爆數Tony

Tony Chan

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MARKETING
SEMANAL

爆數Tony

令銷售成為快樂的工作，是我的使命。 🔶前香港上市公司Top Sales 🔶香港銷售培訓師 🔶暢銷書《爆數》系列作家 🔶累積學員人數逾3000人

HÁ 1 DIA

個人成長︱如何遇上貴人？全方位成功︱粵語

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------今集節目會和大家討論一下貴人這個話題，大家可能都很想遇到很多貴人，但大家有沒有想過其實貴人是什麼東西呢？是不是會給錢你的就叫做貴人？對於我來說的定義，給錢我的叫做客人。當然這種人都很重要，但他並不是屬於貴人，貴人是會以一種很不刻意，很不著痕跡的方式在你身邊出現的。所以有些時候，即使他是你的貴人你自己也未必知道；甚至有一種貴人，他是會以敵人的方式出現的。如果你不懂得辨別他們，就可能會錯過了你生命之中的貴人。接下來我會分享幾種，在你生命之中會出現的貴人，看看你現在身邊有多少個。第一種貴人就是一些真心對你好的人。每個人自出娘胎，都有兩個人會真心對你好，那就是你的父母。但是你的父母對你好，某些程度上是一種責任，我所指的貴人是他明明沒有責任對你好，但是他也對你好。一般情況下你的生活上，這種人是不會超過十個，可能是你的另一半、可能是你某些很要好的朋友等等…你身邊絕大部份的人，都是一些對你不會特別好，但是又不會特別差的人。吃喝玩樂可以經常在一起，但是說到要真心對你好又談不上。事實上你又想一下，大家萍水相逢，他又為甚麼一定要對你好呢？所以這種人絕大部份是常態，而有少部份人是不想你變好的，甚至他看到你變好他還會不舒服。分享一個真實例子，我有一位女性朋友，是美女。很多年前她認識到她現在的老公，當時她老公也是一個賺錢不多的上班族，而他身邊有一班兄弟，每個人都是差不多條件。我的朋友是做銀行的，他們約會之後她就開始幫她老公投資，生活漸漸有些改善，甚至還計劃結婚。但是那班兄弟還是維持他們以前的樣子，他們之間就開始有些流言蜚語，那班兄弟就和那男生說，這個女人怎麼會真的喜歡你？又賺到錢、又讀到書、又漂亮等等…這些就是不會真心想你好的人，就算你是和他們從小玩到大也可能是這樣。我自己也遇過一些沒有必要對我好，但是他又對我好的人，我就會視這些做貴人。例如很久之前有一次，我在社交平臺出了一個帖子，我有位朋友看見之後就馬上提示我，說我這個帖子的內容可能是比較敏感的。他建議我修改一下字眼、或者直接刪除帖子，我聽他說完之後，我的確刪除了這個帖子。站在這個人的角度，其實他是沒有必要提示我的，甚至如果他提示我，對他來說是有風險的。因為我可能會不高興，甚至我可能會教訓他：「你懂什麼」，但他依然要這樣做。唯一的解釋就是他真的想我好，所以這些人在我眼中都是貴人。第二種貴人就是會提升你的人，在我們的求學階段，提升我們的人就是老師，這種人是為了提升你而存在的，所以你很容易發現他們。但出來社會之後，這種人就會以無色無味的方式在你身邊出現，原因可能他根本沒有，正式教過你任何東西。他只是以他自己的方式，過他自己的人生；不過由於他的格局、層次、維度都比你高，所以你在他身上看見一個你自己很嚮往，但是暫時未做到的自己，這些人就會成為你人生的楷模。他的價值觀不斷影響你、幫助你提升，這些人可能你未必親身認識，甚至他已經不存在在世上都有可能。例如有些人被李小龍的精神所影響，李小龍的精神不斷帶領他成長，變成一個更加好的自己。李小龍其實都屬於他的貴人，當然如果他是一個可以和你日常接觸得到，和你有互動的人就更好。如果你要遇到這種貴人，你就要慎選你自己的社交圈子、物以類聚、人以群分。這個道理很殘忍，但是是事實。失敗者是一定會和失敗者一起，但大家不要以為我叫大家，去做所謂的向上社交，我並不是叫你去巴結去結識一些有錢人。而是你要找一些圈子，對你的個人思想和眼界有提升，通過和這些人的交流和相處，潛移默化地去提升自己。第三種貴人就是一些可以激發你鬥志的人，這種人有些時候是會以你的敵人形式出現。人生真的很諷刺，所以你可能不發現他就是你的貴人。當人需要提升和進步的時候，競爭是一個很好的方法，所以你的競爭對手，往往會成為你最大的進步原動力。不怕告訴大家，在我剛剛開始創業做課程導師的時候，有幾位創業導師，其實我覺得他真的沒什麼實力，但是不知道為什麼，他又好像很多人報名他的課程。我承認當時我是有些妒忌心理，我經常去看他們的網上分享，心裡面就一直罵他，這話這麼廢都有。一方面我又在學習他，因為他做得到成績就一定有過人之處。結果就是這樣一邊罵一邊學，漸漸我覺得自己也好像做得比他好。時至今日其實依然有這種人存在在我身邊，只不過是換了另一批人。漸漸我發現這群人，原來對我來說是很重要的，因為他是激發我上進心的原動力。如果沒有這些人的存在，我可能會變成怎樣呢？可能我是一個與世無爭的人、可能壓力少一點，但是成長的動力又會少一點，所以我其實也視這群人為我的貴人。如果你身邊有一些人，可能是你的頭號競爭對手、或者你很看不順眼他小人得志、或者他背叛過你、欺騙過你等等…總之他是有能力激發起你的鬥志，其實他都是你的貴人。而其實說了這麼多關於貴人的事，我覺得我們最重要，並不是去想怎樣發現或者遇上多少貴人，而是要讓自己可以成為別人的貴人。我們需要別人給予或者幫助的時候，無非都是因為我們匱乏。我想大家都沒有理由，想一直都做一個匱乏的人，我們當然想成為一個豐盛的人，正正因為我們有足夠的豐盛，我們才可以有能力去真心對待別人、可以幫助別人成長、可以激發別人的鬥志、可以成為別人的貴人、施比受更有福。成為別人的貴人，就是你最大的福氣。如果你喜歡本集節目，就分享給更多人看。我們下次再見！拜拜！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

7min
19 DE JUN.

賺錢︱大富豪靠咩賺錢？︱粵語

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------今集節目想和大家討論一下大富豪。大富豪不久之前重開了，相信大家都知道，而在整個大富豪重開的事件上，其實我覺得有一件事是非常奇怪的。所以我想借這集節目，和大家分享一下這件奇怪的事，以及我對這件事的一些看法。從大富豪宣佈重開到他真的重開，傳媒的焦點基本上都是在兩件事上，第一就是他的CEO說，接下來的大富豪將不會再做夜總會，而是轉型為一個多功能娛樂場地，大家可以在那裡舉辦婚禮、甚至舉辦小朋友的生日派對都是可以的；第二件事他就是請了蒼井空，作為他的開幕剪綵嘉賓。說到這裡，大家有沒有發現，其實中間有一個很大的矛盾。如果大富豪真的有心想改變，不想讓人覺得他會繼續做夜總會，那為什麼他要請蒼井空做剪綵嘉賓？大家應該都很明白蒼井空是一個什麼人，他會給大家的感覺是什麼。新大富豪找他做開幕剪綵嘉賓，只會令人強化這個場所，就是服務成年男性的娛樂場所。如果大富豪，真的有心想轉型做多功能娛樂場所，他是不可能會找蒼井空做剪綵嘉賓的，甚至再做得徹底一點，他根本不應該再用大富豪這個名字。因為大富豪這個名字以至大富豪這個IP，他背後所承載的意識形態，在香港人的心目中是很根深蒂固的。所以目前從市場的角度去說，我是看不到他有任何的轉型，甚至相反地是不斷強化和鞏固他固有形象。後來我看多了一些新聞之後，對整件事又多了一些眉目。承辦商支付了租金給大富豪之後，他就可以用那個場地來做自己的生意去賺錢。從這個角度看，新大富豪的轉型並不是在他的業務上，而是他的經營模式，新大富豪現在做的是一門平臺式的生意。打一個比喻，以前的大富豪就好像一個球員，自己會下場踢球；而新大富豪就變成了一個建球場的人，他自己本身不踢球，但是如果你想踢球的話，可以租他的地方去踢球。當你用平臺式經營，去理解新大富豪的經營模式，就可以解釋到我一開始的問題。當你想經營一門平臺式生意。IP是一個很重要的元素，特許經營就是一個很好的例子，特許經營的品牌商也是在做平臺生意。例如7-11，每一間你在街上看到的7-11，都有一個自己的老闆，他們都是以特許經營的方式，加盟7-11去做零售生意。但是對於7-11這個品牌商來說，其實他已經沒有做零售生意好久了。他是在做一個特許經營的平臺生意，他提供品牌以及一些營運上的支援，去協助他的加盟商去做零售生意。7-11這個品牌商賺的是加盟費，當然這個加盟費裡面，佔最大價值的就是7-11這個品牌。所以你不難發現所有做特許經營的企業，一是他本身就自己是一個家傳戶曉的品牌、一是他就是一個很願意花資源去打造品牌的品牌。回到大富豪，為什麼他不做夜總會生意，但是又要用大富豪的名字、又要找蒼井空剪綵呢？原因是即使他不經營夜總會，他依然可以用這個這麼深入民心的IP，去吸引承辦商去他那裡做生意，即是他借的名字給他的承辦商去做生意。原理和7-11是差不多的，而事實上會對這個IP有興趣的承辦商，或多或少都是做一些成人，甚至是成年男人的娛樂生意。因為我真的很難想像，會有一個兒童活動的承辦商，例如荷花這樣，他會在大富豪租三間房搞小朋友派對。你的IP本身已經定性了，有什麼人想借助，想槓桿你這個IP做生意，當然對於承辦商來說他自己都有好處的。你貿貿然去開卡拉ok 開酒吧，一方面沒人認識你，另一方面投資額也很大。現在新大富豪出IP、出場地、出裝修，你只需要付出租金，就可以享受他這些配套。起動成本低了很多，也代表你的風險低了很多。這種情況又有點像澳門賭場的賭廳，其實賭場都是平臺生意。搞賭場最大投資有兩樣，第一要拿到賭牌、第二就是要興建賭場。這些東西一般人是做不到的，當那些大型企業成功申請到賭牌，又建好賭場之後，那些賭廳就分派給不同的承包商去經營。對於那些承包商來說，他就可以以一個比較低的入場門檻，去經營博彩業這個生意。但是還是那句，你進來賭場當然是搞賭的，你不會搞其他東西的。總括而言，我估計新大富豪，依然是離不開成人娛樂場這個定位，他未必一定是夜總會，可以是酒吧、可以是卡拉ok、可以是雪茄吧等等… 但是怎樣也不會是親子活動場所。而且退一萬步說，即使真的有承包商租大富豪的場地去搞夜總會，大富豪CEO說的都是事實，他是沒有請過一個女公關、他只是做平臺、他賺的錢是這些承包商租用場地的租金、或者在每間房上面的消費額再抽一些分成，這個就是新大富豪真正在商業模式上的轉變。你對新大富豪有什麼意見？歡迎留言告訴我。如果你喜歡這集節目的話，就分享出去給多些人看。我們下次再見！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

6min
19 DE JUN.

十個不可不知的銷售原則(九) Top Sales 必備的心態 | 中文

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9 DE JUN.

推銷員必學 4種發問方式 SPIN Selling | 中文

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------銷售過程時常在說話中進行，但多數推銷員，都會把說話集中在陳述，或表達意見上，而忽略了銷售技巧中最強的武器：發問。本篇將會和大家講述４種銷售時常問的問題，懂得發問這４重問題，銷售表現將會突飛猛進。陳述和發問的最大分別，在於陳述是推銷員嚐試把自己的觀點和意見，加於客戶身上，例如你想告訴客戶，分期付款費用不高，他一定能夠負擔，你可能會這樣說：「只一頓晚餐的價錢，也不是很貴。」這時客戶的內心也許有很多想法，例如：「這怎會是一頓晚餐的價錢？」「又不是你來付，當然說不貴了」問題不在於一頓晚餐的價錢，或者貴不貴，而是你在嚐試把自己的觀點和意見，加諸在客戶身上時，除非你們的關係很好，雙方的信任度很高，否則客戶會有一種本能性的抗拒，簡單就是一句：「我為什麼要聽你的？」要消除這種抗拒，就要學懂發問，把剛才的例句轉化成問題，可以這樣說：「分期付款費用大概是一頓晚報的價錢，你看可不可以？」這樣問，首先你是在徵詢客戶意見，沒有加上自己的意見，客戶不會有抗拒感，第二如果客戶回答可以，你便繼續解說，如回答不可以，便介紹其他產品，至少你知道自己沒有走錯方向，你會掌控著銷售流程，一直帶領客戶，因為你問了聰明的問題。一位英國學者Neil Rackham，把銷售時要問的問題，歸納為四類，寫成了一本書，叫SPIN Selling，SPIN 是四類問題的第一個英文字母，分別是Situation, Problem, Implication, Need Pay-off，接下來會為大家逐一講解。Situation Questions 處境性問題顧名思義，是了解客戶處境的問題，例如你是電腦推銷員，客戶從事甚麼職業？電腦有甚麼用途？添置迎電腦還是換舊的？固定地點使用或是要便攜的？對功能和牌子有甚麼要求？答案通常是一些客觀事實。Problem Questions 探究性問題發掘客戶痛點的問題，例如客戶是更換舊電腦，你可以問：「舊電腦有什麼問題？」，他可能回答：「那是3年前買的，現在運作得很慢，所以想換一個新的。」假如他是添置新電腦，你可以問：「為什麼要買新電腦呢？」，他的答案可能是：「因為近來時常要在家工作，但家中沒有電腦，手機能做的事很有限，因此想添置一台電腦在家。」這些就是探究性問題。Implication Questions 暗示式問題這種問題的技術含量最高，是基於探究性問的的答案，進一步放大客戶的痛點，例如電腦運作得慢，你可以問：「對著它會否很煩躁？」、「對你工作有沒有很大影響？」等等，假如是因為在家工作而添置電腦，你可以問：「以往用手機工作時情況如何？」、「維持了多久？」等等，他的答案必定是現在面對的困難，而且經由他的說話再重申一次，痛點一定更加明確，換句話說，需求更加鞏固。 Need-payoff Questions 需求代價問題這種問題是引導客戶，想像解決問題後的情景，加強購買慾望，例如：「電腦運作速提升會怎樣幫到你？」、「家中有電腦對你會否好一點？」等等。活用這四種問題，就能激發客戶的購買慾望，整個過程，你只是在發問，所有答案都來自客戶，他被自己影響自己，接下來才開始產品解說，那是一種省時省力，但效果顯著的銷售方式。----------------香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁www.paosotony.com培訓查詢tony@paosotony.com#銷售技巧 #銷售教學 #銷售心理

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6 DE JUN.

銷售︱一個我強烈推介的銷售課程︱粵語

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------先跟大家預告一下，今集節目的內容，很像一個廣告，但事實上不是廣告。不久之前我去了深圳，上了一個三天兩夜的課程。這個課程真的給我很深刻的感受，所以就想拍片和大家分享一下。這次我參加的課程，是內地一個培訓機構，叫玩家教育。他們舉辦的贏銷突圍課程，如果你是我這個頻道的長期觀眾，你應該知道我兩年前，曾經也參加過玩家教育的課程，那個課程就叫銷冠峰會。上一次那本筆記，我還保存到現在。銷冠峰會，這次這本就叫贏銷突圍。為什麼我兩年前上過，這次又會再上呢？這個就要歸功於他們的私域成交團隊。在這裡先說說什麼叫私域成交，這件事在香港來說，可能比較少人聽過。私域其實是一些微信的群組，每一個和玩家教育接觸過的人，不論你有沒有報過課程，你也會被他們加入這些群組裡面。在群組裡面他們會不斷提供價值給你，不斷更新他們的最新動向等等…讓他們可以和潛在客戶，以及舊客戶一直維持著溫度，為未來的成交打下基礎。因為我以前上過他們的課，所以我一直在他們的私域裡面。然後到他們這次深圳課程開課的時候，他們向我介紹這次課程的內容，其實已經比兩年前更新了很多。尤其提及到一些關於短視頻引流、IP打造、銷售團隊管理、招聘、團隊激勵、私域成交等等…這些都是我很有興趣的話題，所以我就再次報名，參加玩家教育的課程。這次上完課之後，當然知識的吸收是很豐富，但更加讓我感受深刻的，是玩家教育這間公司的文化。現在大家經常北上消費，其中一個理由，都是覺得內地的服務水平比較高。而他們是把這個服務精神，融入了教育裡面。如果要用一句話去形容這個精神，我會說他們是很成功地讓我覺得，自己是一個很特別和很重要的人。例如我去到會場上課，無論是老師還是助教，他都會和我說一句話：「你回來了！」。這句話你自己回到家也未必聽到，所以真的讓你有種賓至如歸的感覺。而且還有一些助教是可以說得出，我兩年前參加課程的時候，他和我之間的一些小互動。而且不是只有一個說得出，很多人都說得出。所以我覺得他們的公司文化很好，他們是會用心去支援去服務，去對待每一個來參加課程的學生。當然除了感受之外，去上課最重要都是有東西學。究竟這個課程學到些什麼呢？首先要說玩家教育，一個很獨特的經營模式，這家公司分別打造了三個IP，三位都是玩家教育的合夥人。第一個是流量IP，即是玩家老師本人。第二個是成交IP，他叫開心老師。第三個就是交付IP，他叫大路老師。三位老師都有不同的專長，他們都會在培訓裡面負責不同的環節。玩家老師是流量IP，他在內地全網有五百萬的粉絲，他有很多爆款的影片，所以他對於怎樣去做視頻獲取流量，是非常之有心得的。而且因為玩家老師在創業之前，一直都是做銷售管理的，他有很多銷售技巧、團隊管理、招聘、激勵等等的經驗分享。如果大家一直有看我的影片，大家應該都知道我是一個很貼地的人，如果上課的時候只是說心靈雞湯，我是一定不會推薦給大家的。而玩家老師，說真的，真的有點實力。他是實戰紅褲子出身的，甚至他現在怎樣管理，玩家教育的銷售團隊，他都會在課堂上告訴你。當然有部分內容，和香港的商業環境不是很貼近。例如他們會說銷售團隊要經常做團建，即是我們所說的Team Building，在香港可能不能夠經常做。但總體來說都是很適合香港人聽的。開心老師就是成交IP，他這個成交不是面對面式的成交，而是在微信私域裡面成交。他是帶著一個團隊去做這件事，所以成交我的人其實都是他團隊的人。他們對於怎樣把微信群，裡面的人去轉化和成交，是有一套很完整的策略方法和工具。如果你的生意會用，微信成交當然非常適合。而我自己就曾經把，他們教的方式套用在WhatsApp，其實大同小異也一樣應用得到。同時間開心老師都會教你打造IP，怎樣讓自己在網路世界上顯得專業，吸引、有趣、信得過等等… 這些是很通識類的知識, 無論是內地還是國際性的，平臺也一樣用得到。另外大路老師就是交付IP，交付IP這個概念在我上他們的課之前，我是完全不知道是什麼。究竟其實是什麼來的？玩家教育其實到現在已經不止做培訓，也會做企業諮詢。就是說他們會除了舉辦課程之外，還會深入去企業裡面，去研究你的公司的銷售流程、管理制度等…然後提出一些客製化的優化方案。其實他就是在做我們，所謂的公司醫生的工作。我以前只是聽過有這種人，但沒有真正認識過，而大路老師就是這種人。他分享過一些案例，其實都是很有啟發性的。即是用一模一樣的人做一模一樣的事，只不過在程序上調動了一下，出來的結果就非常不同。其實銷售也好像一條生產線，你想提升效率，可能你調動幾個步驟就已經做到。例如現在香港建築，很多時候都是運用一種，叫做組裝合成建築法。在內地的廠房生產一些獨立的元件，然後就運來香港，之後就好像組裝Lego般組成一棟大廈，而不是在地盤上面慢慢做。這樣就可以大量節省了成本和時間。銷售流程其實都是一條生產線，只要你的程式佈置得正確，成交是可以複製出來的，大路老師其實就是做這部分的工作。總結這個課程其實真的越做越好，現在比我兩年前更好。他做得好的地方，是他教你的東西都是一些思維性的東西，大家可能覺得上課就要學乾貨，學一些技巧性、操作性的內容，但其實技巧只是，加快你到目的地的速度，不是不重要，但並不是最重要大家記住。因為更加重要的是，究竟你的目的地是否正確。打個比喻，從坐馬車變成坐火車，這個是技術上面的提升，讓我們可以加快到目的地，但究竟目的地在哪裡呢？這個是由你自己的判斷和決策得出來的。而判斷和決策是根據什麼，就是根據你的思維。如果你連目的地都搞錯，提升技術只會讓你，加速到一個錯誤的目的地，即是讓你越來越錯得厲害，所以我是非常重視思維上的學習。而這個課程我是獲得大量思維上的提升，所以我真的非常滿意。現在這個贏銷突圍課程每個月都會舉行，舉行的地點就是杭州和深圳梅花間竹。所以下一次在深圳舉行的時間，就是7月25至27號，星期五六日。我現在打算組織一個香港學習團一起去學習。但先聲明，我是不涉及任何利益的，他們的確是有些獎勵機制，介紹人去上課是可以有分成的，但我不是想賺你的錢。我是真的想真心分享這件事給你們知道，如果我收錢做這件事，那我的動機就會變得很不單純，我就會失去了為大家推薦的底氣。另一方面也由於課程實在太便宜，就算分成也分不到多少錢，這個三天兩夜的課程，學費是2980元人民幣。如果二人或以上同行，就每位1990元人民幣。在我拍這條片的時候，我們已經有10個人會參加。所以你加入也只需要1990元人民幣。你想想。在這個價錢之下有什麼好分成的。我現在就好像平時你看了一套電影、或者吃過一間餐廳覺得好、電影公司和餐廳也沒有給你錢，但你也會真心分享。現在每個週末香港人都北上消費、吃喝玩樂，不如就試試抽一個週末，出去學習如何銷售、學習流量、學習團隊管理，之後再去吃喝玩樂也可以。如果大家也想報名參加一起上課的話，畫面上現在有我的微信帳號和QR Code，你可以先加我的微信，我會拉你進去我們一個課程的群組。你有任何問題可以直接在群組裡面，詢問玩家教育的助教老師。希望七月份有機會和大家一起上課，一起去學習。如果你想邀請身邊的朋友，也可以轉發這條片給他看看，我們下次再見！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

10min
3 DE JUN.

銷售︱好客有咩條件？︱粵語

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------Hello 我是Tony，本分節目和大家分享什麼叫做好客。首先定義一下，好客的意思不是客戶的人品好、禮貌好這些，我這裡所指的好客，是銷售人員可以用最少的力量，最短的時間去成交的客戶。所以好客的相反，其實不是壞客，只是一些需要花比較多時間，比較多心機去成交的客戶。為什麼要懂判斷好客？原因是無論你是一個銷售人員還是創業者，你的時間和你所擁有的資源都是有限的，所以你的資源分配是要有先後次序的。而判斷對方是不是一個好客，就是你分配資源的基準。究竟一個好客需要符合什麼條件呢？接下來就會和大家分享。好客的第一個條件就是有需要。即是客戶已經知道自己需要什麼，他知道自己有什麼問題要解決、或者有什麼目標想達成。如果你遇到的客戶有這個特徵，就代表他符合了好客的第一個條件。你總會遇到一些客戶，無論你怎樣說他都認為自己沒有需要。例如我自己，我一直以來都沒有服食營養補充品的習慣，所以在我的世界裡面，我是不認為自己需要購買營養補充品的。所以如果有人他想向我銷售營養補充品，他首先要讓我從覺得自己沒有需要，變成覺得自己有需要，這個過程是非常艱難，也非常花時間的。甚至根本不應該由銷售人員去做這件事的。因為這是屬於消費者教育範疇的事，應該是由公司的市場部去做的。所以如果你遇到一個客戶，他不認知自己的問題和目標是什麼的話，你一定要完全放棄他。在你有限的資源和時間之下，你應該將資源優先分配給其他客戶。好客的第二個條件就是有預算，在這裡要釐清兩個觀念。第一是有錢，第二是有消費意願。很多人都混淆了這兩個觀念，所以他們會以為有錢就是好客，但其實有錢不等於有消費意願。消費意願即是他有多強烈的意欲、花錢去買你的產品。舉個例子，有些人雖然不是很有錢，但他覺得開車是必須的，所以他在車這種產品上的消費意願是很強的。所以即使他不是一個有錢人也好，他也是一個好客。當然如果他又有錢又有消費意願，當然是非常的好。不過重點始終都是消費意願先行。那怎樣評估消費意願呢？你可以瞭解一下過去客戶的消費習慣，問他問題，瞭解一下這件產品對他來說有多大重要性。如果沒有了這件產品，對他來說的生活有多大影響等等。這些都是可以評估到消費意願的問題。好客的第三個條件就是能決定，就是說你面對的那個人，是這一次購買行動的決策者。在To C的銷售情況，你面對的顧客大多都是決策者，有時即使對方說要問家人，很大機會只是一種拖延策略，他不是真的需要問。或者即使他會問家人，但是最後的決策者都是他自己本人。但是To B的銷售就很不同，如果客戶是小公司，可能你有機會直接接觸到決策者；但如果是大公司，這個機會就比較微。這個時候你就要判斷一下眼前的這個人，對於決策者的影響力有多大，以及也要瞭解一下這間公司的採購流程。當然即使他不是決策者，或者他對決策者的影響力很微也好，你也可以借助他的力量去銷售。只不過在能決定這個項目上，他未必可以獲得很高的分數。當釐清了好客的三個標準之後，你就可以在你的客戶名單上，為每一個客戶在每一個項目上打分。例如每一項1到5分，滿分就是15分。如果客戶拿到15分，就是說這個客戶需求又強烈、付費意願又高，而他本身又是決策者，這些就是最值得你優先花時間去處理的客戶。而你的時間、心力、資源，就是根據分數由高至低分配給不同的客戶。那你就可以運用有限的資源，投放在最有價值的事物上，大家可以試試用這個方法，重新規劃一下你的銷售工作。如果你喜歡我今集的分享的話，可以留言、讚好、分享。我們下次再見！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

5min
27 DE MAI.

個人成長︱行動力低的人真相是怕失敗︱粵語

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------本期節目跟大家討論行動力這個課題。很多人以為願意採取行動，就代表一個人有行動力，但很多時候我們會因為一時衝動、又或者三分鐘熱度的時候，都會採取行動。例如做運動、節食等等… 要大家做一個星期，甚至乎一頭半個月都不是很難，當然起動都是很重要的一步，但我不認為這些是屬於行動力的表現。真正的行動力的定義，我認為是當你面對一些不理想的結果的時候，你依然繼續行動，這些才是真正的行動力。很多人下定決心做一件事的時候，他們走出了第一步，但是當他們得不到他們認為很理想的結果，之後就會放棄。我作為自媒體老師，我見過無數這麼多這些情況。有些人想開始拍YouTube 或者短視頻，然後就興致勃勃地製作了他第一條，甚至是第一批的影片，之後放上網。然後發現沒有流量，他們那一顆熱熾的心，就會立刻被冷水淋熄，之後就沒有繼續拍片。我也聽過一些例子，拍完第一條片，自己看完覺得不是很滿意，所以就不發，然後從此就沒有再拍過片。這些情況不約而同，都是走出了第一步之後，因為結果不符合預期所以放棄。這些在我眼中都是沒有行動力的表現。真正有行動力的人，是會即使遇到不合預期的結果，也會繼續行動。當然他們行動的方式會調整會修改，但是總之就不會停下來。所以如果你想提高你的行動力，你內心就要有一個心理準備，甚至是有一種覺悟，就是你不可能在一件事，一開始的時候就做得好、做得不好、效果不理想，是預期之內要發生的事。當你有了這個合理的期望，即使出來的結果不好，你內心也不會面對太大的打擊，你就不會那麼容易半途而廢。所以說得再深入一點，一個人的行動力高低，是視乎他對於一個，不完美的自己的接納程度有多高。你越接納到自己的不完美，你對結果的不理想的態度就越豁達。相反地，如果你接納不到自己的不完美，你就很容易半途而廢，甚至連起步也未必做得到，所以完美主義是行動力的頭號大敵人。留意一下你身邊的人，完美主義者的行動力通常都很低。經常聽人說，成功的路上並不擠擁。原因就是因為大多數人，都會因為成效不好而放棄行動，剩下來有行動力的人寥寥可數。就算你在這群人裡面不是做到最頂尖，你都已經遠勝那群沒有行動力的人。這就是今集我想和大家分享的，行動力就是當你面對不好的結果，也依然繼續行動的力量。而行動力的來源，就是要接納一個不完美的自己。如果你喜歡這集節目的話，就留言、讚好、分享。我們下次再見！

3min
15 DE MAI.

個人成長︱唔洗求神拜佛立即行好運嘅方法︱粵語

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6min

令銷售成為快樂的工作，是我的使命。 🔶前香港上市公司Top Sales 🔶香港銷售培訓師 🔶暢銷書《爆數》系列作家 🔶累積學員人數逾3000人

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Tony Chan
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