Líderes de compras - El podcast de Avanti

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Líderes de compras - El podcast de Avanti

En este podcast charlamos con líderes y expertos del área de compras para conocer su trayectoria profesional, sus experiencias y aprendizajes y su opinión sobre temas de actualidad en el mundo de las compras. Conversaciones amenas y con un enfoque práctico sobre la realidad de las compras en el día a día. Nuestro granito de arena para la mejora continua de la función de compras. Avanti, gestión de compras todo en uno desde el sourcing hasta el pago.

  1. Impacto financiero de las decisiones de compra, con Andrés H. González

    HÁ 3 DIAS

    Impacto financiero de las decisiones de compra, con Andrés H. González

    En el episodio 21 de nuestro podcast «Líderes de Compras», nos acompaña Andrés H. González, nuestro country manager para Latinoamérica. Ingeniero químico de formación, pero con una larga trayectoria en estrategia financiera en diversos sectores. También es coautor de "Maestros del abastecimiento y la logística. 100 casos de éxito". Comprender y hablar el lenguaje del departamento financiero de nuestra empresa no solo nos abre puertas, sino que también fortalece nuestra capacidad para comunicar eficazmente el impacto estratégico del área de compras en la organización. CONTENIDOS (00:00) Bienvenida (00:50) Presentación del invitado (05:53) Presentación del libro (09:35) Digitalización de compras en LATAM (12:43) Reducir costes está obsoleto (15:33) Como comunicar nuestro impacto financiero (19:17) Importancia de los KPIs (24:34) Métricas fundamentales en compras (28:47) Ganándote al CFO (32:16) Costes ocultos (36:26) Proveedor local vs global (40:55) Huella de valor (44:10) Mitigar riesgos (48:50) Anécdotas (55:33) Despedida Música de ⁠https://www.fiftysounds.com/es/⁠ Obra: Punto de Encuentro

    57min
  2. Negociando materias primas en Agrifood, con Vicente Mateos

    10/11/2024

    Negociando materias primas en Agrifood, con Vicente Mateos

    En el episodio 20 de nuestro podcast «Líderes de Compras», tuvimos el placer de conversar con Vicente Mateos, ingeniero industrial con una sólida trayectoria como director de compras y consultor estratégico en procurement en sectores como energías renovables, automoción y alimentación. Actualmente, se dedica al apasionante mundo de las materias primas como Country Manager en Areté. Vicente nos cuenta los entresijos de este sector, compartiendo claves para destacar como experto en compras en un entorno de constante cambio y para negociar con éxito en la búsqueda de los mejores resultados. CONTENIDOS (00:00) Especulación en alta mar (01:12) Bienvenida (02:04) Presentación del invitado (05:52) Estrategias en medios volátiles (09:38) Visión de la situación actual (15:20) Especulación en los mercados (19:21) Preparándose para los cambios de precios constantes (21:21)Estrategias y riesgos en negociación (26:40) Relaciones adecuadas con proveedores (32:36) Estar preparado para la volatibilidad de los precios (37:32) Negociar con diferencias culturales (41:20) Anécdotas: Negociar una quiebra (46:51) La volatilidad ha venido para quedarse (47:52) Consejos para el profesional de materias primas (49:16) Despedida Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro

    51min
  3. Abastecimiento y Sostenibilidad: sinergia ineludible. Con Iván y Sergio Pinzón

    03/10/2024

    Abastecimiento y Sostenibilidad: sinergia ineludible. Con Iván y Sergio Pinzón

    En el episodio 19 de nuestro podcast «Líderes de Compras», conversamos con Iván y Sergio Pinzón Amaya. Iván es experto en transformación de modelos de abastecimiento, logística y sostenibilidad y un gran divulgador del valor de la función de compras. Ha publicado numerosos libros, el último de los cuales es "Abastecimiento y sostenibilidad: Sinergia ineludible". Su hermano Sergio, especialista en macroprocesos de abastecimiento estratégico, ha colaborado también estrechamente con Iván en la publicación de sus libros. Con ellos, analizamos el estado actual de la sostenibilidad en la cadena de suministro y compartimos las claves para identificar buenas prácticas y cómo implementar de manera efectiva un modelo sostenible. CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida (01:10) Presentación del libro (02:36) Abastecimiento y sostenibilidad: Sinergia ineludible (04:18) Presentación de invitados (10:34) Motivación para escribir el libro (12:55) Factores que ralentizan la integración de sostenibilidad (16:22) ESG y Greenwashing (20:55) Agenda 2030 realista (23:32) Casos de éxito (27:14) Alinear a los proveedores con nuestros valores sostenibles (29:45) Donde situamos a las PYME (31:11) Desafío a 10 años (32:53) Formación en sostenibilidad (38:00) Las grandes empresas deben cumplir las exigencias de sostenibilidad (41:02) Impacto de las nuevas tecnologías (43:02) Emisiones de CO2 (47:26) Consejos para los líderes de abastecimiento (49:08) Despedida SOBRE AVANTI Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan. Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro

    52min
  4. Cómo implantar un nuevo modelo de compras, con Luis Tatay

    29/08/2024

    Cómo implantar un nuevo modelo de compras, con Luis Tatay

    En el episodio 18 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Luis Tatay, Procurement Manager de Projar, compañía dedicada a la fabricación de sustratos y a la comercialización de suministros para la agricultura y la jardinería. Este episodio está especialmente orientado a todos aquellos profesionales de Compras que están interesados en implantar un nuevo modelo de compras en sus empresas. En él, Luis nos comparte su valiosa experiencia y muchos consejos prácticos sobre como lo hizo en Projar, para que puedas aplicar estos aprendizajes desde el día uno. CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida y presentación del invitado (02:29) Resumen de la trayectoria profesional de Luis Tatay (04:02) Primeros pasos (07:09) La importancia de la planificación estratégica (08:18) Fijación de objetivos (09:43) Primeros pasos con los proveedores (11:08) Cómo gestionar las tensiones iniciales (15:44) Cómo mostrar el retorno de la inversión en Compras (19:38) Gestionando los riesgos geopolíticos (21:50) Los cambios no son de la noche a la mañana (24:21) Principales retos (26:23) Metodologías iniciales (29:55) Consejos para construir buenas relaciones con los proveedores (35:17) Consejos prácticos (38:53) Despedida SOBRE AVANTI Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan. Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro

    40min
  5. Diligencia debida en sostenibilidad, con Angélica Torres y Susana Pagés

    27/06/2024

    Diligencia debida en sostenibilidad, con Angélica Torres y Susana Pagés

    En el episodio 17 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Angélica Torres y Susana Pagés. Ambas, son expertas en el ámbito de la sostenibilidad en Compras y en las normas UNE 15896 e ISO 20400, además de haber desarrollado sendas carreras profesionales en grandes empresas de distintos sectores. Con Angélica y Susana, analizamos la nueva Directiva europea sobre diligencia debida en sostenibilidad y el papel crucial que desempeñarán los departamentos de compras en su implementación. CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida y presentación de las invitadas (07:40) Resumen de la nueva Directiva (11:51) Detalles de la nueva Directiva (15:05) El parecido con la ISO 20400 (17:24) La transposición en España no suele ir a mínimos (19:58) Complementariedad con otras Directivas (21:39) De la obligación ética a las sanciones (23:07) El papel de Compras en esta Directiva (29:19) ¿Qué pasa con las pequeñas empresas? (30:59) Mejora continua más allá de las certificaciones (33:42) La importancia de la digitalización (38:08) Retos y desafíos de la nueva normativa (43:32) ¿Afectara la Directiva a las normas UNE15896 e ISO20400? (49:11) Anécdota de las invitadas (52:47) Consejo de oro y despedida SOBRE AVANTI Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan. Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro

    55min
  6. Comunicación: el trampolín del CPO, con Diego Martos y Rosa del Blanco

    03/06/2024

    Comunicación: el trampolín del CPO, con Diego Martos y Rosa del Blanco

    En el episodio 16 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Rosa del Blanco y Diego Martos. Rosa es periodista y escritora, experta en comunicación estratégica y, como ella dice, "despertadora de humanidad masiva". Diego es actor, experto en comunicación estratégica en el ámbito político y, como él dice, "agitador de CEO's inquietos". Ambos están a punto de lanzar la "primera agitadora de comunicación y creatividad estratégica capaz de evitar la automatización completa de la Tierra". Toda una declaración de intenciones que muestra su carácter creativo, disruptor y divertido. En este episodio nos adentramos en el ámbito de la comunicación aplicada a Compras, con trucos y claves para empoderarse y comunicar de forma eficaz tanto con los proveedores como con los clientes internos y, en general, en cualquier ámbito de tu vida. CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida y presentación de los invitados (07:02) La importancia del diálogo interno (11:27) Metodologías para mejorar el diálogo interno (17:29) El impacto de la comunicación no verbal (19:34) Las dificultades de comunicación en Compras (24:55) La comunicación con el equipo (32:55) El storytelling en Compras (40:15) Las claves para comunicarse eficazmente (43:23) ¿Das feedback a tus proveedores? (48:42) Anécdotas de los invitados (50:43) Despedida SOBRE AVANTI Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan. Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro

    52min
  7. Category Management en Compras, con Ricardo Mattenet

    03/05/2024

    Category Management en Compras, con Ricardo Mattenet

    En el episodio 15 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Ricardo Mattenet, Consultor en Abastecimiento Estratégico, Director de Abaspro Procurement Partners y Productor Ejecutivo del podcast Mundo de Compras. En este episodio nos adentramos en el arte y la ciencia del Category Management (Catman), un enfoque estratégico en el que nuestro invitado tiene amplia experiencia y que promete no solo transformar la cadena de suministro sino también maximizar el retorno de inversión. Conocer cómo se agrupan las distintas partidas de gastos, ayuda a organizar la estructura de las compras y a decidir dónde deberían focalizarse los recursos del área de compras. Escucha el capítulo para conocer un poco más sobre el Catman y su utilización práctica en las empresas.CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida (01:14) Presentación de Ricardo Mattenet (03:58) ¿Qué es el Catageory Management (Catman) (07:13) Cómo Catman mejora la eficiencia (09:24) ¿Es Catman para cualquier empresa? (10:39) Catman y Strategic Sourcing (15:50) Costes vs beneficios de utilizar Catman (19:32) Primeros pasos para implantar Catman (22:16) Principales stakeholders en Catman (28:25) Errores más comunes al implantar Catman (32:10) ¿Cambio radical o adaptativo? (33:48) ¿Cómo ayuda la tecnología en Catman? (40:55) Consejos para aplicar Catman (43:18) Anécdotas: aprendiendo de los errores (47:41) Consejos de oro (49:07) DespedidaSOBRE AVANTI Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan. Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro

    50min
  8. Negociar es fácil, si se sabe cómo. Con Alejandro Hernández

    02/04/2024

    Negociar es fácil, si se sabe cómo. Con Alejandro Hernández

    En el episodio 14 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Alejandro Hernández, formador especializado en negociación y autor de "Negociar es fácil, si se sabe cómo", el libro de negociación más vendido de un autor español. Alejandro Hernández nos da en este episodio muchas pistas sobre cómo entender bien las negociaciones y consejos prácticos para conseguir negociaciones exitosas, a través de metáforas y anécdotas que seguro que te harán sonreír. Un episodio muy ameno y divertido que te encantará, incluso si no eres un profesional de las compras, porque lo cierto es que negociamos en todos los ámbitos de nuestra vida. CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida (01:31) Negociar enriquece el acuerdo, regatear lo empobrece (02:07) Dar ultimátums no es negociar (03:10) Los negociadores del FBI (05:02) ¿Quién hace la primera propuesta? (06:18) El error más común en las negociaciones (08:29) Negociación 5x5 (10:45) Negociar no es imponerse (15:52) Cómo construir una propuesta eficaz (21:31) Aprendiendo de Bruce Lee (24:28) Quizz de negociación (33:26) Consejo práctico para negociadores (35:29) La importancia del entrenamiento (38:09) Negociamos en todos los entornos (39:46) Despedida SOBRE AVANTI Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan. Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro

    41min
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En este podcast charlamos con líderes y expertos del área de compras para conocer su trayectoria profesional, sus experiencias y aprendizajes y su opinión sobre temas de actualidad en el mundo de las compras. Conversaciones amenas y con un enfoque práctico sobre la realidad de las compras en el día a día. Nuestro granito de arena para la mejora continua de la función de compras. Avanti, gestión de compras todo en uno desde el sourcing hasta el pago.

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