321 GROW Talks

321 GROW
321 GROW Talks

Podcast dla właścicieli, dyrektorów i managerów sprzedaży. W tym podcaście znajdziesz sprawdzone wskazówki i narzędzia, dzięki którym sprzedaż przestanie być dziełem przypadku. Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki. Podcast prowadzą praktycy biznesu – eksperci 321 GROW doświadczeni w sprzedaży, marketingu i zarządzaniu w firmach B2B. Aby nie przegapić żadnego odcinka, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ Zapraszamy do słuchania!

  1. 036 Zestaw sprawdzonych protipów w sprzedaży B2B - cz. 2

    12 DE DEZ.

    036 Zestaw sprawdzonych protipów w sprzedaży B2B - cz. 2

    W odcinku 36. podcastu 321 GROW talks (drugiej części serii o sprawdzonych prototipach sprzedażowych) Paweł Ciszak skupia się na praktycznych strategiach zwiększania efektywności w procesach sprzedaży B2B. Omawia kluczowe metody kontraktowania kolejnych kroków, aby zachować pełną kontrolę nad procesem, oraz znaczenie business review, czyli podsumowania ustaleń po każdym ważnym spotkaniu. Podkreśla wagę stosowania follow-upów kończących w sytuacjach, gdy szanse sprzedażowe nie rokują, aby skoncentrować energię na najbardziej perspektywicznych klientach. Paweł dzieli się także wskazówkami dotyczącymi analizy wygranych procesów sprzedażowych, które pomagają powielać skuteczne działania, oraz inspiruje do sprzedawania „kiściami” – wykorzystując relacje i sieci kontaktów klientów do poszerzania współpracy. To praktyczne narzędzia i konkretne przykłady, które ułatwiają prowadzenie rozmów sprzedażowych i budowanie długofalowych relacji biznesowych.

    45min
  2. 035 Zestaw sprawdzonych protipów w sprzedaży B2B - cz. 1

    28 DE NOV.

    035 Zestaw sprawdzonych protipów w sprzedaży B2B - cz. 1

    W 035. odcinku podcastu 321 GROW Talks Paweł Ciszak dzieli się zestawem sprawdzonych protipów w sprzedaży B2B, które pomagają zwiększyć efektywność procesów i poprawić konwersję. W pierwszej części tej serii omawia m.in. tworzenie przedsłowi w ofertach, które porządkują informacje o kliencie i jego potrzebach, oraz pokazywanie procesu tworzenia propozycji, co wzmacnia profesjonalny wizerunek. Paweł podkreśla znaczenie materiałów, które „mówią za nas” – takich jak wideo podsumowujące ofertę – oraz konieczność zrozumienia komitetu zakupowego i procesu decyzyjnego po stronie klienta. Odcinek inspiruje do budowania przewag konkurencyjnych na nowych polach i antycypowania potrzeb, co pozwala na bardziej efektywne działania sprzedażowe.

    42min
  3. 034 Jak przygotować się do renegocjacji i waloryzacji cen

    14 DE NOV.

    034 Jak przygotować się do renegocjacji i waloryzacji cen

    W 034 odcinku podcastu 321 GROW Talks Wojciech Sambor omawia strategie skutecznej renegocjacji umów i waloryzacji cen, szczególnie istotne pod koniec roku. W odcinku znajdziecie wskazówki dotyczące budowania silnej pozycji negocjacyjnej, asertywności oraz tworzenia dodatkowej wartości dla klienta bez obniżania ceny. Podkreślamy, jak ważne jest zrozumienie unikalnych potrzeb klienta i dostosowanie oferty, aby współpraca była korzystna dla obu stron. Odcinek ten to solidna dawka wiedzy dla każdego, kto chce skutecznie zarządzać relacjami biznesowymi i optymalizować proces negocjacyjny.

    23min
  4. 033 Jak tworzyć i zarządzać warunkami handlowymi

    31 DE OUT.

    033 Jak tworzyć i zarządzać warunkami handlowymi

    W 033 odcinku podcastu 321 GROW Talks omawiamy, jak skutecznie tworzyć i zarządzać warunkami handlowymi w sektorach B2B i FMCG. Poruszamy kluczowe elementy takich umów, takie jak ustalanie cen bazowych, rabaty, warunki płatności, zasady dostaw oraz wsparcie marketingowe. Prawidłowo zdefiniowane warunki handlowe pomagają budować trwałe relacje biznesowe, dostosowując się do specyfiki rynku oraz cykli sprzedaży, a także zapewniają wzajemne korzyści obu stronom. Dzięki analizie i monitorowaniu warunków możemy unikać nieporozumień oraz optymalizować nasze działania, co wspiera efektywność i zyskowność firmy. Miłego odsłuchu! Prowadzący: 💥 Robert Klebański : https://www.linkedin.com/in/robert-kleba%C5%84ski/ — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu: 📰 Zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/🎥 Subskrybuj nasz kanał na YouTube. I kliknij dzwoneczek. — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? Zapraszamy na bezpłatną konsultację. Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia! — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Słuchaj 321 GROW Talks na: 🎧 Spotify: https://open.spotify.com/show/57hsp7fxBN1sXqr2G70Ods 🎧 Apple Podcasts: https://open.spotify.com/show/57hsp7fxBN1sXqr2G70Ods — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 🔔 Obserwuj nas na LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/🚀 Odwiedź stronę 321 GROW: https://321grow.pl

    35min
  5. 032 Jak przeprowadzać analizę portfela klientów

    18 DE OUT.

    032 Jak przeprowadzać analizę portfela klientów

    W 032 odcinku podcastu 321 GROW Talks omawiamy, jak przeprowadzać analizę portfela klientów, jakie są jej efekty i do czego można ją wykorzystać. Analiza pozwala lepiej zrozumieć klientów, dzieląc ich na segmenty, co pomaga skupić się na tych najbardziej opłacalnych. Dzięki temu można zwiększyć zyski, poprawić retencję klientów oraz efektywniej alokować budżet na sprzedaż i marketing. To doskonała metoda, by zwiększyć przychody i jednocześnie minimalizować ryzyko utraty klientów, na których nam zależy. Miłego odsłuchu! Prowadzący: 💥 Robert Klebański : https://www.linkedin.com/in/robert-kleba%C5%84ski/ — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu: 📰 Zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/🎥 Subskrybuj nasz kanał na YouTube. I kliknij dzwoneczek. — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? Zapraszamy na bezpłatną konsultację. Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia! — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Słuchaj 321 GROW Talks na: 🎧 Spotify: https://open.spotify.com/show/57hsp7fxBN1sXqr2G70Ods 🎧 Apple Podcasts: https://open.spotify.com/show/57hsp7fxBN1sXqr2G70Ods — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 🔔 Obserwuj nas na LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/🚀 Odwiedź stronę 321 GROW: https://321grow.pl

    40min
  6. 031 Jak osiągnąć mistrzostwo w sprzedaży B2B

    3 DE OUT.

    031 Jak osiągnąć mistrzostwo w sprzedaży B2B

    W 031 odcinku podcastu 321 GROW Talks omawiamy dwa kluczowe typy spotkań zespołów sprzedażowych, które pomagają w systematycznym rozwoju umiejętności handlowców. Miłego odsłuchu! Prowadzący: 💥 Paweł Ciszak: https://www.linkedin.com/in/pawe%C5%82-ciszak/ — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:32 Wprowadzenie do tematu 04:07 Spotkania „Droga do mistrzostwa" 10:21 Spotkania „Knowledge Sharing" 18:55 Zasady i rekomendacje — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu:📰 Zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? Zapisz się na bezpłatną konsultację: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia! — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Słuchaj 321 GROW Talks na: 🎧 Spotify: https://open.spotify.com/show/57hsp7fxBN1sXqr2G70Ods 🎧 Apple Podcasts: https://open.spotify.com/show/57hsp7fxBN1sXqr2G70Ods — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 🔔 Obserwuj nas na LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/🚀 Odwiedź stronę 321 GROW: https://321grow.pl

    28min
  7. 030 Szkolenie sprzedażowe a program rozwojowy

    18 DE SET.

    030 Szkolenie sprzedażowe a program rozwojowy

    W 030 odcinku podcastu 321 GROW Talks Paweł Ciszak zgłębia różnicę między szkoleniem a programem rozwojowym. Zwraca uwagę, że wielu klientów, chcąc szybko naprawić problemy sprzedażowe, decyduje się na krótkie, jedno- lub dwudniowe szkolenia. Jednak Paweł porównuje to do „plastra na złamaną nogę” – czyli rozwiązania, które rzadko przynosi długotrwałe efekty. Kiedy zatem postawić na szkolenie, a kiedy na pełny program rozwojowy dla zespołu handlowego? Odpowiedzi na to pytanie znajdziesz w tym odcinku. Miłego odsłuchu! Prowadzący: 💥 Paweł Ciszak: https://www.linkedin.com/in/pawe%C5%82-ciszak/ — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:32 Różnica między szkoleniem a programem rozwojowym 08:09 Elementy programu rozwojowego 15:37 Korzyści i implementacja programu rozwojowego — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu: 📰 Zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎥 Subskrybuj nasz kanał na YouTube. I kliknij dzwoneczek. — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? Zapisz się na bezpłatną konsultację: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia! — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Słuchaj 321 GROW Talks na: 🎧 Spotify: https://open.spotify.com/show/57hsp7fxBN1sXqr2G70Ods 🎧 Apple Podcasts: https://open.spotify.com/show/57hsp7fxBN1sXqr2G70Ods — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 🔔 Obserwuj nas na LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/ 🚀 Odwiedź stronę 321 GROW: https://321grow.pl

    27min
  8. 029 Standard targowy dla zespołu sprzedaży B2B

    5 DE SET.

    029 Standard targowy dla zespołu sprzedaży B2B

    W 029 odcinku podcastu 321 GROW Talks Paweł Ciszak omawia, jak wygrać targi. Jakie dobre i sprawdzone praktyki pomagają firmom osiągnąć sukces na takich wydarzeniach. Wymienione zasady, strategie, wskazówki powstały na bazie naszych doświadczeń z klientami 321 GROW. I nie tylko. Te praktyki są kluczowe dla maksymalizacji zwrotu z inwestycji w udział w targach. Do pozyskiwania nowych klientów. Miłego odsłuchu! Prowadzący: 💥 Paweł Ciszak: https://www.linkedin.com/in/pawe%C5%82-ciszak/ — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:32 Przedstawienie tematu 03:30 Przygotowanie do targów - o co warto zadbać 10:16 Strategia podczas targów 19:55 Działania po targach i analiza efektów — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu: 📰 Zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎥 Subskrybuj nasz kanał na YouTube. I kliknij dzwoneczek. — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? Zapraszamy na bezpłatną konsultację. Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia! — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Słuchaj 321 GROW Talks na: 🎧 Spotify: https://open.spotify.com/show/57hsp7fxBN1sXqr2G70Ods 🎧 Apple Podcasts: https://open.spotify.com/show/57hsp7fxBN1sXqr2G70Ods — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 🔔 Obserwuj nas na LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/ 🚀 Odwiedź stronę 321 GROW: https://321grow.pl

    34min
Ver tudo (36)

Sobre

Podcast dla właścicieli, dyrektorów i managerów sprzedaży. W tym podcaście znajdziesz sprawdzone wskazówki i narzędzia, dzięki którym sprzedaż przestanie być dziełem przypadku. Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki. Podcast prowadzą praktycy biznesu – eksperci 321 GROW doświadczeni w sprzedaży, marketingu i zarządzaniu w firmach B2B. Aby nie przegapić żadnego odcinka, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ Zapraszamy do słuchania!

Informações

  • Criado por
    321 GROW
  • Anos de atividade
    2023 - 2024
  • Episódios
    36
  • Classificação
    Livre
  • Copyright
    © 321 GROW
  • Site do podcast
    321 GROW Talks

Você também pode gostar de

Para ouvir episódios explícitos, inicie sessão.

Fique por dentro deste podcast

Inicie sessão ou crie uma conta para seguir podcasts, salvar episódios e receber as atualizações mais recentes.
Selecionar um país ou região

África, Oriente Médio e Índia

Ásia‑Pacífico

Europa

América Latina e Caribe

Estados Unidos e Canadá