媽為了養育我們兩姊弟，一個人打好幾份工，很辛苦地賺錢，這些是很典型的獅子山下故事。在我童年心智未成熟的時候，我媽媽已經不斷地向我洗腦了，她向我洗腦的價值觀主要有兩個：第一是賺錢很辛苦；第二就是不要做生意。做生意賺錢就更加辛苦，因為她自己的生意失敗了，但今天的我竟然在做一些，賺錢不是很辛苦的生意，跟她說的是完全相反的。我再舉一個可以說是害人不淺的價值觀，有沒有聽過有人說，做老闆就要親力親為，力不到不為財這些說話。我創業的初期是很篤信這些觀念的，所以什麼都想著親身親自去做。結果我發現其實這樣不是做生意，創業者真正應該親力親為，力不到不為財的事物，並不是日常營運的工作，而是要親力親為地去建立系統、建立系統、建立流程、建立制度，建立一些可複製可倍化的資產。原來很多我們根深蒂固的價值觀，是引領著我們去貧窮和失敗的方向。那你想想怎樣可以不洗腦呢？你不洗腦怎樣植入一些，成功和富有的價值觀呢。我洗腦的方式就是透過大量的學習、大量的閲讀、以及更加重要的是大量的思考。我是自己幫自己洗腦的，自己幫自己植入價值觀的。但這種做法未必適合每一個人，有些人是需要靠外力去幫助的，人生成長課程就成為了這種人的助力了。所以在我的角度，洗腦其實就是一個改變價值觀的過程。如果你覺得洗腦這個字太邪惡、太負面，你可以用換框這個詞去代替。洗腦並不是什麼洪水猛獸，只是改變思想框架的過程而已。等於半杯水是半滿還是半空，這都是根據不同的思想框架，所得出的不同結論，重點是你套用什麼框架。你植入的是什麼價值觀，如果那套價值觀可以令你變得更加豐盛、更加有愛、更加利他，那又何妨拿腦去洗一洗呢？如果你喜歡本集節目的話，就分享出去給更多人看。我們下次再見！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

7 分鐘
7月6日

銷售︱經濟逆境下銷售人員的正確心態︱粵語

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------大家都知道現在香港的經濟，處於一個比較疲弱的時期，很多小公司倒閉，甚至大企業都做不下去。做得住的那些，可能都需要裁員或者節省開支等…在這個大環境之下, 很多銷售人員都會出現一些負面的心態，動不動就會說一些消極的話。例如客人沒錢、經濟差、人家公司做得比我們好等等… 你自己有沒有這種心態呢？也許你的下屬有沒有這種心態呢？如果有的話其實也挺頭痛的。今集我們就會分享一下，在一個經濟逆境之下，大家做銷售的心態。而本著子女是要被人教的這個原則，如果你的下屬正在處於，心態疲弱的階段，你也可以試試發這條片給他看看。首先，經濟下行雖然是事實，但除非你不打算再做銷售，否則你只有一個選項，就是做好它。你不要給自己任何藉口，你只有做好它這個選項。其實人生也一樣，我不管你過去的人生過得怎樣，除非你打算了結自己，否則你只有一個選項，就是過好這一生。做人做事不需要給自己太多藉口，你真的覺得不好，你就脫離。如果你不選擇脫離的話，就做好它。經濟不好，是否應該考慮一下脫離，不要做銷售呢？如果你的公司倒閉那就沒有辦法，但如果是裁員，你留意一下，一家公司很少一開始就會裁減銷售人員。通常一開始都是裁走後勤職員，因為畢竟後勤部門不是直接產生收入，所以銷售人員被裁的風險，是相對地比較低。起碼也總算有份工作。如果你不做銷售，就隨時連工作都沒有了。當然雖然你可能保得住份工作，但前線銷售人員的壓力一定會增加。可能是加目標、增加工作時間、或者整天開會考核等…這些事情是痛苦的。但既然事情都已經發生了，你改變不了，你唯一可以改變的，就是你對事情的態度。人從來都是從錯誤中學習，痛苦中成長。你想想你去健身的時候，你的肌肉都是經過撕裂才可以再生長，垂手可得的成長是不存在的。而且這些成長機會，很多時候都不是你自己創造出來的，而是環境迫你的。我創業也不是因為自己想創業的，而是疫情之下公司沒有生意，我又不想做一個只出底薪的銷售人員，所以才下定決心創業。而創業的這幾年，的確是為我帶來了很大的成長。所以預期說成長的過程之中，是要經歷痛苦，不如說是有一些不適感，只要你適應了就沒事了。而所謂的適應，其實就是你真正成長了。所以這些逆境就成為了，你成長的催化劑。另外我再分享一種心態，這種心態無論在順境或逆境都適合。不過逆境就更需要謹記這種心態。當你銷售一個客戶的時候，最理想的結果當然就是成交，而如果這個結果我叫它做贏，那不成交的時候應該叫做什麼呢？給大家一個提示，是一個L字頭的英文字。大家第一時間是不是想到Lose這個字？但我想給大家的字是Learn學習。當你成交到客戶，他願意花錢買東西，這個當然是最理想的結果；但即使他不買東西，是不是等於你一定要空手而回呢？這個就取決於你的態度了。你怎樣面對客戶不成交這件事的態度，你可以選擇埋怨，埋怨客戶、埋怨公司、埋怨經濟等…這個是最差的做法，抱怨的破壞你有多大，我相信我不說的，大家都知道的。中等的做法就是把事情拋諸腦後，立即收拾心情做下一個客人，這個不是最差，但也不是最好。最好的做法是從不成交的經驗中，總結一些經驗，從經驗中學習，再去提升你下一次的表現。我以前做銷售員的時候，我真的會在見客的時候錄音。無論成交與不成交都好，我也會在下班的時候回家聽錄音。成交的，我會找回一些客戶聽完有反應的說話，寫下它，然後將來再說；不成交的，我又會檢討一下自己在過程中，究竟做錯了什麼。在這段日子裡面，我的成長速度是驚人地快的，很多成功人士都說過，其實失敗經驗比成功經驗是更加值得學習的。所以也借這裡去勉勵一下大家，你的銷售結果只有兩個，一是Win贏，一是Learn學。如果你成交不到，又學不到東西的話，那你就真的輸了。希望今天的分享，能在這個經濟環境一般般的情況下，為各位銷售人員打一支強心針。如果你喜歡這一集節目的話，分享給更多人看吧。我們下次再見！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

5 分鐘
6月27日

個人成長︱如何遇上貴人？全方位成功︱粵語

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------今集節目會和大家討論一下貴人這個話題，大家可能都很想遇到很多貴人，但大家有沒有想過其實貴人是什麼東西呢？是不是會給錢你的就叫做貴人？對於我來說的定義，給錢我的叫做客人。當然這種人都很重要，但他並不是屬於貴人，貴人是會以一種很不刻意，很不著痕跡的方式在你身邊出現的。所以有些時候，即使他是你的貴人你自己也未必知道；甚至有一種貴人，他是會以敵人的方式出現的。如果你不懂得辨別他們，就可能會錯過了你生命之中的貴人。接下來我會分享幾種，在你生命之中會出現的貴人，看看你現在身邊有多少個。第一種貴人就是一些真心對你好的人。每個人自出娘胎，都有兩個人會真心對你好，那就是你的父母。但是你的父母對你好，某些程度上是一種責任，我所指的貴人是他明明沒有責任對你好，但是他也對你好。一般情況下你的生活上，這種人是不會超過十個，可能是你的另一半、可能是你某些很要好的朋友等等…你身邊絕大部份的人，都是一些對你不會特別好，但是又不會特別差的人。吃喝玩樂可以經常在一起，但是說到要真心對你好又談不上。事實上你又想一下，大家萍水相逢，他又為甚麼一定要對你好呢？所以這種人絕大部份是常態，而有少部份人是不想你變好的，甚至他看到你變好他還會不舒服。分享一個真實例子，我有一位女性朋友，是美女。很多年前她認識到她現在的老公，當時她老公也是一個賺錢不多的上班族，而他身邊有一班兄弟，每個人都是差不多條件。我的朋友是做銀行的，他們約會之後她就開始幫她老公投資，生活漸漸有些改善，甚至還計劃結婚。但是那班兄弟還是維持他們以前的樣子，他們之間就開始有些流言蜚語，那班兄弟就和那男生說，這個女人怎麼會真的喜歡你？又賺到錢、又讀到書、又漂亮等等…這些就是不會真心想你好的人，就算你是和他們從小玩到大也可能是這樣。我自己也遇過一些沒有必要對我好，但是他又對我好的人，我就會視這些做貴人。例如很久之前有一次，我在社交平臺出了一個帖子，我有位朋友看見之後就馬上提示我，說我這個帖子的內容可能是比較敏感的。他建議我修改一下字眼、或者直接刪除帖子，我聽他說完之後，我的確刪除了這個帖子。站在這個人的角度，其實他是沒有必要提示我的，甚至如果他提示我，對他來說是有風險的。因為我可能會不高興，甚至我可能會教訓他：「你懂什麼」，但他依然要這樣做。唯一的解釋就是他真的想我好，所以這些人在我眼中都是貴人。第二種貴人就是會提升你的人，在我們的求學階段，提升我們的人就是老師，這種人是為了提升你而存在的，所以你很容易發現他們。但出來社會之後，這種人就會以無色無味的方式在你身邊出現，原因可能他根本沒有，正式教過你任何東西。他只是以他自己的方式，過他自己的人生；不過由於他的格局、層次、維度都比你高，所以你在他身上看見一個你自己很嚮往，但是暫時未做到的自己，這些人就會成為你人生的楷模。他的價值觀不斷影響你、幫助你提升，這些人可能你未必親身認識，甚至他已經不存在在世上都有可能。例如有些人被李小龍的精神所影響，李小龍的精神不斷帶領他成長，變成一個更加好的自己。李小龍其實都屬於他的貴人，當然如果他是一個可以和你日常接觸得到，和你有互動的人就更好。如果你要遇到這種貴人，你就要慎選你自己的社交圈子、物以類聚、人以群分。這個道理很殘忍，但是是事實。失敗者是一定會和失敗者一起，但大家不要以為我叫大家，去做所謂的向上社交，我並不是叫你去巴結去結識一些有錢人。而是你要找一些圈子，對你的個人思想和眼界有提升，通過和這些人的交流和相處，潛移默化地去提升自己。第三種貴人就是一些可以激發你鬥志的人，這種人有些時候是會以你的敵人形式出現。人生真的很諷刺，所以你可能不發現他就是你的貴人。當人需要提升和進步的時候，競爭是一個很好的方法，所以你的競爭對手，往往會成為你最大的進步原動力。不怕告訴大家，在我剛剛開始創業做課程導師的時候，有幾位創業導師，其實我覺得他真的沒什麼實力，但是不知道為什麼，他又好像很多人報名他的課程。我承認當時我是有些妒忌心理，我經常去看他們的網上分享，心裡面就一直罵他，這話這麼廢都有。一方面我又在學習他，因為他做得到成績就一定有過人之處。結果就是這樣一邊罵一邊學，漸漸我覺得自己也好像做得比他好。時至今日其實依然有這種人存在在我身邊，只不過是換了另一批人。漸漸我發現這群人，原來對我來說是很重要的，因為他是激發我上進心的原動力。如果沒有這些人的存在，我可能會變成怎樣呢？可能我是一個與世無爭的人、可能壓力少一點，但是成長的動力又會少一點，所以我其實也視這群人為我的貴人。如果你身邊有一些人，可能是你的頭號競爭對手、或者你很看不順眼他小人得志、或者他背叛過你、欺騙過你等等…總之他是有能力激發起你的鬥志，其實他都是你的貴人。而其實說了這麼多關於貴人的事，我覺得我們最重要，並不是去想怎樣發現或者遇上多少貴人，而是要讓自己可以成為別人的貴人。我們需要別人給予或者幫助的時候，無非都是因為我們匱乏。我想大家都沒有理由，想一直都做一個匱乏的人，我們當然想成為一個豐盛的人，正正因為我們有足夠的豐盛，我們才可以有能力去真心對待別人、可以幫助別人成長、可以激發別人的鬥志、可以成為別人的貴人、施比受更有福。成為別人的貴人，就是你最大的福氣。如果你喜歡本集節目，就分享給更多人看。我們下次再見！拜拜！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

7 分鐘
6月19日

賺錢︱大富豪靠咩賺錢？︱粵語

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------今集節目想和大家討論一下大富豪。大富豪不久之前重開了，相信大家都知道，而在整個大富豪重開的事件上，其實我覺得有一件事是非常奇怪的。所以我想借這集節目，和大家分享一下這件奇怪的事，以及我對這件事的一些看法。從大富豪宣佈重開到他真的重開，傳媒的焦點基本上都是在兩件事上，第一就是他的CEO說，接下來的大富豪將不會再做夜總會，而是轉型為一個多功能娛樂場地，大家可以在那裡舉辦婚禮、甚至舉辦小朋友的生日派對都是可以的；第二件事他就是請了蒼井空，作為他的開幕剪綵嘉賓。說到這裡，大家有沒有發現，其實中間有一個很大的矛盾。如果大富豪真的有心想改變，不想讓人覺得他會繼續做夜總會，那為什麼他要請蒼井空做剪綵嘉賓？大家應該都很明白蒼井空是一個什麼人，他會給大家的感覺是什麼。新大富豪找他做開幕剪綵嘉賓，只會令人強化這個場所，就是服務成年男性的娛樂場所。如果大富豪，真的有心想轉型做多功能娛樂場所，他是不可能會找蒼井空做剪綵嘉賓的，甚至再做得徹底一點，他根本不應該再用大富豪這個名字。因為大富豪這個名字以至大富豪這個IP，他背後所承載的意識形態，在香港人的心目中是很根深蒂固的。所以目前從市場的角度去說，我是看不到他有任何的轉型，甚至相反地是不斷強化和鞏固他固有形象。後來我看多了一些新聞之後，對整件事又多了一些眉目。承辦商支付了租金給大富豪之後，他就可以用那個場地來做自己的生意去賺錢。從這個角度看，新大富豪的轉型並不是在他的業務上，而是他的經營模式，新大富豪現在做的是一門平臺式的生意。打一個比喻，以前的大富豪就好像一個球員，自己會下場踢球；而新大富豪就變成了一個建球場的人，他自己本身不踢球，但是如果你想踢球的話，可以租他的地方去踢球。當你用平臺式經營，去理解新大富豪的經營模式，就可以解釋到我一開始的問題。當你想經營一門平臺式生意。IP是一個很重要的元素，特許經營就是一個很好的例子，特許經營的品牌商也是在做平臺生意。例如7-11，每一間你在街上看到的7-11，都有一個自己的老闆，他們都是以特許經營的方式，加盟7-11去做零售生意。但是對於7-11這個品牌商來說，其實他已經沒有做零售生意好久了。他是在做一個特許經營的平臺生意，他提供品牌以及一些營運上的支援，去協助他的加盟商去做零售生意。7-11這個品牌商賺的是加盟費，當然這個加盟費裡面，佔最大價值的就是7-11這個品牌。所以你不難發現所有做特許經營的企業，一是他本身就自己是一個家傳戶曉的品牌、一是他就是一個很願意花資源去打造品牌的品牌。回到大富豪，為什麼他不做夜總會生意，但是又要用大富豪的名字、又要找蒼井空剪綵呢？原因是即使他不經營夜總會，他依然可以用這個這麼深入民心的IP，去吸引承辦商去他那裡做生意，即是他借的名字給他的承辦商去做生意。原理和7-11是差不多的，而事實上會對這個IP有興趣的承辦商，或多或少都是做一些成人，甚至是成年男人的娛樂生意。因為我真的很難想像，會有一個兒童活動的承辦商，例如荷花這樣，他會在大富豪租三間房搞小朋友派對。你的IP本身已經定性了，有什麼人想借助，想槓桿你這個IP做生意，當然對於承辦商來說他自己都有好處的。你貿貿然去開卡拉ok 開酒吧，一方面沒人認識你，另一方面投資額也很大。現在新大富豪出IP、出場地、出裝修，你只需要付出租金，就可以享受他這些配套。起動成本低了很多，也代表你的風險低了很多。這種情況又有點像澳門賭場的賭廳，其實賭場都是平臺生意。搞賭場最大投資有兩樣，第一要拿到賭牌、第二就是要興建賭場。這些東西一般人是做不到的，當那些大型企業成功申請到賭牌，又建好賭場之後，那些賭廳就分派給不同的承包商去經營。對於那些承包商來說，他就可以以一個比較低的入場門檻，去經營博彩業這個生意。但是還是那句，你進來賭場當然是搞賭的，你不會搞其他東西的。總括而言，我估計新大富豪，依然是離不開成人娛樂場這個定位，他未必一定是夜總會，可以是酒吧、可以是卡拉ok、可以是雪茄吧等等… 但是怎樣也不會是親子活動場所。而且退一萬步說，即使真的有承包商租大富豪的場地去搞夜總會，大富豪CEO說的都是事實，他是沒有請過一個女公關、他只是做平臺、他賺的錢是這些承包商租用場地的租金、或者在每間房上面的消費額再抽一些分成，這個就是新大富豪真正在商業模式上的轉變。你對新大富豪有什麼意見？歡迎留言告訴我。如果你喜歡這集節目的話，就分享出去給多些人看。我們下次再見！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

6 分鐘
6月19日

十個不可不知的銷售原則(九) Top Sales 必備的心態 | 中文

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7 分鐘
6月9日

推銷員必學 4種發問方式 SPIN Selling | 中文

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------銷售過程時常在說話中進行，但多數推銷員，都會把說話集中在陳述，或表達意見上，而忽略了銷售技巧中最強的武器：發問。本篇將會和大家講述４種銷售時常問的問題，懂得發問這４重問題，銷售表現將會突飛猛進。陳述和發問的最大分別，在於陳述是推銷員嚐試把自己的觀點和意見，加於客戶身上，例如你想告訴客戶，分期付款費用不高，他一定能夠負擔，你可能會這樣說：「只一頓晚餐的價錢，也不是很貴。」這時客戶的內心也許有很多想法，例如：「這怎會是一頓晚餐的價錢？」「又不是你來付，當然說不貴了」問題不在於一頓晚餐的價錢，或者貴不貴，而是你在嚐試把自己的觀點和意見，加諸在客戶身上時，除非你們的關係很好，雙方的信任度很高，否則客戶會有一種本能性的抗拒，簡單就是一句：「我為什麼要聽你的？」要消除這種抗拒，就要學懂發問，把剛才的例句轉化成問題，可以這樣說：「分期付款費用大概是一頓晚報的價錢，你看可不可以？」這樣問，首先你是在徵詢客戶意見，沒有加上自己的意見，客戶不會有抗拒感，第二如果客戶回答可以，你便繼續解說，如回答不可以，便介紹其他產品，至少你知道自己沒有走錯方向，你會掌控著銷售流程，一直帶領客戶，因為你問了聰明的問題。一位英國學者Neil Rackham，把銷售時要問的問題，歸納為四類，寫成了一本書，叫SPIN Selling，SPIN 是四類問題的第一個英文字母，分別是Situation, Problem, Implication, Need Pay-off，接下來會為大家逐一講解。Situation Questions 處境性問題顧名思義，是了解客戶處境的問題，例如你是電腦推銷員，客戶從事甚麼職業？電腦有甚麼用途？添置迎電腦還是換舊的？固定地點使用或是要便攜的？對功能和牌子有甚麼要求？答案通常是一些客觀事實。Problem Questions 探究性問題發掘客戶痛點的問題，例如客戶是更換舊電腦，你可以問：「舊電腦有什麼問題？」，他可能回答：「那是3年前買的，現在運作得很慢，所以想換一個新的。」假如他是添置新電腦，你可以問：「為什麼要買新電腦呢？」，他的答案可能是：「因為近來時常要在家工作，但家中沒有電腦，手機能做的事很有限，因此想添置一台電腦在家。」這些就是探究性問題。Implication Questions 暗示式問題這種問題的技術含量最高，是基於探究性問的的答案，進一步放大客戶的痛點，例如電腦運作得慢，你可以問：「對著它會否很煩躁？」、「對你工作有沒有很大影響？」等等，假如是因為在家工作而添置電腦，你可以問：「以往用手機工作時情況如何？」、「維持了多久？」等等，他的答案必定是現在面對的困難，而且經由他的說話再重申一次，痛點一定更加明確，換句話說，需求更加鞏固。 Need-payoff Questions 需求代價問題這種問題是引導客戶，想像解決問題後的情景，加強購買慾望，例如：「電腦運作速提升會怎樣幫到你？」、「家中有電腦對你會否好一點？」等等。活用這四種問題，就能激發客戶的購買慾望，整個過程，你只是在發問，所有答案都來自客戶，他被自己影響自己，接下來才開始產品解說，那是一種省時省力，但效果顯著的銷售方式。----------------香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁www.paosotony.com培訓查詢tony@paosotony.com#銷售技巧 #銷售教學 #銷售心理

5 分鐘
6月6日

銷售︱一個我強烈推介的銷售課程︱粵語

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------先跟大家預告一下，今集節目的內容，很像一個廣告，但事實上不是廣告。不久之前我去了深圳，上了一個三天兩夜的課程。這個課程真的給我很深刻的感受，所以就想拍片和大家分享一下。這次我參加的課程，是內地一個培訓機構，叫玩家教育。他們舉辦的贏銷突圍課程，如果你是我這個頻道的長期觀眾，你應該知道我兩年前，曾經也參加過玩家教育的課程，那個課程就叫銷冠峰會。上一次那本筆記，我還保存到現在。銷冠峰會，這次這本就叫贏銷突圍。為什麼我兩年前上過，這次又會再上呢？這個就要歸功於他們的私域成交團隊。在這裡先說說什麼叫私域成交，這件事在香港來說，可能比較少人聽過。私域其實是一些微信的群組，每一個和玩家教育接觸過的人，不論你有沒有報過課程，你也會被他們加入這些群組裡面。在群組裡面他們會不斷提供價值給你，不斷更新他們的最新動向等等…讓他們可以和潛在客戶，以及舊客戶一直維持著溫度，為未來的成交打下基礎。因為我以前上過他們的課，所以我一直在他們的私域裡面。然後到他們這次深圳課程開課的時候，他們向我介紹這次課程的內容，其實已經比兩年前更新了很多。尤其提及到一些關於短視頻引流、IP打造、銷售團隊管理、招聘、團隊激勵、私域成交等等…這些都是我很有興趣的話題，所以我就再次報名，參加玩家教育的課程。這次上完課之後，當然知識的吸收是很豐富，但更加讓我感受深刻的，是玩家教育這間公司的文化。現在大家經常北上消費，其中一個理由，都是覺得內地的服務水平比較高。而他們是把這個服務精神，融入了教育裡面。如果要用一句話去形容這個精神，我會說他們是很成功地讓我覺得，自己是一個很特別和很重要的人。例如我去到會場上課，無論是老師還是助教，他都會和我說一句話：「你回來了！」。這句話你自己回到家也未必聽到，所以真的讓你有種賓至如歸的感覺。而且還有一些助教是可以說得出，我兩年前參加課程的時候，他和我之間的一些小互動。而且不是只有一個說得出，很多人都說得出。所以我覺得他們的公司文化很好，他們是會用心去支援去服務，去對待每一個來參加課程的學生。當然除了感受之外，去上課最重要都是有東西學。究竟這個課程學到些什麼呢？首先要說玩家教育，一個很獨特的經營模式，這家公司分別打造了三個IP，三位都是玩家教育的合夥人。第一個是流量IP，即是玩家老師本人。第二個是成交IP，他叫開心老師。第三個就是交付IP，他叫大路老師。三位老師都有不同的專長，他們都會在培訓裡面負責不同的環節。玩家老師是流量IP，他在內地全網有五百萬的粉絲，他有很多爆款的影片，所以他對於怎樣去做視頻獲取流量，是非常之有心得的。而且因為玩家老師在創業之前，一直都是做銷售管理的，他有很多銷售技巧、團隊管理、招聘、激勵等等的經驗分享。如果大家一直有看我的影片，大家應該都知道我是一個很貼地的人，如果上課的時候只是說心靈雞湯，我是一定不會推薦給大家的。而玩家老師，說真的，真的有點實力。他是實戰紅褲子出身的，甚至他現在怎樣管理，玩家教育的銷售團隊，他都會在課堂上告訴你。當然有部分內容，和香港的商業環境不是很貼近。例如他們會說銷售團隊要經常做團建，即是我們所說的Team Building，在香港可能不能夠經常做。但總體來說都是很適合香港人聽的。開心老師就是成交IP，他這個成交不是面對面式的成交，而是在微信私域裡面成交。他是帶著一個團隊去做這件事，所以成交我的人其實都是他團隊的人。他們對於怎樣把微信群，裡面的人去轉化和成交，是有一套很完整的策略方法和工具。如果你的生意會用，微信成交當然非常適合。而我自己就曾經把，他們教的方式套用在WhatsApp，其實大同小異也一樣應用得到。同時間開心老師都會教你打造IP，怎樣讓自己在網路世界上顯得專業，吸引、有趣、信得過等等… 這些是很通識類的知識, 無論是內地還是國際性的，平臺也一樣用得到。另外大路老師就是交付IP，交付IP這個概念在我上他們的課之前，我是完全不知道是什麼。究竟其實是什麼來的？玩家教育其實到現在已經不止做培訓，也會做企業諮詢。就是說他們會除了舉辦課程之外，還會深入去企業裡面，去研究你的公司的銷售流程、管理制度等…然後提出一些客製化的優化方案。其實他就是在做我們，所謂的公司醫生的工作。我以前只是聽過有這種人，但沒有真正認識過，而大路老師就是這種人。他分享過一些案例，其實都是很有啟發性的。即是用一模一樣的人做一模一樣的事，只不過在程序上調動了一下，出來的結果就非常不同。其實銷售也好像一條生產線，你想提升效率，可能你調動幾個步驟就已經做到。例如現在香港建築，很多時候都是運用一種，叫做組裝合成建築法。在內地的廠房生產一些獨立的元件，然後就運來香港，之後就好像組裝Lego般組成一棟大廈，而不是在地盤上面慢慢做。這樣就可以大量節省了成本和時間。銷售流程其實都是一條生產線，只要你的程式佈置得正確，成交是可以複製出來的，大路老師其實就是做這部分的工作。總結這個課程其實真的越做越好，現在比我兩年前更好。他做得好的地方，是他教你的東西都是一些思維性的東西，大家可能覺得上課就要學乾貨，學一些技巧性、操作性的內容，但其實技巧只是，加快你到目的地的速度，不是不重要，但並不是最重要大家記住。因為更加重要的是，究竟你的目的地是否正確。打個比喻，從坐馬車變成坐火車，這個是技術上面的提升，讓我們可以加快到目的地，但究竟目的地在哪裡呢？這個是由你自己的判斷和決策得出來的。而判斷和決策是根據什麼，就是根據你的思維。如果你連目的地都搞錯，提升技術只會讓你，加速到一個錯誤的目的地，即是讓你越來越錯得厲害，所以我是非常重視思維上的學習。而這個課程我是獲得大量思維上的提升，所以我真的非常滿意。現在這個贏銷突圍課程每個月都會舉行，舉行的地點就是杭州和深圳梅花間竹。所以下一次在深圳舉行的時間，就是7月25至27號，星期五六日。我現在打算組織一個香港學習團一起去學習。但先聲明，我是不涉及任何利益的，他們的確是有些獎勵機制，介紹人去上課是可以有分成的，但我不是想賺你的錢。我是真的想真心分享這件事給你們知道，如果我收錢做這件事，那我的動機就會變得很不單純，我就會失去了為大家推薦的底氣。另一方面也由於課程實在太便宜，就算分成也分不到多少錢，這個三天兩夜的課程，學費是2980元人民幣。如果二人或以上同行，就每位1990元人民幣。在我拍這條片的時候，我們已經有10個人會參加。所以你加入也只需要1990元人民幣。你想想。在這個價錢之下有什麼好分成的。我現在就好像平時你看了一套電影、或者吃過一間餐廳覺得好、電影公司和餐廳也沒有給你錢，但你也會真心分享。現在每個週末香港人都北上消費、吃喝玩樂，不如就試試抽一個週末，出去學習如何銷售、學習流量、學習團隊管理，之後再去吃喝玩樂也可以。如果大家也想報名參加一起上課的話，畫面上現在有我的微信帳號和QR Code，你可以先加我的微信，我會拉你進去我們一個課程的群組。你有任何問題可以直接在群組裡面，詢問玩家教育的助教老師。希望七月份有機會和大家一起上課，一起去學習。如果你想邀請身邊的朋友，也可以轉發這條片給他看看，我們下次再見！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

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令銷售成為快樂的工作，是我的使命。 🔶前香港上市公司Top Sales 🔶香港銷售培訓師 🔶暢銷書《爆數》系列作家 🔶累積學員人數逾3000人

創作者

Tony Chan
活躍年代

2024年 - 2025年
集數

44
年齡分級

兒少適宜
版權

© Tony Chan
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