M77-大家一起來找碴！：手機保險背後的心理策略「損失規避、框架效應」

M77-大家一起來找碴！：手機保險背後的心理策略「損失規避、框架效應」
 
　　本集大家一起來找碴！「手機保險背後的心理策略『損失規避、框架效應』」，題目如下所述：
 
　　【門市直擊報導】小張進入公館某手機店，在店員 Kelly的熱情推薦下，決定以「0 元」方案購買新手機。接著，Kelly又向他介紹了兩種不同的手機保險方案：
　•方案A：每月支付150元，若手機損壞或丟失，可以獲得全額理賠，完全無需自己負擔任何費用。
　•方案B：每月支付120元，若手機損壞或丟失，可以獲得80%的理賠，剩下的20%由自己承擔。
　　Kelly在解釋時強調：「這次名額有限，選擇方案A，你將獲得完整保障，這是一次難得的機會。」Kelly看小張沒啥反應，再次微笑著說：「方案A給您全額保障，這樣萬一手機損壞或丟失時，您不用再擔心額外的費用。相比之下，方案B即便便宜，但如果手機損壞或丟失時，您仍然需要負擔20%的費用，這樣會讓您冒更多的風險。」
　　小張聽後，心裡決定選擇方案A。他心想：「全額理賠可以避免未來的損失，雖然每月貴30元，但這樣可以完全免去風險。」
 
　　請問店員 Kelly的推銷藏了什麼貓膩？小張的選擇又是受了什麼「認知偏誤」的影響？
 
　　本集解說，將於「亞瑟邏輯學堂」FB粉絲專頁公開。請點選說明中連結觀看。
 
解說 M77-大家一起來找碴！：手機保險背後的心理策略「損失規避、框架效應」
https://www.facebook.com/share/p/177ggiQhJ2/
 
「亞瑟邏輯學堂」FB粉絲專頁
https://www.facebook.com/arthurlogic
 
　　我們的節目內容在各大Podcast、YouTube同步上架，請搜尋「亞瑟邏輯學堂」。謝謝收聽！歡迎下次再來到「亞瑟邏輯學堂」。

留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cluwlhkv70k2a01ujea7nanlc/comments
Mail：artchen11@mail.com

Powered by Firstory Hosting