010 Premia, prowizja czy podstawa – jak wynagradzać handlowców?

W dziesiątym odcinku 321 GROW Talks rozmawiamy o tym, jak wynagradzać handlowców. Stwórz system wynagrodzeń, który będzie rentowny dla Twojej organizacji i satysfakcjonujący dla handlowców. Konieczne jest ustalenie, ile Twój pracownik ma zarabiać. Jak wysoką powinien mieć podstawę. Dopasuj model wynagrodzenia, który spowoduje, że zespół sprzedaży będzie realizował cele. Dowoził wyniki. Zastanów się, co będzie lepsze - wprowadzenie prowizji czy premii dla pracowników? W trakcie tego odcinka rozmawiamy o tym, za co płacić handlowcom: za wynik, za aktywności, a może za rentowność. Dowiesz się, czym jest krzywa premiowa i to jeszcze nie wszystko...

Zapraszamy do słuchania!

Prowadzący: 

💥 Tomasz Zagdan

💥 Paweł Ciszak

Spis treści:

00:00 3… 2… 1… GROW Talks!

00:32 Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów.

00:59 Różnica między systemem wynagrodzenia a systemem motywacyjnym.

01:33 Elementy systemu wynagrodzenia.

01:56 Różnica między premią a prowizją.

06:16 Mix płacowy - jak ustalić?

10:30 Jak określić podstawę?

16:03 Jak płacić rynkowo?

18:25 Co lepsze - premia czy prowizja?

21:17 Jak często płacić handlowcom?

24:00 Prostota systemu wynagrodzenia.

25:54 Za co płacić handlowcom?

30:34 System wynagrodzeń kompatybilny z celami firmy.

32:28 Dojna krowa jako metafora systemy wynagrodzeń.

35:14 Krzywa premiowa. 

39:40 Kiedy i jak zmieniać systemy wynagrodzeń?

44:00 Co poza systemem wynagrodzeń?

45:16 Podsumowanie.

Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat systemów wynagrodzeń dla handlowców?

Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka.

Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/

🎧 Miłego odsłuchu!

— — —

🎙 321 GROW Talks

Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki.

— — —

Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych?

Zapraszamy na bezpłatną konsultację. 

Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/

A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości.

Do usłyszenia!