老板来‪了‬ dulili

姗姗来迟的第五期节目，本期是个人漫谈，本期分享的是Sallie Krawcheck，萨莉·克劳切克，她被称为“华尔街最有权势的女性”。
她是前花旗全球财富管理公司的CEO、前美林集团CEO，除了这两个公司之外，她还担任过多个金融公司的CEO。她创办了女性数字理财顾问Ellevest，公司接连完成了1000万美元的种子轮、3400万美金的A轮，和5300万美金的B轮融资。
Sallie Krawcheck是一个女权主义者。因为她打造的Ellevest，是由女性创办，女性消费，并且由女性投资的公司。因为早期不愉快的融资经历，她意识到如果让不合适的股东投资公司，她未必能够实现自己为女性服务的目的，所以在她的融资历程里，她不断在收集由优秀女性的支持。
enjoy！
Shownote
01:10 关于Sallie Krawcheck
03:12 看Sallie的自传，让我意识到以前读的书都错了！
08:57 自传的精彩内容：业绩最好却被辞退，业务线被新CEO收回
14:00 职场建议：敢于要求加薪、做工作成果能被量化的工作
17:33 男性投资人：虽然你上过两次《财富》杂志封面，还管理过3万人的公司，但你还是不懂管理理财顾问有多难
主播：dulili
剪辑：Yvonne
运营：马里奥
设计：Elliana

第四期节目邀请了小冰公司CEO李笛。小冰是微软于2014年推出的一款人工智能产品，在2020年从微软独立。原本担任微软亚洲研究院副院长，也是小冰团队负责人的的李笛，也随之成为新公司的CEO。目前小冰估值已达20个亿美金，股东阵容包括了红杉、高瓴等明星机构。
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00:01 精彩发言
00:58 关于小冰
01:22 闲聊初创公司：第二年就独角兽了，但微软投入的钱早就远超这些
02:08 小冰正在做的事：造人
04:17 没有情感的人类助理、人工助理不是更好吗？
10:12 如果你要追求长期的稳定的关系，情感是必须的
13:13 ChatGPT回答：如何处理唐僧的痔疮，要炒菜吃了吗？
18:40 小冰是我拉团队做的
21:06 目标明确很容易迭代，但需求并没有那么多
22:18 现在大模型公司的情况：卷在一起
22:57 现在有人跟我们在做同样的事情吗？没有。
25:12 小冰的阶段性目标：第一阶段证明人类对有情生物有需求、第二阶段落地开花
26:10 在微软体系里很难：任何大企业里都有稳健的商业模式，也越有可能和新兴的产品对应的商业模式产生冲突
27:49 一个美国公司在中国做金融文本生成
28:05 分拆这个想法是从什么时候开始的？2016年！
29:48 人们是健忘的，但事实只有一个，人工智能至今尚没有一个稳定的B端商业模式
33:33 小冰为什么现在是这样做的呢
35:19 分拆的最大阻力是什么？
38:14 2024年的目标
45:10 目前有80万多人在平台上克隆了自己
48:42 创业成功、亚研当副院长、小冰分拆，数次拿到成果的方法论是什么
52:11 读书的时候也是兴趣驱动
53:25 过去有什么经历是真正塑造了你
57:35 不希望小冰被人呼来喝去
58:27 人是贱的！这是初恋女友教会我的事
01:01:17 对团队的目标
01:03:31 小冰这件事可以做一辈子
01:09:16 大团队&小团队，现在公司有300多人，不是最舒适的状态
01:11:21 你不全情投入，你就不知道你该不该全情投入
01:12:27 随机回答环节：你有什么一直坚持的健身习惯吗？
本期制作团队
主播：dulili
剪辑：Yvonne
运营：塔子

第三期节目邀请到了运动生活品牌「fajo花椒星球」创始人庞晓敏，小米。品牌成立于2019年，这几年推出的“冰淇淋丝绸鞋”、“fufu丝绸鞋”、“BeiBei鞋”等鞋履产品都是小红书上的大热单品。目前公司年收入做到了四到五千万。股东有真格基金和华创资本。
小米老板毕业于复旦大学，曾任乐视体育社区产品负责人，他创立过男性内容电商「拒绝基本」，“花椒”是他的第二次创业。
“花椒”是我一直很喜欢的品牌。我还记得我第一次打开“BeiBei鞋”时，跳进眼眶的Slogan“你是自由的，也是被包裹的”，瞬间让我懂得了产品一直给我传递的温暖感觉（最后有图）。从2020年穿过花椒的产品后，每次我的脚受伤了，我都只穿花椒的鞋子，它可以光脚穿，它的布料和鞋底都非常柔软，但又能有力的承托着我。
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00:07 精彩语录
01:20 庞老板介绍花椒星球
02:48 为什么不叫八角星球
03:18 要不要把合伙人开掉
06:17 公司稳了吗
12:18 不想接广告，只想做产品
14:13 为什么要做运动鞋
33:12 创业波折一二三：投融资、鞋发霉
37:55 情感表达是男性困境
42:09 谈恋爱影响人生进程
42:18 去北京工作是为了女朋友
42:31 愿意拿投资是想向喜欢的女生证明自己
43:25 “真的喜欢”才会有信念把事业一直做下去
47:06 收到最有意义的建议是什么
48:41 招聘员工时候最看重的品质：诚实
54:23 收到第一份工资的工作：把DHC卖给同学
本期制作团队
主播：dulili
剪辑：Yvonne
运营：塔子

第二期播客邀请了零蔗糖烘焙品牌“鹤所”的创始人包如江。也就是在播客发布的今天，鹤所宣布完成新一轮PreA融资，此前鹤所曾获得由奈雪的茶独家投资的天使轮。目前鹤所在北京有5家门店。北京通州万达首店单店年收超千万，除了今日（12月20号）开业的新店外，其余4家门店全部盈利。
鹤所是零蔗糖烘焙品牌，凭借自研配方实现了全品类零蔗糖，也就是说，包括干点、面包、蛋糕在内的各类产品，鹤所能提供从面团、面糊到果酱等各种原料的零蔗糖解决方案。鹤所的销量冠军是枣糕，销售额最高的产品是最拿破仑，产品有中式也有西式。主要消费人群为30~40岁女性，占比超60%。
在烘焙品牌接二连三铩羽而归，烘焙第一股克莉丝汀停业的当下，主打“零蔗糖”的鹤所依旧稳健发展，还拿下了新一轮融资。到底“鹤所”的秘诀是什么？
听到第二期你会发现，创业者都是极其乐观。有问题解决问题，从不预设问题。早期要解决的事情都非常落地，比如如何让村子里种植的芋头在出土地的第二天送到门店来，又比如怎么让涌到门店的消费者都能买到爆品拿破仑？
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00:54 恭喜鹤所完成新一轮融资！一起鼓掌中
02:36 去奈雪公司见创始人彭心，没想到是这样的一家上市公司，以及两位创始人给出的建议
06:12 鹤所到底是个怎么样的品牌？全品类零蔗糖、原产地直采、100%透明厨房现做
07:43 100%透明厨房为什么重要？
09:31 在通州万达偶遇消费者，消费者强cue透明厨房给她的感受
11:00 零蔗糖配方的特配：蔗糖在烘焙中承担了许多功能，做好零蔗糖要解决复杂问题
14:18 有人阻拦你做零蔗糖烘焙吗？
15:30 赤藓糖醇价格很高，它也不适合用于烘焙产品
16:14 零蔗糖配方是什么？
17:21 做零蔗糖烘焙，是为了寻找自己的差异性
20:47 烘焙的热量不仅来源于糖，还来自油和面
23:32 本人怒吃黑青稞蓝莓松饼、灰枣糕，听包总讲原材料的故事
26:30 坚持做零蔗糖？要坚持的东西都坚持不下来，就是想做
27:14 投资人投资是希望有指数增长，现在花了很多时间在打磨产品和单店，幸好新店表现都不错
29:04 鹤所数据：单店年收入一千万销售额
30:07 鹤所第一天的场景：中午12点就卖完了3天备货、叔叔阿姨也喜欢的产品
31:59 没觉得一年的时间有多长，不渲染苦难。好玩是最重要的
34:08 开业一个月就有投资人找上门，刚开业每天都在排队，每个月都是通州万达销冠
35:53 最早期总部只有我一个人，但在商场有确诊病例当天还卖出了1万6，当时就觉得可以开始搭建团队长期跑
38:21 这几年最开心的时刻是什么？答案令人笑拥了
39:51 门店销售量最高的产品是蔓越莓司康，蔓越莓背后的小故事
41:42 创始人最喜欢自己店里哪个产品？
43:32 现在讨论的成功因素都是事后总结，但在创始人眼中最重要因素是什么？
44:47 我们的复购有多高？
45:31 餐饮没有阴谋，只有阳谋
47:10 鹤所这几年最难的情况是什么？答案令人发指
49:24 这段时候上到了什么课？一融资、二团队文化
50:41 明年计划：跨城市运营、打磨标准化模型
53:29 未来五年的生活？未来三年的生活？
54:46 鹤所今年还想着去网红化
56:04 如果有人也想开一家烘焙品牌，会给出什么建议？笨一点，找到自己是谁
56:49 随机回答环节：你有什么一直坚持的健身习惯吗？
56:38 鹤所有失控的时候吗？
1:00:10 线下逛店环节：线下开店的残酷、开店小技巧（前厅后厨的灯光、为了让顾客看清楚台面和地面，我们把后厨的矮墙做得更矮）、

第一期播客邀请了朋友林高健。林高健是「铁狗咖啡」的创始人。他身上有人人都爱的精英标签：高考状元、浙大创业班、麦肯锡四年。但他没有像多数年薪百万的精英一样不舍得放下光环，而是在六七年前就躬身入局，开始创业。
他最早做的创业项目是“Treep旅行”，是北京圈内小有名气的同城旅游项目，疫情后果断转到抖音电商卖挂耳咖啡，最高单月销量200万，一年前转做实体咖啡馆“铁狗咖啡”，现在有5家咖啡馆。双十一推出的三斤大碗美式刷屏杭州。
上面这段话总结了几个瞬间，但实际上创业是漫长的旅程，会不断出现问题，要不断解决问题。前几年去他们北京办公室的时候，我甚至会想：是麦肯锡不够好吗？
高健超级乐观，特能折腾，每次跟他聊天都会得到很多能量。
本期内容
01:04 高老板介绍：高考状元、浙大创业班、麦肯锡四年、Treep旅行CEO、疫情转型抖音电商，而后创办铁狗咖啡
01:24 放弃麦肯锡的理由：一直以来都有创业的想法
03:12 选择在文旅行业创业，是因为热爱，也因为过去的积累
04:45 介绍首个项目“Treep旅行”，同城旅游项目
06:53 创业跟学校创业大赛、咨询公司做项目完全不同
07:40 两年创业最大的错误：遇到错误没有及时止损
08:36 半日游产品在经济模型就是不成立的
09:21 错误的方向上狂奔，错误方向上收获到正反馈。每天都被不同问题困扰，没有时间去思考真正的问题在哪里
11:06 想过回去打工吗？“大不了回去打工”是一个心理安慰
11:40 没钱也能继续创业。只要一直在创业，肯定能成功的
12:32 转型抖音电商卖挂耳咖啡：疫情冲击彻底转型
13:31 选择挂耳咖啡：文旅创业时的积累的供应链资源
14:45 震惊！上线的时候，手上只有5盒挂耳咖啡
15:39 回安吉的理由：成本高、物流慢、疫情管控严、安吉政府大力支持返乡创业。
22:00 从线上带货转向线下咖啡馆：高峰期20个主播、单月收入最高200万；抖音直播衰退、单月只剩下几万块钱。开咖啡馆做直播间，没想到咖啡卖爆了
28:54 不断迭代店型：到底是大店（最大1600㎡），还是小店（最小7㎡）？
33:19 1600㎡店设计自己来，施工也自己来
34:35 现在就仅剩两种店型：大型文旅度假店（带摘茶文旅体验）、标准小店（外带为主，堂食为辅）
39:18 产品均价18元，最便宜8元；和瑞幸差异化竞争，提供更多美式，更少拿铁，服务更资深的咖啡用户
40:41 1个月回本：轻资产模式、店中店、房租低、免装修
47:43 怎么让消费者感觉到我们专业：不是精品咖啡打比赛，而是出品稳定，选择多样。处理繁琐需求就是咖啡店专业的体现。
51:24 咖啡馆迭代中最有收获的一课：经验非常重要。过去我们都觉得任何事都可以现学，但现在会更倾向不断复制已被验证的成功
54:59 疫情三年的影响：融资变难了
59:53 开放式问答环节：第一份工作是什么？有什么收获？
门店照片
本期主播
嘉宾 | 林高健，铁狗咖啡创始人。毕业于浙江大学创业班、前上海麦肯锡、Treep旅行CEO。
主播 | dulili。
关于我们
《老板来了》是一档创业访谈播客，每期我们会邀请正处于早期或成长期的公司创始人，分享自己的创业经历。忘掉新闻里那几个亿，忘掉那些光鲜的title，也忘掉那些战略布局，今天我们就要聊点脏活累活。跟宏大叙事说再见，我们想知道更接地气的创业故事。
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本期制作团队
主播：dulili
剪辑：Yvonne
运营：塔子