35 Folgen

Tipps um den B2B-Vertrieb aus der Praxis für die Praxis mit den Fokusthemen:
Zielkunden finden auch mit Social Media Marketing
Kontaktaufnahme persönlich und mit Telefonakquise
Zwingende Handlungsmotivationen des Kunden und resultierende Geschäftsmöglichkeiten erkennen
Effektive Vertriebsstrategien
Professionelle Gesprächsführung
Erfolgreiche Verhandlung und Geschäftsabschluss
Konsequentes Vertriebsmanagement.

B2B – or not to be? - Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum Manfred Aull - Vertriebscoach, Buchautor & Keynote Speaker

    • Karriere
    • 4.5, 20 Bewertungen

Tipps um den B2B-Vertrieb aus der Praxis für die Praxis mit den Fokusthemen:
Zielkunden finden auch mit Social Media Marketing
Kontaktaufnahme persönlich und mit Telefonakquise
Zwingende Handlungsmotivationen des Kunden und resultierende Geschäftsmöglichkeiten erkennen
Effektive Vertriebsstrategien
Professionelle Gesprächsführung
Erfolgreiche Verhandlung und Geschäftsabschluss
Konsequentes Vertriebsmanagement.

    B2B034 – Vertrieblich professionell und erfolgreich auch im Online-Meeting

    B2B034 – Vertrieblich professionell und erfolgreich auch im Online-Meeting

    (Ziel-)Kundenmeetings werden immer bedeutsamer. Auf was können Sie achten, um sich auch in der Online-Situation professionell und erfolgreich zu verhalten? Im Podcast gebe ich dazu umsetzbare praktische Tipps, die auf die Besonderheiten des Gesprächs online eingehen.

    • 10 Min.
    B2B033 – Anleitung Kundentermine online statt vor Ort (1)

    B2B033 – Anleitung Kundentermine online statt vor Ort (1)

    Sie dürfen Ihre Kunden und Zielkunden aktuell nicht mehr besuchen? Das ist klar und es ist wichtig für unser aller Gesundheit. Aber jetzt nichts zu tun und keine Kundentermine zu machen wäre sträflich. Denn sonst verlieren Sie einfach zuviel Geschäft. Ich zeige Ihnen im zweiteiligen Podcast, wie Sie einen Kundentermin -ohne Besuch vor Ort- online erfolgreich machen können. Und zwar angefangen von der Vereinbarung, über die professionelle Durchführung bis hin zur digitalen Dokumentation.

    • 10 Min.
    B2B032 – Den Geschäftsabschluss nicht zerreden

    B2B032 – Den Geschäftsabschluss nicht zerreden

    Ein vermeidbarere Fehler ist es, den Geschäftsabschluss nicht zu zerreden

    • 11 Min.
    B2B031 – Nicht an den Falschen verkaufen

    B2B031 – Nicht an den Falschen verkaufen

    Ein vermeidbarer Fehler ist es an die „Falschen“ zu verkaufen und es dabei zu versäumen die Entscheider für sich zu gewinnen. Das passiert leider oft fachlich sehr kompetenten Menschen, da sie sich gerne mit Mitarbeitern des Zielkunden unterhalten, bei denen sie mit Ihrer Fachkompetenz punkten können. Das sind aber oft nicht die Entscheider, die über den Vertriebserfolg bestimmen. In dieser Episode geht es darum, wie Sie diese im wahrsten Sinne entscheidenden Personen identifizieren und überzeugen können.

    • 12 Min.
    B2B030 – Aktives Zuhören statt Druckbetankung

    B2B030 – Aktives Zuhören statt Druckbetankung

    „Kunden entscheiden eher auf der Basis dessen, was wir über sie wissen und nicht so sehr basierend auf ihrem Wissen über uns! „

    Diese Weisheit sollte sich jeder Vertriebsverantwortliche auf der Zunge zergehen lassen. Denn es ist im Verkauf erfolgsentscheidend durch gute Fragen, zugewandte Haltung und aktives Zuhören ein gutes Verständnis für die spezifische Situation und die Anforderungen des Kunden zu entwickeln, anstatt ihn mit den vermeintlich so wichtigen Argumenten aus dem eigenen Hause „druck zu betanken“.

    Mehr dazu in meiner aktuellen Podcast-Episode. Ich wünsche Ihnen von Herzen ein gutes neues Jahr 2019 voll Freude, Gesundheit und Erfolg!

    PS:

    Zu der von mir mitgestalteten wissenschaftlichen Studie „Vertrieb im digitalen Zeitalter“, die die Auswirkungen der digitalen Transformation im Vertrieb untersucht, sind Sie herzlich eingeladen. Als Dankeschön erhalten Sie nach Abschluss den Ergebnisband und Ihren individuellen Sales Monitor.

    B2B029 – Technischer B2B-Vertrieb: Kontakt Face-to-Face aufnehmen

    B2B029 – Technischer B2B-Vertrieb: Kontakt Face-to-Face aufnehmen

    Eine unwiderstehliche Methode um auf Messen und sonstigen Veranstaltungen mit Zielkunden in Kontakt zu kommen: Körpersprache mit einem freundlichen Blickkontakt und vielleicht sogar einen kurzen informellen Gruß einsetzen und mit Ihrer individuellen Zauberfrage kombinieren. Wie geht das in der Praxis? Und wie überzeugen Sie mit Ihrem Elevator Pitch und sichern sich das Rückfahrticket zu der Zielperson? Das zeigt uns der Vertriebsmitarbeiter Stefan Heitkamp in der aktuellen Episode meiner Podcast-Serie zum technischen B2B-Vertrieb.
    Wenn Ihnen diese Episode gefallen hat, dann empfehle ich Ihnen meinen kostenfreien online Video-Kurs: Verkaufen für Ingenieure. Starten Sie dazu direkt das Video auf der Seite https://www.aulls2.de/e-learning-ingenieure/.

Kundenrezensionen

4.5 von 5
20 Bewertungen

20 Bewertungen

ventas#1 ,

Muy bien!

Fundiert, klar und jederzeit anwendbar. Bitte weiter so!

U. Thurmann ,

Praxisorientiert!

Wirklich ein toller Podcast, ich bin davon überzeugt, dass das ein gutes Tool zur Optimierung unserer Vertriebsaktivität ist. Auf weitere Veröffentlichungen bin ich sehr gespannt!

vrhd ,

Aull vom Feinsten!

Wer Manfred Aull bisher nur von seinen ausgezeichneten Trainings kannte, kann ihn jetzt auch per Podcast zu sich ins Haus oder Auto holen! Einfacher und leichter lässt sich fundiertes Vertriebs-Knowhow nicht erwerben und vertiefen.

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