【第二十三集】公司是代理國外產品，也需要產品經理嗎？

本單元將針對PM（產品經理）在工作上（新手入行、職涯、薪資、求職、面試…）會碰到的問題，由 #PM大叔 為您解惑。
有網友問到：「公司是代理國外產品，也需要產品經理嗎？」
針對這個問題，大叔這邊來跟大家做一個回覆：
早期台灣的中小企業，除了公司本身擁有技術能力，能夠將元件、半成品或是完整產品銷售到客戶端之外，大部分的公司切入市場的第一步就是代理國外的產品進行在地銷售（local marketing），因此，對於企業的老闆來說，其實只要有業務人員，甚至老闆本身就是super sales，最多再搭配一個業務助理（inside sales）負責訂單交付後續處理、一個行銷人員負責媒體廣宣…，大致上就可以完成整個銷售循環的工作，自然不會有產品經理的需求…
不過，大家有沒有想過，代理的產品如果出了問題（交期、價格、troubleshooting），應該由誰來負責呢？大叔認為這些事情不管是哪個員工負責，相信最後都會回到老闆身上。一個產品或許可以應付，兩個三個或是多個產品呢？大叔相信，整個公司應該會混亂到極點吧！
另外還有一個更嚴重的情況，假設代理的產品被收回或取消了，勢必對公司整體營收產生影響，舉例來說，某上市公司代理某國外產品，該產品佔公司營業額的70%，原廠決定回收代理權，該公司馬上在營收上出現重大缺口。有關代理經銷產品和產品經理的關係，可以參考大叔的網站文章：https://bit.ly/3573p5K
總結來說，大叔認為不論是代理或是自有產品，都需要產品經理這個角色，來協助產品相關的大小事，代理產品更是需要產品經理來發展自有產品避免被原廠牽制。
以上是針對這位網友所提出來問題的回覆，如果你有其他的想法的話，歡迎留言跟大叔來討論一下，最後，不要忘記了，記得訂閱我們的頻道，按一下小鈴鐺，你就隨時可以收到新的音訊，好，今天的回覆就到這個地方，謝謝大家！
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