🎙️ W najnowszym odcinku 321 GROW Talks Paweł Ciszak rozmawia z Olą Oksztul o tym, dlaczego największym wrogiem ekspansji zagranicznej nie jest konkurencja, ani budżet, ani „trudny rynek”… tylko niewidoczne bariery, które firmy odkrywają dopiero wtedy, gdy jest już późno. To rozmowa o tym, że ekspansja nie wykłada się na wielkich strategiach — tylko na drobnych niedopatrzeniach, błędnych założeniach, braku przygotowania i zderzeniu oczekiwań z rzeczywistością nowego rynku. I o tym, że większości z tych płotków można uniknąć, jeśli zobaczyć je zanim się je przeskoczy. Paweł i Ola pokazują, że bariery ekspansji to nie abstrakcja, ale bardzo konkretne: • podatki, certyfikacje, cła, • lokalne prawo i biurokracja, • kultury biznesowe, które działają zupełnie inaczej niż polska, • koszty, których nikt nie wpisał do Excela, • a także… nasze własne organizacyjne nawyki, emocje i przekonania. To odcinek o tym, że ekspansja psuje się nie dlatego, że ktoś zrobił zły plan — tylko dlatego, że nie zauważył, co może go wykoleić. W tym odcinku usłyszysz m.in.: • jakie twarde bariery najczęściej wyskakują firmom: od VAT-u w UK po licencje stanowe w USA, • dlaczego certyfikacja w jednym kraju nie oznacza nic w innym, • jak lokalne prawo, cła i biurokracja potrafią zatrzymać sprzedaż na miesiące, • dlaczego bez lokalnego doradcy i lokalnego numeru telefonu robi się „wąskie gardło”, • jak różnią się style pracy: relacyjne Włochy, dyplomatyczne UK i „pokaż mi dowód” w USA, • dlaczego cash flow w ekspansji zawsze wygląda inaczej, niż byśmy chcieli, • co zrobić zamiast przepalania budżetu na targach (w tym świetny case z eventem w Nowym Jorku), • kiedy otwarcie biura lub showroomu jest koniecznością — a kiedy pułapką, • jak niewłaściwe targetowanie potrafi zabić rynek zanim w ogóle się zacznie, • dlaczego ekspansja rozpada się najczęściej w firmie, a nie na rynku (procesy, kompetencje, komunikacja), • jakie emocje blokują BDM-ów i zespoły: strach przed porażką, syndrom oszusta, przemęczenie, • oraz 7-punktowy „przepis na porażkę”, czyli lista rzeczy, które niemal gwarantują niepowodzenie. To odcinek dla właścicieli firm, dyrektorów sprzedaży, marketingu i BDM-ów, którzy chcą wejść na nowe rynki bez chaosu, bez złudzeń i bez przypadkowych błędów, które potrafią kosztować setki tysięcy złotych. To również odcinek, który pomaga spojrzeć na ekspansję jak na projekt zespołowy — wymagający procesów, przygotowania i świadomości, że każdy rynek to inna gra, inne zasady i inne oczekiwania. Bez skrótów. Bez „jakoś to będzie”. Za to z realnym rozumieniem, gdzie są rafy — i jak je ominąć. 🎧 Posłuchaj, jeśli chcesz zobaczyć, dlaczego ekspansję wygrywa nie szybkość, tylko przygotowanie — i jak unikać barier, które zatrzymały już wiele firm przed Tobą.
