63 episodes
Digitalisierung in Marketing und Vertrieb Norbert Schuster
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- Business
Digitalisierung in Marketing und Vertrieb ist der Podcast von Norbert Schuster. Norbert ist Autor, Speaker, Berater und Trainer für die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb und den dazugehörigen Themen. Er unterstützt Unternehmen dabei:
- ihr Angebot sichbarer zu machen
- Empathie für ihre Interessenten und Kunden aufzubauen
- ihre Aktivitäten zielführend zu orchestrieren
- ihr Marketing und ihren Vertrieb besser zu verzahnen
- das Potenzial der Digitalisierung zu nutzen und mit den klassischen/offline Aktivitäten zu kombinieren
- erfolgreicher im Marketing und vorallem im Vertrieb zu sein
Sein Herzensthema ist die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb und die dazugehörigen Themen und Methoden wie:
- Modernes Leadmanagement
- Marketing Automation
- Deep Buyer Persona Profilierung
- Customer Journey
- Content Marketing
- Nurturing Prozesse
- Account based Marketing
- Integration von Systemen (Marketing Automation Plattformen, CRM, CDP, usw.) mit iPaaS Lösungen
- Daten Management, Datenqualität und KI/Machine Learning
und viele mehr.
Da man die Mechanik und das Vorgehen vom Marketing und Vertrieb auch auf den HR Bereich übertragen kann, spricht er auch über:
- HR Automation
- Candidate Persona wie man den idealen Bewerber profiliert
- Candidate Journey also die Analyse der Bewerberreise
- Candidate Nurturing
Na ja und alles was sonst noch dazu passt. Das sind auch weiche Themen wie:
- Change Management
- Innovationsmanagement
- Kreativitätstechniken
- Mental Coaching
usw.
Was tut er sonst noch so?
Mit seinem Unternehmen strike2 ist er Berater und Umsetzungsbegleiter für die oben beschriebenen Themen.
Er schreibt Bücher, hält Vorträge und gibt Seminare. Sein Schwerpunkt liegt eindeutig im B2B Bereich.
#fromcoldtoclose #newmodelsales #ZENofSelling
Kontakt: www.strike2.de
Impressum: https://www.strike2.de/impressum/
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Interne Prozesse im Marketing und Vertrieb automatisieren | All about Digital | Folge 63
In diesem Interview spreche ich mit Daniel Kalkowski über die Prozessdokumentation und – automation in Marketing und Vertrieb.
Unsere Themen im Interview:
Wie kann man Geschäftsprozesse im Marketing und Vertrieb automatisieren?
Wie erfasst man die Geschäftsprozesse im Detail?
Welche Prozesse gibt es und welche Schritte beinhalten sie?
In welchen Szenarien interner Prozesse ist Automatiierung sinnvoll?
Welche Vorgänge kann man automatisieren?
Welchen Nutzen bietet die Automatisierung von internen und externen Prozessen im Marketing und Vertrieb?
Wie kann man die Zeit optimal nutzen, die die Automatsierung generiert?
Wie integriert man die Systeme, um die Prozesse zu automatisieren?
Link zu BPMN (Business Process Model and Notation): https://camunda.com/de/bpmn/
Kontakt Daniel Kalkowski
Web: https://www.swoox.io/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielkalkowski/
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062_IV55 Interview Gabriele Horcher
Welchen Einfluss hat die digitale Barrierefreiheit auf den Vertrieb?
In diesem Interview spreche ich mit Gabriele Horcher über die Digitale Barrierefreiheit und das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz.
Unsere Themen im Interview:
Was hat digitale Barrierefreiheit mit Vertrieb zu tun?
Was ist das neue Barrierefreiheitsstärkungsgesetz?
Wie viele Unternehmen betrifft das BFSG?
Wie viele Menschen profitieren von den neuen Barrierefreiheits-Anforderungen?
Was sollen Unternehmen jetzt machen?
Das Buch: Barrierefrei kommunizieren für Unternehmen: Wie Sie die Anforderungen des Barrierefreiheitsstärkungsgesetzes effizient umsetzen
https://www.gabriele-horcher.de/buch-barrierefrei-kommunizieren-fuer-unternehmen/
Kontakt Gabriele Horcher
Web: https://www.gabriele-horcher.de/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gabriele-horcher/
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061_IV54 Interview Harald Pöttinger
In diesem Interview spreche ich mit Dr. Harald Pöttinger über die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb bei Investoren.
Unsere Themen im Interview:
Wie intensiv nutzen Investoren schon die Möglichkeiten der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb?
Bei welchen Unternehmen, empfehlen Investoren den Unternehmen, in denen sie investiert sind, den Vertrieb zu digitalisieren?
Funktioniert die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb in Start ups besser?
Ist der Chief Revenue Officer die Lösung?
Wie stark fliesst der Digitalisierungsgrad in die Bewertung von Unternehmen ein?
Die neue Managergeneration, die datengetrieben das Wachstum von Unternehmen steuern.
Was passiert, wenn der Chef Drucker im Unternehmen verbietet?
Warum manche Unternehmen unter ihren IT-Abteilungen leiden und welche Auswirkungen das hat.
Was passiert, wenn das C-Level den Hebel der Digitalisierung versteht?
Dr. Harald Pöttinger:
Harald Pöttinger (Jahrgang 1960) absolvierte ein BWL- und Jusstudium an der Universität in Innsbruck. Seine berufliche Laufbahn startete er 1988 als Leiter der Betriebsprüfung in der Vorarlberger Landes- und Hypothekenbank AG.
In der Folge erstreckten sich seine Aufgabenbereiche auf Key-Account Management, Restrukturierung, Vertriebssteuerung, Risikomanagement u.a., 1997 übernahm der promovierte Jurist die Leitung der Firmenkundenabteilung. Ein Jahr später baute Harald Pöttinger die Risikokapital-Agenden der Vorarlberger Hypo Bank auf und etablierte in Folge die Alpine Equity® als wichtigen Eigenkapitalgeber in Österreich. Darüber hinaus hat Harald Pöttinger in mehreren Wiener Beteiligungsgesellschaften ein Vorstandsmandat inne. Kontakt Dr. Harald Pöttinger:
Web: https://www.alpineequity.com/dr-harald-pottinger/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/haraldpoettinger/
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060_IV53 Interview Fernando Osorio
In diesem Interview spreche ich mit Fernando Osorio über die Rolle der Vertriebsleitung bei der Digitalisierung von Vertrieben.
Unsere Themen im Interview:
Warum fällt es so vielen Vertriebsleitungen schwer die Potenziale der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb zu nutzen?
Wie kombiniert man die klassischen Methoden und Tools mit den neuen Möglichkeiten?
Welche Vertrieb sind Vertriebe und welche Auftragsabarbeiter?
Was nutzt der moderne Vertrieb heute wie, um die Ziele zu erreichen und gerüstet für die Zukunft zu sein?
Welche Rolle spielt das Vertrauen zu MItarbeitenden und Dienstleistern und das Teambuilding in der digitalen Transformation?
Warum es sich für den Vertrieb lohnt sich mit der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb zu beschäftigen.
Kontakt Fernando Osorio:
Web: https://realsales.de/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fosrealsales/
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059_IV52 Interview Peter Dibbern
In diesem Interview spreche ich mit Peter Dibbern von Cosmo Consult über die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb.
Unsere Themen im Interview:
Wie man Prozesse über alle Systeme hinweg steuert.
Von den Silos zu Plattformen.
Die neue Rolle des Marketings.
Wer verantwortet die qualitativen MQLs und die Pipeline?
Wie tief ist das Marketing in die Vertriebsprozesse eingebunden?
Wie findet man den richtigen Zeitpunkt für die Übergabe von Leads an den Vertrieb?
Was ist eine Marketing Automation konforme Customer Journey Analyse?
Kontakt Peter Dibbern:
Web: https://de.cosmoconsult.com/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/peter-dibbern/
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058_IV51 Interview Benedikt Brügner
In diesem Interview spreche ich mit Benedikt Brügner über die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb bei Ballweg Tech GmbH
Unsere Themen im Interview:
Die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb im Bereich Sondermaschinenbau und Bauteilmontage.
Welchen Beitrag LinkedIn zur Vermarktung beitragen kann.
Wie man vom ersten Auftrag zum zweiten und dritten Auftrag kommt.
In welcher Tiefe und Detailierungsgrad man Content in LinkedIn preis geben kann/will/darf.
Wie digital ist der Maschinenbau im Marketing und Vertrieb? Der Unterschied zwischen den großen Maschinenbauern und dem Mittelstand.
Wie findet der Maschinenbau die passenden Systeme und Tools?
Kontakt Benedikt Brügner:
Web: https://ballweg-buettner.de/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/benedikt-br%C3%BCgner-658454123/
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